【英伟达品牌营销策略研究7400字（论文）】

英伟达品牌营销策略研究TOC\o"1-3"\h\u19316一、英伟达产品介绍 一、英伟达产品介绍英伟达（Nvidia）成立于1993年，目前是全球最大的独立GPU供应商，也是AI芯片市场的领军者。经济危机后，随着智能手机、平板电脑等消费电子新应用的兴起，终端需求呈现多元化，全球PC出货量开始进入下行通道，Nvidia开始将业务重心转向高端游戏卡市场。2010-2015年，公司游戏GPU出货量年复合增速为9%，2013-2018年年复合增速上升至14%。二、英伟达发展阶段（一）发展历史1998-2007，开启发展之路，迂回中前进。1998年，公司于台积电正式建立策略联盟伙伴关系，以无晶圆模式的英伟达在奠定产能及工艺基础的同时，也与台积电一并开启了自己的发展之路。1999年公司在NASDAQ上市，发行时市值2.3亿美元左右。同年，英伟达推出GeForce256——世界上第一款功能齐全，可从真正意义上替代CPU渲染的图形处理单元（GPU）就此诞生。2000年公司收购九十年代末至二十世纪初的显卡芯片领导者3dfx，技术储备得到进一步壮大。但2002年后，公司与微软在Xbox图形芯片上失败的合作经历使其收入出现下滑，DirectX9的兼容性问题也是其产品竞争力被在与AMD竞争中落败。然而，通过不懈的努力，Nvidia最终争取到了SonyPS3的订单，并与Intel达成了交叉授权协议，重回增长轨道。2007年英伟达收入超过40亿美元，相比上市时成长了近5倍。2008-2009：上市后首度受挫，但迅速恢复。2008年受到全球经济危机影响，半导体行业也在互联网泡沫后再度受到重挫，Nvidia业务同样受到影响。此外，CUDA的推出使Nvidia必须在GPU设计中增加相关逻辑电路,使得芯片面积增大、散热增加、故障率增高，G84/G86核心的产品出现了过热而导致花屏的“显卡门”事件，Nvidia也因此付出了近2亿美元的一次性支出代价，来解决产品质量问题。2009年随着Fermi架构GPU推出，公司经营得以快速恢复。2009-2016，聚焦高端游戏市场，实现收入对超威半导体（AMD）的超越，并同步发展GPU通用计算。在经济危机过后，笔电、平板等多元化应用分散了PC的需求，PC及PC独立显卡出货量均开始呈下滑趋势。英伟达则将战略中心转移至高端游戏卡市场，加快GPU架构的迭代速度，实现与PC市场成功解绑。2016-2019：数据中心业务发力，虚拟货币挖矿潮及自动驾驶美好蓝图推动公司市值爆发式增长，但随后又经历第二次重大挫折。进入2016年后，半导体行业迎来数据中心建设驱动的新一轮成长周期。（二）产品概况台式机产品。其GeForce系列图形晶片（GPU）能够为娱乐和游戏套用提供最出色的三维、二维和高清晰度电视性能，并可满足企业用户所要求的高速性能、鲜锐视觉效果以及水晶般清晰度。平台。nForce媒体和通信处理器（MCP）可以实现无以伦比的系统性能、高速联网、扩充数字媒体连线和高保真音效。基于NVIDIAnForceMCP的主机板和PC解决方案能够满足32位和64位计算环境对可扩充性、功能和性能的需要。工作站。NVIDIA凭借领先的技术将基于Quadro的工作站解决方案与NⅥDIA统一驱动架构（UDA）和NViewTM软体完美地集成在一起，为设计、创意和科研专业人员提供了稳定的开发和套用环境。移动产品。NVIDIA可提供一整套移动解决方案，满足最终用户的多种要求，包括在保持系统性能的前提下运行工程设计套用，为多功能娱乐设备提供图形处理能力等等。伴随GeForceGo移动图形处理器家族的推出，NVIDIA成为业界首家提供适用于移动市场的高性能三维图形处理器的企业。手持终端。NVIDIAGoForce节能型图形晶片能够在极低的功耗下高效处理图形和视频内容，为手持终端设计者提供了一种激动人心的产品，能够让他们为配装数位相机的手机和其他手持终端开发高解析度图片采集、视频采集、视频播放、游戏和彩信套用。消费类电子产品。微软XboxTM视频游戏控制台借助NVIDIAXbox图形处理器（XGPU）以及Xbox媒体和通信处理器（MCPX）实现出色的图形效果和令人难以置信的音频效果，以及最富动感的游戏体验。