年5月促销活动方案指引

5/17/202115/17/20212康佳34周年生日惠六天狂欢购

——厂家让利3.4亿市场部二零一四年五月5/17/202135月促销活动特别要求！1、5月全渠道围绕“康佳34周年生日惠六天狂欢购——厂家让利3.4亿”，为活动主题，所有分公司与彩电联合，产品套购促销——冰箱+洗衣机+空调+彩电，提前与彩电沟通，与渠道洽谈活动相关事宜，宣传物料全部体现我司产品；统一制作物料、统一布展，利用惊爆特价机、赠品、人员的激励政策，现在开始与各级客户洽谈活动事项，抢占旺季市场份额，完成五月备货任务。2、全国联动厂庆促销，工厂仓储直销：在5月16日至25日齐贺“康佳成立34周年庆”。第一波活动时间：5月16日至21日，六天欢乐购；第二波活动时间：5月21日至25日，粉丝的力量（应广大粉丝的要求活动延长四天），所有分公司与彩电联合，产品套购促销——冰箱+洗衣机+空调+彩电，提前与彩电沟通，洽谈活动相关事宜，宣传物料全部体现我司产品；3、宣传周期：必须提前一周开始宣传。5/17/20214一3二四主题、利益点、考核促销活动核心宣传形式及物料画面目录代理商渠道安排5/17/20215促销活动主题、利益点及考核一1、活动主题2、利益点设置3、促销活动考核5/17/20216

活动主题：

1、活动时间：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活动地点：全国各分公司辖区内的核心代理商的优质客户3、活动目标：旺季第一个月抢占市场份额4、活动形式：厂庆+套购+预约康佳34周年生日惠六天狂欢购----厂家让利3.4亿5/17/20217利益点设置粉丝积赞，得好礼——康佳34周年庆积攒大行动，在微信上“康佳34周年生日惠”集满34个赞，到活动现场领取纪念品一份；厂庆让利，生日价——406升冰箱全国限量13434台，生日让利价2999元；172升冰箱全国限量13434台，生日让利价999元。粉丝互动，券易得——预交10元最高得康佳34周年千元生日让利券（预约用），购机可直接抵扣现金使用，限量机除外；康佳套购，礼易得——在活动期间购任意两款康佳产品（冰箱、洗衣机、空调、冷柜、彩电），再送纪念大礼包。

微信积赞活动事业部通过微信官方平台全渠道推送“全国粉丝齐贺康佳34周年生日快乐”活动，集满34个赞，赢取34台康佳电风扇。参与形式：在5月14日至25日期间，所有粉丝关注“康佳冰箱洗衣机”微信平台，将“活动内容+集满34个赞”截图发至“康佳冰箱洗衣机”，就可赢取一台康佳电风扇。若不能中奖的粉丝们，也可到活动现场出示截图内容，现场领取精美礼品一份。（全渠道开展）5/17/20218促销活动考核——活动场次考核全国分公司要召开200万以上核心代理商厂庆促销活动宣贯落实会议，每个核心代理商至少开展两场促销活动，其代理商渠道至少开展一场重点促销活动；序号分公司核心代理商个数活动场次序号分公司核心代理商个数活动场次1哈尔滨51027皖东122长春4828安庆123沈阳2429南通8144锦州61030上海125北京2431扬州126承德1232苏南8147石家庄51033徐州7128邯郸34浙江7129天津51035南宁2410赣东北6836柳州2411南昌71037西安1212信阳1238兰州1213南阳61039海口1214豫东3640济南121515郑州71041济宁101516武汉91442青岛4817襄阳43贵阳5818衡阳4844南充3619长沙1245内江192020太原51046重庆101521厦门2447德绵1222福州2448成都71023广东61049昆明2424皖南2050乌鲁木齐1225皖中2451呼和浩特2426皖北34

合计2133475/17/20219促销活动考核——重点促销活动奖励2014年5月重点促销活动销量标准考核项目分公司所属类型考核分公司活动开展标准单场考核标准奖励备注5月份活动开展A类北京、广东、内江、湖北、南通、南阳、徐州、济南、哈尔滨、济宁、浙江、重庆九项标准：

1.预约宣传;2.大小篷车宣传;

3.二展造势

4.拱门、帐篷5.条幅;

6.四个到位;

7.DM单页;8.海报;

