网店商品的结构分析

网店商品的结构分析商务数据分析网店商品的结构分析01CONTENTS目录案例分析02网店商品的结构分析网店商品的结构分析主要介绍高效商品组合的主要理论。80/20法则象限分析ABC分析法80/20法则80/20法则，又称为帕累托法则、最省力法则或犹太法则。此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。80/20法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。而对于店铺的产品我们稍作分析也可以发现，20%的单品贡献了80%的生意价值。大部分的商品（80%）只带来了少部分的生意价值（20%），有些商品实在浪费店铺页面的空间、库存资源、现金流、人力资源，甚至是品牌形象。。ABC分析法——理念介绍ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。这种方法有利于人们找出主次矛盾，有针对性地采取对策。。ABC分析法——理念介绍A类A类因素，发生频率为70%~80%，是主要影响因素。B类B类因素，发生频率为10%~20%，是次要影响因素。C类C类因素，发生频率为0~10%，是一般影响因素。ABC分析法——商品结构分析ABC分析法——处理方法A类重点、严格控制，缩短供应间隔时间，绝对杜绝缺货，选择最优的订购批量。B类重要性一般，一般控制，根据供应条件，规定该物质的最大储备量和最小储备量。当储备量降到最小时，一次订货到最大储备量。C类合理控制。确定合理的排列数量级选择合理的运输方式。象限分析80/20分析以及ABC分析主要是针对零售商的自身数据进行商品表现的分析。为了更科学地做出商品的淘汰与保留决定，必须参考商品在市场上的表现。以商品在店铺的表现为横轴，以商品在市场的表现为纵轴，可以将商品分为全面赢家、市场赢家、商店赢家和全面输家4个部分。。全面赢家市场赢家全面输家店铺赢家市场表现店铺表现象限分析全面赢家A店铺赢家B市场赢家C全面输家D全面赢家是指在市场和店铺的表现均优于平均水平的商品。这部分商品往往是前20%的商品，也是店铺必须高度重视的一部分商品。店铺赢家是指在店铺的表现优于平均水平，但在市场的表现却较差的商品。这部分商品有可能是店铺的自有品牌，也可能是店铺投入了过多资源使其表现超常的商品。市场赢家是指在市场的表现优于平均水平，但在店铺的表现却较差的商品。这部分上商品由于有较好的群众基础，是很有潜力提高销售量的，是店铺的机会商品。全面输家是指在市场和店铺的表现均落后于平均水平的商品。这部分商品是可替换性商品，落在该象限的商品可能是新品，也可能是由于各种原因脱销的商品。案例分析案例分析通过案例介绍了网店商品的结构分析。任务剖析任务剖析——任务目的任务目的：通过商品的类别、品牌以及毛利结构分析，为网店商品的结构调整提供决策支持。。任务剖析——任务背景任务背景：致一科技有限公司是一家电子商务公司，其运营中心负责多家网店的运营。杨洋是致一科技运营中心的项目主管。韩雪是某高校电子商务专业在校大学生，刚通过面试进入该公司进行专业实习，实习岗位为业务数据分析专员。韩雪在上一周的实习过程中已经对网店的数据分析有了初步的了解，第二周实习上班的第四天，杨洋让韩雪再以库存商品数据表为依据，对网店商品的结构进行统计，并结合统计结果为店铺的商品结构调整提出建议。任务剖析——任务背景任务背景：杨洋要求韩雪统计并分析：（1）网店商品品类结构；（2）网店商品品牌结构；（3）网店商品毛利结构。任务剖析——分析思路分析思路：（1）用品类中的产品销售额与全部销售额的比来体现网店商品的类别结构；（2）用品牌中的产品数量、成本来体现网店商品的品牌结构；（3）用每种商品的商品