除此以外，NVIDIA的XGPU和MCPX还能实现超凡脱俗的三维图形、DVD和高清晰度电视、三维环境音效以及宽频连线功能。三、宏观营销环境分析（一）政治环境半导体产业作为国民经济和社会发展的战略性、基础性和先导性产业，具有极强的创新力和融合力，己经彻底地渗透到人民生产、生活以及国家安全等方方面面，所以当前和今后一段时期是我国半导体产业链发展的重要战略机遇期和攻坚期。特别是国际金融危机之后，世界各国都在努力探索经济转型之路，加快培育发展战略性新兴产业，力争在之后的全球经济发展和竞争中赢得先机。拥有强大的半导体技术和产业，己经成为世界各国迈向创新型国家的重要标志。对于半导体产业来讲，国家政策扶持带来了新的机遇:(1)2000年国务院颁发了《国务院关于依法鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策通知》的18号文件;(2)2001年，国家又出台了《国务院关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》;(3)2014年6月，国务院印发《国家集成电路产业发展推进纲要》;(4)2015年，国务院发布了《中国制造2025》，对十大领域进行布局，其中包括半导体集成电路;(5)国家重大科技02专项对半导体产业的支持;(6)国家集成电路产业投资基金助力;(7)政府工作报告中确定集成电路作为战略性新兴产业等。以上政府动作，目的是激发企业活力和创造力，带动半导体产业链协同可持续发展，加快赶超步伐，政府的重视为中国半导体行业发展营造了良好的环境，为半导体产业跨越式发展和腾飞助力。2016年5月中共中央国务院印发《国家创新驱动发展战略纲要》，实施创新驱动发展战略，强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。习近平主席多次在会议中强调，关键科学技术是国之重器，应努力推动移动通信、核心芯片、操作系统、服务器等科技制造领域的自主研发与应用，要加速国产化，自主可控进程。在《纲要》以及以上相关政策中，特别强调了推进产业发展主要任务，突出企业的在经营过程中的主体地位，以人为本，以市场需求为导向，以技术创新和模式创新为动力，破解产业发展难题，推动半导体相关产业链的重点突破和整体提升，实现快速发展。（二）经济环境18号文件及《纲要》文件颁布实施以来，中国半导体产业发展经过粗放型投入逐步进入了政治引导、环境改善、投资活跃的新阶段。特别是“十一五”期间，克服了全球经济危机和集成电路产业硅周期带来的双重影响，产业规模持续扩大，目前正处在国际半导体业的景气及终端客户的需求提升周期，中国半导体整体实力显著提升，一批优秀的企业脱颖而出，取得了长足的进步。中国半导体产业销售收入占全球市场比重日益增高，近十年实现翻几番，中国半导体产业整体实力显著提升，己成为全球相关产业增长最快的地区之一。2016年，在国内外半导体市场增长势头的带动下，中国半导体产业继续保持快速发展。2016年我国半导体产业实现销售额6537.2亿元，产业增速达到17.2%。用CSIA统计的中国IC设计业产品的销售额，比对世界半导体产品的销售额约为7%，比对世界IC产品的销售额约为10%。据工信部统计，2016年，我国半导体产业完成固定资产投资额1001.13亿元，随着国家对半导体产业的支持力度的明显加大，国家重点专项、大基金和地方基金的投入，在融资、税费等各方面的措施密集出台和落地，中国半导体产业步入了一轮加速发展的阶段。中国国务院2016年12月《“十三五”国家信息化规划》第34条：培育集成电路产业体系,培育人工智能、智能硬件、新型显示、移动智能终端、第五代移动通信(5G)、先进传感器和可穿戴设备等成为新增长点。2018年12月国家发改委启动了“十四五”规划编制前期调研，提出“十四五”时期需要强化科技指标，要围绕世界科技前沿和制约我国发展的关键技术瓶颈，梳理和调整国家科技重大专项、重点研发计划和科技创新重大项目安排，稳定增加研发经费投入，优化投入结构，大幅提高基础研究投入占比。（三）社会与文化环境2018年联合国发布报告预测2050年全球人口将增加22亿达到98亿，虽然总人口数还在增加，但是几乎所有地区的生育率都在下降。