种子分销渠道设计

上传人：大*** IP属地：安徽上传时间：2023-05-13 格式：PPTX 页数：13 大小：1.05MB 积分：14 举报 版权申诉

已阅读5页，还剩8页未读，继续免费阅读

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

《种子营销》种子营销渠道的构建与管理种子分销渠道设计种子分销渠道设计企业分销渠道的设计就是在综合考虑分销渠道各影响因素的基础上进行的。分销渠道设计包括分销渠道的长度设计、宽度设计和广度设计。种子分销渠道设计

1.分销渠道的长度设计分销渠道的长度结构，又称层次结构，就是按照其包含的渠道中间商，即渠道层级数量的多少来定义的。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条分销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。种子分销渠道设计

1.分销渠道的长度设计零级渠道，又称为直接渠道，就是没有渠道中间商参与的一种渠道结构。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给顾客。零级渠道是大型、贵重、技术复杂产品，需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。种子企业直接为大型农场提供种子、服务的种子销售形式等也属于零级渠道。种子分销渠道设计

1.分销渠道的长度设计一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商，而在消费品市场上，这个渠道中间则通常是零售商。种子市场多采用这种销售渠道。种子分销渠道设计

1.分销渠道的长度设计二级渠道包括有两个渠道中间商，在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商，而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。依此类推，三级渠道包括有三个渠道中间商。种子分销渠道设计

2.渠道的宽度设计分销渠道结构有渠道长度以外，还有渠道宽度问题。所谓分销渠道的宽度结构，就是分销渠道同一环节或层次中选用中问商数目的多少，多者为宽，少者为窄。根据同一层次中问商数目的多少，可以分为密集型分销渠道、独家分销渠道和选择性分销渠道。种子分销渠道设计

2.渠道的宽度设计（1）密集型分销渠道也称广泛型或普通型分销，即企业在同一渠道层次中选用尽可能多的中间商经销自己的产品，使产品在目标市场形成铺天盖地之势，达到使自己产品品牌充分显露，实现路人皆知和随处可买，最广泛地占领目标市场的目的。种子分销渠道设计

2.渠道的宽度设计（2）独家分销渠道是在某一层次上选用唯一的一家中间商进行产品销售的渠道。这是一种常见的专营型分销渠道。种子分销渠道设计

2.渠道的宽度设计（3）选择性分销渠道是在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道，它介于密集型分销渠道与独家经销渠道两种渠道之间的一种分销渠道。总之，渠道宽度的选择取决于企业的战略目标，产品特点、顾客分散程度。种子分销渠道设计

3.渠道的广度设计渠道的广度结构可分为直销和分销二大类。其中，分销可分为

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。