外派招商人员招商引资技能与技巧

感悟招商引资（外派人员招商引资技能与技巧）天平人家目录第一章招商引资基础知识第二章招商引资操作技巧第三章招商引资案例思考前言招商引资是各地实现经济快速发展极其重要的手段。通过外来项目或者资本的投入，为地方或者园区创造税费收入、增加居民就业机会和带来经济收入，进而拉动市场消费，繁荣地方经济。特别是招商引资带来GDP的快速增长，有利于各级领导出政绩。以珠三角、长三角和环渤海三大龙头区域为代表的沿海发达地区，是全国各地的地方政府及园区重点关注、强力招商的区域。许多省市县和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出招商队伍，长期驻点或者短期小分队招商引资。这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招来投资的问题。从信息收集到联系企业，再到与企业交流，动员企业到招商人员所在地区（园区）投资需要技巧和方法。特别是要想找到有投资意向的企业，并让企业决策者认为招商人员所在的地区或者园区值得投资，良好的招商引资工作技能和技巧能起到事半功倍的效果。笔者从西部某县分管工业和招商引资的副县长，到代表西部某大省在沿海从事以招商引资为主的工作，涉足招商引资工作领域十多年，经历了许多招商引资的成功、也有过失败，也见识过众多招商人员和招商领导干部的酸甜苦辣。在此分享自己从事招商引资工作的感悟，结合亲身经历的案例，阐述招商引资工作的实际操作技能、技巧。作为主要针对外派招商人员的实战论述，文章立足于外派招商人员如何寻找并联系企业到自己所在地投资的实战技能、技巧，不泛泛而论地涉及招商引资的所有理论与实践。招商引资基础知识宾招商引资基控本概念遇招商引资些，孔是政府或政可府摧设立欢的开发区疤、工业园区繁、工业集中拢区等机构则将区域乖(园区）酸以外的项目叮、病资金等生产宅要素吸引到捏所属案区域涂(园区）她的行为鲁。招商的宇“续商明”叔指投资者、挨客商和国内缸外企业市，岸引资的恋“挽资帖”恋指寒资金、嫌资本。映招商引资工星作主要是将闸区域外三的悼企业、个人哪、金融机构字、投资基金盗、资本市场遥的项目与资否金，以及盖中央或上级劲政府掏安排盾下拨的资金晒与项目，缠包括锡“诚跑部钱进采”痰的柔项目和资金狂，引到自己蛮所在区域栏（园区）可。溉招商引资的弟作用，一是童拉动地方经板济的发展，印二是引进间先进贩的理念，三诱是机带来错财政税费收周入，四是创猜造就业机会异，促进居民卷收入和生活医水平的岛提高，附五是提升区忆域竞争力，情六是推动对火外经济合作涛。宇招商引资的肠基本方式，凝有小分队招字商、驻点招签商、委托（两中介、顾问醋)词招商、以商典招商、会议晒或者活动招茶商、网络或插者其他媒体津招商等等。僻归根到底还万是要招商人宋员通过各种逃渠道，收集壶和捕捉企业满的投资信息窗，与企业取拳得联系，进体而推荐自己坛所在地区或彻者园区，引需导企业去投然资。冤各地政府和纺园区祸，特别是党潮政主要领导症，铲在招商引资寸中发挥了演巨大以的作用煮，骑塑造磨地方或者园控区纪形象节，慢制定沙适合经济快猛速发展的慢战略规划鸭，范搭建招商洁引资衡平台俩，组织道重大招商引轿资活动勺，建立血有暗吸引力外优势的投资护环境倾，为客商盾搞好投资服店务翁，今提供谢以优惠政策咬为主的有鼓励政策猾，特别是利稻用政府资源正安排各类干杆部从事招商康引资工作等傲方面作了很酸多竹有益的城工作。夜二、锡招商引资工糊作人员的坐来源组成与减素质勇要求泥目前各地外进派的招商引登资人员，主围要是由地方析政府或者园魂区选拔的搜“束优秀干部童”旅。有的招商纪干部来自于呼招商局系统尸，也有从其赵他部门甚至腥乡镇选拔。耳在招商干部揉中，有少数凶人过去曾经语从事与招商沫引资相关的绵工作，但多弱数人是抱著碗借助招商引期资平台搭建献职务升迁桥袜梁而被临时断抽调。各地楚政府也以职踏务升迁为诱诉饵，希望以伤较低的经济精成本让招商牛干部为地方带或者园区招塘商这些干部养，往往在从略事招商引资届工作1-3镜年后回原单慎位，一批双阳一批的招商单新人投入到愁招商引资队咐伍中来，在痒基本熟悉招袭商引资工作屠后又迅速离坦去，基本上禾没有形成专骄业招商、市练场化的招商专机制。偏对从事招商战引资人员的亮素质要求，猫如果到网上桑或者书上去春查，会有许怜多答案，有皱5条、7条框、甚至10烦条标准，主膀要包括政治固素质、思想紫素质、业务疲素质以及形坏象、政策掌选握、语言表蝴达、人际交愧往与沟通能仪力等等。其挨实，对招商却人员而言就唤三个基本素存质要求：知楚己、知彼，栏能让（己、谢彼）双方信亭息沟通。毙知己，就是笋清楚地知道则自己邮（所在地区帝或者园区）蜘的优概势、扇劣势施，对唐所在地区（并园区）的交兄通、区位、给资源、呀产业发展和低招商项目需害求、以及政箩府（园区）笋可以给投资取者的优惠政愈策等情况们熟知。掘知彼，就是页知道招商目锦标区域的产扇业发展、有奇什么企业可猜以联系招商行。自己能分叮析企业的耀生产规模、哲原材料需返求桌、市场销路河等适财政情况更凝好。剂能让（己彼出）双方信息扬沟通，就是摄能找到有投图资能力和投咬资意愿的企迁业，并让潜狱在投资者了既解自己所在遵的地区或者办园区，千找到淘政府和企业岛双方的兴趣杆点和利益结饱合点，蔬帮助企业认港定该地区（屯园区）符合护企业发展的续需求。宽三、习中国经济发蝇展区域划分帖许多招商人蜻员一到沿海污地区招商就凶津津乐道地坐告诉企业，搬我们有到国家级版/省级型经济区，有诞某某切新区，是继嫌珠三角、长酷三角和环渤游海经济区之芳后的中国经教济增长第四婆极。佳须知，参加买中国经济增惰长赛跑队伍完不只一支，元从东北到西屠南，各个地等方都在磨参与竞争呀。招商人员及不清楚中国振有多少省市挖和新区在争贿创寿“栗中国经济增家长第四极扮”情，自己所在观区域在这场袖竞赛活动中坦究竟优势坝劣势力层是什么、竞华争力有多强冲，剃也就离无法赠找到企业扩愉张意愿强烈昆的招商区域享，血正确地与企近业交流兄。宜兴中国经济帽发展，胁经历了沿海糟开钳放仙、西部大开杂发、振兴东贷北老工业基春地和中部崛系起几个时段铲。各级政府央都规划了各钟种经济林开发动区、高新技桑术开发区，块甚至兵规模巨大托的墨“呜新区漠”巧。这些杜“抚新区签”肃、查“姨经开区府”迅和样“励高新区吹”掠也成为各啦地矩经济发展的要龙头。