问题与机会问题与精益画布

感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！问题与机会目录/CONTENTS01问题与机会02如何利用“精益画布”来定义问题1.问题与机会创业机会或者说商业机会，从用户角度来看不外乎两个类型，一类叫做“解决问题”（或者被叫做痛点），另外一类叫做“满足需求”。★所谓“解决问题”是指针对现状采取的改善措施，是一种刚性需要。如果是针对普通消费者，我们倾向于将这种类型机会形容为帮助普通消费者“求存”，例如，基本的衣食住行，医疗保障，上学，获得就业等。如果针对的是企业级用户，我们倾向于将这种类型机会形容为企业生产、经营所必须的生产资料、技术、信息等要素，例如，原材料、生产设备、场地、能源等，同样，这种类型也是为了满足企业“求存”的需要。1.问题与机会创业机会或者说商业机会，从用户角度来看不外乎两个类型，一类叫做“解决问题”，另外一类叫做“满足需求”。★所谓“满足需求”是指针对现状采取的优化措施，是一种隐性需要。为什么说，“满足需求”是一种隐性需要，一种情况是用户并不清楚自己的这种隐性需要，另一种是在现有状态下并没有看到更好的解决方案。例如，一个身材比较胖的人，已经有了一些亚健康的现象，但是他自己并不自知，那么，这个时候，“健康”就可能是他的一个潜在的“满足需求”，满足需求是一类“求优、求好”的需要。再例如，一个企业已经可以稳定的运营，但是企业管理者并不了解，当前市场上已经有了新的替代产品出现，那么“产品升级/转型”就可能是它的一个潜在的“满足需求”。2.如何利用“精益画布”来定义问题因为“求存”是更刚性，更广泛的，因此，创业者通常都从问题开始。下边我们将通过“精益画布”来定义问题。2.如何利用“精益画布”来定义问题【1】问题如果设计一个产品（服务），首先要知道它解决了什么问题（痛点）。提出三个你认为该产品解决的最核心的问题（痛点），从而提出该产品（服务）的商业目标。2.如何利用“精益画布”来定义问题【2】用户细分好的产品并不等于万能的产品，它要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决具体的问题（痛点）。2.如何利用“精益画布”来定义问题【3】独特卖点产品不同于其他产品的地方就是独特卖点，一款产品一定有自己的独特卖点。一般可以从两个方面思考，一个是与现有产品（或解决方案）比较，另一个是产品能在多大程度上解决用户的问题（痛点）。2.如何利用“精益画布”来定义问题【4】解决方案你计划用什么样的方法来解决用户的问题，或者说你提供的产品或者服务具有什么样的功能，能帮助用户解决他们的问题（痛点）。2.如何利用“精益画布”来定义问题【5】渠道你计划通过什么方式让用户了解你，购买到你的产品；同时你也需要考虑如何把你的产品（服务）交付给用户。2.如何利用“精益画布”来定义问题【6】关键指标你如何获知用户确实存在你所定义的问题；你如何获知你的产品（服务）确实满足了用户的需求，解决了他们的问题。2.如何利用“精益画布”来定义问题【7】竞争壁垒你的产品想要在一段时间内不被模仿和超越，就要形成自己的壁垒。这种壁垒可能是资金成本很高，技术难度大，模仿成本高，或是具有专利在手，以及其他别的因素。2.如何利用“精益画布”来定义问题【8】成本分析要从两个方向考虑成本，一个是从产品设计、制作、生产所需的成本，另一个是将产品交付给客户所需花费的代价。在这里，降低成本是首先需要做的事，开发初期，不要盲目投入研发，首先通过成本较低的方法，验证产品是否被用户需要。2.如何利用“精益画布”来定义问题【9】收入分析收入简单的可以看成是产品（服务）售卖后获得的收入，或者是技术、版权、专利等权利金，还可以是产品的租赁费用等。收入模式，取决于商业模式的设计，以及用户愿意以什么方式付钱。2.如何利用“精益画布”来定义问题练习，填写“精益画布”下边，该由你填写精益画布了。请注意，当你填写好了精益画布。你就有了关于用户（客户）需要解决的问题的初步假设。记得，是“需要解决的问题的初步假设”，这是个假设，具体用户（客户）有没有这样的问题，以及需要不需要解决这样的问题，将需要从后边的用户访谈中得到确认。感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销