国际贸易实务题库1

国际贸易实务（第三版）习题及案例

第一章国际贸易术语习题

一、单项选择题

1.《Incoterms2020»最常用的由3个字母组成描述买卖双方义务、风险、

责任和费用以及货物查验与安全有关的费用分的专门用语称为（）

A.贸易惯例B.贸易术语C.文字概念D.外文缩写

2.Gncoterms2020》中贸易术语的含义表现为说明（）

A.商品的生产成本B.商品的规格

C.商品的成交条件D.商品的交货条件

3.国际贸易货物交付过程中的核心问题是（）问题

A.交货地点B.风险界限C.责任划分D.费用负担

4.《Incoterms2020》中C组贸易术语与其他各组贸易术语的重要区别是（）

A,交货地点不同B.风险划分界限不同

C.风险费用的划分地点分离D.运输形式不同

5.《Incoterms2020》规则与贸易合同及其他合同关系为（）

A,构成其中部分B.不构成其中部分但相互之间有影响

C.相互之间没有影响D.构成其中部分但相互之间没有影响

6.《Incoterms2020》C组贸易术语中卖方在装运地或装运港完成交货，如

第一承运人未按运输合同条款货物全程运往指定目的地的责任，则（）承担风

险责任。

A.买方B.卖方C.第一承运人D.卖方与买方共同

7.根据《Incoterms2020》解释，EXW贸易术语条件成交时，卖买双方仅约

定交货地，卖方在交货点将货物装上运输工具的风险由（）承担

A.买方B.卖方C.第一承运人D.卖方与买方共同

8.根据《Incoterms2020》解释，FCA与FOB共同之处为（）

A.适用运输方式相同B.风险转移界限相同

C.交货点相同D.可提供已装船批注提单

9.根据《Incoterms2020》解释，卖方在交货点必须将货物从运输工具上卸

载的贸易术语为（）

A.CIFB.CIPC.DAPD.DPU

10.DPU术语适用于（）方式

A.铁路运输B.海上运输及内河运输C.公路运输D.多种运输

二、多项选择题

1.有关贸易术语的国际贸易惯例有（）

A.《2020通则》

B.《1932年华沙-牛津规则》

C.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》

D.《跟单信用证统一惯例（UCP600）》

2.根据《2020通则》解释，下列贸易术语签订的贸易合同中，属于到达合

同的术语有（）

A.CIPB.DAPC.DPUD.DDP

3.按照《2020通则》解释，CIP与CIF的区别为（）

A.适用的运输方式不同B.风险划分界限不同

C.承担保险级别不同D.成交合同性质不同

4.按照《2020通则》解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（）。

A.适用于海运和内河水运B.风险转移为货物交到船上

C.成交合同性质相同D.交货地点为装运港

5.根据《2020通则》解释，可以使用卖方或买方自己的运输工具安排运输

的贸易术语为（）

A.FCAB.CIPC.DAPD.DPU

6.根据《2020通则》的解释，FOB、CFR贸易术语下卖方均应承担（）。

A.提交商业发票以及其他要求的单据B.签订运输合同并支付运费

C.货物装上船之前的风险D.办理出口货物清关手续

7.根据《2020通则》的解释，卖方对买方没有订立保险合同义务的贸易术

语为（）。

A.CIFB.CIPC.DAPD.DPU

8.根据《2020通则》的解释，卖方必须办理所有出口清关手续并支付费用

贸易术语为（）。

A.EXWB.CIFC.CIPD.DAP

9.根据《2020通则》的解释,CIP、DAP、DPU贸易术语下卖方均应承担（）。

A.抵达交货点运输工具上卸货

B.签订运输合同并支付运费

C.遵守货物运至目的地的任何与运输有关的安全要求

D.办理出口和过境清关手续

10.按照《2020通则》解释，DPU术语项下卖方（）。

A.将货物运抵指定目的地交货点并卸货

B.签订运输合同或安排运输

C.办理出口和过境清关手续

D,承担将货物运送到指定目的地及卸载货物的一切风险

三、判断题

1.《2020通则》反映任何种类的货物贸易实务，协调解决货物所有权的转

移。（）

2.《2020通则》中贸易术语附后附带的指明地点或港口对风险与费用的划

分极为重要。（）

3.《2020通则》C组规则中，卖方必须订立货物运输合同，但如果第一承运

人未按照运输合同履行货物全程运往指定目的地的责任，卖方仍然负有对买方的

责任。（）

4.《2020通则》最重要的特征是交货与风险转移的港口、地方或地点。

（）

5.FCA贸易术语适用于任何一种或多种运输方式，可以约定买方指示其承运

人在货物装上船后向卖方签发已装船提单。（）

6.EXW贸易术语项下卖方承担在其所在地将货物装上前来接受货物的运输

工具而产生的风险。（）

7.C组与D组贸易术语中卖方按照运输合同发生了卸载费用，可另行向买方

追偿该费用。（）

8.DAP.DPU贸易术语项下，卖方必须办理货物出口清关与过境清关手续并

支付费用。（）

9.如果双方当事人在贸易合同中修改《2020通则》费用分摊，那么当事人

也应明确表明是否同时希望改变交货和风险转移的地点。（）

10.适用于任何一种或多种运输方式的贸易术语项下，如果买卖双方未在指

定交货地内指定精准交货点，卖方可选择“最适合卖方目的”的交货点。（）

四、名词解释

1.国际贸易术语2.国际贸易惯例3.F0B4.装运合同5.象征性交

货6.贸易术语变形7.FCA8.EXW9.DAP10.DPU