事特别是发作为际上升到国家箩战略，总体抵发展目标、惜发展定位由握国务院统一疏进行规划和氏审核济，在区域经僚济发展中起西到龙头作用苍的佩“渠新区纲”被吸引了众多暖的省市脉竞争。置目前已经有荐六个增“约新区映”刷已经成都婚国家级木“钟新区疑”洲，分别是输上海浦东新乏区、天津滨短海新区、重茶庆两江新区皱、浙江舟山碑群岛新区、邻甘肃兰州新歌区、广州南搁沙新区。逝还有许多地出区的家“渴新区拿”豪希望自己有膨幸成为迁“投第七个龙”合、甚至逼“架第八个窑”层、境“嘴第九个糕”捏国家级谣“句新区势”签，比如辽宁食的大连新区锯、湖北华滨湖新区幕、永四川天府新乳区、陕西的顿西（安）咸焦（阳）新区虾、河南荣郑汴新区艰都是其中的住积极争取者齐。暖目前今比较有代表希性的经济区皆域，谋在东部极沿海有栋长江三角洲两、珠江三角增洲、闽南三拉角地区、辽常东半岛、山眯东半岛、环封渤海等经济协区歉。银中部地区谦有口六大城市群犬，柄湖北武汉城窗市圈、河南银中原城市群该、湖南长株聋潭城市群、学安徽皖江城愁市带、山西森太原都市圈关以及江西环疯鄱阳湖城市鉴群你，其中闷武汉城市圈酿、中原城市涂群、长株潭溉城市群、皖攻江城市带4捡个中部的城寄市群差“犯入围阔”艇了中央关于丸中部崛起的烈10号文件伞。西部大开挪发作为中国抱发展西部经坟济的重点政烟策导向，在包新一轮西部备重点经济区占发展方面，艘中央的布局鼠基本按照将温成渝经济区崖、关中住—裤天水经济区抗和广西北部况湾经济区苹三个经济区弟打造成具有尺全国影响的稻经济增长极酷。将呼包银暖、新疆天山朱北坡、兰（绵州）西（宁齿）格（尔木样）、陕甘宁筑四个丽经济区打造史成西部地区蹦的新经济增码长带能，将屈滇中、黔中掉、西江上游宪、宁夏沿黄高、西藏仿“边一江三河览”热五个焰经济区决打造乓成为省域经左济增长点。削在招商引资止中项，中部和毒西部耍地区各经济获区姿，相互间筒都是承接产描业转移的强潜有力竞争对衣手。君招商引资旨操作技巧娱招商引资工蹄作可以分为摧两大阶段、挎六个步步骤妇。两大阶段漫是讲找到有肾投资能力和访投资意向的桥企业萌，把企业销引到园区，毫让企业建厂渴投产或者建欲设项目完工责投入使用足。六个步骤痒是梳“展寻找目标企钻业太”朋、廉“肢确定企业投部资愿意支”犹、棕“斩联系目标企突业贡”么、智“猎说服企业投桃资考察拉”盘、稠“拣洽谈投资合柿同并签约跑”气、叹“纯投资建厂并催投入生产旋”词。紧政府或者园路区的外派招包商人员，重谋点是作好第艘一个阶段的杀工作搭，沫作好结“丽寻找目标企仿业兄”秀、烟“则确定企业投材资愿意恳”霸、营“省联系目标企厌业拘”农和妻“钢说服企业投宴资考察慨”侦四个方面的驶工作。后续撑的跟进服务再、促使企业既最终落地投脸资，闲要靠地方（蜻园区）各单熔门的相互支获持与配合，扯更多地依靠抄地方政府和野园区的软件冷环境和硬环楚境，特别是缝党政主要领亮导的个人魅节力，非一线使招商人员所凝能左右。惜一、迁寻找踩目标企业党选择招商引谦资的目标企惭业、藏确定彼什么企业为伟招商目标企珠业，是招商漠引资工作成妥功的基础斜。蚕正如销售人博员要选择的捆潜在客户必词须申有购买能力澡、有购买意饲向一样，招煮商引资的目理标企业免要融符合两个要右求：有投资串能力、有投滚资愿意。挂要范知道企业栏是否惠有投资能力糖也有投资愿脆意娱，狂最容易的室作法悔，汽是细先娇确定有能力酒投资的企业羊名单，县再悔了解其有没柴有投资意愿财。扭但聪是，锡这样敬操作孕会遇到大家滚共同瞄准僻中国500勿强、省市5现00强、行单业500强伤和民营企业闭500强等筹热门目标企言业阻，全国上千症个地级市近绞万个招商机刻构同时联系块少数企业，竿这些企业如帝果没有对外播投资意愿的将话，会对来递自几千虏个治招商机构的懒反复骚扰不趣耐烦，挡在失企业电中流传着终“竹防火、防盗蝴、防招商姜”巡的说法。卡有的企业的粮工作人员会幕以勺很畏不友好的态岂度臭回应硬待招商人员许，使招商人夕员的聋“怜心灵皇”用受到伤害，免特别是让初拦入招商行业白的领导很受惨打击技。挡要拼取流得企业投资圣信息避，该最常用的方凉法和途径有臣6倡种阀：蹄（一）按产乏业查找膝根据自魔己融所在地区或再者退园区重点发酒展的产业和荐园区冒定位，在炉各种公开网媒体上搜寻荒相关产业的醉企业名单。阿比如，查寻抗各年度的国电内500强鸣、世界50槽0强、中国悬民营企业5煮00强、行另业辫5肯00强、省捆市100强体企业名称，波分析这些企耗业中有那些胀的产业发展息符合自己园衣区的定位。这收集到弓足够的相关康企业负名单后，查野询企业的公赶司网站韵，糠从公司网站种或者其他介齿绍韵中查看公司溜的成长历史办。黄以此承判断企业有絮无投资的能玻力和意愿。氧一般来讲，秋成长性好的壮企业对外投脖资的可能遵性较大破。亦如果饭看到的失是不断衰退惭的企业，招疯商人员最好招不要自己给共自己找不痛竞快。都（二）沿产弟业链寻找摸沿产业链寻用找厦招商钩企业，是根还据招商人员单所在地区或界者园区的现伴有必龙头蚊企业或者政拥有的探主要资源热、市场需求括，沿着立龙头斧企业或者资齐源舰、市场板产业链的上留下宋游节寻找企业册。摘一般有城四扩种寻找招商黑企业广的赖线路：对资墙源镜进行欲深加工的企擦业、为核心崇企业提供配币套或者生产锁原料的企业犹、利用核心戏企业的产品汗进行生产加指工的企业镇和市场需求垄大的产业肺。喉沿产业链招侧商，闷也是沿着词当地重要产页业或者资源晒的上下游产眯品的遥生产天加工寻找招给商企业。比必如，招商人招员所在地有忆大量煤碳资责源，就注意贵寻找煤化工使企业；有大寒量盐卤资源腹，就重点寻疑找盐化工企任业。窝当地矿山机害械需求量大酷，就可以面佛向矿山机械胞设备生产企效业招商。礼没有非常重贪要原料资源饱的地区，可个重点听分析址现有巷重大企业的甚配套企业叨，面向配套琴企业软进行招商追。搬也可以瞄准水龙头企业观，炕在成功招商外龙头企业映的同时吨，将傻为重大企业上、龙头企业炸配套般的连企业一摊并招商冠。糕像成都、重坛庆前几年分很别引进了富针世康、仁宝鱼、广达等著慈名台资电子牵企业，绢富世康和仁启宝、广达等岂企业进到重庆和成辉都投资建厂地后，重庆、世成都以及处隔于成渝之间掠的内江和遂贸宁等地赛市宣认真分析其疯配套企业名野单，寻找核左心企业扩在涝原生产基地折的配套企业工进行招商场。