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文档简介

价格策略

-定价目标课程：创业基础主讲教师：董舟教学目标理解产品不同的定价目标掌握产品不同的定价方法定价目标一、以获取利润为定价目标（一）以获取最大利润为定价目标（二）以获取合理利润为定价目标二、以争取产品质量领先为定价目标三、以提高市场占有率为定价目标四、以应付和防止竞争为定价目标五、以维持企业生存为定价目标

定价方法一、成本导向定价法

成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法”。

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生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。例如：某零售店经营某种手表，其进货价为120元/只，加成率为50%，则每只手表的零售价格为120×(1+50%)=180元，毛利为60元。

优点：在于所定价格如能被接受，则可保证企业全部成本得到补偿；计算方便；在成本没有多大的波动的情况下，有利于价格的稳定。缺点：不能反映市场需求状况和竞争状况二、需求导向定价法需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：1.理解价值定价法2.需求差异定价法1.理解价值定价法企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。如一小瓶名牌法国香水，成本不过十几法郎，而售价高达数百法郎。其原因就是名牌效应。81)同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式。

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2.需求差异定价法是在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。具体差别如下：

2)同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价格

3)同种产品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。

4)同种产品或服务在不同的时间提供，采用不同的价格。

采用这种定价方法应具有一定条件：第一，市场应是可以细分的，细分后市场相对独立；第二，市场中高价与低价竞争者不能并存；第三，采用差别定价不会招致消费者的误解或反感为宜11

三、竞争导向定价法

竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。具体有：

1、随行就市定价法即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。

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2.追随定价法

即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。如同行业中实力最强、影响最大的企业的单位产品定价为15元，本企业可根据产品、需求的具体情况将本商品的价格定在略低于它的水平。此方法可避免本企业之间的正面价格竞争。13

3、拍卖定价法主要用于文物、旧货以及破产公司财务的处理。4、密封投标定价法主要用于建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购。课程小结本次课程主要介绍：不同企业的不同定价目标

各种定价方法：成本加成定价法需

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