五、简述题

1.有关贸易术语的国际惯例有哪些？《2020通则》主要规定什么？

2.《2020通则》如何将贸易术语分类？分类的标准是什么？

3.FOB、CFR、CIF三种贸易术语异同点？

4.为什么FOB、CFR贸易术语成交的商品，卖方必须就完成货物装船后立即

通知买方？

5.《2020通则》对DPU贸易术语项下卖方的交货与风险划分界限以及主要

义务有哪些？

六、案例分析

1.江西凯能公司与墨西哥BONI公司以FOB上海达成1X40尺集装箱采光板

出口合同，卖方备货完成后通知买方安排装运，买方回电委托凯能公司代为办理

租船订舱，由BONI公司在目的港支付运费及相应费用，同时说明负责装运期延

迟的责任。为此，凯能公司出具出口货物订舱委托书，通过其经常合作的货代租

船订舱并发运货物。货物到达目的港后，BONI公司未按照承诺支付运费及相应

费用提货。经调查，BONI公司的客户已经破产，而且该批货物为特定商品，无

法转售，因此BONI公司在目的港弃货，要求货代负责将货物销毁或是退运。由

于该票货物的运输是凯能公司通过货代租船订舱，所以货代要求凯能公司补偿相

应费用。试问：货代要求是否合理？

2.南昌金海公司按CIPLondon向英商出售一批货物，货物在合同规定时间

内交付承运人从南昌装上火车运至上海装船运往英国伦敦，受载船只到港卸货时

部分货物落水造成整件货物全部损失，英商据此提出金海公司仅按《协会货物条

款（C）险》投保，使其无法获得保险赔偿，要求金海公司赔偿该损失。金海公

司认为，按CIP贸易术语货交第一承运人风险已经转移，并已经投保，履行了相

关义务，拒绝赔偿该部分损失。问：该笔业务金海公司的做法有何不当之处？

国际贸易实务（第三版）习题及案例

参考答案

第一章国际贸易术语习题

一、单项选择题

1.B2.D3.A4.C5.B6.B7.A8.D9.D10.D

二、多项选择题

1.ABC2.BCD3.ABC4.ABCD5.ACD6.ACD7.CD8.BCD9.BC

10.ABCD

三、判断题

l.X2.V3.V4.J5.V6.X7.X8.V9.V10.V

四、名词解释

1.国际贸易术语：随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，用简短的概

念或字母表示商品价格构成，旨在说明交货地点并确定风险和责任、费用划分等

问题的专用术语。

2.国际贸易惯例：国际商业组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般贸易习

惯做法而制定的成文规则。

3.FOB：指定装运港船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时发

生转移，同时，买方承担自那时起的一切费用。

4.装运合同：合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和装运地点完成

交货，货物灭失或损坏的风险在装运地或装运港发生转移。

5.象征性交货：卖方按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的全

套合格单据即包括提单、保险单、商业发票在内的有关单据（名称、内容和份数

相符的单据），就算完成交货义务，而无须保证到货。

6.贸易术语变形：双方当事人在合同中修改贸易术语费用分摊，对贸易术语

加列附加条件，产生贸易术语的变形。合同中也应明确表明是否同时希望改变交

货和风险转移的地点。

7.FCA：指定交货地点货交承运人。卖方在其所在地将货物装上了买方的运

输工具之时或货物已抵达在另一指定的地点并已做好从卖方的运输工具上卸载

的准备，交由买方指定的承运人或其他人处置时即完成交付。

8.EXW：指卖方在指定地点（如工厂或仓库）将货物交由买方处置时即完成

交付。

9.DAP：指卖方在指定目的地将处于抵达的运输工具上已做好卸载准备的货

物已交由买方处置时即完成交付。

10.DPU：指卖方在指定目的地将货物已从抵达的运输工具上卸载并交由买方

处置时即完成交付。

五、简述题

1.有关贸易术语的国际惯例有哪些？《2020通则》主要规定什么？

答：有关贸易术语的国际惯例主要有《1932年华沙-牛津规则》专门解释CIF；

《1990年美国对外贸易定义修订本》专门对原产地交货Ex,装运港船上交货FOB,

装运港船边交货FAS,成本加运费CFR,成本加保险费、运费CIF,以及目的港码头

交货ExDock作了规定和解释；《国际贸易术语解释通则2020》。《2020通则》主

要规定解释一套最常用的由3个字母组成的11个贸易术语，反映企业之间货物

买卖合同的义务，描述了买卖之间义务、风险在何地由卖方转移给买方、买卖双

方各自承担的费用，以及货物查验与安全有关的费用。

2.《2020通则》如何将贸易术语分类？分类的标准是什么？

答：《2020通则》将11种贸易术语分为E、F、C、D四组，根据交货、风险

与费用划分界限而分类。

3.FOB、CFR、CIF三种贸易术语异同点？

答：⑴相同点：都属装运合同，卖方都在指定装运港将货物装上船完成交货,

货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移至买方，都为适用于海运和内河水

运运输方式，卖方办理出口货物清关，卖方必须支付为了交货所需要进行的查验

费用（如查验品质、丈量、计重、点数的费用）。⑵不同点：FOB项下买方办理

运输保险，CIF项下卖方办理运输保险，CFR项下卖方办理运输、买方办理保险;