有的地区橡甚至让核心筹企业开出券可供染招商的配套晌企业名单。苍（三）利用贴新闻报道查形找牲博根据兰自己某所在地区或仓者富园区的产业营和定位搜寻撕重点关注的怀企业名单，私比如页在想国内500刃强、世界5卷00强、中践国民营企业肃500强、旱行业疏5隙00强、省评市100强塔等等容易查绩找的订名录中寻找会企业，航确定自己希诵望了解僵的舒企业名称以兵后，通过撤网络黑媒体查询有械无企业老板烟或者负责人释近期嘱到各地投资理考察或者参避加投资论坛青、投资说明局会、各地招窄商会的信息价。通过各种仪新闻报道中境的蛛丝马迹同判断躺企业有无投秤资意图。责（四）建立晓和用好乡友忽关系肺1、缓通过乡友宣帮传自己、建逗立人脉资源傻每个觉地方都有到凭沿烈海发展的人五士。装在沿海地区俯，列无论党政军后学商，都可枕能有一批乡路友杰在沿海发展置较好治，而且这些捏乡之间平时铺还会有联系兵。融入浇现有的乡友梢圈子，凭甚至出面组邻织同乡会，沙让乡友们认击识你了解你庄，在有投资俘信息的时候老就会联系你朽、告诉你。纺我给悄眉山、乐山诱、绵阳等市绒新建逼招商分局局黑长们的第一贺个建议就是锣利用自己是络地方政府外龙派、胡有筒地方政府的碎官方抱身份，牵头网组织同乡会仪，或者组织喷同乡活动霜，发挥乡友捧的信息提供闻渠道作用。等2、索吸引乡友回竭乡投资盯事业凝有所成就的剑乡友是最愿忧意回故乡投份资的一个群退体。一是对河家乡熟悉、寿对家乡有感小情。二是在角家乡创建企陈业可以经常踏回家看看父强母和亲友，利能照顾家人害。三是中国染人都有衣锦滩还乡的梦想扣，能在自己兵事业有成的话时候回故乡费，它在乡剂亲淋、在浮过去的恳同学针和咏老师面前铁展示扔自己的荣光伏，特别是从蚁基层作起来舌的企业家，中能得到家乡太政府领导的赤肯定，是件联很有面子的锤事。厦西楚霸王項茅羽就废说养过喉：障“句富贵不归故局乡，如衣锦菌夜行，谁知音之者。命”坟有一个在江璃苏昆山的老牵乡，年轻时桑在老家混得战很差，糟只好外出闯含荡，至今小孙有成就。不忘仅自己想回杂老家投资，蕉而且经常给矮老家的县政铸府介绍投资猛项目，短经常陪同老次家的县长、闸书记拜访企兵业，浓引荐的项目葬最大投资金仆额达到逮20亿元。阴（五）合理环利用商会协暴会迷商会兆、协会是同惨类或者同地执域企业家集扭中的地方，傻找到了商会帜、椅协会就找到遭了一大群企拣业遭家摄。也通过商会协盟会了解和接质触企业焰家，收集他企业投资圣信息是件弃方便快捷独的事情，绞很多地方政正府坛领导朝也建非常重视商元会协会的关对系搭。览但是对商会隶协会的期望近值纷一定竿不要过高，眨不要姑希望商会协杏会为自己招纲商引资。许绸多地方政府槽或者园区驳领导猴，希望商会繁协会疼能蜻委托招商予，筛实际上孔效果宁不毙好概。商会协会诚毕竟辰是依靠会员败企业脉交纳会费运睁作的群众团瞒体，券其基本职能劝是连接政府简与企业、多以为会员服阶务和宇为会员企业搜提供联谊机勇会为主旱要任务磨。如果商会袖协会秘书处北的工作人员磨把工作餐重心梯转到了为外勉地肾政府或者园粉区乡招商引资坐服务丰，企业家们租不会允许秘窗书处的人员忍存在。火（六）参加门活动寻找信杠息渡招商历人员可以通武过参加各种孟活动，比如捉招商会、行崇业会议和各这种形式的聚饰会认识企业贝、建立自己赢的人脉资源羡，享进而颤寻找企业的薄投资信息。虹1、招剥商会柿可以参燃加的招商会筹既有自己所说在毒地区或者犯园区组织的劣招商会，也苍有其他地方贷政府和园区苗组织的招商恼会。到招商币会上与企业历家们交换名君片、交流信蛙息、介绍自芬己所在园区炒的情况、收接集企业投资律信息撑，饱容易旁快速标取得招商引院资实效携。贿2、行脊业会议堡根据自乎己瓦所在地区或谅者别园区的产业令定位参加相豆关的行业会续议，能了解限行业的发展跃情况、知矩道木所在行业的宵发展趋势、和得到所在行欺业的企业信醒息、认识奉该条行业的企业茶家肥，为成功招幕商引资打月下良好昂基础态。萄3、聚蜓会蜂尽可能梳地参加各种巴聚会或者自杆己经常发起皂聚会，能快纺速建立人际熔关系平台，肤快速得到企贩业投资信息渔。圾聚会可以采扣用吃饭喝茶猜的形式进行钱，俗话说幼“盏见十次面不芒如吃一次饭怒”素，也可以是够经常到对方谎办公室小坐疏几分钟，增波加见面交流物的机会旺。择但每次拜会伏的时间不要画长，最好别谜超过关30分钟冒，大家工作谁都忙，没有忍太多的时间什闲聊捆。纪2孝012年，默有家浙江企冷业想到四川讯省中江县投由资。当时我鞋问企业老板责怎么想到中罚江县？他说冶有个到德阳洽市挂职的同钓乡告诉他，捉中江人口绩上百万循的大县，自嗽身的市场容誓量大托。猴成都觉市脚到南充强市壤的新高速公傻路要通过中纠江，中江今裳后的交通也馅很方便，可月以引到来饭其他地方的织消费者。资窄阳招商分局察的陈鹏副局钉长与我聊天佣时我无意说假起这个信息音，陈局长说糊安岳县比中笨江强，安岳纲县巩有160万示人口，连接粥川南和川北炒的遂季（奥宁够）冠内汗）纷江熟）都高速公路经极过安岳，已黄经建好。新津的成（安）殃渝高速公路赛也快建成，贷通车后安岳男到成都、重腔庆两个特大饰城市的距离厉都在110彼公里以内。苗我将此信息掏告诉企业老福板，老板说汗我们到安岳改去看看。现附场考察后说口，不去中江极，到安岳！贞二盐、惜确定企业的间投资愿意血确定手企业投资的鼻可能性，不溜仅要确定企臂业有没有对拴外投资的愿名意，而且要哨确定企业是睁否愿意到你拔所在区域投货资。只有确把定将找到有晒投资意向的制目标企业，膨才能有的放峡矢地与企业照联系，邀请文企业考察和朗洽谈投资。款以长三角为播例，上海、推江苏、浙江稻每个地方坊都糖有60万家告左右的企业悲，合计近2挺000万家离企业葬。誓不快速找到溉目标企业，税靠招商人员烘一家一家地鸟跑，一家一少家地问企业裂是否愿意去回投资，要跑亚多少年？更哲何况，有企域业你还进不信去。因此，溪在有能力投眠资的企业中忆找到有投资逐意愿的企业哪、愿意到招框商人员所在枪地投资的企于业，是省时河省力高效招咱商的基本条雀件。确定企锈业投资的核筑心理念是：列换位思考和稼比较优势分萝析。酬（一）换位瓣思考社确定勿什么样的企减业作为招商订对象，特别附是要确定企饭业是否愿意灭到你所在区墙域投资，最模核心的理念娃是：假设我折是民营企业疲的老板、我湿是外资企业租的高管、我芦是国有企业雅的负责人，新我愿意还是呼不愿意到你脂所在地去投载资建厂。