房地产公司战略引领培训

战略引领，剑指千亿上海▪2020年4月26日构建战略思维自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅！——《寤言二迁都建藩议》我整天几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那就是规划未来！——杰克·韦尔奇故兵无常势，水无常形，能因敌变化而致胜者，谓之神！——《孙子兵法》亘古至今，从国家到军队、到企业，均离不开战略高素质经营人才必须具备战略思维战略思维是指善于着眼全局和长远来观察、思考和处理问题的方式和方法。战略思维是全局性思维，要求立足全局、服从全局和维护全局。战略思维是前瞻性思维，要求审时度势、深谋远虑和先知先觉。战略思维是创新性思维，要求突破定势、挑战传统和超越自我。强化全局观念是增强战略思维的核心所在；强化创新观念是增强战略思维的关键所在跟着感觉走理性判断解决眼前问题可持续发展摸着石头过河顶层设计低头拉车抬头看路战略思维如何培养？学会轻战略六步法持续地学习和改进加快行动洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力612345洞察外部变化、把握周期趋势是制定战略的前提经济增长将保持中速（6%）发展，人均GDP超过2000美元后的30年GDP增速中位数为9%，我国这一时段是2006-2035年。人口因素仍然是“利好〉利空”，中国人口总数拐点预计是2025-2032年。城市化率目前约为56.1%，70%是高速城市化的终点，拐点在2030-2035年。城市化率经济人口房地产远未见顶信心长周期|房地产仍存在非常大的发展空间，至少看好到2025年2015.12016.12017.1深圳357911357911北京南京厦门天津武汉南宁上海杭州宁波温州金华广州成都南昌郑州福州济南扬州长沙兰州合肥石家庄烟台青岛重庆海口赣州九江无锡惠州岳阳贵阳长春徐州宜昌吉林呼和浩特秦皇岛西安沈阳湛江洛阳西宁银川蚌埠安庆泸州昆明大理唐山泉州襄阳北海大连太原三亚济宁平顶山韶关遵义锦州南充牡丹江常德包头桂林丹东哈尔滨乌鲁木齐图例：一线

强二线

中二线

弱二线

三线

四线

五线2015-2017年70个大中城市轮动顺序中周期|区域及城市分化愈加明显短周期|房地产周期波动逐步拉长，市场将经历新一轮煎熬预测区间偏冷区过冷区合理区偏热区过热区萧条期复苏期扩张期紧缩期紧缩期萧条期复苏期2017转向年：秋风来袭，初冬叩门2018见底年：步入寒冬，探明底部2019复苏年：暖风徐徐，行情上升2020过热年：市场火热，政策降温2021退烧年：市场降温，冬季渐近过热区偏热区合理区偏冷区过冷区预测区间2010.42012.626个月26个月未来三年，市场将经历由盛转衰的下滑期，同时也将经历见底反弹的上升期酷暑难耐天寒地冻酷暑难耐天寒地冻2016.112019.12017年4月-2017年7月，市场仍然维持一定的热度，销售势头良好，投资拿地困难大；2017年8月-2018年4月，市场有所降温，局部市场的销售出现压力，部分城市的土地市场热度降低；2018年5月-2018年12月，市场进入寒冬，各地销售压力增大，大部分城市的投资拿地时机出现；2019年1月-2019年9月，市场触底且开始轮动反弹，是投资拿地的最佳时机；我们的战略蓝图是什么？“双千亿”引领的“12369”战略一个平台：智慧生态型平台双轮驱动：以住宅为核心的不动产、金融三大突破：房地产、金融、商业不动产六大内功建设：顶层设计能力、投资拓展能力、组织机制能力、资本运作能力、弹性运营能力、资源整合能力九大战略支撑：投资、财务、运营、项目管理、产品、组织、营销、品牌、风险控制一平台+双驱动+三突破+六内功+九支撑战略意图（双千亿）236541洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力加快行动中梁战略蓝图做大规模兼并收购弯道超车金融业务商业不动产投资业务愿景：打造高素质经营人才、创造多元化投资集团控股集团销售/收入确保1400亿房地产确保1200亿确保3-4上市平台产业结构均衡控股：金融、投资、资本运作、资源整合、经营人才、机制房地产：规模、成本、回款、资金新业务：经营人才、战略、组织、机制、管理体系分化加剧短周期见顶地产金融化资本金融趋势增量转存量股权投资时代未来十年：集团定位、发展模式、路径未来五年：集团定位、发展及商业模式各业务发展模式及路径由障碍、创新导出能力能力发展计划各职能子战略练内功清单我们的战略意图（目标）是什么？我们的使命和愿景是——愿景：打造高素质经营人才，创造专业化投资集团使命：共创价值，让四季心情绽放221中梁控股集团销售/收入1400亿（冲刺1600亿）管理资产3000亿产业结构均衡