FOB、CFR项下卖方应买方要求并由其承担风险和费用，必须向买方提供卖方所

拥有的买方获取保险所需的任何信息；CFR、CIF项下卖方必须遵守运至目的港

过程中任何与运输有关的安全要求。

4.为什么FOB、CFR贸易术语成交的商品，卖方必须就完成货物装船后立即

通知买方？

答：按《2020通则》对FOB、CFR贸易术语解释，卖方对买方没有义务订立

保险合同，但应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须向买方提供卖方所拥

有的买方获取保险所需的任何信息。所以，在完成货物装船后卖方必须立即通知

买方，协助买方办理保险，否则由于卖方未能及时通知而导致买方没有及时办理

保险，产生的货物损失将由卖方承担。

5.《2020通则》对DPU贸易术语项下卖方的交货与风险划分界限以及主要

义务有哪些？

答：DPU贸易术语项下，⑴卖方的交货与风险：卖方在指定目的地将货物已

从抵达的运输工具上卸载并已交由买方处置时向买方完成交货及风险转移。⑵卖

方的主要义务：卖方按合同要求提供货物和商业发票、按惯常做法提供单据（如

果没有约定）；在约定日期或期限内并在约定目的地的约定地点（如有），以将放

置在抵达的运输工具上卸下并交由买方处置；必须自付费用签订运输合同或安排

运输，将货物运至指定目的地内的约定交货点（如有）；必须遵守货物运至目的

地的任何与运输有关的安全要求；必须办理出口和过境清关手续，并支付费用；

必须支付为了交货所需要进行的查验费用（如查验品质、丈量、计重、点数的费

用）；向买方发送提取货物所需的任何通知。

六、案例分析

L分析：货代提出的要求合理。在本案中，出口合同以FOB术语成交，按

《2020通则》解释应由买方负责租船订舱，由于卖方接受了买方帮助其订舱的

请求，尽管不承担租船订舱失败及装运期延迟的风险，但是卖方在以自身名义向

合作货代订舱时，需要承担买方因种种原因未能如约向货代支付海运费及目的港

相关费用时，对合作货代进行补偿的风险，况且《2020通则》本身不是一份贸

易合同，也并不构成其他合同的一部分，所以卖方不能因为以FOB术语成交就

免除己方责任，对抗货代的合法权利，所以凯能公司应该补偿货代相关费用。

2.分析：金海公司的做法存在下列不当之处。1.按《2020通则》解释，CIP

贸易术语项下，卖方必须为买方签订从交货点起至少到目的点的货物灭失或损坏

的保险合同，需要投保符合《伦敦保险协会货物保险条款》（A）或类似条款下范

围广泛的险别。金海公司未能按照《2020通则》规定解释的险别投保，尽管CIP

的交货与风险自货交第一承运人发生转移，但并能据此免除金海公司应尽责任和

义务，所以金海公司应当赔偿损失。2.金海公司若希望按《伦敦保险协会货物保

险条款》（C）投保，应与英商协商一致，在合同中予以注明，避免责任争议。

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第二章交易磋商与国际货物买卖合同的订立

一、单项选择题

1.《联合国国际货物销售合同公约》适用于下列（）销售合同的订立。

A.劳务服务B.生产货物C.船舶D.投资证券

2.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，除非另有约定，当事人订

立合同的形式可以采用（）o

A.口头形式B.书面形式C.任何方法证明形式D.以上各种形式

3.国外某公司回电至国内金海出口公司：“接受你方18日发盘，请降价5机”