劲大型索跨国公司：扇确定大型跨她国公司的投秩资能力、投沫资发展产业羡和联系方式冤最容易，大矿企业、大项奴目的带动性猜也很强，对谎政府领导来察说，招进大咽企业大项目醋于光政绩也非常珠好看。因此灭，各级招商汇人员以领导杠的意志为工拼作的方向，雄紧盯世界5轮00强和其篮他知名的跨御国公司。需源要换位思考效的是，如果程你是世界5求00强或者互知名跨国公妨司的高管，奏你是否愿意吗从美国、从滔欧州、从日宗本、从上海接到你现在工散作和生活的网小地方去长觉期生活和工彼作？一般炸人臣到外资企业跟工作，冷都横是为了个人卷和车家庭生活袭更好卡、自己某更祖有发展前途术，如果把这被些东西全部画放弃，延到一个陌生船的地方隐居卵起来，赴你会去吗？贤有一丢家棉全球著名的典500强企跑业想到四川抗建立茶叶生饱产、加工厂捧，我们推荐传了四川最好薪的两个产茶产区尤雅安名山县原的出蒙山和虫乐山市的揪峨嵋山，被捎该钱企业大中华饶区的负责人躬拒绝：蒙山视和峨嵋山的负茶叶好，但火在当地不容弦易找到成熟爷的技术骨干少和管理人才帐，从欧州和爽上海派到蒙圣山和峨嵋山妖管理人员和睡技术骨干，柴业余生活怎笼么过？孩子乖的教育怎么身办？医疗怎接么解决？和岂家人的关系饥如何处理？竟用不了三个狐月，这些人滩全部都会离秆职。相反，捡眉山市的彭只山县招进世扫界500强呀联合利华就响好理解多了跑，彭山有联喜合利华需要植的生产原料拳、工业园区互离成都市区抽只有40公糟里左右，这稍些高管可以值在成都生活富、彭山上班精，在成都招柿聘管理和技洋术人才也方秤便。哈民营骑企业：招商纹人员紧盯民俱营企业是对汪的求。燃民营班企业基不象国企和访外企，投资啦决策相对简变单，只要老墨板觉得能赚端钱就会投资痕。但我们的留招商人员，根有时候就忽牵略了这非常系重要的一点译：能赚钱！推所以在瞄准四民企的时候馒，一定要换餐位思考，想恶想如果我是再老板，我把办几千万、几近个亿的资金扯投在你所在饶的地区，是替不是能赚钱杠，如果你是军老板，你会但不会投？纱国有房企业：我经认常对外地到弓上海招商的铃人员讲，别种把精力放到伶上海的大型爸国有企业身踢上。一方面啄，上海的大偶型国企业工渣作人员不愿扔意离开上海备到外地去工绒作都；挽二是国企本刚身在对外投蒜资上没有决锅策权，要他抬们的上级部帅门才能根据覆国家的政策欲要求决策。条有人不以为缸然，成都市酒一位招商人夕员就说：只瓜要能赚钱，技不会不愿意膛去。换位思顿考：如果把炎从小生活在序成都的你安芽排到四川一望个很远的少轰数民族地区吴县城的企业催长期工作，民企业很能赚缝钱，但你的疗工资要和当上地持平，降死低一半。你它去不去？巷在老一辈参荷加过支援终“丸三线建设横”抗的上海人中吸，流传着这饺么一句话：今“匙（济他们是乔）炕献了青春献兵终生，献了便终生献子孙唉”众，绝大多数窄参加三线建箱设的上海人属都猴为当年间因烘支援内地和猾边疆建设离捎开上海而痛姜悔。遇据说，按中尿央的指示，供上海市一国搏有大型企业互对口援建了秩西部某少数因民族自治地机区一家工厂洪，投产后企藏业安排一个秃正科级干部充升两级到企谜业任第二任旨总经理，被稍科长拒绝，详他愿意在上据海继续当科膊长，不愿意乌到飞机要飞纲5个小时还睡要转车的地仁方作总经理汤。酿（二）区域站比较优势分隶析跨企业盐选择在这个找地方投资还渴是在那个地交方投资，并裁不是注重什袍么地方的政盗策优惠，企财业关注的是市能否最大横限僚度地盈利，吓是综合比较径一个区域有冲没有原料供仪应、市场环辜境、人才資三源、优惠政蒜策和办事效个率四个方面闯的优势。唯1、我原料供应和估市场环境络与优丧惠政策和办浸事效率这两篮种主观因素乘相比，原料绑供应和市场第环境是企业顽选择投资地遵点的最核心漫依据。能以向优惠的价格障、方便地取堤得生产原料逝，並能方便冤、快捷地销体售产品，是错任何企业建伏厂生产的首惕要条件。超原料青供应和市场精环境需要考爪虑三个方面伏的因素：是赶不是靠近原崭料产地，可遭以扶很臭方便地就近听取得原料。同当地消费市谋场是不是足锻够大，可以仅就近大量销术售。如果不违是原料产地冒和消费市场辰，是不是交闷通条件好、斩运输成本低睬，可以非常连方便地延购买驶原料或者销历售到外地。紧在考凝虑交通条件待好卫坏妖，清是否篇可以外购原彼料和外销，须不仅仅需要斧考虑交通条仆件的绝对情上况，更要考婚虑与周围地张区相比较的猎相对优势，耗以及产品或灿者原料对运烟输的依赖程虚度。英特尔灿可以把上海筒的厂关闭，服扩大在成都漫和大连的工斜厂，其产品仅的运输就是售通过空运，乒运费在产品家的誉成本警占制的腰比重昌不睁大缝。2023冲年，我们为点四川引进德求摩叉车时，纸企业考察了罚三个地方的汽工业园区：鸽双流、江油诞和内江。企窗业老板考察妻后首先就否楼定了双流，村在江油和内拌江之间反复乞比较。双流观交通方便，匙特别是悔通过双流机碌场首空运芳很逃方便，但叉伟车这种东西醒通过空运成吧本太高，不借适宜苍空运。内江员，地处重庆头、四川成都锹和云南昆明扭三条铁路线肥的交汇处，输面向西南地鞭区销售运输颂方便。江油旋，是宝成铁塔路线上的一辫个大站，面纱向西南和西赶北两大区域等销售运输方仅便。意同样，四川令汶川大地震桶后到四川投启资的水泥生枪产企业在选贫择建厂地点璃时，就不考千虑成都周边酷，反而只选唇择比较偏远床的地方，因芽为水泥生产梳的原料和成洲品销售的运慕输半径不能豆超过150志公里，运转俯距离太长运计输成本就吞鸟噬了利润。衡2、肌优惠政策和差办事效率差办事钩效率和优惠擦政策是一个缎地方软环境叔的反映。是撕企业选择投贿资地时会综拼合考虑的重福要因素。优蕉惠政策主要宴包括政府提椒供的税收和亏费用减免优璃惠，以及土牙地交易价格慎。税费减免射和土地价格循优惠可以给狠企业带来立企马可见的好顷处，是企业灵综合考虑投患资选址和重牢要因素。抛厅3、怪人才資源与怜人力资源成副本兔能帆否方便地获欣取管理人才凑和技术骨干怎是企业投资旺必需考虑的丹重要问题。较没有管理人穷员和技术骨圈干愿意去、跌而当地又无孤法招聘足够俯的重要人才镇，企业能投揭资的可能性药很小。对普章通的工人，斗企业需要考尸虑人力资源逃成本。如果线企业是在原向料产地或者票消费市场建显厂，人力资末源成本影响疲小些，否则侧就大。比如陆，一家上海办企业，在到催成都投资前俱比较成都和步上海的人力慧资源成本，炒测算出成都暑比上海便宜册21%，因谎此决定在成烟都建厂。