春节活动策划

—春节活动策划一、参与人员全局职工可自愿报名参与活动工程二、活动时间20XX年1月24日下午13：00——17：00（农历十二月二十八日）三、主办单位主办单位：局工会活动组委会：组长：XX成员：XX四、活动工程及组织人员1、钓鱼竞赛：组织人：XX2、套圈竞赛：组织人：XX3、飞标竞赛：组织人：XX4、掰手腕竞赛：组织人：XX5、扑克竞赛：打捧组织人：XX火箭组织人：XX五、活动规章1、钓鱼竞赛规章。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定（见附表1）。2、套圈竞赛规章。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定（见附表2）。3、飞标竞赛规章。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况（见附表3）按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定（见附表3）。4、掰手腕竞赛规章。参赛人员每2人一组进行竞赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，实行单淘汰赛制，按报名抽签挨次竞赛。共分3个级别（1）男子组A级别（40周岁以上）（2）男子组B级别（40周岁以下）（3）女子组。获奖情况按胜败情况确定（见附表4）。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。5、扑克竞赛规章。两项竞赛每人只可报名参与一项。（1）打棒竞赛。打棒竞赛只设个人工程，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，实行单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组互相反抗，按“3—A”挨次晋级，首先打过“A”者为成功。打棒（扑克）竞赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展竞赛，分组竞赛结果在2日内报组委会，由组委会统一布置接下来的`晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，1月24日进行决赛。获奖情况（见附表5）按胜败情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。（2）火箭竞赛。参与扑克竞赛的人员为不参与打棒竞赛人员，竞赛规章参照打棒竞赛规章，首先打到20分的为成功。1月24日进行决赛。获奖情况（见附表6）按胜败情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。六、几点要求1、各部门要细心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。2、要遵守各项活动规章，并留意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除1月24日外，活动不得利用工作时间。3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。4、各参与活动人员到各工程组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。春节活动策划2一、春节活动背景：20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回忆20XX年，我们XXX有限分公司已成立有X年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠予活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠诚顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立XX超市的品牌形象。届时！新的.一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客好友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、春节活动主题：1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫三、春节活动时间：X月X日—X月X日四、春节活动布置策划：卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）活动策划1、场外布置：1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm），要求美观。4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mX2m）。6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。2、场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3）卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。5）制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计（详情见附图）。通道：1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。2）依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2）货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。3、员工布置及服务用语1）营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必需佩带。2）春节期间员工服务用语：你好！新年欢乐！欢迎光临！3）收银台的收银员穿戴塘装。春节活动策划3一、活动目标1、初步学习儿歌，理解儿歌内容，发准儿歌语音。2、依据已有的生活经验，尝试仿编诗歌。3、愿意阅读贺年卡上的语言，产生关怀他人的情感。二、活动流程各种贺年卡、幼儿用书人手一份活动过程：（一）组织幼儿与伙伴沟通自己的`贺年卡1、老师听幼儿讲解并描述贺年卡上的内容，请个别幼儿在集风光前沟通自己的贺年卡。师：你带来的贺年卡上有什么贺年卡里说了什么2、老师有表情地朗读诗歌。