此回电属于交易磋商的（）阶段。

A.询盘B.发盘C,还盘D.接受

4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（

A,接受生效的时间B.交易双方签订的书面合同的时间

C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时

5.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人

以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。

A,发盘的撤回B.发盘的修改C.一项新发盘D.发盘的撤销

6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取

（）原则。

A.投邮生效B.签订书面合约C.口头协商D.到达生效

7.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列（）不属于受盘

人对发盘表示接受方式。

A.通过口头形式向发盘人声明

B.通过书面形式向发盘人声明

C.通过书面沉默或不行动表示接受

D.通过实际行动表示接受

8.关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》规定（）o

A.逾期接受无效

B.逾期接受为一项新的发盘

C.逾期接受是否有效，取决于双方当事人的意愿

D.逾期接受是否有效，关键看发盘人的意愿

9.凯达进出口公司于9月8日上午8：50用电报向美国斯密特公司发盘：9

月15日回复到达凯达公司有效。9月13日上午10：00同时接到美国斯密特公

司的接受和撤回接受的电函。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对

此“接受”（）

A.可以撤回。

B.不得撤回，必须与我某进出口公司签约。

C.视为撤销

D.在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。

10.金海公司9月18日向明宇公司发盘，限9月25日复到有效。金海公司

向明宇公司发盘的第二天，金海公司收到明宇公司9月17日发出的，内容与金

海公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）

A.合同即告成立

B.合同无效

C.金海公司向明宇公司或明宇公司向金海公司表示接受，当接受送达对

方时，合同成立

D.必须是金海公司向明宇公司表示接受，当接受通知送达明宇公司时，

合同成立

二、多项选择题

1.交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（）

A.询盘B.发盘C.还盘D.接受

2.构成发盘必须具备的条件是（）

A.应向一个或一个以上特定的人提出

B,表明是不可撤销和一定执行

C.发盘的内容必须十分确定

D.表明订立合同的意旨

3.发盘内容必须十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（）

A.交货时间和地点

B.货物的名称

C.货物数量或规定数量的方法

D,货物的价格或规定确定价格的方法

4.根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为

实质性变更发盘条件。

A.价格B.付款C.品质D.数量

5.发盘可以撤回的条件是（）

A.发盘还没有生效

B.发盘生效但受盘人还未作出接受通知

C.受盘人作出接受通知

D.撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人

6.发盘撤销的条件有（）

A.发盘已经生效

B.发盘到达受盘人，但受盘人还未作出接受通知

C.发盘没有规定有效期

D.撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人

7.按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（）

A.口头或书面通知发盘人B.缄默或不行动

C.在规定期限内发运货物D.在规定期限内支付价款

8.合同成立的条件有（）

A.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议

B.当事人必须具有订立合同的行为能力

C.合同必须有对价和合法的约因

D.合同的标的内容必须合法

9.金浩公司向巴西星威公司发出电函：“急购巴西一级白砂糖1500吨，每吨

260美元CIF上海，2021年2月20日至25日装船。"巴西星威公司回电称：“接

受你方条件，2021年5月1日至5日装船。”依照《公约》，该回电属于（）。

A.还盘B.一项新的发盘C.无效接受D.有效接受

10.华丰公司18日向外商发盘，限26日复到有效，外商25日用电报表示接

受，华丰公司27日才收到对方的接受通知，此时（）

A.合同已成立

B.若我方毫不延迟地表示接受，合同成立

C.若我方缄默，合同成立

D.属于逾期接受，合同不成立

三、判断题

1.在国际货物买卖合同商订过程中，必须包括询盘、发盘、还盘、接受四个

环节。（）

2.在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

（）

3.一项发盘如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确

定数量和价格，即为十分确定。（）

4.发盘表明不可撤销，也就不可撤回。（）

5.对口头发盘必须立即接受。（）

6.对发盘表示接受但载有添加包装条件，视为还盘。

7.逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价

人的情况下寄发的，如果发盘未及时表示同意与否，则该项逾期接受具有接受的

效力。（）

8.受盘人来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，发盘人缄默,

此时合同成立。（）

9.根据《公约》的规定，接受和发盘一样都可以撤回与撤销。（）

10.根据《公约》的规定，若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间

内表示接受。（）

四、名词解释

1.询盘2.发盘3.实盘4.虚盘5.还盘6.接受7.逾期接受

8.撤回9.撤销10.合同

五、简述题

1.简述出口交易磋商的内容和采用的形式。

2.为什么和国外客户建立业务联系时，通常给对方提出一般交易条件？

3.关于发盘的撤回与撤销，《公约》有何规定？

4.什么是逾期接受？逾期接受是否有效？

5.签订出口合同应注意哪些问题？

六、案例分析

L凯达公司向外商洛特斯公司发实盘，“限5月28日复到”有效。外商洛特

斯公司于5月26日复电要求降价，凯达公司于5月27日与另一家外商美琳达公

司达成交易。同一天（5月27日）外商洛特斯公司又来电要求撤回5月26日还

盘，全部接受原发盘的条件。凯达公司以货物已经出售为由予以拒绝。外商洛特

斯公司声称其接受是在发盘约定的有效期内作出的，要求凯达公司履约。问外商

洛特斯公司要求是否合理？为什么？

2.顺威公司于3月1日向外商怀特森公司发盘某商品，限3月8日复到。由

于传递过程中的延误，外商怀特森公司表示接受的电函于3月9日上午才到达顺

威公司。顺威公司认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨,

顺威公司一较高的价格将该商品出售给另一外商。22日外商怀特森公司来电称:

