企业收购案例之SportObermeyer公司

陈剑清华大学经济管理学院案例：SportObermeyer公司第一页，共十七页。SportObermeyer(SO)简介SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童400多种滑雪衫(有些新式，有些老式)第二页，共十七页。第三页，共十七页。第四页，共十七页。第五页，共十七页。供应链－流程零售商（美国)设计布料和

附件供应商配件制造商

SO(美国)Obersport(香港，广东)第六页，共十七页。SO供应链

面料

其它剪裁/缝制

合同制造商

衬里料保温材料钮扣

拉链分销货栈零售商纺织原料制造商香港Obersport美国SO零售业第七页，共十七页。时刻表生产力9/9310/9311/9312/931/942/943/944/945/946/947/948/94第一次产品订购第二次产品订购发货50%50%第八页，共十七页。需求预测(收到任何订货前)第九页，共十七页。需求预测(收到20％订货)第十页，共十七页。需求预测(收到80％订货)第十一页，共十七页。样式和颜色－顾客类型

类型 特点

购买次数 推动力

Fred 稳健保守 每12年一次

以往销售,

简单风格

经济实惠Rex 注重形象，

每2－3年一次 “技术” “不落伍”Biege

滑雪“族” 2-3年

功能性

Klausie “体面人物” 每年时尚， 富有新潮第十二页，共十七页。SO产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausie比较易预测基本上可预测相对难预测基本上不可预测第十三页，共十七页。SO供应链的特点长交货周期长设计周期(12个月),长原料采购/制造周期(8个月),长分销周期(1个月)品种繁多，预测很困难原料来源－“万国货”长设计周期的原因(12个月)

初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审－在大赌城(LasVegas)展览会后,耗时的样品生产和试生产

长原料采购/制造周期的原因(8个月)原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主长分销周期的原因(>1个月)海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国)第十四页，共十七页。问题表现有些产品积压，有些短缺－赌博每年库存积压，导致清仓处理：8％以上2月份亏损处理南美洲亏损处理每年短缺导致损失：~25％订单不能满足市场上脱销生产不足与生产过量(0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率)(0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).第十五页，共十七页。讨论问题Wally应该如何考虑在十一月份时确定每一种款式应该订多少？SO是如何预测产品需求的？根据表10你们制定的生产计划是什么？（1）假设忽略不同产品之间的价格差异，样本中10种风格的产品都是在香港生产的，并且假设Wally最初委托生产的批量至少要10，000件。（2）考虑在一个复杂的环境下，产品之间存在价格差异，而且不限定产品的生产地（即既可以在香港生产，也可以在大陆生产），那么每种风格的产品在初期应生产多少？(注：讨论基本的原则)

你会建议Wally在哪些方面改进SO的生产能力使它能更好地满足市场需求？应有哪些运作上的变化？SO应如何考虑在中国内地与在香港生产？第十六页，共十七页。内容总结陈剑。案例：SportObermeyer公司。SportObermeyer(SO)简介。滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性。男士，女士，少年，学童，儿童。400多种滑雪衫(有些新式，有些老式)。剪裁/缝制。需求预测(收到80％订货)。类型 特点 购买次数 推动力。Fred 稳健保守 每12年一次 以往销售,。简单风格 经济实惠。Rex 注重形象， 每2－3年一次 “技