目前人口最多的低生育率国家有中国、美国、巴西、俄罗斯、日本和越南。欧洲，中国生育率都低于标准人口置换率2.1的水平，生育率只有1.6。中国人口处于接近顶点处的下行演化位置，预计在2024年出现拐点。而印度会取代中国成为第一人口大国。中国2025年人口预计总数不会超过15亿，将首次出现人口数量负增长，2015年末全面二孩政策开放以来生育率并没有明显上涨。中国应该积极推进更大程度上的世界经济活动，特别是与非洲的合作。从这个趋势看，中国的人口红利正在消退，必须要依靠高科技提高人均生产率来经济实现增长。中华民族是一个拥有悠久历史和文化传统的民族，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，创新的思维使得高科技崛起，人文意识和科技观的不断更新使得现代化发展的速度不断提高，这些都直接影响着电子及半导体行业的进步。中国作为新兴的经济大国也正敞开怀抱迎接来自于世界各地的领先技术和高科技人才，由于有了国家政策的强力支持，并随着人们生活水平的日益提高和对消费类电子产品逐渐旺盛的需求，这一切条件的具备，终将会使我国的半导体产业蓬勃发展。同时，我们也会引进、吸收世界上任何先进的高科技技术，从而为我国的各行各业的发展保驾护航。（四）技术环境据思科皆字节时代白皮书分析，从2016到2021年全球IP流量将从1.2ZB（皆字节）增长到3.3ZB将近3倍；每月人均IP流量从13GB增长35GB。2019年5G通信全球试商用，将带来比4G通信更低时延和高可靠性，让L4级无人驾驶汽车成为可能，同时实现万物互联，大规模机器间相互通信以及高速移动宽带使3D、4K等高清流媒体更加流畅，5G通信技术具有超高速、超低时延、超高密度三大特性。1.大数据与云计算大数据可以用3V来阐述：如何在大量（Volume），多样化(Variety)和快速（Velocity）的数据和信息中抽取有价值的信息。大数据也包含数据的收集，存储，分析。大数据可以独立存在，而云计算需要通过互联网以大数据为基础作为计算来源和为客户提供服务。云计算包含IaaS（基础设施即服务），通过互联网提供云端的服务器（数据中心）、交换网络为客户提供计算服务；PasS（平台即服务）-可以理解为操作系统如windows；SaaS（软件即服务）-如企业用的ERP,SIP系统以及outlook邮件系统等。SaaS软件即服务SaaS软件即服务IaaS基础设施即服务PaaS平台即服务开发和分发应用图3.1云计算架构图3.2大数据量2.5G无线通讯2015年世界无线电通信大会（WRC）提出5G愿景和5G技术趋势的确定。经历两年多的标准进程，在2018年6月14日3GPP全会批准了5GNR独立组网功能冻结，标志着5G的首个标准R15正式诞生，5G时代的大幕拉开了。据工信部数据2018年底我国4G基站总数达到382万站，5G宏站数目有望达到4G的1.5倍左右，5G基站规模将达到500-600万。而中国的基站规模占到全球一半，意味着全球基站总量将为1-1.2千万。中国微基站将达1百万。根据中国信通院《5G经济社会影响白皮书》2020,2025，2030年5G带动的直接产出为4840亿元，3.3和6.3万元,年复合增长率29%。2025年预计5G将覆盖全球40%人口。5G产业链投资规模细分市场如图3.3，无线主设备依然占投资规模第一，从4G的19%增长至21%；另外5G时代光纤用量比4G将多16倍，得益于5G密集组网的需求，宏站AAU和DU、更大规模应用的小基站间都需要光纤连接，下图光纤光缆从4G的6%涨至5G的11%。图3.34G,5G网络建设投资构成单位（%）四、市场分析（一）电子商务企业营销模式电子商务企业营销模式是指电子化企业运用资讯科技与互联网完成一系列的营销环节，达到营销目标的方式。在互联网经济以及大数据时代下，我国电子商务企业营销模式的主要类型有：（1）综合型B2C模式，这种模式主要是通过利用自己的品牌影响力，探索寻求新的赢利点，制定合适自己的核心业务。比如阿里巴巴，阿里巴巴很聪明的利用了自己拥有的国际化背景，在现有的消费者对于它的品牌信任的基础上积极探索国际品牌代购业务和国际产品销售的新业务。综合型B2C模式对于新老客户的关系管理非常重视，它优化了消费者的体验，提供了更加优质的服务。