“信用证已经开出，请立即装运。”顺威公司回复：”逾期接受，合同不成立

而外商怀特森公司坚持认为合同已成立。根据《公约》的规定，该项合同是否成

立？为什么？

国际贸易实务（第三版）习题及案例

参考答案

第二章交易磋商与国际货物买卖合同的订立

一、单项选择题

1.B2.D3.C4.A5.A6.D7.C8.D9.A10,C

二、多项选择题

1.BD2.ACD3.BCD4.ABCD5.AD6.ABCD7.ACD8.ABCD9.AC

10.ABC

三、判断题

l.X2.X3.V4.X5.V6.X7.V8.X9.X10.X

四、名词解释

1.询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询进行交易的可

能性以及询问有关交易条件的业务行为。

2.发盘：指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，

并愿意按这些条件达成交易、签订合同的一种意思表示。

3.实盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，写明货物并且

明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，表明发价人在得到接

受时承受约束的意旨，并且送达被发价人时生效。

4.虚盘：发盘没有表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订

立合同的法律责任。属没有约束力的发盘。

5.还盘：指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进

一步协商，对发盘人提出修改意见。

6.接受：指交易的受盘人无条件地同意发盘人在发盘或还盘中所提出的交易

条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思表示。

7.逾期接受：指受盘人所发出的接受通知到达发盘人时，已经超过了发盘所

规定的有效期限,或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。

8.撤回：撤回通知于发盘或接受原应生效之前或同时，送达当事人。

9.撤销：指受盘人在收到发盘之后、作出接受表示之前，发盘人因各种原因

（如市场行情变化或发盘内容错误）而撤销该项发盘。

10.合同：指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关

系为目的而达成的协议。

五、简述题

1.简述出口交易磋商的内容和采用的形式。

答：出口交易磋商的主要内容包括：商品品质、规格、数量、包装、价格、

装运、保险、支付、商检、异议与索赔、仲裁、不可抗力等。

磋商的形式有口头和书面两种形式。口头磋商有邀请外商来访、进出口公司

派出推销小组、参加中国进出口商品交易会、专业性交易会或博览会等。书面磋

商指交易双方通过信函、电报、电子文稿等往来磋商交易。

2.为什么和国外客户建立业务联系时，通常给对方提出一般交易条件？

答：国内进出口公司和国外客户建立业务联系时，通常将印有一般交易条件

的合同格式发给对方，经过双方协商同意后，这些条件就成为今后双方进行交易

的共同基础，双方都受一般交易条件的约束，对于缩短磋商时间极为有利。一般

交易条件主要包括：异议与索赔、仲裁、不可抗力等条款，有的还包括商品检验、

品质公差、数量公差、运输单据的种类等。

3.关于发盘的撤回与撤销，《公约》有何规定？

答：根据《联合国国际货物销售合同公约》第十五条规定，一项发价，即使

是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达

被发价人。因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因需修改发盘，可以用更

迅速的通讯方式，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到

达受盘人，则发盘即可撤回或修改。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定，在未订立合同之前，

发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。但下

列两种情况下发盘不可撤销：⑴在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发

盘是不可撤销的。⑵受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的

信赖采取了行动。

4.什么是逾期接受？逾期接受是否有效？

答：逾期接受又称迟到的接受，是指受盘人所发出的接受通知到达发盘人时,

已经超过了发盘所规定的有效期限，或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的

时间。《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条规定，⑴逾期接受仍有接受

的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。⑵如果

载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人

的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口

头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。因此，逾期接受是否有效，

视发盘人的表述意见为判定基础。

5.签订出口合同应注意哪些问题？

答：签订出口合同应注意以下几点：（1）要注意出口合同条款之间的内在关系。

合同是一个有机整体，各个条款之间应前后呼应，相互衔接，不能出现相互矛盾

的内容。⑵合同的内容要从实际出发，体现公平合理，对双方都要有约束性。⑶

合同条款要明确、完善和肯定，要防止错列和漏列主要事项。

六、案例分析

L分析：外商洛特斯公司要求不合理。因为外商洛特斯公司5月26日复电

要求降价即为还盘，原发盘即失效，凯达公司可以与另一家公司磋商达成交易。

外商洛特斯公司又于5月27日外商洛特斯公司又来电要求撤回5月26日还盘，

全部接受原发盘的条件，虽然在原发盘的有效期内作出的回应，但基于原发盘已

经失效的情况下，此时已经毫无实际意义。

2.分析：外商怀特森公司接受有效，合同成立。《联合国国际货物销售合同

公约》第二十一条规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在

传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，

除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。

本案中，该项接受为逾期接受，是由于传递不正常造成的延误，顺威公司未予理

睬，即为未予拒绝。因此，接受有效，合同成立。

国际贸易实务（第三版）习题及案例

第三章商品品名、品质、数量和包装

一、单项选择题

1.凭样品成交时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）

A.以样品作为交货的唯一依据

B.必须与样品完全一致

C.与样品可以存在差异

D.以买方样品为主

2.工艺品、服装、轻工业品和土特产品等出口商品常采用（）表示品质

的方法。

A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭产地名称买卖

3.有些农副土特水产品的品质变化较大,难以确定统一的标准，采用（）

表示品质的方法。

A,适销商品B.上好可销品质C.质量低等D.良好平均品质

4.品质公差条款一般用于（）交易。

A.制成品B.初级产品C.纺织品D.谷物类商品

5.《中华人民共和国计量法》（2018修正）规定，国家实行法定计量单位

制度。我国现行的法定计量单位是（）o

A.公制B.国际单位制C.英制D,美制

6.出口生丝计算重量通常采用（）

A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量

7.根据UCP600的规定，凡“约”“大概”“大约”或类似词语，用于信用证

金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过（）的增减幅

度。

A.5%B.10%C.15%D.卖方自行确定

8.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果买方收取卖方多交的

货物，则多交部分货物的计价按（）o

A.合同价B.装船日市场价C.双方议定价D.到货日市场价

9.按照国际贸易惯例，运输标志一般由（）设计，因而在买卖合同的包

装条款中可以不做具体规定。

A.卖方B.买方C.运输方D.生产方

10.为便于货物运输与交接，“唆头”通常印制在（）。

A.集装箱B.运输工具C.货物外包装D.货物内包装

二、多项选择题

1.订立品名条款时应注意的问题是（）

A.合同标的的合法性及不可争议性

B.商品名称必须明确、具体

C.在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

D.商品名称尽可能使用国际通行的称谓

2.卖方可以根据买方的来样仿制或选择质量相近的自产品的样品提交买方

并经其确认的样品，被称为（）。

A.复样B.回样C.确认样D.对等样品

3.FAQ表不商品品质，一般适用于（）o

A.农副产品B.水产品C.工艺品D.轻工业品

4.进出口业务中适用按面积（Area）计算的商品有（）。

A.玻璃板B.纸张C.地毯D.布匹

5.数量计量方法中采用公量计算的商品有（）。

A.棉花B.生丝C.羊毛D.涤纶

6.合同中数量条款为"1000M/Twith5%moreorlessatsell's

option",则卖方交货数量可以是（）。

A.950M/T

B.1000M/T

C.1050M/T

D.950M/T至1050M/T之间任何数量

7.运输包装的标志按其作用分为（）。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.条形码标志

8.运输标志俗称“喽头”，按国际标准化组织QSO）建议的运输标志内容包

括（）o

A.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；

B.几何图形或其他图形

C.参考号，如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等;

