创业培训第十步开办你的企业

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开办你的企业

学习内容

在本次课结束时，大家能：

1、给创业者“点火、泼水”，消除认识上的误区，树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。

2、让创业者懂得日常的经营管理事务。

3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、不断改善经营。能走出第十步吗？

从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。给你鼓鼓劲！对自己要有信心！

一、企业的日常活动分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。思考：不同企业的工作有哪些侧重？第十步开办企业门面设计与装潢原则根据自己财力，量力而行；设计风格与经营行业有关联性；不盲目求洋、求豪华；既要有个性，又要与环境合拍；招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂；灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。不同类型企业的日常业务1、零售商店销售采购存货记帐管好店员

2、服务行业招揽生意完成服务任务管好员工采购材料

3、制造企业接定单核实生产能力安排生产监控质量陈立华买卖兴隆的烦恼陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，每月的加工量已达30扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电焊工甲一样为1200元，助手工资也涨到700元。然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮甲而不愿意帮乙，使钢门的产量和质量都难以保证。如果你是老板，该如何解决问题呢？从陈立华买卖兴隆烦恼发现

企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样的日常事务中。相比之下，创办企业还算容易，而要管理企业，使企业持续经营，健康发展却要难得多。一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理企业往往难以收到好的效果。因此，作为经营者，必须知道…...1、监督管理员工

建立团队意识；重视员工培训；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；做员工的表率。

零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。

不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息。

2、购买存货、原材料制造业、服务业中的生产管理决策包括：（1）生产什么？（2）何处生产？（3）何时生产？（4）如何生产？（5）生产数量？（6）生产质量？目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。生产过程的连续性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。3、控制生产

与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。4、为客户提供服务5、促销管理广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍……公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；营业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。5、促销管理5、促销管理人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。6、控制成本做好簿记第一符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。控制内容回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）；采购成本分析等。

根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。

（1）许多业主不懂成本与价格关系：（2）制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。

7、制定价格8、做好业务记录

目的是掌握业务变化规律，控制经营。（1）做好业务记录的重要性：（2）多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：

办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目的是保证企业的正常运营和持续发展。（1）办公室是你的：信息中心和工作场所。（2）办公室应有：

A、你搞好管理所需的办公用品、设备。

B、带醒目企业标志的办公文具。

C、一个接待顾客和来访者的场所。9、组织办公室工作

对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。10、关注竞争对手经营中确立风险意识“我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的。”

——张瑞敏萎缩或减退的市场；政策法律的调整；人口的趋势变化；新的竞争对手出现；新产品的替代；汇率反复无常；原材料的短缺；失去保护的专利；劳工协议的变更；懒惰和自满；家庭矛盾；自然灾害；突发事件；资金短缺。二、下一步做什么？

开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：（1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。（2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？请学员自由发言讨论。第十步:小结

从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：我办的企业市场能容纳我吗？评估你的市场。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。第五步：办个什么性质的企业最合适？第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第七步：解决开办企业的钱的问题——预测启动资金需求。第八步：这个企业有钱赚吗？——制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。第九步：作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。第十步：判断你的企业能否生存：开办企业。第十步:小结现代企业良好运行的五大原则一、企业的理财能力要大于筹资能力.1、利润最大化

2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略二、企业的销售功能要大于制造功能.

先开发市场再考虑产品三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）四、法制力量大于人治力量五、人力资本要大于实物资本.

创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是有风险的，创业路上有很多是未知的，但创业也是最伟大的事业。经营好企业的唯一办法：业主不断学习，完善自身素质,提高经营能力。

亲爱的学员朋友终身学习才能可持续发展

学历代表过去能力代表现在学习力代表未来学习是唯一能够带来持续产出的投入！学习的目标1、获得学历：按层次进修充电2、获得技能：学会一技之长3、获得经验：成长重于成功4、获得知识：听研究生班课5、获得管理能力：经营资源6、获得新咨询：财富论坛7、获得心境：笑看人生成败自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验职业准备就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生真诚为您提供服务技能培训创业培训员工培训学历教育

让普通人生活得更好在路上那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊地生存，为自我的证明，路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化作我的坚定！在路上，有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我的人，在路上是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人！创业没有终点，我们永远在路上！励志照亮人生，创业改变命运

对创业者而言，“不进则退”非常适用于创业和守业，如果不积极进取，想维持现状，只能是不切实际的幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化，信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件