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《种子营销》种子人员推销的技巧种子人员推销的技巧1种子人员推销的技巧目前国内种业产品供应链基本特征是企业生产、县级分销和乡镇、村终端消费。承担区域种子推销工作核心是选择种子经销商、建立种子销售渠道。种子经销商可分为批发商和零售商。种子人员推销的技巧一、种子经销商的选择技巧

1.选择零售商时应注意考察的问题

①多方了解批发商是否诚信、可靠；

②了解其是否有较强的销货能力；

③注意其与其他经销商和零售商的关系；

④要知道其资金实力，及回款能力；

⑤看其是否看中了你的种子产品。种子人员推销的技巧一、种子经销商的选择技巧

2.选择零售商时应注意考察的问题

①为人是否诚实可靠、销货能力及资金情况；

②农民对其信任度如何,是否有坑害农民的情况；

③与其交易一般是否能做到现款现货，不赊账；

④判断其是否有一套适应市场终端销售的有效办法。种子人员推销的技巧二、建立区域销售渠道的技巧建立区域销售渠道要重点注意以下事项。

①系统的市场调査是建设好分销渠道的关键，其中对品种、经销商情况、市场情况一定要做全面的调查。

②一般对于新品种在市场没有知名度情况下，销售渠道一般选择几个经销商，待产品扩大市场后再增加经销商。

③选择经销商时不能急于求成，因为你一旦选择后，再放弃会给你带来很大损失。种子人员推销的技巧二、建立区域销售渠道的技巧

④一般一个区域选一至两个信誉好，卖货能力强的经销商，多了则会乱价，即使是选两个经销商也要在销售方面达成一致，否则一个即可。

⑤可以把产品分成几类，让一个地区的经销商来做。一个品种或几个品种只给一个经销商，这样有利于各个经销商为了表现自己的经销能力，真正用心做你的产品。种子人员推销的技巧二、建立区域销售渠道的技巧

⑥要重视那些销货能力强的零售商。批发商销货也是通过下面的零售商进行，如果一个批发商的货只是由一到两家零售商去做，那不如直接让零售商去做，不但可以稳定市场，并能在价格上给企业带来更大的利益。种子人员推销的技巧二、建立区域销售渠道的技巧

⑦本公司的货一定要掌握在自己的手里。如果货掌握在某个大经销商手里，由于是欠款进货，他拥有了大量的货，

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