D.目的地、件号等。

9.长期合作的贸易伙伴出口供印染加工的坯布通常采用（）包装。

A.定牌中性包装B.无牌中性包装C.定牌包装D.习惯包装

10.进出口业务中，出口商品包装材料通常是（）

A.卖方提供，包装连同商品一起交付买方

B.卖方提供，但交货后，卖方将原包装材料回收

C.买方提供

D,生产厂家提供

三、判断题

1.商品品名应在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能特

征。（）

2.交易双方采用既凭样品又凭规格买卖的表示商品品质的方法，卖方交货品

质只要符合其中一种即可。（）

3.在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，出口企业应选择质量最好

的样品请对方确认以达成交易。（）

4.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一

般不另行增减价格。（》

5.根据《联合国国际货物销售公约》的规定，如果卖方所交货物多于合同规

定数量，买方可以拒收全部货物。（）

6.根据UCP600的规定，凡“约”“大概”“大约”或类似词语，用于信用证

金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过5%的增减幅度。

（）

7.玻璃板、地毯、皮革制品和塑料制品等，一般按面积计算。（）

8.运输包装的标志就是指运输标志，也就是俗称的“唆头（）

9.我国定牌出口业务，标明"中国制造”这种方式更为普遍。（）

10.在国际货物买卖中，包装费用一般包括在货价中，不另计收。（）

四、名词解释

1.商品品名2.商品品质3.复样4.对等样品5.良好平均品质

6.以毛作净7.公量8.溢短装条款9.运输标志10.定牌

五、简述题

1.我国出口业务中对于文字、图样表示品质的商品，经常向国外客户寄送“参

考样品”，这种样品起什么作用？应注意什么问题？

2.英商劳伦斯公司寄来一种商品式样，要求凯利公司按样生产，经研究认为

可以接单生产，随后应注意哪些问题？

3.制定品质条款应注意的要点是什么？

4.商品运输包装上为什么要印制喷头？咬头的主要内容有哪几部分？

5.金涛公司出口葡萄糖5000桶，假设每桶毛重均为54公斤，净重均为50

公斤，该公司设计的下列三个喷头，哪个设计最为合理？并说明理由。

六、案例分析

1.凯达公司向外商劳尔斯公司签定出口一批农产品的合同，数量为1000公

吨，每公吨80英镑CIF利物浦。其中品质规格为：水分最高13%,杂质不超过

2.5%。成交前凯达公司曾向外商劳尔斯公司寄送过样品，合同签定后又电告对方,

“确认成交货物与样品相似”。货物运抵英国后，该外商劳尔斯公司提出：货物

品质比样品低，并出具当地检验机构证书，要求降价5%。凯达公司以合同中并

未规定凭样交货为由不同意减价，由于凯达公司留存的样品遗失，但坚持所交货

物品质符合合同规定，双方争执不下，试问应该如何处理？

2.外商怀特森公司拟购买“永久”牌自行车，但要求改为“剑”牌，并在包

装上不得注明“MadeinChina”字样。问：我方可否接受？应注意什么问题？

七、计算题

金涛公司出口生丝合同约定数量为100公吨，溢短装5%,生丝标准回潮率

为11沆现生丝105公吨，经过检测实际回潮率为9%,问：⑴该批合同约定生丝

重量应按多少计算？⑵现有生丝是否符合合同规定溢短装的重量？

国际贸易实务（第三版）习题及案例

参考答案

第三章商品品名、品质、数量和包装

一、单项选择题

1.B2.A3.D4.A5.B6.D7.B8.A9.A10.C

二、多项选择题

1.ABCD2.BD3.AB4.AC5.ABC6.ABCD7.ABC8.ACD9.AD

10.ACD

三、判断题

1.V2,X3.X4.J5.X6.X778,X9.V10,V

四、名词解释

L商品品名：指一种商品区别于其他商品的名称。

2.商品品质：对商品的内在质量和外观形态的综合反映。商品的内在质量主

要指商品的物理机械性能、化学成分及生物特征等自然属性。商品的外观形态主

要指商品的外形、色泽、款式及透明度等外在属性。

3.复样：为预防以后发生纠纷或对方故意刁难，或为第二批订货，或为接受其

他顾客订货，而必须留存的样品。

4.对等样品：卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近的自产品的样品提交

买方确认后的样品。

5.良好平均品质：农副土特水产品的品质变化较大，难以确定统一的标准,

而常采用的表示品质的方法。指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般