9.X展架

10.地方电视台电视飞字广告分公司完成单场销售台数60台，销售额达10W以上市场主管300元重点促销活动，必须提前报事业部审批活动方案B类苏南、天津、石家庄、锦州、沈阳、长春、南昌、衡阳、成都、贵阳、西安、太原、上海、、郑州、南充分公司完成单场销售台数50台，销售额达8W以上业务400元C类直管经营部、长沙、昆明、广西、福州、厦门、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特分公司完成单场销售台数40台，销售额达6W以上5/17/2021105/17/202110促销活动核心二一、事业部支持及激励二、与彩电联合促销三、“厂庆”统一宣传四、利益点包装注意事项五、活动注意事项5/17/202111事业部支持及激励事业部支持1、费用支持：全国重点促销活动销售额达8万，事业部给予单场销售额3个点费用支持，最高5000元；支持3名临促费用，合计1000元；要求：按实际销售额计算（必须反馈消费者购机信息登记表），考核激励1、促销场次激励：完成考核场次给予分公司总经理和市场主管各500元和400元激励；未完成负激励各500元和300元2、重点促销活动激励：单场给予市场主管和活动挂靠人各给予300和400元奖励；5/17/202112与彩电联合促销全国各分公司负责人或市场部经理，召开厂庆动员大会，统一宣贯活动主题、利益点及宣传方式，由分公司负责人牵头代领市场推广主管、业务员，主动寻找彩电分公司，洽谈联合活动内容的相关事宜，

在所有的宣传物料上，必须统一印有康佳产品（彩电和白电）。具体活动形式、人员和费用，由分公司自行洽谈。

注：1、产品套购，分公司应提前与彩电做好产品价格包装。2、全渠道联合彩电开展促销活动“厂庆”统一宣传

五月，活动主题为“康佳34周年生日惠六天狂欢购——厂家让利3.4亿”，活动时间：5月16日至21日，六天欢乐购；第二波活动时间：5月21日至25日，粉丝的力量（应广大粉丝的要求活动延长四天）。分公司应积极做好内部员工宣传，全员参与并转发微信“全国粉丝齐贺康佳34周年生日快乐”积赞赢好礼活动。

宣传方式横幅和宣传车宣传：1、康佳172升冰箱厂庆生日让利价999元，全国限量13434台！康佳406升冰箱厂庆生日让利价2999元；全国限量13434台，2、康佳好品质大承诺，购康佳指定机型冰箱，送价值888元的十年内漏金卡；3、全国人民齐贺康佳34周年生日，厂家全国让利3.4亿。其他宣传形式：电视飞宇，与当地电视台进行合作，在晚间八点至九点之间，播放厂庆促销信息。5/17/202113利益点包装注意要点一、微信积赞活动，由事业部统一全国操作，分公司应在终端做好宣传；二、四大利益点包装：1、积赞，现场领取纪念品活动，目的在于吸引消费者，来到活动现场。分公司应提前准备好礼品，礼品选择有：雨伞、购物车、彩电（34周年文化衫或者纪念杯）；2、厂庆特价：做好406和172的全国限量宣传“全国限量13434台”，必须做到价格落实到位。3、预约：预交10元，最高可得1000元生日让利券。分公司应根据生日让利券的面值金额，提前做好价格包装。生日让利券的面值为200元，500元和1000元。4、套购得豪礼：分公司应充分利用我司前期发放的各类赠品，如保鲜盒、雨伞、购物车、热水壶、电炖锅和彩电赠品，或者自行采购一部分赠品，将这类赠品以组合的形式，进行搭配赠送。或者，套购康佳产品，再减价格。分公司自行选择。5/17/202114套购形式：套购价格组合如下：

豪华“高大上”套餐：

四门豪华冰箱BCD-436MN（3999）+6公斤滚筒洗衣机XQG60-0802TAW（1999）+柜式变频空调KFR-51LW/BPDK03-E3（灰色花纹）（5569），原价11567元，组合套购价格仅售10999元。

精品“高富帅”套餐：

三门土豪金BCD-236MTA-BJ（2499）+全自动6.5公斤洗衣机XQB65-5161-BS（1699）+挂式变频大1.5P空调KFR-35GW/BpDK02-E3（3199），原价7397元，组合套购价格仅售6999元。

特惠“经济版”套餐：

两门红色玻璃冰箱BCD-208TQ-BH（1999）+全自动6.5公斤洗衣机XQB65-5665-SR（1199）+挂式大1.5P空调KFR-35GW/DK01-E3（2499），原价5697元，组合套购价格仅售5299。利益点包装注意要点套购形式，套购礼品组合：豪华“高大上”套餐：

四门豪华冰箱BCD-436MN+6公斤滚筒洗衣机XQG60-0802TAW+柜式变频空调KFR-51LW/BPDK03-E3（灰色花纹），套购赠品组合：价值1499元电炖锅+价值99元热水壶+价值59元购物车