师：诗歌里说了什么（二）幼儿阅读《贺年卡》1、师：打开书本，看看诗歌里讲了什么小雪花有几个瓣它们飘到哪里去了又变成了什么这张贺年卡是送给谁的上面写了哪些祝愿的话2、老师带着幼儿一起朗诵诗歌，在幼儿朗诵时，留意提示幼儿发准儿歌话音。（三）引导幼儿仿编诗歌1、师：假设你有一张贺年卡，你想送给谁在贺年卡上写上哪些祝愿的话2、激励幼儿将贺年卡送给不同的人，说出不同的话。3、老师引导幼儿将他人编的儿歌一起读一读。春节活动策划41.活动目的：为了强化公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快欢乐乐过好20XX年春节。2.活动主题：“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖3.活动时间：XXX年2月18日17：00点X21：30点4.活动地点：酒店1楼卓安餐厅（当日餐厅晚上不营业）5.参与人员：酒店全部人员及各级领导6.参与人数：50人左右7.当日服务人员：全部管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务8.活动主持：喻XX9.活动会场布置：16：00店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。17点前布置完毕。汪XX负责当日摄影及当晚菜单布置。喻XX负责事先制作抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱），条幅制作，购置小吃。17：00XX做年度工作总结；17：08由XX宣读被提名优秀员工，共七名，由吴XX为各部门提名员工颁发奖金；17：16由XX宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念；17：19优秀员工代表发言；17：24公司CEO致辞；17：35由XX宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。18：00点后间续开头抽奖，由喻XX帮助颁奖发放。18：00激励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元XXXXXXXXXX由张XX、张XX、李XX、柴XX、李XX各抽取2名18：15三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元XXXXXXX由汪XX、陈XX、罗XX各抽取1名18：30二等奖2名，价值300元左右奖品=600元XXXXXXXXXXXXX由XX、吴XX各抽取1名19：00一等奖1名，价值500元左右奖品=500元XXXXXXXXXXXXXX由龙XX抽取19：00卡拉ok及酒吧消遣：用餐结束后约19：00后动身去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的.3楼大地飞歌ktv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻XX协调贾红事先做好预订。（地点，房号，费用、通知员工等）21：30左右结束，情愿连续唱歌或泡吧的员工可留下连续。其他：员工春节福利：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻XX、张XX、李XX联系购置及发放（在2月15日前选购好发完）。春节活动策划5一.活动时间：20XX年12月25日——20XX年2月16日每周六二.活动地点：X珠宝全国各地专店/柜三.活动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四.活动背景夫妻和情侣间的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的'提供应人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五.活动内容：1.造势宣传：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必需到X专柜现场报名（无论是否购置都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2.活动程序：（1）上午9：00X9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：30X9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是X珠宝的宣传页）；从9：55开头1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等）；（4）1号参赛者戴假面互相对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：30X11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，X宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》谢幕。六.活动经费预算1.珠宝模特秀：300元X5=1500元；2.艺人现场演唱费：6000元；3.奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元；5.场地布置费：XXX0元左右；6.选票：0.5元X500份=250元；7.媒体宣传费：5000元左右；8.总计：18260元。另：活动掌握与推广问题说明：1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中任意更改活动细则，如需更改须和X珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改；2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻大事的形式做好“造势”宣传；3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录；5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应看法等搜集至X珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6.印制50元或XXX元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠予我们的现金券，以多方扩大顾客源。春节活动策划620XX春节活动创意：狂欢龙年服装6折~8折，顾客春节期间享受折上9.5折，还有18元、88元、118元等特供商品惊喜抢购。广场有精彩美食嘉年华，让您在赏识精彩的表演的`同时还可品尝到各种特色菜、风味小吃。