指中等货、“大路货”。

6.以毛作净：一些价值较低的商品，包装物的价格与商品的价格差不多，或因

包装本身不便分别计算，常常就是按毛重计价，习惯称作“以毛作净”。

7.公量：国际上对棉花、羊毛、生丝等，价值较高，又有较强的吸湿性的商品

采用的一种计算重量方法。是指用科学方法抽出商品中的水分，再另加标准含水

量所求得的重量。

8.溢短装条款：为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，

买卖双方在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度。

9.运输标志：俗称“喽头”，为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于货

物交接，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成而在商品外

包装上刷写的标志。

10.定牌：指卖方买方要求应在商品及其包装上采用买方指定的商标或牌名。

五、简述题

1.我国出口业务中对于文字、图样表示品质的商品，经常向国外客户寄送“参

考样品”，这种样品起什么作用？应注意什么问题？

答：''参考样品”仅供买方参考。采用这种方式而达成交易时，为了避免后

续产生贸易纠纷，应注意在拟定合同条款时加注“交货品质与样品大致相同”

的字样。

2.英商劳伦斯公司寄来一种商品式样，要求凯利公司按样生产，经研究认为

可以接单生产，随后应注意哪些问题？

答：凯利公司收到外商来样后，一般应先按照来样复制或提供品质相近的公

司样品，即“回样”或“对等样品”，提交买方确认，这种做法即可适应外商的

要求，又可以考虑公司生产商品质量的实际状况，为顺利履行合同建立基础。

3.制定品质条款应注意的要点是什么？

答：⑴合理确定表示商品品质的方法，凡是能够用一种方法表示品质的，一

般不宜用两种或两种以上方法表示。

⑵实事求是地确定品质，注重科学性和合理性。

⑶要灵活地运用品质条款，内容明确、完整、简洁，并适当留有余地。

4.商品运输包装上为什么要印制唆头？唆头的主要内容有哪几部分？

答：运输标志通常俗称“咬头”，作用一是在运输过程中方便有关人员辨认

货物及核对单证，二是避免货物在运输中发生混乱或延误，使货物顺利和安全地

运抵目的地。喷头的主要内容有：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。

⑵参考号，如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等。⑶目的地,货物的最终目

的港或目的地的名称。⑷件号，包装货物中的每件货物的顺序号和总件数均需标

上。

5.金涛公司出口葡萄糖5000桶，假设每桶毛重均为54公斤，净重均为50

公斤，该公司设计的下列三个喷头，哪个设计最为合理？并说明理由。

答：第⑵种设计较为合理，参考国际标准化组织(ISO)建议的运输标志内容,

唆头既要反映运输标志的内容，又要简明、醒目。由于每桶的毛重、净重均相同，

不需添加。

N.50KGS

(G-买方名称缩写)

六、案例分析

1.分析：此案属于既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。其中一

项没有满足就属违约，应当承担责任。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”

都是合同的组成部分。买方出具当地检验机构证明，货物品质比样品低。而凯达

公司留存的样品遗失，无法再次检验留存样品品质情况，卖方应承担责任。值得

注意的是根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，

避免双重标准。另外，样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥

善保管，是日后重要的物证。

2.分析：此案属中性包装的交易。外商要求采用的定牌中性包装方式，我国

在采用买方的商标或品牌时，标明“中国制造”这种方式更为普遍。况且，“永久”

牌自行车，为国内著名品牌商品，因此，定牌包装上不得注明“MadeinChina”

字样，不宜接受。如采用定牌包装时，要注意所用商标在国外是否已有第三方注

册，如有则不能采用。另外在合同中需注明“若发生工业产权争议由买方负责。”

七、计算题

解：⑴按公式

1+公定回潮率

公量=实际重量X

1+实际回潮率

公量=100X(1+0.11)/(1+0.09)

