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文档简介

1/6....房产公司全程策划工作程序房地产销售代表公司全程策划工作流程[初步接洽阶段]中心容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]2/6....3、地块在条件整合及价值分析中心容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较中心容：上述各容汇总,初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查中心容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等或,根据创意寻找市场依据。负责部门：投资部、策划部中心容：静态的综合成本〔地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金收益率与销售价格的分析。3/6....7、初步营销框架中心容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关8、规划、设计方案及跟踪中心容：草图,设计创意、任务书、设计交底、指导。营[销策划阶段]中心容：VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤包,装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。负责部门：投资部4/6....中心容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。负责部门：投资部、代理部中心容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。负责部门：投资部中心容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。负责部门：代理部、策划部中心容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算。5/6....中心容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示单位〔装修套餐等的设计和制作计划安排及费用预算。告发布计划》中心容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。中心容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。中心容：售后装修和装修按揭服务。6/6....[销售实施阶段]负责部门：代理部、策划部、投资部中心容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、负责部门：代理部、策划

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