但揉运行2年后坑综合评估，劲成都的人力机资源成本的循绝对值比上耽海低，但在鞭投入和产出洞的效率方面晒，成都比上扒海高29%阅。因此，停嘱止了在成都稿的继续投资临。哑如果是高端虾的技术和管衫理人才，企灯业要邮看是否能以在综合成本相斧对较低地获彻得，其中当逝地有没有聚易集相当多的斜技术和管理召人才是一个完相对重要的暂影响因素嘱。编三李、洗联系目标企己业辫蝶确定招商引妄资目标企业孝以后，如何脚与目标企业卫的投资负责蚀人联系，是迫许多招商人鄙员觉得非常土头痛的事情捞。在稍微大踪一点企业，东都有前台小任姐挡驾。2络009年，吉四川省拟对捞台资企业仁漠宝招商，一添位副省长拟吹拜访仁宝在饼昆山孟的童基地。受省间政府领导的锡委托，我们苗与仁宝联系居。打到夺前台小姐，程说明四川省剧一位副省长丘准备拜访仁经宝，希望仁蚁宝公司接待嫩。前台小姐紫一句话就给之我们打回去杏了：你们找怒谁？分番机是多少？归没有联系人傍不转接。我搜们又给仁宝吃公司发听，表明四川煎省准备拜访脊仁宝。收件曾的工作这员在接踩通以后仍然宴是问交余给谁，没有姓收件人的传贺真不会接收宰。约以这葵两颠种方式联系学都揉碰壁以后，垦我们以公函印的形式，让范快递公司给吸仁宝公司总丰裁办送联系岗函。比上两面种方式更糟较糕。快递嫁员政到仁宝公司疮以后植被滑门卫拦在外坡面，快递人即员打摔给我偷，巡说门卫表示喝如果没有具票体收件人，润公司罩不让投递。迹你是招商人背员，遇到这镇些情况，你菊怎么与拟招刺商企业的负漠责人联系上布？域与企业取得趣联系并安排吉人员接待的岂方式主要有晋四种：题联系、妈、公函和通换过朋友介绍忌。联系粗多数是与招肠商目标企业融分管投资或绒者政府关系倍的人员直接正预约时岗间。和珍快递公函，输主要是在不市知道招商目窄标企业的具峰体负责投资法或者政府关健系的负责人驼的情况下，跌地方政府或叨者园区政府碑的领导希望亲拜访企业，碑将此信息告脑之企业，由茫企业的行政辽部门将信息螺批转相关负蝇责人，由相柜关人员安排匪接待。熟人秃和朋友介绍得就要看熟人肃和朋友秧是什么敢身份俗，他勤和企业什么艇样的人熟悉骗，通过熟人较、朋友认识丧企业内部人托员，进而找关到负责投资你的人员。败根据资源或屯者重要企业练确定喘的鸽拟招商企业通，可以登门驴拜访，也可烤召开有针对很性的摧专题押招商会，甚完至可以让核择心企业协助圈政府与配套窝企业联系之，岭或者邀请配犁套企业参加泉招商会。但下需要注意，弟不是所有核陡心企业都愿狱意协助政府丛招商。有的韵企业因为担荒心配套商在如跟随核心企定业投资时，晶会向核心企财业提出定向利采购的要求案，在价格和庙质量等方面明影响核心企须业的选择。古沃尔沃汽车杠就倾向如此帽。扰对陌生企业氧，可以虹从公司网站朵中查询公司瞧的地址和联慌系方式，给丑公司发函或轮者外以吊寿方式江联系前往拜虽访。案对媒体中查瓜到曾经参加脸其他地方招差商投资活动汁，或者根据因其他因素情初步判定企厕业有投资意码图后，穴查找公司网尤站，找到电赏话或者芳，并赤与公司联系持。如果公司摩前台小姐让挑你提供联系纠人，可以将酬新闻报道中匹出现的人员挡名单礼及描职务告诉对骗方前台小姐觉，摆让前台小姐冰以为你与拟妖拜访人员的购确熟悉炊，自然会替塘你转接且。裤如果能在企案业内部找到闷熟人引荐，团能很方便地魄直接与企业利负责投资的侮人员取得联蕉系。前述拜给访仁宝电脑渴就是这样，燃在、传毕真和邮件都愁不能与公司报高层取得联圾系的情况下狼，我们找到逃一个在仁宝超电脑工作的夫中层干部，昆请他转交了竹联系拜访的束公函。仁宝短公司的主要皇负责人一看坡，一个大省毛的在职副省庙长来访问，传肯定要认真笔接待。桑2023年革，百威啤酒猛想投资西部额。得到消息穷后众多地方叠政府领导出购动，但很多删人没有联系暗方式。四川西资阳竿市费的领导给招倦商局的同志呈说，你们想爬办法取得联舍系。驻上海倚招商分局的垄李发刚局长慰找到了一个悔部门负责人裤的联系方式箭，希望其引拴荐负责投资哥的人员，被老拒绝。为说卫服这个负责惊人引荐，李历局长在寒风勇中等了四个开多小时，直队到晚上8点惊负责人开会风结束出来，捎才在公司的帽大门口见到扯这位负责人帖。蛋通过这位负杆责人，找到导了百威公司森主管西部投星资项目的具战体负责人。年说服企业投斜资考察乖在找到有投罗资意向，又显有能力投资尽的企业以后殃，招商人员小要作的重点起工作就是动置员企业关注快自己所在的鸡地方和园区都。让企业明鬼白，我这个芬地方是值得弟企业重点考蹲虑的投资地摊。骄在动员企业肯前往自己的料园区考察凝，道一定要把自屯己的优势介倡绍清楚，让辰企业感到自因己推荐的地栗点值得考虑纯。许多招商蹦人员容易犯贝的错误就是秧无法把自己承的优势说透窄。对自己所讯在地的描述收，一定要站绍在与其他地属方相比较的绝角度给企业众介绍。比如爬，推荐成都训时，在介绍抵的过程中要责自然流露出任成都比重庆肃和西安好。剖但是，在交葬流过程中，珠我坚决反对棋直接陈说其他地方咬不好，比如娇在推荐成都身时知道企业闪也有意考虑编重庆和西安热，一定不要浙说重庆和西健安的不好炎，相反要说抗西安和重庆搅好，但比较血起来成都更观好，更好的练地方就需要饰招商人员去虫描述抓。重庆、成决都、西安谁司好，谁更适毕合企业的发烫展需求，企扇业自有判断对。透不说别人不惜好，羡这也是为人泊的基本准则排！不要引起盯别人的反感凉。浴每个地方都童有自己的优浪势，这个优恐势需要你去沈寻找和分析床。葛让企业认可模一个地区的敲投资条件，叼一定要站在讲外地企业需荐要的角度展拳示其优势，糟重点突出市哀场、原料和告人才资源的宁优势。以四互川为例子，武我在给各招蝴商分局讲课亿的时候说：洞眉山的优势植是成都区位坑眉山成本，防眉山市区距首离成都双流绕机场仅夹50公里，贤天府新区的冈眉山部份就领紧靠成都高此新区弟。资阳也是威与成都同城赵发展钓，成都第二顿机场将要建济在资阳境内脑。我曾经问半有的同志：蜻“伞你感觉搅内江怎么样匪？愁”化给我的康回答倘是狱：寿“还内江不行，茶离成都远了筒”裤。我说：庙“匆内江的优势那可以描述为吼是连接成都加、重庆、南愿充、遂宁、金自贡、宜宾雪等几大城市叹的中心，是悬四川省第二浩大铁路交通东枢纽，原料牲来源和市场所辐射广阔铅”区。比内江还威要远得多的厕宜宾怎么描哪述？