精品“高富帅”套餐：

三门土豪金BCD-236MTA-BJ+全自动6.5公斤洗衣机XQB65-5161-BS+挂式变频大1.5P空调KFR-35GW/BpDK02-E3，套购赠品组合：价值99元热水壶+价值49元雨伞+价值39元保鲜盒

特惠“经济版”套餐：

两门红色玻璃冰箱BCD-208TQ-BH+全自动6.5公斤洗衣机XQB65-5665-SR

+挂式大1.5P空调KFR-35GW/DK01-E3，套购赠品组合：价值59元购物车+价值39元保鲜盒+价值29元蒸立方5/17/202115活动注意事项注意事项1、康佳34周年庆积攒大行动，事业部推送该活动主题，要求事业部及全国各分公司成员进行转发，扩大活动影响力。同时，凡集满34个赞的粉丝，到达活动现场，须赠送精美礼品一份。2、全国联动活动，要求参加各分公司，必须现在开始和客户洽谈确定时间，在事业部要求活动时间范围内开展。分公司必须重点投入，重点支持，及时反馈活动进展情况至事业部。3、事业部费用支持，分公司必须反馈消费者购机登记表、活动现场布置照片等材料反馈至市场部4、套购：分公司联合彩电开展套购活动，可减现金或者赠送礼品。若礼品不足，分公司应自行采购，保证活动成功开展5/17/202116一3二三主题、利益点、考核促销活动核心宣传形式及物料画面目录零售渠道安排5/17/202117

活动主题：

1、活动时间：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活动地点：全国苏宁、分公司重点零售客户3、活动目标：抢占旺季零售市场份额，完成五月备货任务+加强门店出样4、活动形式：厂庆+套购+内购康佳34周年生日惠六天狂欢购----厂家让利3.4亿5/17/202118利益点设置粉丝积赞，得好礼——康佳34周年庆积攒大行动，在微信上“康佳34周年生日惠”集满34个赞，到活动现场领取纪念品一份；厂庆让利，生日价——396升冰箱全国限量13434台，生日让利价2999元；172升冰箱全国限量13434台，生日让利价999元。员工购机，券易得——员工购机得康佳34周年200生日让利券，购机可直接抵扣现金使用，限量机除外；康佳套购，礼易得——在活动期间购任意两款康佳产品（冰箱、洗衣机、空调、冷柜、彩电），再送纪念大礼包。

微信积赞活动事业部通过微信官方平台全渠道推送“全国粉丝齐贺康佳34周年生日快乐”活动，集满34个赞，赢取34台康佳电风扇。参与形式：在5月14日至21日期间，所有粉丝关注“康佳冰箱洗衣机”微信平台，将“活动内容+集满34个赞”截图发至“康佳冰箱洗衣机”，就可赢取一台康佳电风扇。若不能中奖的粉丝们，也可到活动现场出示截图内容，现场领取精美礼品一份。（全渠道开展）5/17/202119促销活动考核——活动场次考核零售促销考核1、苏宁渠道考核：北京、上海、安徽、广东，四个分公司至少开展一场重点促销活动，销售额不得低于15万；2、活动场次考核：哈尔滨5场、济宁4场、临沂2场、济南2场、湖北2场、浙江1场、苏南1场、南昌2场、广东、长沙1场，南通2场、青岛2、锦州1场、北京1场、天津2场、广东3场、沈阳3场、长春1场，

其中哈尔滨，济宁，湖北，南昌，广东，长沙；六个重点分公司开展不低于1场规模在15万的活动，其他分公司至少有一场不低于10万规模的活动，未达标按照500元/场负激励业务团队。5/17/2021205/17/202120促销活动核心二一、事业部支持及激励二、价格指导三、与彩电联合促销四、利益点包装注意事项五、活动注意事项5/17/202121事业部支持及激励事业部支持费用支持：规模≥30万，促销费用奖励6000元，业务团队奖励1500元；30万≥规模≥15万，促销费用奖励4000元，业务团队奖励1000元；15万≥规模≥10万，促销费用奖励2000元，业务团队奖励800元；临促支持：按实际销售额计算（必须反馈消费者购机信息登记表），最低销售额不得低于10万元，支持3名临促费用，合计1000元；赠品支持：五月事业部将对开展零售渠道的促销活动，给予赠品支持。考核激励1、总经理：针对主销机型，事业部给予单台奖励。205TQ-BJ、215TQ-BH、215MTQ-BY、226MTA-BH/BB、246MTA-BH/BB、246EMS-BB、396MN-BH、396MN-BB各给予激励15、10、8、20、10、10、10、20、30元；2、导购员激励：四月份“康佳招募销售英雄”活动，继续执行，具体活动内容和机型不变，但不与四月累积计算。5/17/202122价格指导——零售渠道类别型号指导零售价建议促销价备注单门BC-50MN599