（2）传统生产企业网络直销型B2C，这种模式要通过战略及管理层面来确定企业对于自己的定位、发展和目标，合理有效的协调了传统企业的线下销售与互联网平台的利益，进行有差异化的销售，比如说，在电子商务平台上销售所有自己的企业的产品，而在线下则是有一定的地区特色。当然线上销售的产品也可以通过线下的渠道来完善售后服务。（3）第三方交易平台型B2C网站，这种模式对于中小型企业来说是比较关键的，要选择合适的第三方平台，该第三方平台应该具备高知名度、高点击率和高流量的特点，然后要有专业的人员，该人员要懂得电子商务营销，了解电子商务运作并且熟悉互联网电子商务技术。（4）传统零售商网络销售型B2C，这种模式下要求传统的零售商要自己建立网站进行销售，把自己丰富的零售经验和电子商务营销合理的结合在一起，整合传统的零售业务的供应链及物流体系，将业务外包出去，通过这种方式来解决所需要的技术问题。国美就是传统零售商网络销售型B2C的典型代表之一。（二）电子商务背景下企业营销模式的创新1.形成正确的认知在线市场的竞争越来越激烈，程度越来越深，企业在电子商务方面的竞争也愈加的严重，所以对于电子商务企业来说，不断的加强其竞争的意识足够的重视电子商务营销的发展是特别重要的。首先，企业要改变自己传统的营销理念，将以往的以产品为核心转变为以消费者为核心，以这种全新的营销理念来改变自己的营销模式，借助于互联网技术的发展来实施适合自己的电子商务营销模式。其次，企业不能够盲目就进行改变，这需要企业对于电子商务的发展空间，切合自己的实际条件来关注并分析，要意识到电子商务发展对于资金、时间、空间的巨大需求，并了解到可能对自己产生的影响。企业要形成一种长期性的认知，通过价格、渠道、产品、促销这些有效的措施来完善自己的发展。最后，企业还需要十分重视对于电子商务营销人才的培养，这就要求企业从内部入手，对目前已经拥有的人才进行再培育，然后企业还要不断的引进这方面的人才，这样才能促使企业充分的了解并掌握电子商务营销发展的趋势，增强企业的核心竞争力。2.建立完善的电子商务诚信体系目前全世界都处于互联网经济时代下，对于企业来说，树立良好的信誉是非常重要的，因为它是企业的无形资产。要想吸引消费者，让消费者进行进一步的消费，企业就必须要在消费者心里有一个诚信，让人踏实，可以信任的形象。这样才可以让消费者对企业以及企业的产品有一个忠诚度。一个企业想要在电子商务背景下建立良好的诚信体系，就必须要制定一个比较完善的内部制度，在企业内部建立起相关的诚信文化并加强对企业员工的诚信教育，这样才能保证电子商务企业营销的各个环节都被诚信理念贯彻落实，让电子商务企业营销可以按照正确的路线前进。企业也可以向有关部门申请特定的政策支持，不过企业要从自己的实际发展出发，这样才可以优化自己企业的环境，保证健康长期的发展。企业要建立比较完整的规章制度，以此来保护消费者的权益，让消费者更安心的信任企业，想要建立健全的规章制度，就要求企业在原有的基础上依据自身的发展情况，删除或改进不利于企业营销模式发展的内容，并且要依据飞速发展的互联网信息技术来制定新的规章制度。3.完善相关配套服务完善相关的配套服务是电子商务企业营销模式发展的重要部分之一。企业要加强自己各个部门之间的交流沟通，使得各个环节能够进行充分的配合，通过信息的收集，数据的分析，确保消费者能够获得自己最基本的权益，以此促使企业对于自己的服务质量进行提高。完整的网上购物交易不仅仅只是在买家收到自己购买的产品就结束了，企业可以建立一个属于自己的信息反馈平台，着重于收集消费者对产品以及服务的意见，得到这些意见的反馈，安排专门的人员，第一时间解决处理消费者提出的问题，进行售后保障和服务工作，这样消费者才会认为自己被重视，更加的信任你，这样也有利于企业树立良好的形象。4.完善物流机制无论什么样子的营销模式，就算是建立在虚拟之上互联网电子商务，最后也还是需要回到现实之中的，企业、企业的产品及消费者，这三者虽然可以通过互联网，通过虚拟的网络进行沟通交流，但是最后企业将产品送到消费者的手中还是需要通过物流才能实现。正因为如此，完善物流的机制，将直接关系到消费者对企业服务的满意度，而通过满意度也会影响到消费者对于企业产品的好感度，甚至是对于