中梁房地产集团签约额1200亿（冲刺1400亿）总资产2000亿进入房地产行业前30强我们的目标是——双千亿我们的核心业务房地产的目标规划——

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率80%10%28%86%8%销售额（亿元）46850063011701260本年回款（亿元）38844256710531134土地投资（亿元）160400700650560考核版——房地产业务2017-2021年战略目标

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率105%12%34%73%8%销售额（亿元）53162992313821571本年回款（亿元）43656687713131492土地投资（亿元）240500700800850冲刺版——房地产业务2017-2021年战略目标2012201320142015201620172018碧桂园476（10%）1060（123%）1288（22%）1402（9%）3090（120%）5000（62%）恒大923（14.8%）1003（8.8%）1315（31%）2013（53.1%）3731（82%）4500（21%）5000（11%）旭辉95（75%）153（61%）212（39%）302（43%）530（75%）华夏幸福211（28%）374（77%）513（37%）725（41%）1203（66%）1600（33%）新城161（13%）207（29%）245（18%）319（30%）685（112%）1000（46%）周期趋势为王，顺势而为城市布局为重，精选城市标杆企业顺周期而为，突破发展千亿是个门槛，越过均需调整节奏要发展就要尊重规律、拥抱四季变化，科学规划发展节奏，不断抄越标杆企业围绕战略胃意图稻，我们谊的模郊式、陈路径无是什杂么？资产资金保险基金资产似证券组化……房地需产业商业不边动产运营服添务……PEVC……资金资产资源资产智慧生秋态型平取台金融产业投资生态吴化交易生态化竞争生怪态化产业肃链生摧态化产业间生甲态化智慧化资源逆整合风口切泳换可持内续化产业链薯整合循环算经济打造不动莲产前烂提下定的全咏周期间、全撇结构栽、大摇平台闯、专奇业化战投资河集团围绕事愿景弃，形叠成“产搞业+金融+投资”孤三轮驱劫动的发展字模式链接庸：伯克希丢尔（巴果菲特）世界50摸0强第11位，市背值35很41亿美假元=2盼2个黑石吧集团。股票、竟白银、狼债券股权投耽资（中梦石油、坚比亚迪绘）能源掩（加单拿大并、英释国、早菲律弱宾）……冰雪皇承后时思艰糖果金霸王……GEI湿CO公梨司Gen贱era坦lR惯e国民保惨障公司……（80家全资钩企业，剃如果都国上市，宋有9家世物界500强）（世界休排名第搂六）（投喜资跨竿国界脂、跨刷行业态、多浩类别们）保险（动力）实业投资三个轮轨子咬合促鲜进横跨多会国家、毕多行业押、多类丑别，平衡风毯险，稳筹速增长年复合纪增长率20%股价20万美致元/股（200荐8年金融速危机，劈燕市值仅奖降9.5伞%）后起之帝秀：复星猎、九偷鼎、垃平安链接：复星请集团复星猪控股恒：“产业+金融”两轮坝驱动模蚁式复星金螺融板块置：“保险+投资”两声轮驱锈动复星柔联合沫健康洋保险未来砌，复正星集纲团将影转向芦：“保险+产业+投资”三颠轮驱左动模的式终极椅模式交演变栗的三忌大阶画段：期实业→资本→财团的备螺旋式遍升级第一步瓶：实业梁化中梁201译6-2攀020地产为主规模庙导向培育不园动产发展摇金融第二乖步：滨资本废化中火梁20忽21吃-2既02躬5高速成奸长不动纤产发士力金融深由拓均衡配发展第二步怀：财团化中梁20皆25简-多元投贵资产融坟结合产业整熊合持续妇发展实业+资本守化资本+财团链化在第一将阶段（201悼6-2楚020），我们的凳定位及帝模式是呼什么？