日常特价BC-95MN799

日常特价两门BCD-155TA1099

日常特价BCD-170TA-GY1199

日常特价BCD-170TA-BH1299

日常特价BCD-182TA-GY1299

日常特价三门BCD-192MT-BH1499

日常特价两门BCD-188TQ-BH/BY16991499促销活动特价和逢周末促销特价，赠保鲜盒BCD-205TQ-BJ17991699促销活动特价和逢周末促销特价，赠保鲜盒BCD-215TQ-BH18991799促销活动特价和逢周末促销特价，，赠电热水壶三门BCD-215MTQ-BJ19991899促销活动特价和逢周末促销特价，赠电热水壶，操作代理商BCD-218MTQ不享受零售单品激励。BCD-215MTQ-BY20991999BCD-226MTK-BJ24992299促销活动特价和逢周末促销特价，赠电炖锅BCD-226MTA-BH/BB24992199促销活动特价和逢周末促销特价，赠购物车BCD-246MTA-BH/BB26992399促销活动特价和逢周末促销特价，赠购物车三门电脑BCD-218EMS-BB22991999促销活动特价和逢周末促销特价，赠雨伞BCD-246EMS-BB28992499促销活动特价和逢周末促销特价，赠保鲜盒多门BCD-298MP-BB27992699促销活动特价和逢周末促销特价，赠送购物车BCD-396MN-BH/BB34993299促销活动特价和逢周末促销特价，赠电炖锅BCD-436MN-BJ/BB3999

BCD-436EMN-BJ/BB4299

5/17/202123价格指导——苏宁渠道机型零售价建议促销价提成兼职提成加提赠品价格策略BCD-170TA-BH129911991530

BCD-192MT-BH149913992030

BCD-188TQ-BJ/BH1599

4050

保鲜盒

BCD-205TQ-BJ1699

5070

保鲜盒

BCD-215MTQ-BJ/BY19991799809040电水壶活动主推机型BCD-226MTA-BB/BH2499229912012050电水壶BCD-246MTA-BB/BH2699249911013060电炖锅采取降价以及加送赠品BCD-396MN-BB3299299913015040电炖锅作为多门的惊爆机BCD-215TQ-BH1799708020电水壶

BCD-218EMS-BB22991999607020电水壶5月电脑版惊爆机BCD-298MP-BB2799809020电水壶5月主推新品5/17/202124与彩电联合促销在门店销售时，应提前制作“套购优惠券”，给予彩电导购员，告诉对方，消费者购买彩电后，若想购买冰箱、洗衣机，可让消费者拿着套购优惠券，并在优惠券上写上该名导购员的姓名。购机成功后，给予该名导购员相应的提成（单机提成表提前做出来与套购优惠卷一同给到彩电导购员，）。请彩电业务经理提前开会宣贯、督促强调互动的重要性，尽可能下任务给门店促销员，利益点包装注意要点员工购机得优惠券：采用内购的形式，通过门店晨会宣讲，所有员工都分别销售任务，介绍亲戚朋友前来购机，并做好销售提成分配工作。店内宣传要求到位，任务贯彻到位。宣传手段1、店内横幅宣传：康佳34周年生日惠六天狂欢购——厂家让利3.4亿；2、常规宣传手段：单页、地贴、横幅、店内广播、LED屏等5/17/202125活动注意事项注意事项1、康佳34周年庆积攒大行动，事业部推送该活动主题，要求事业部及全国各分公司成员进行转发，扩大活活动影响里。同时，凡集满34个赞的粉丝，到达活动现场，须赠送精美纪念品一份。纪念品可选择康佳雨伞、购物车或彩电34周年纪念水杯等2、全国各业务必须制定所有门店的机型销售任务及阶梯奖励，并且五月继续强调加强终端门店出样；5/17/202126一3二三主题、利益点、考核促销活动核心宣传形式及物料画面目录超市渠道安排5/17/202127

