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文档简介

山东中医药高等专科学校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine医药消费者市场购买行为分析——医药消费者购买行为类型主讲人：薛见亮医药消费者购买行为类型

1.习惯型购买行为2.理智型购买行为3.经济型购买行为4.冲动型购买行为5.躲闪型购买行为根据消费者性格和购买心理不同

1.习惯型购买行为

习惯型购买行为是消费者根据过去的购买经验、使用习惯来购买医药商品。其购买行为的习惯会集中反映在对医药商品品牌、商店、消费方式等方面。2.理智型购买行为

这类消费者在实际购买之前，对于自己所要购买的药品，持十分慎重的态度。事先都经过较周密的考虑和反复的比较，所以在购买时早已胸有成竹，或者具备相应的医学、药学专业知识，因而不会贸然做出购买行为3.经济型购买行为

经济型购买行为是指消费者对商品价格非常敏感，在选购商品时多从经济角度考虑，一心寻求最经济核算的一种购买行为模式。4.冲动型购买行为冲动型购买行为：这类消费者由于缺乏应有的医药学知识因而不能理智的决定购买计划，往往容易受药品广告、药品的外观、包装、说明书或促销人员的诱导，盲目冲动的购买某种药品5.躲闪型购买行为具有这种购买行为的消费者由于患有一些难以启齿或隐私型疾病，为顾及对家人和工作单位的影响，因而经常光顾地下私人诊所或药

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