=101.83公吨

⑵合同溢短装的重量

公量X(1+5%)=101.83X(1+5%)=106.93公吨>105公吨

现有生丝符合合同规定溢短装的重量。

国际贸易实务（第三版）习题及案例

第四章国际货物运输

一、单项选择题

1.班轮运输的运费应该包括（）。

A,装卸费，不计滞期费、速遣费

B.装卸费，但计滞期费、速遣费

C.卸货费和滞期费，不计速遣费

D.卸货费和速遣费，不计滞期费

2.采用班轮运输货物时，如果计费标准为““W/M”，则表示（）0

A.按毛重计费

B.按体积计费

C.按毛重或体积中较低计费

D.按毛重或体积中较高计费

3.定程租船方式下，我国对装卸费收取采用较为普遍的办法是（）。

A.船方不负担装卸费

B.船方负担装卸费

C.船方负担装货费，不负担卸货费。

D.船方负担卸货费，不负担装货费。

4.在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（）。

A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据

5.班轮提单签发的日期是指（）。

A.货物开始装船的日期

B.货物运至装运港的日期

C,货物装船完毕的日期

D,货物运抵目的港的日期

6.在进出口业务中，出口商完成装运后，凭（）向船公司换取正式提单。

A.发货单B.收货单C.大副收据D.商业发票

7.货运代理人收讫货物证明（FCR）一般只出现在（）贸易术语项下成交

情形。

A.FOBB.CIFC.DAPD.DPU

8.下列单据中，只有（）才可以用来结汇。

A.大副收据B.铁路运单副本C.场站收据副联D.铁路运单正本

9.签发多式联运提单的承运人的责任是（）。

A.只承担第一程运输责任

B,必须承担全程的运输责任

C.只承担不同运输方式之间衔接责任

D.只承担最后一程运输责任

10.信用证的到期日为12月31日，最迟装运期为12月15日，卖方12月4

日完成装运并取得提单，则卖方最迟应于（）向银行交单议付。

A.12月15日B.12月25日C.12月20日D.12月31日

二、多项选择题

1.海洋运输的特点包括（）

A.通过能力大B.运费低C.运量大D,速度快

2.班轮公司在基本运费率之外，为了弥补损失又规定了各种额外加收的费用

有（）。

A.燃油附加费B.直航附加费C.超重附加费D.选港附加费

3.装运期常用的规定方法有（）

A,明确规定最迟或一段装运期

B.规定在收到信用证后若干天装运

C.规定在某一天装运完成

D.规定收到电汇或票汇后若干天装运

4.按提单对货物表面状况有无不良批注，可分为（）0

A.清洁提单B.不清洁提单C.记名提单D.不记名提单

5.FCR与海运单的共同特点有（）

A.货物收据

B.不具有物权证明

C.收货人出示适当身份证明即可提货

D.一般在FOB项下运用

6.中欧班列目前铺划通道中有下列（）运行线。

A.中西部经阿拉山口（霍尔果斯）出境

B.华北地区经二连浩特出境

C.东南部沿海地区经满洲里（绥芬河）出境

D.南部经港澳地区出境

7.国际航空货运的方式包括（）

A.班机运输B.包机运输C.集中托运D.集装箱运输

8.构成国际多式联运应具备的条件是（）。

A,必须要有一份多联式联运合同和必须使用全程的联运提单

B.必须是至少两种不同运输方式的国际间连贯运输

C.一个多式联运经营人对全程运输负责

D.必须是全程单一的运费费率

9.采用OCP条款必须满足的条件是（）（＞

A.货物最终的目的地必须属于OCP地区

B,货物必须经由美国西海岸港口中转

C.提单上必须标明OCP字样并在提单目的港一栏中注明西部港口及最

终内陆城市的名称

D.“唆头”目的港城市名称下须加注OCP及最终目的地城市名称

10.按《联合国全程或者部分海上国际货物运输合同公约》规定，签发不可

转让运输单证，其中载明必须交单提货的，所签发不可转让单证有一份以上正本

的，（）。

A,提交一份正本单证

B.提交全部正本单证

C.未提交不可转让单证的，承运人应当拒绝交付

D.未提交不可转让单证的，仅提交有效证明文件

三、判断题

1.班轮运输方式下，承运人负责配载装卸，装卸费包括在运费中。（）

2.按货物的重量计费方式下，每1公吨（M/T）或按货物体积计费方式下，每1

立方米统称为1个“运费吨二（）

3.实际业务中，如果在其他附加费的基础上出现计算中转附加赛或货币贬值

附加费或两者同时计算的情况，需要在其他附加费基础上再另行计算附加费。

（）

4.租船运输方式下，承租人与船方的租船合同条款中都约定有滞期费和速遣

费等条款。（)

5.装运期与交货期都是指卖方将货物交至买方的约定时间，性质是一样的。

（）

6.进出口业务合同中约定装运期，为了明确具体，一般都订明装运的年度及

月份并约定某一天装运。（）

7.如合同中规定装运条款为“9/10月份装运”，那么卖方必须将货物于9

月、10月两个月内，每月各装运一批货物。（）

8.不清洁提单是指承运人加注有货物外表状况不良或存有缺陷等批注的提

单，如包装不牢固、破包、X件损坏、水湿、油渍和锈损等。（）

9.指示提单都必须经过托运人背书才可以转让。（）

10.中欧铁路运输单据的运单正本是办理银行结汇的凭证。（