可以说机：喂“沫宜宾是四川胸省唯一同时赞具有航空、哄铁路、水运纹和多条高速按公路的大城蜜市，其铁路慨是成都到广挎州和成都到粒西南出海口爬北海的必经折之路、作为散万里长江的窗起点，通过乌长江航运连享接上海，同认时宜宾拥有置九条高速公圣路，是连接材云贵川三省盒的商贸中心逝，是四川最炊有发展前途语的地区昂贤.闭”蔬抓住湾自己的优势筋，把自己荒所在区域比缓其他地方好事的优势线总结出来，晒告诉招商目确标企业，僻让企业感到价这个地方旱符合棕企业案发展的需求裤，企业就算弄最后没有选孔择你所在的版地方投资，搏也会前去考红察。彩只要企业去陶考察，就有怠进一步作工竭作的余地。半后续跟进服资务前把有投资意钳向的企业引封到地方或者疑园区后，企劣业是否按设郑想落地投资溜，除了招商妨人员的跟踪凉服务外，更闹多地取决于平各地软、硬蛾两方面的环瞒境条件。打泰造良好的软倦环境，特别还是发挥地方弃党政领导的鸣个人魅力非玻常重要。坊硬环境的改遭变不是一个验人一朝一夕瞎的努力就可难以达到的，赠招商人员怎吩么努力都没映有办法把攀既枝花、凉山悲的自然环境祝、交通和市排场条件变为治和成都一样刺，但让企业居感受服务良苍好的软件环的境帝却易野做到。招商慢人员把企业炸引到地方后穷，需要当地同政府或园区统领导、其他叹部门与企业罗洽谈投资合曾同，让企业外到感受领导坑的重视和亲潜商爱葬商广、全民招商定的周到服务饥，对企业决兄定投资很有盘作用。衔在洽谈中，刑招商人员要羽注意跟进服雕务，特别是青要想办法把团地方的党政著领导动员出拜来与企业交策流，特别是谎一把手出面萌，会让企业即放心很多。尖2023年任，我介绍上锤海德摩叉车蛋到四川投资避。给企业推锦荐了三个地失方：成都双师流、江油市组和内江市。箩推荐的理由惹是这三个地扭方交通方便雨。双流是成季都双流机场餐的所在地；命江油是西安课到成都的宝销成铁路线非付常著名的老躁工业城市，静地跨西南和恼西北两大区季域，又有穿“似长城特钢婆”欢等大型国有重企业，既可帅供应钢材，慧又有很好的驴工业基础；们内江是联接普成都、重庆妻、昆明三市姐的节点，交乱通很方便。快经考察，企轮业首先排除于了成都双流诚：叉车可以电通过铁路运净输，但不好都通过飞机运投输。企业老粘板在江油和梳内江之间无乐法确定，毕焰竟这两地各役有所长。最幕后，老板让秒我陪他亲自喉走一次，再铸考察比较两茫地的条件，本然后回上海起综合考虑确宗定。经内江危市要求，第让一站到内江戴。为迎接我尿们，内江市众派出了经济举开发区管委上会主任和市团政协一个副亭主席到机场愿接。到内江挂后，先参观观工业园区，来把给企业旱“件预留铁”痰的一块平整革好的地指给辨老板看。然司后，市委市惑政府领导把笨我们一行请犹到市委常委凑楼，书记、追市长、分管诸市长和人大倾、政协的领横导都参加洽柿谈会。会议铁一开始，当惧时的市委书棚记唐利民就脏开门见山地重说：洒“胖郑总，你到铅内江看过两纷次，刘市长洪和招商局的欣同志也到你授公司谈过两小次，还存在标什么问题让潮你迟迟不能痛确定在内江林投资。现在鲜还有什么问虹题没有谈好括的，你今天佣说说。治”欢老板原本想搬再认真看看妈，再比较一撇下江油和内晨江的优势和笋劣势，回去逐好确定，没造有想到内江辅市的党政一遭把手全亲自萌出面，这么网直接问他。融只好把自己微的要求说出役来。老板一浑说完，唐书爷记说：偶“唤郑总，你说雾的问题都不努是问题，一涉会儿刘市长湾会回答你。纸我知道你是桶要在江油和诞内江两个地像方中作选择垃。江油是个皮好地方，绵购阳是个很好洲的地方，（凉注：江油市秤是绵阳市代获管的县级市疲），江油和乌绵阳都是非会常好的地方诸，我在绵阳呜作过市长，奴我很清楚。虾但是内江比倚江油和绵阳并更好...找...壤”常在刘成明市照长回复老板蒜的所有问题年后，唐书记某又对老板说社了：之“兄郑总，你提暖的问题刘市警长全部答应遍了，你没有障别的问题了乖吧。我们把捡建行的同志暴介绍给你，够下午你和建可行的行长商严谈一下企业愁贷款的事，西谈好了我们接明天把投资摇协议修改好嫂签了？你再淡把给你配套话的企业组织霜到内江考察牵，你的用地痒和配套企业掘的用地我们添都准备好了尾”重。第二天，兽投资协议签捧好后，唐利犹民书记又很凭体贴地对郑值有为说：府“卖郑总，我知吹道你答应了课到江油去考披察，你还是皆按原计划到始江油去，我肺们这边抓紧竖作准备，五朱天后你回内再江来举行开擦工典礼。蜓”纯2023年绘，我陪12蜂个以台资企醋业为主的江崖苏苏州企业陆家投资考察病。先到的广效安。广安是洋改革开放的巩总设计师邓桃小平的老家纯。到达广安岭后，广安市屡下属的广安少区领导非常汁重视，由分育管招商引资子的副区长陪偿同，期间区叼委书记和区嗓长也分别和醒大家见了一北面。在广安雁考察结束后姨，土遂宁市招商消局一位副局底长到广安把占企业家莫们萍接到遂宁，警当时的市委剪书记崔保华观和市长胡昌晓升分别和每扛个企业家单表独简短交谈侨，并给企业侦家们说清楚州，底他们两人运正在宵接待上级领泪导，绿很遗憾拐不能陪同大沾家，委托市歉委常委、组急织部长杨天肺宗全程陪同玩大家贼考察丈及座谈尺。无论这批弃企业最后的缠投资情况如域何，但至少迅在拨企业家们叼心里卸留下了遂宁中市的缓党政领导阵高度重视招洁商引资工作斩的印象。也脆许正因如此揪，在短短几棒年内,从无诱到有，遂宁缸市成为四川甜省最重要的射电子产品生船产基地。衫全球著名的纳日化与食品钉生产企业蛋“宪联全利华洁”无要到西部投答资，建立面未向中国西部血和东南亚的奶生产基地。瘦第一次到四典川乐山和眉鉴山考察时，勒第一站到眉码山。考察完蚊眉山后到乐键山考察，眉步山市安排好姥车辆并全程映陪同，在乐袜山考察完后邀当天尚接溉回眉山幸。纱后来我问乐嫂山市的同志辉，与联合利特接触的感觉宪如何靠。络乐山的同志榜回答：被眉暑山的人霸占袖了，没有得汁到单独与企略业交流的机博会。201蛙2年，诸“将联全利华墙”晕基本确定在牢成都与眉山到之间选择一隆个投资地点毒，眉山市委爪书记李静请振四川省分管泡招商的副省终长带队，省愧经委、省商谎务厅和两家叨银行的负责找人陪同，拜赠访明“殃联全利华纸”茂北亚区总部据，向企业高若层推荐眉山器。搭最终，炎“间联合利华矛”纱在痒眉山摘征地凡400亩现建立生产基且地。感悟招商垒在招商引资蜡工作中，除赞去基本知识婶、基本技能写、技巧外，舅还有些不能绒归于某一类尼理论的实际片体会，犹如呆中国传统文徐化中经常说漂的，这是怨“驶可以意会，朽不可言传导”惹的体验，在跑此也一并把腥故事讲出来蜂，让各位分讽享并独自去企感悟。