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文档简介

海阔凭鱼跃、天高任鸟飞写给新人伙伴2021/5/91一个方法一种心态2021/5/92新人如何开第一单？新伙伴开始由对保险的不了解，到新人班参加学习后对保险热情高涨，展业会有顺利，也有拒绝。如何在面对客户拒绝，自身产品和理念不专业，全凭热情来开第一单呢？2021/5/93一、主管陪访开第一单；主管兑现承诺的时候到了；师傅能手把手的教徒弟，锻炼展业能力；徒弟能在师傅帮助下签单，并学习成长；2021/5/94一、主管陪访开第一单；注意点：客户事先要沟通，不要想当然；筛选客户，事前演练；不打断，不挤眼，不在意；主管陪访教授为主，展示流程，拿单为辅；陪访步骤：我做你看，相互配合，你做我看2021/5/95二、召开个人小型产说会开单；宣传邀约，客户无压力；拒绝减少，邀约客户无压力；零花费，无投资，皆大欢喜；2021/5/96二、召开个人小型产说会开单；注意点：会前邀约重质不重量；老客户，理赔过的客户优先邀约；退保客户，同业一定不邀约；会中注意观察客户表情，锁定听众；会后促成，考虑主管陪访；2021/5/97三、肥水先留自家田；自己有保险，展业有说服力；自己有保障，风险能抵御；自己买保险，便宜又实惠；2021/5/982021/5/99有一种要不得的观念未战先怯，自我暗示。2021/5/910“正在施工，请绕行”的标牌德国古谚，“怕狼狼变大”不为失败找理由，只为成功找方法；自信青蛙游泳你头里有大脑，鞋里有脚，你可以驶向自己选择的任何

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