产销平衡分析

市场营销综合实训与竞赛系统产销平衡分析中教畅享（北京）科技有限公司生产战略与营销战略的平衡01营销与生产能力的平衡02制订生产计划03企业的产品生产出来后，如果没有及时销售出去，就不能取得收入，而且垫支的资金也不能收回，影响企业的现金流。相反，如果市场需求很大，企业生产能力太小，无法满足市场需求，失去订单，也会影响企业的发展。所以，企业应该生产多少产品，如何将产品以最好的价格、最快的时间销售出去，成为企业重点考虑的一个问题。企业产销平衡销产产品的销售面对的是一个变化而且充满竞争的市场，很多方面都存在不确定性，所以对市场研究和把握非常重要。企业产销平衡营销环节做好市场预测、制定科学合理的广告投放生产环节与营销部门充分配合，适当扩大产能，满足市场需求，协助营销部门竞争到高价的订单在新经济时代，市场环境发生了巨大变化，国际竞争日趋激烈，顾客要求日益个性化，产品生命周期不断缩短，单纯强调生产或营销都难于应付企业的生存和发展。为了迎接竞争挑战，一种崭新的经营方式正在兴起，这便是营销战略同生产战略的整合。生产战略与营销战略的平衡生产战略营销战略企业的战略体系中，营销战略和生产战略都是职能战略，对企业战略的实施起重要的支持作用，营销战略同生产战略的整合能为企业创造最佳整体效果，所以，营销战略同生产战略应保持一种协同一致的关系。但是由于两部门具有不同的分工和利益，在运作中会产生很多分歧。要解决这些分歧，二者不但应在企业竞争优势的来源上达成共识，而且还应在部门决策上保持平衡。生产战略与营销战略的平衡1）营销经理准确预测市场，合理预计销售订单实际经营中，企业要准确预测市场需求，所以，企业应当对市场预测图进行充分的分析，分析各个市场上产品的预计销售数量、预计销售单价、有无销售条件的限制等。然后，为了能准确进行广告投放，应初步预计可能的订单数量。在进行市场预测时，为了方便了解各个市场的情况，可以制定“市场需求预测表”。营销与生产能力的平衡市场第

年产品预计总需求量预计单价预计销量P1

P2

P3

P4

2）信息经理要收集竞争对手资料模拟企业应对竞争对手进行充分了解，从对手的市场开发、预计产品可销售量、资金状况等方面分析对手可能的市场策略。通过分析对手市场开发情况，明确各个市场竞争状况，可以避免浪费广告费。营销与生产能力的平衡对对手产量分析，可以从对手生产线、产品研发、资金状况等方面着手。可以设计一张产品产量预测表，并将分析结果赶制在预测表中。营销与生产能力的平衡产品名称A组B组C组D组E组F组

合计P1期初库存

预计完工

合计

P1期初库存

预计完工

合计

P1期初库存

预计完工

合计

P1期初库存

预计完工

合计

第

年季各组产品产量预测表3）生产经理做好产能规划通过对比市场需求预测表的每个产品的总需求和产品产量预测表的每个产品的产量合计的预测，如果某产品的总需求大于所有公司的产量合计，那么企业可以考虑适当扩大产能，企业生产某种产品的产能最好不要超出具备生产该产品资格的公司数的平均需求数量太多，否则会面临激烈的市场竞争。如果某产品的总需求小于所有公司的产量合计，那么公司短期的策略是增加广告投入量。营销与生产能力的平衡如果预计某产品的总需求会长期小于所有公司的产量合计，那么公司要考虑如下两个策略：营销与生产能力的平衡第一个策略是把一些生产线转产其他产品，或变卖一些生产线。第二个策略是在当期以较高广告获得订单后，预计到对手有较多库存，并且资金已经比较紧张，所以在下一个年度，以更高的广告获得更优势的订单，让对手产生更多的产品积压，最后使对手破产或资金断流，而使产能和市场需求得到平衡。1）生产计划基础知识生产计划就是企业为了生产出符合市场需要或顾客要求的产品，确定生产日期进程，归属哪个车间生产以及怎样生产的总体计划。企业的生产计划是根据之前的销售计划制订的，同时它又是企业制订物资采购计划的主要依据。生产计划内容及其关系如图所示。制订生产计划2）企业经营沙盘的生产计划①竞单前的产能预估。在每一个年度末，生产经理要根据现有生产线情况，制订下年度的初步生产计划，并给营销经理提供出可能产出的产品品种和数量。例如：某模拟企业在第二年初有四条生产线，分别是两条P1半自动线，一条P2全自动线和一条柔性线。根据企业目前的生产设备投资和产品加工情况，可以采用位置观察法来进行各产品的产能预估。如果年初四条生产线全部空闲，在满产的情况下，则两条P1半自动线，一年可产出40个P1，一条P2全自动线一年可生产40个P2,柔性线则可根据P1和P2产品的销售情况，灵活生产，每个季度可生产10个产品。假如柔性线生产P2,那么一年的总产量就是40个P1，80个P2。制订生产计划大致情况见第二年产能预估表。制订生产计划生产线编号生产线类型产品1半自动P12半自动P13全自动P24柔

性