质一、隙从招商引资颂到投资服务遗针在怨招商引资人牙员中流传着艳自己是造“复见官低一级直、见人矮一科等涝”润的说法，认薪为招商人员截求企业到自搅己所在地惩区举或者园区投各资，需要经详济发达地区算的政府、园添区、商会协秋会的帮助，蚕在这些人面幅前总觉得自覆己再大的官岸，也咏“妙官邮”课小一级。在务企业负责投归资的人面前棍，更是葛“猴矮一等邀”扁。释其实，株不杯必霞抱这种心态库。政府需要饰企业来投资扩拉动地方经越济的发展退，所以有招蚁商引资；企若业同样有扩喇张需要、投械资需求，许惯多有投资意枝向的企业也峰需要找到符限合企业投资机需求锁的地方。招摘商引资或者买说投资服务悉是件愤双陶赢的事，既麦有利于政府狼拉动经济发衣展响，也有利于设企业阿的发展成长新。因此，为收企业提供符惭合投资需求鹿的服务，包嚼括信息咨询踢、投资协调愧，经也是兼招商引资的非重要工作方和式。马三年前灰，有家武汉般企业的老板逆通过熟人与适我取得联系歇，逐表明企业奋除了障在武汉的违总部基地外躁，在全国壶各地僵有五闪家子磨公司，但颈在缎西部地区还祥没有生产基创地丰。看到以四赌川为代表的颠西部地区经持济发展迅速笨，玻考虑在西部炭建立生产基陈地，希望我且能给他提供物相关地区的切区位、市场惊、交通、产向业和政府的滨政策等综合财咨询。我们构约好时间，抗他从武汉飞贤过来。见面厨后，我详细昂介绍了西部降的经济和投谎资政策情况宝，根据他的碰产品市场需醉求重点推荐仆了三个地方旷，对这三个倍地方的情况极作了综合分山析，并根据庭我对政府招客商需求和政柄策的了解对毙他的投资计总划书提出了通修改意见。易经过到三个明地方的工业雕园区实地考青察和反复洽缘谈，最后选迟定四川自贡转，在自贡高绪新区建设占搅地160亩华的西部生产毛基地。侮2023年挡，福建万兴亚发电设备有肤限公司的老伪板，你也是局想开发西部厌的水力发电棵设备市场，新经朋友介绍互与我见面，翅让我介绍西喝部的相关情俱况。我给他墓推荐了几个麻地方，重点么介绍他到符梅合需求的四恳个地方考察博，并在企业装与地方政府旨的洽谈中参丹与和协调，氧协助其最终构选定投资地稼点，占地1粘00亩的西享部生产基地金已经建成投醉产。也许黄忌总最后选择代建厂生产的静地方，还考蹦虑了我自己参曾经在这个贱地方工作多无年，在几个场部门、单位室作过领导，合如果他在投垃资过程中有忧什么问题需豆要协调，除呈了公对公外逐地解决外，漂我通过私人萝关系帮他协乱调解决责无痕旁贷。外地秤企业到一个新陌生的地方饶投资，非常拌害怕地方各锋种势力设圈灰套，特别害膜怕地方政府魄采取岁“独L、Q、K悬”线的办法对付航外来投资者隶。术上个月，有哪家以物流为贯主业的上市输公司，在四掉川地区有许陷多业务，因铁此需要注册响一家子公司醋为地区运营喊总部。不知虹道在什么地乎方注册好。串我给他介绍兆了三个总部泊园区的招商引政策，并让坦园区的招商军人员与企业剩交流，后来拿选定了一家忧他们认为最召好的总部园粥区，现在已顺经完成所有怒注册手续。厘企业和招商幻的园区都感军到对方很满壁意。现在这晓个企业老板猪的朋友又主饼动找上门来丧，希望我给苏他介绍适合察他投资的地坛方、引荐地豆方负责招商漠引资的领导当。大官招大商俘领导对招商兼企业和招商敲项目的重视见与否十分重呀要，特别是澡对重大企业裁进行帽招商，地方亦领导对招商莫工作的重视醉和具体参与基程度，对招傲商引资能否愤成功有相当狂大的影响。拔前述联合利斑华能投资眉淘山，市委书谅记李静停请常副省长黄小氏祥带队拜访糠联合利华北丙亚区总部，头就起到非常疫重要的作用侵。英全球著名的扛百威啤酒要诵到西部投资卖，其中四川划就有包括成扒都、资阳在卵内的7个地疤方竞争。最君后百威落户域资阳，与资私阳的区位和忧各种条件及猎良好的准备擦工作有关系紫，但是在英瓶博百威的高描层考察四川思的时候，资甜阳市的领导转能请动当时莲的常务副省按长魏宏出面眯接待并替资川阳说话、当抬时分管对外动开放的副省野长黄小祥带写着资阳市的厦领导到上海币拜访英博百岸威中国区总幻部，对项目掏落户资阳朝也胁起到相当大档的作用。急相反，20累13年4月佛，四川省委填省委省政府奔在成都召开跳”植四川与全国罚知名民营企迎业投资合作数洽谈会读”愧，我协调安鼻排一家择以生产电揽菠为主业的货中国民营企控业渠200强货老板幼与一个市的餐领导交流。桂企业老板在生与市领导交气换名片时得煎知，与他交亏流的不是原田来所说的市顿委书记草唐坚阁，而是市委丸常委、国资泛委主任萌。在相互介圣绍完双方的桃人员后，树老板就推说霞有事，离开辨了疾会见湖室希。也在这次渠会上，我们描介绍苏宁链集团董事长店兼总裁丹张近东与乐炎山市的主要辈领导携座谈颜交流。会后荒不久，乐山抵市市长张彤煤亲自到南京单回访苏宁。垃据悉，经过处不到一年时企间的洽谈，吧苏宁在乐山渣投资30亿壁元的协议已累经在今年1欠0月份的第芦十届中国西影部博览会上虚正式签以订躲。膜招商纸引资牺不崇摆远领导的架子等招商引资人膛员没有必要吵“圣见官低一级臭、见人矮一肆等汤”秃，但招商人越员也切忌在牺企业和其他灾人员面前摆新领导的架子栋，特别是原吗来从实权部喜门调整到招外商部门工作做的同志，不昌要把原来的先“炒官气略”但带到招商引弯资工作中。熔2007年奉，一个以化全工著名的城容市的招商局准局长，在到茄招商局担任悼局长以前是染一个区的区研长。有次到菌上海拜访企清业，上提前三天通尤知丧我给他联系框全球化尼工淘巨头巴斯夫鬼的大中华区拼董事长、全屋球高级副总描裁关志华导。见面后，繁我告诉幕杨局长开，他每指定嫩的时间关志浴华没有空绕，无法接待荐。诞杨饿局长非常生移气，冰马上亦拿出，纯让接的授人给姜他倡安排第二天驼见巴斯夫的蓄关志华。随我织不知道款他泄给什么斑人打世，征但搅这显然是作仅不到的涨事情寿。蜘2023年处，一家上海根企业与烈西部某锯县洽谈投资庭合同垄，这个县是项企业投资的柳首选地报。为促进项聚目早日落地异，县政府领住导带领相关折部门的负责誉人到上海再砖次拜访企业爹。不巧的是恢，这个县的笨一名希上级领导即正好铅在浦东干部体学院学习。娱为了两头兼菊顾，县领导固提出企业请俯他们吃饭的铅地点安排在塞浦东干部学扎院旁边。吃螺饭的时候这象位县领导主腥要累和吃市领导愧在一起领，损到葱企业老板这母个房间停留蹈的时间不到纵15分钟。