应用练习：人员薪酬、激励与费用附有答案

应用练习：人员薪酬、激励与费用[复制]1.良好的销售薪酬制度应该（）。[单选题]*A.越简单越好(正确答案)B.越复杂越好C.处于简单和复杂之间D.让社会满意2.对于处于学习期的新销售人员，哪种薪酬制度对他们有利（）。[单选题]*A.固定薪金制(正确答案)B.直接佣金制C.组合薪金制D.薪金加佣金制3.设计薪酬制度时，最关键的工作包括决定薪酬水平和（）。[单选题]*A.界定工作类型B.薪酬制度测试C.决定薪酬方式(正确答案)D.薪酬制度实施4.设置薪酬制度的目标是（）。[单选题]*A.收益率的提高B.现金流的改善C.更大的市场份额D.实现公司最重要的目标(正确答案)5.通常给销售人员的薪酬支付方式是（）。[单选题]*A.薪金B.佣金C.组合薪金(正确答案)D.预备金6.决定销售人员薪酬水准的最直接标准是（）。[单选题]*A.公司其他部门薪酬水准B.同地区销售人员的薪酬水准C.竞争对手类似销售人员的薪酬水准(正确答案)D.企业的财务水平7.销售薪酬的基础是（）。[单选题]*A.津贴B.佣金C.奖金D.基础工资(正确答案)8.销售薪酬的主体是（）。[单选题]*A.津贴B.基础工资C.销售提成(正确答案)D.奖金9.下列选项中属于财务性薪酬的是（）。[单选题]*A.薪金(正确答案)B.晋升机会C.成就感D.个人发展空间10.报酬制度的建立要遵循的原则是公平性、激励性、灵活性、稳定性和（）。[单选题]*A.主导性B.客观性C.控制性(正确答案)D.及时性11.销售报酬的目标模式有（）种?[单选题]*A.高薪金与低奖励组合模式B.高薪金与高奖励组合模式/低薪金与低奖励组合模式C.低薪金与高奖励组合模式D.以上都是(正确答案)12.赫兹伯格的双因素理论的双因素是（）。[单选题]*A.激励因素，满意因素B.满意因素，保健因素C.激励因素，保健因素(正确答案)D.保健因素，满意因素13.针对内在驱动力大，在销售竞赛中表现活跃求胜意志强烈的销售人员可采取的激励组合模

式是()。[单选题]*A.竞争型一竞赛激励组合模式(正确答案)B.成就型一晋升激励组合模式C.自我欣赏型一任务激励组合模式D.服务型一培训激励组合模式14.销售竞赛属于下面哪种类型的激励工具（）。[单选题]*A.经济型(正确答案)B.非经济型C.其他激励工具D.不属于激励工具15.对销售人员进行表扬、授予光荣称号、象征荣誉的奖品和奖章的激励方式是（）。[单选题]*A.物质激劤B.精神激励(正确答案)C.环境激励D.榜样激励16.斯金纳(BurrhusFredericSkinner)的强化理论是属于哪种类型的激励理论（）。[单选题]*A.内容型激励理论B.过程型激励理论C.行为改造型激励理论(正确答案)D.需要层次理论17.在马斯洛需求层理理论中，最高级别的需要是（）。[单选题]*A.生理需要B.安全需要C.尊重需要D.自我实现需要(正确答案)18.据调查表明，对销售人员的激励工具，激励作用最强烈的是（）。[单选题]*A.工作激励B.物质激励(正确答案)C.目标激励D.精神激励19.下列选项关于销售竞赛说法错误的是（）。[单选题]*A.销售竞赛是企业的短期激励计划B.竞赛目标根据销售目标设定C.销售竞赛只要销售人员参与即可(正确答案)D.竞赛规则必须公平20.把自身所从事的职业主要看做谋取生存的手段，以取得理想的经济报酬为主要目的。具有这种动机的销售人员是属于（）类型的?[单选题]*A.经济型动机(正确答案)B.兴趣型动机C.个人奋斗型动机D.社会服务型动机21.销售人员只要定期在报告上注明费用支出总额，公司即照数付给的销售费用控制办法属于（）。[单选题]*A.限额报销法B.荣誉制报销法(正确答案)C.逐项列举报销法D.销售人员自行负担法22.薪金加佣金再加奖金制度的优点有（）。*A.计算方法简单B.可以留住有能力的人员(正确答案)C.给销售人员提供了赚取更多收入的机会(正确答案)D.奖励的范围加大，使目标容易依照计划达成(正确答案)E.销售人员在取得佣金、奖金的同时领有固定薪金(正确答案)23.确定销售薪酬水准有哪些原则（）。*A.确定的薪酬水准是一个范围(正确答案)B.工作本身的价值高于工作成果(正确答案)C.销售人员薪酬不能高于企业平均薪酬D.销售人员薪酬要高于企业平均薪酬(正确答案)24.销售薪酬制度结构包括哪些（）。*A.固定薪金制(正确答案)B.直接佣金制(正确答案)C.组合薪金制(正确答案)D.福利25.设计薪酬制度时，应有下列哪些目标（）。*A.吸引和保留优秀销售人员(正确答案)B.奖励销售人员(正确答案)C.体现灵活性和稳定性(正确答案)D.考虑短期和长期的平衡(正确答案)26.良好的销售薪酬方案应达到下列哪些目标（）。*A.激励性薪酬与保障性薪酬的平衡(正确答案)B.薪酬方案简单易行(正确答案)C.销售人员对薪酬满意D.薪酬方案具备公平性(正确答案)27.确定销售薪酬水准有哪些原则（）。*A.确定的薪酬水准是一个范围(正确答案)B.工作本身的价值高于工作成果(正确答案)C.销售人员薪酬不能高于企业平均薪酬D.销售人员薪酬要高于企业平均薪酬(正确答案)28.销售费用控制的原则有（）。*A.公平原则(正确答案)B.拓展业务原则(正确答案)C.能省则省原则D.简单易行原则(正确答案)E.高度信任原则29.下面选项中有哪些是销售人员激励工具中的非经济型激励工具（）。*A.鼓励和赞扬(正确答案)B.销售竞赛C.工作丰富化(正确答案)D.职务晋升(正确答案)30.根据员工表现类型的激励组合方式有（）。*A.问题型——教育激励组合模式(正确答案)B.明星型——榜样激励组合模式(正确答案)C.老化型——目标激励组合模式(正确答案)D.服务型——培训激励组合模式31.销售人员激励的三个维度（）。*A.强度(正确答案)B.持久度(正确答案)C.选择方向(正确答案)D.产出32.销售人员需要激励的原因（）。*A.销售工作的特点(正确答案)B.销售人员的个性(正确答案)C.销售目标的多重性(正确答案)D.市场的不断变化(正确答案)33.成功的销售竞赛需要具备的条件有（）。*A.明确的目标(正确答案)B.必要的宣传(正确答案)C.令人激动的主题(正确答案)D.公平的奖励机会(正确答案)E.有吸引力的奖酬(正确答案)34.薪水加奖金制可鼓励销售人员兼做若干涉及非推销的销售管理工作。[判断题]*对(正确答案)错35.高薪金与低奖励组合模式适合于快速发展的企业。[判断题]*对错(正确答案)36.报酬和激励是销售经理管理销售人员的有效手段之一。[判断题]*对(正确答案)错37.销售报酬包括佣金、津贴、福利及保险和奖金。[判断题]*对(正确答案)错38.无限制报销法只能鼓励销售人员浪费，而不能敦促他们节省。[判断题]*对(正确答案)错39.荣誉制