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文档简介

折扣定价策略折扣定价策略折扣定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、取货地点以及买卖双方负担的经济责任等方面不同,给予不同价格折扣的一种策略。(一）现金折扣现金折扣，也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前付款的顾客给予的价格折扣为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目的是为了加速资金周转、降低销售费用和经营风险(一）现金折扣1312折扣率买方提前付款期间利息率的多少2提前付款期限的长短3经营风险的大小折扣率的高低(二）批量折扣批量折扣，即为鼓励买方大批量购买，根据购买数量多少而给予的不同程度的价格折扣在一定时期内购买一种或多种产品的数量或金额超过规定数额时，给予买方的价格折扣一般适用于单位价值较小、花色品牌复杂、不宜一次大量进货的产品，以及大型机器设备和耐用消费品累计折扣按照单项产品一次成交数量或金额的多少，规定不同的价格折扣率一般适用于能够大量交易的单项产品，用于鼓励买方大批量购买一次折扣(三)交易折扣为鼓励各类经营企业的积极性，各种折扣和差价应补偿其必要的流通费用，并予其合理利润03交易折扣，也称功能折扣，是指企业为鼓励中间商在产品流通过程中承担更多的交易功能，而给予的不同的价格优惠01对买方企业实行何种价格折扣，是以其在产品流通中发挥何种作用为依据的02（四)季节折扣季节折扣季节折扣鼓励买方在淡季提前订购和储存产品，使企业生产保持相对稳定，也减少存货所造成的资金占用负担和仓储费用一些产品常年生产、季节消费，企业宜采用此策略企业对购买非应季产品或

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