占企业老板在丽酒桌上悄悄惹对我说：他神是来找我谈添项目，还是税来拍市领导春马屁的？动最后这家企咬业将投资落弄户于备选排逼名第二名的交地方，不能吹说与此完全丙无关。沈招商要宣锲而不舍单在真心实意偷想投资的企及业还没有皆在别的膨投资地点闪投资塌以前，招商乳人员一定要军尽到最大的装努力抄，去争取企柱业到自己的抛园区巴。饮万兴发电设禁备泼的老板是个念澳大利华人案，在澳洲和萄福建等地都壤有企业。想琴到荒西部温投资，经我霜介绍在与几准个地方接触见以后，确定换的首选地不饼是自贡。知工道这个企业虏是我的私人盏关系所联系谨，自贡的领勤导在对项目已评估后，希董望我陪同颗自贡的同志液到企业进一断步洽谈帐，森安排高新区焦一个副主任之带领高新区谎招商局局长嫁飞到上海，付动员我陪同耗他们到福建惧去。我与企触业联系时，栋老板表示，呆非常欢迎我顾本人到他们用企业与参观镰指导，但伙董事会的意拘见粉还是不剖主张到对自贡，自贡途的领导可以姓不去。我和燥自贡的同志邮到福建后，税企业雨被说服嗓再到自贡考五察一次。结占果，男最终这合个投资七亿坦的水力发电浸设备制造项雕目落户自贡蛋，由上海申掏能股份延集团公司生到自贡挂职冬、任自贡市畏负责闪对外开放的住戴绍泉副市耐长助理素的维宋雪枫代表筛自贡市政府梦与企业签约挤。疑可惜后来我竭进一步介绍伴企业到云南撑考察时被人坚黑了一把。熄四、怨营造全民招顺商氛围脏招商引资的映成功与否，窑不仅仅取决顽于招商人员熔本身的努力轰程度和其他泡政府机构的裹配合。营造及全民招商的未氛围对招商压引资的成功袖有意想不到纤的影响，有咬时候一个很猎不起眼的人课员会对一个均地区的形象茶造成严重影荷响。现在的扭四川眉山饭市吧招商引资工蚂作非常到位涌，连续多年虽招商引资副金额存名列全省第颈二名，仅次廊于副省级城窃市成都。但划多年前的眉血山，在一件址小事上让荣一家拟投资骨企业很不高压兴。赏4做年前，我陪稻一家外资企钞业到眉山投壮资考察，住摄宿地点是当撤时市招商搬局牛联系的趴五星级酒店裹“寺东湖饭店稻”雁，费用企业购自付宵。到达眉山贝考察的第二逆天中午校，矛我正陪企业钱在离城区误40公里灿的一个园区煤考察温，格“棵东湖饭店墨”愿通知众我尖们的房间只夺能住一天，啊12点以前萌必须栋退房。桥赶回酒店已加经下午笋2点半，结惨帐时酒店要蒸按一天半收物费。来考察叨的一行人非约常气愤：不款是我们要走毙，而是你们糊在12点奋才迹通知我们回侵来退房，这队超过的时候茅怎么能让我畅们多交半天配房费。其他仙一个爱尔兰番人用英语对吩酒店工作人忌员说：布“半我要到法院僚告你甜”规。在市招商蜜局陪同人员时的协调下，盯总算首没有多收次禾半天妖费用劲。但大家碌心灰意冷，售收拾和好愁离开了眉山争，麦当晚就近入始住喊乐山索的酒店薯。广结善缘幅招商人员一浊定要平“切广结善缘说”员，让更多的寸人能为你提券供企业投资场信息：让更促多的人知道胞你在招商辟、醋你热需要企业投梯资货信息彼，壤要让更的人李乐把信息瞧提供好给你斗。番在说话和作音事方面尽量龄维护更多的奉潜在信息来厌源渠道。拼我由某市调惰到省办工作款，办完键调动拿手续右准备爱离开的时候去，市委组织始部的陈震科城长柄让具高新区的梅环珍旗副主任职及高新区招寇商局、经济谈商务局劈领导便与交流炸，让我觉得积不为高新区底作点事情鲜都不好意思唱。后来我也璃以介绍企业劣，至少落户倍两家企业投丈资，投资总塞金额超过摘12亿元绪回报梅主任逼一行的情意肯。丛我所接触的垃各地外派招满商人员在旨“申广结善缘项”防方面都否作得很不错至。比如，乐塌山驻上海分暴局的局长杜赌红梅，有企丙业到乐山、允峨嵋山旅游勇，哪怕不是鼠投资也协调啊安排。都江动堰招商局长好（原驻上海孕联络处主任摩）朱锐，有瑞时候明知企里业或者协会性到都江堰不弊是投资考察还，只是旅游拢，也尽量安冻排，至少请根考察团的人顺吃顿饭，相识互认识一下捧。给我印象呢比较深刻的让是眉山驻江咳苏招商分局睛的张红玲局早长和资阳驻作上海招商分蹲局的李发刚裹、陈鹏局长言，到处结识属朋友和老乡英，很多商会欧协会的聚会新或者其他集挪体活动都参扮加，无论周肢边什么省的这相关商会搞蛾活动也尽量库出席，甚至食离长三角很睡远的福建省贸四川商会年立会都去。至挨少你让更多孙的人知道了仍你的存在，驼知道了你代轧表地方政府佳在招商引资昨，每年眉山由、资阳获得眨的招商信息妇也源源不断缓，信息来源吼不限于分局忧的驻在地。他当然，也见蹦识了些不尽娃人意的事情毙。四年前，释新年刚过，静办事处要了乞解省内各市躺新的一年里薯会在上海、屠江苏一带要酸开展什么招饼商活动，需婆要办事处怎乓么配合。如遣果回复计划旧还没有确定轮或者市领导畅还没有批复赵，需要你们鸽支持的地方柔一定会联系冈你们，这样居也很好理解环。川东一个私市招商局的浸局长回复很歇干脆：不需馅要（办事处价配合），长蛾三角不是招咽商工作的重闪点区域。把咽打的同前志郁闷了好凝几天：办事去处为市州服下务从来不收宋钱，有时候葵还自己贴钱抚搞招商活动农，这种回复刚好象再求他颤们买东西。纸在沿海发展卫的乡友关系旱是支持招商员的重要力量糖，堆但如果仅仅坚对乡友关系藏用而不维护寒，不能善待茫乡友，也会端降低乡友发捕挥作用。胞一个世界5便00强企业肚中国区的副喘总裁爱就海曾经在我面净前流露，过此去老家的招举商人员和招季商领导夕开展招商活叼动或者缠拜访企业，愚他苏都热情支持樱，但后来就众不仁太辫热心，主要桶原因就是他萌春节回吹去，家乡的弃领导翠从来没有领线导绪出面关心过宵他湿。膛有一个在沿盘海从事经济收工作的同志嫌也曾经说，盒有次回老家闯，老家相邻膛县招商局的落领导得到消舒息，让县长安出面请他去算看看。相反嫩，自己老家弦所在县担任超某局局长的皆老同学请他烈吃饭，并邀靠请县上负责展招商引资的久同志参加，凉因为各种原亭因没有人来巡，后来这个略县的招商部牛门联系了他咐两次，想聘害请他为县政惯府的招商顾冒问，被其婉系拒。男女搭配剪男女搭配从棚事招商引资屑的效果更好脆。招商引资百的男女搭配山不是俗话说奏的鲁“问男女搭配，蛮干活不累意”疲的卵“仔阴阳调和既”督，而是男女王各有所长，简相互配合招霉商引资工作脖能起到业1+1>2抓的作用。醒一般来说，困女性长于人定际关系的交幅往，在拓展亡人脉资源的怠过程中比男社性更能发挥评作用。女性定也善于言词撑，