活动主题：

1、活动时间：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活动地点：全国超市各渠道：3、活动目标：抢夺市场份额+加强各超市渠道出样4、活动形式：厂庆+套购+内购康佳34周年生日惠六天狂欢购----厂家让利3.4亿5/17/202128利益点设置粉丝积赞，得好礼——康佳34周年庆积攒大行动，在微信上“康佳34周年生日惠”集满34个赞，到活动现场领取纪念品一份；厂庆让利，生日价——396升冰箱全国限量13434台，生日让利价2999元；172升冰箱全国限量13434台，生日让利价999元。返利盛宴，钱易得——厂家34周年厂庆让利3.4亿，全场满千立减134元。康佳套购，礼易得——在活动期间购任意两款康佳产品（冰箱、洗衣机、空调、冷柜、彩电），再送纪念大礼包。

微信积赞活动事业部通过微信官方平台全渠道推送“全国粉丝齐贺康佳34周年生日快乐”活动，集满34个赞，赢取34台康佳电风扇。参与形式：在5月14日至21日期间，所有粉丝关注“康佳冰箱洗衣机”微信平台，将“活动内容+集满34个赞”截图发至“康佳冰箱洗衣机”，就可赢取一台康佳电风扇。若不能中奖的粉丝们，也可到活动现场出示截图内容，现场领取精美礼品一份。（全渠道开展）5/17/202129促销活动考核——活动场次考核促销考核1、五月份北上广浙苏，五个重点分公司超市渠道促销活动不得低于两场，其他分公司所辖超市渠道开展促销活动每个分公司不低于1场次2、全国超市：BCD-192MT、BCD-215TQ、BCD-215MTQ、BCD-396MN销售，基本任务：192MT销售1000台，215TQ销售350台,215MTQ销售550台，396MN销售160台。3、北上广苏浙5个重点分公司开展不低于两场规模在10万的二展活动，活动时间为一个档期15天，未达标按照500元/场负激励业务团队；5/17/2021305/17/202130促销活动核心二一、事业部支持及激励二、价格指导三、与彩电联合促销四、利益点包装注意事项五、活动注意事项5/17/202131事业部支持及激励事业部支持促销费用支持：二展规模≥15万，促销费用奖励2000元，业务团队奖励1500元；15万＞规模≥12万，促销费用奖励1200元，业务团队奖励1000元；12万＞规模≥5万，促销费用奖励600元，业务团队奖励500元；

临促支持：按实际销售额计算（必须反馈消费者购机信息登记表），最低销售额不得低于10万元，支持3名临促费用，合计1000元；考核激励1、业务激励：192MT完成任务8元/台激励；215TQ\215MTQ完成任务15元/台激励；BCD-396MN#完成任务20元/台激励，销量》2%，则享受30元/台激励。2、总经理三门占比激励：将各分公司分为三个阶梯，各阶梯取英雄单品占比第一且占比》15.8%，在4.29日~5.29日期间，100万以上任务的分公司，英雄单品占比第一的奖励2000元；50-100万以上任务的分公司，英雄单品占比第一的奖励1500元；20-50万以上任务的分公司，英雄单品占比第一的奖励1000元；注：任务以事业部下发任务为准，考核机型为192MT\215TQ\215MTQ\396MN。5/17/202132价格指导型号建档价五一档期策略说明BCD-155TA-GY1099999#华东大润发（4.23-5.06）海报999元；#华中大润发（4.23-5.06）店促特价999元；（5.07-5.20）海报促销999；#东北大润发（4.23-5.06）店促146黄牌特价949元；5.07-5.20）海报促销999；

#苏果（4.23-5.06）海报999元#其他渠道分公司自行沟通开展促销。BCD-170TA-GY/GH11991049#华东大润发（4.23-5.06）‘满千减150’促销活动

#华中大润发170TA-BH（5.07-5.20）海报1199#东北大润发（4.17-5.06）192MT店促黄牌特价1349元；#苏果（4.23-5.06）192MT海报1399元。BCD-170TA-BH12991149BCD-182TA-GY12991149BCD-192MT-BH14991349BCD-118S-GY999899#138UTS家乐福五一档期全国海报899元；#全渠道逢周末118S899元；138UTS949元店促变价销售。

BCD-138UTS-GY999899XQB62-5262-SC10991099#分公司自行同客户沟通促销活动。

#华中大润发72-5772（5.07-5.20）海报1099.XQB72-5772-SC11991199XQB52-5012SC959899#全渠道逢周末店促899元；BCD-215MTQ-BJ19991849#家乐福5.1档215MTJ-BJ全国海报1799元；#华东大润发215MTQ/215TQ（4.23-5.06）参加‘满千减150’促销活动；#全渠道自行开展‘满千减100’活动。BCD-215TQ-BH18991749BCD-290MP-BB26992499BCD-396M