外贸英文函电(张静 张晓云)课件T8.1支付方式

菲同一般助力卓越演示外贸英文函电--支付方式RelevantLettersaboutPayment教学目标技能点：掌握书写支付条件相关信函的内容能力目标：能够根据实际业务需要达成对自己有利的支付条件RelevantLettersaboutPayment任务剖析1.哪些环节涉及到支付的沟通？2.涉及支付的哪些内容需要仔细与客户进行沟通？RelevantLettersaboutPayment任务剖析发盘（Offer）还盘（Counter-Offer）价格（UnitPrice）支付方式（TermsofPayment）RelevantLettersaboutPaymentT/TorD/P任务剖析支付方式（TermsofPayment）催付货款的信函MailsofurgingpaymentRelevantLettersaboutPaymentL/C（信用证）任务剖析支付方式（TermsofPayment）催证函UrgingL/C开证通知AdviceofL/C改证函AmendmenttoL/C展证函ExtendingofL/CRelevantLettersaboutPayment任务总结合同履行过程中催证函UrgingL/C开证通知AdviceofL/C改证函AmendmenttoL/C展证函ExtendingofL/C交易磋商过程中催付信函Urgingpayment探讨支付方式的信函RelevantLettersaboutPayment任务剖析商讨支付方式的信函主要包括：1.在接到对方的发盘后，对支付方式不满意，

要求更换支付方式。2.针对对方发来的要求更换支付方式的信函，

劝说对方接受自己的支付方式。BusinessLettersabouttermsofpaymentBusinessLettersabouttermsofpayment任务引入2015年4月，山东希诺金属材料有限公司外贸务员张坡就600公吨镀铝锌钢卷（galvalumesteelcoil

）给尼日利亚客户瑞德金属工业制品有限公司（Rider

Steel

&

Glass

Industries

Ltd）发盘之后，双方就支付条件进行商讨。商讨支付方式的信函主要分为三部分1.点明是针对哪封信的回复，并说明无法接受对方的支付方式2.说明无法接受的理由，以及自己要求

的支付方式3.表明希望对方接受自己的意见BusinessLettersabouttermsofpayment第一部分1.告知收到对方的来信：

Thankyouforyourmailof┉,offeringusfor600MTsgalvalumesteelcoil.

Wehavereceivedyourofferfor600MTsgalvalumesteelcoilof┉2.说明无法接受对方的支付方式：Butweareafraidthatwecan’tacceptyourtermsofpaymentbyL/Catsight.(OrD/Patsight,oropenaccount)BusinessLettersabouttermsofpayment第二部分1.说明无法接受的理由：

termsofpaymentbyL/Caretoocomplexandtieupourfoundsforalongtime

forthefirsttimetransaction,wecan’taccepttermsofpaymentintobemadebyT/Tinadvance2.提出自己要求的支付方式：

WerequiretermsofpaymentbyL/Catsight（orD/Patsight,etc.）BusinessLettersabouttermsofpayment第三部分1.表达希望：

Wewishoursuggestionacceptabletoyou.BusinessLettersabouttermsofpayment任务总结1.Tomentiontheclient’slastletteranddate;2.Toexplainthereasonsandproposeothermethodsofpaymentweprefer;3.Toexpressourwishesthatthesuggestionwillbeacceptable.1.点明是针对那封信的回复，并说明无法接受对方