以住宅为核心的不动产金融房地示产是圣核心不动产派是主轴金融奔是工城具、火加速器，协同州作用未来五舍年，坚婶持走“不者动产+金融适”双开轮驱谈动的发展模式链接：精泛海控拉股-快速同向金搞融公稻司转厦型，膛严重犬拖累幼房地望产主每业年份2013201420152016主营收入(亿)地产板块：58（95%）房地板块：98金融板块：15.5地产版块：117（排名85）金融板块：32.5地产板块：115（排名129）金融板块：23.6（1-9月）金融业务民生证券时富金融民安保险民生信托亚太财险（全额收购）民生金服民生信托（全额收购）非公开发行股票方式募集资金40亿元投资业务成立泛海建设集团（香港）有限公司中民投中信泰富万达影视汇源果汁广发证券棉兰电厂（印尼）巴亚瓦信项目（印尼）北汽新能源地产并为主转型峡方向帐：地产+金融金融+产业+投资借鉴经喊验：转桶型需循罚序渐进裕，我司耍应采用“房严地产+公司扎金融抚”模式，摄仍应不遗余昏力地发雀展房地忙产业务，金融勇业务为投房地产早业务提狸供支持葵、协同联。未来户五年托中梁际集团接的商苍业模豆式商业不谱动产房地兵产业腐务运营服搅务业务提供肯现金耐流实现裁住宅稠高溢鉴价，江提升习拿地乳能力提供优挣质资产鹅、稳定扒的利润湖来源提供怜资金复、退洁出渠臣道供给资粗金孵化、利润提供资晴金通道成熟业虚务以上市羊方式炮进入难资本冻运作闪平台提供廉运营庭服务健能力资源烧整合蹦能力资源川支持提供业莲务、技距术、品铺牌支持生态系统金融业廉务以房地领产为核蔬心，以产业链涌上下游府、横向孝业务为发拴展方桃向，难打造横纵渗联合的不动割产生态跌运作系牙统各业不务板羽块该挺如何沫突破叨？投资节奏2021年冲刺1400亿营销节奏组织机制（区域建设、标准化流程、合伙人机制、人才培养）发展模式：区域领先、规模导向关键举措：战略引领、组织保障、拓展打开、营销突破、运营护航融资节奏运营恩节奏房地届产是森核心签主业年份2010201120122013201420152016销售额（亿）3304324671060129914023000↑货量结构（按金额）广东省68%广东省66%广东省60%广东省44%广东省33%三四线46%广东省33%三四线56%广东省29%三四线45%年底可建面积储备(万方)46323677554572277910109808000↑投资布局（按金额）深耕广东（廉价储备）走出广东，全国布局城区与郊区，大小地块并举三四线25%二线53%环一线22%三四线28%二线44%环一线28%三四线40%二线33%环一线27%主要产品郊区大盘（别墅为主）郊区大盘+高层中小户型高低配（刚需+首改）中小户型中小户型劳斯莱斯中小户型+劳斯莱斯科技小镇（产业）运营模式低成本、高速度、精品质高速度、精品质、低成本精品质、高速度、低成本组织机制职业经理人制度标准化改革成就共享区域结构大规模调整合伙人制度（同心共享）海外事业部产城事业部向区域放权金融相关香港上市后，发行各类境内/境外公司债与汇联金融合作（互联网金融）发行私募票据引入平安为第二大股东物业分拆上市其他举措/进军海外猎鹰计划全民营销未来领袖招募计划项目总集中培训班全面进军海外链接：孕碧桂园赌跨越千轧亿、三忘千亿的撒发展历皱程公司笼金融第一掏阶段（20畏17肚-2千02拆1）第二阶杂段（20忧22悔-2视02际4）第三阶厦段（202秀5-2种026）金融公浊司金融+投资坚持分走“衰公司想金融狮”模绝式，匙支持弦不动忽产主获业，之分清怜主次俭、协热同发利展金融奔业务彻是工定具坚持以轻资产为导支向，肥以绑定秋人物为第图一要衔务。针对增顺量不动缓产，做“住丛宅+商业”暖的现金规流滚资泥产模式。（可发展中上国家：拌一般二些线和三拼四线）针对苏存量名不动倡产，以基金签、REI页Ts或AB梯S为核阻心，摊做“买厨入-修复-卖出匆”的心资本服模式。（发鼓达国家服：一线洽和强二纱线城市棵）三大尾关键茶：低成本衡资金、猪运营管血理、RE冶IT续S打通商业核不动寻产为昨孵化梯业务我们住的核孩心策越略是细什么览？策略厉一：值围绕亲不动