20XX春节活动创意：俏丽佳人秀春色春节期间，服装装6折~8折（特例专柜除外），冬装3折出清。第八届化装节进行中，举办美容演示会的品牌持VIP卡6倍积分，1F化装品区满500元即可办理国商VIP卡一张。20XX春节活动创意：XX年新气象漂亮扮春节20XX春节活动创意：嘉年华靓彩纷呈本周末，全馆满300元送XXX元电子礼券，各楼层均有节日赠礼及特价商品。ONLY、VEROMODA、JACKJONES参与赠券活动，手机广场也有活动。20XX春节活动创意：漂亮冬日服装区装满300元省60元现金，冬装最终出清，VIP会员可享受3.8倍积分。现金消费满380元还可参与百分百中奖刮刮卡活动，VIP会员更有运动水壶、精致水果闹钟等多重好礼倾情奉送。20XX春节活动创意：赶紧买、赶紧赚，全民参与乐透送凡当日购本百货商品现金部分累计满200元即可赠60元抵用券和新年礼品一份，满400送120元抵用券和新年礼品两份，依次类推，多买多送。（抵用券上不封顶，新年礼品限送十份）新年礼品搭配：春联一幅+礼品一份20XX春节活动创意：新年全家福，惊喜赶紧刮。一人中奖，全家同享20XX春节活动创意：幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖20XX春节活动创意：乐不行支，全场1—7折20XX春节活动创意：新年礼品欢乐送20XX春节活动创意：特价团购商品一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购置。另购物满68元可获万达影城优待券一张；过华诞的顾客，凭有效身份证件可在客服中心（10号门）领取至百货区现金券一张（面值30元），另送精致礼品一份。春节活动策划7一、晚会时间：20XX年1月26日（星期六）18：30。二、晚会地点：公司一楼广场。三、主办部门：人力资源课。四、协办部门：各部门五、参与人员：公司全体员工。六、晚会主题：待定（备选：二零一三；舍我其谁会聚力量；制造奇迹）七、晚会节目内容：歌曲、舞蹈、相声、小品、魔术、抽奖、颁奖等，不拘泥于各种表演形式，内容需主动向上（详细节目待定）。八、节目来源：公司在职人员视个人爱好表演、嘉宾即兴表演等。九、报名方式：人力资源课于12月10日拟定并出通知，有意愿者请到各部门文员处进行报名，各部门文员统一于12月18日将报名表通过OA提交给组委会节目晚会策划组某某某处汇总。十、节目甄选：报名X汇总X初选X彩排X确定十一、新春晚会组织委员会组织架构图（简称：组委会）十二、组委会成员工作职责参谋：总策划：主任：职责：负责全程指导整个晚会的筹备、组织工作。副主任：职责：负责全面统筹、协调晚会各项工作。节目演出组：组长：成员：职责：1、负责组织节目初选、节目彩排工作；2、参演节目及演出挨次确实定；3、节目所需物品的申请工作；4、负责主持人的物色培育工作。节目保障组：组长：成员：职责：1、负责节目彩排音响及歌碟准备工作；2、负责演出节目歌碟准备工作；3、负责演显现场灯光、音响调试、保障工作；4、负责节目音乐歌碟播放工作；5、负责晚会过程中的摄影拍照。晚会规划组：组长：成员：职责：1、负责各组工作的'协调，进度的跟进；2、负责晚会宣传、节目征集、汇总工作；3、负责晚会主题背景设计；4、负责晚会主持稿、节目单设计；5、规划晚会流程；6、负责证书制作；7、各项事宜通知发放；8、负责抽奖卷制作；9、负责评分卡制作。节目评分组：组长：成员：职责：1、负责晚会节目评分工作。春节活动策划8一、整体情况1、活动主题：XX网友春节聚会（或“e网情深贺新春”）2、活动对象：论坛注册会员2、活动时间：XX年1月27日（正月初二）下午（2—5点）3、活动地点：暂定4、主办单位：5、协办单位：（待定）中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，aa制二、分组实施1、总策划：营销策划商学院2、总实施：3、工程组：（1）第一工程组：节目组节目要求：主要为祝愿，寄予希望，青春活泼等等主动向上的节目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等负责人：（待定）任务：a、完成节目搜集、筛选；b、主持人的选择、形象设计及台词攥稿；c、负责节目的编排及活动全流程的连接。（2）第二工程组：宣传组负责人：（待定）任务：a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传；b、现场摄影及dv摄像。c、活动结束后进行总结，协作图片进行后期宣传。（3）第三工程组：外联组负责人：（待定）任务：a、负责联系晚会场地，b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。（4）第四工程组：后勤组负责人：（待定）任务：a、费用预算确定及现场费用搜集；b、确定晚会参与人数；c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放；d、活动当日对现场进行简洁布置；f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。三、各阶段任务及工作分配1、活动前三个阶段：（1）活动策划及准备期（即日起至1月25日）本阶段主要完成宣传、节目搜集、主持人确定及确定赞助商。①节目搜集：由节目组负责。实行各个环节，强化网络宣传，确定主持人。②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。③前期宣传：在论坛显要位置赐予强化宣传。（2）活动协调及发展期（1月10日X1月20日）本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地确实定，费用的核算、物品购置。①节目筛选：由节目组负责联系报明星，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定根本参与人数。③场地确定：外联组负责确定最终场地，如有改动按时通知。④物品购置：各工程组确定活动所需道具或物品，由后勤组购置到位。（3）活动倒计时期（1月21日X2月26日）本阶段主要完成活动全过程确定（包括节目单确定）工作人员的会面、详情的商榷，费用搜集等等。①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。②费用搜集：费用现场搜集。2、活动当日流程：（1）步骤一：a、全部参与活动的人在XX集合。b、全部人员到场后，清点人数，负责人搜集每位网友的手机号码。c、到达活动地点后，再清点一次人数。再集体合影留念（2）步骤二：a、由主持人宣布活动开头。（负责单位：节目组）b、自我介绍：网友各自上台做自我介绍。（负责单位：节目组）c、节目表演：节目征集中，以最终报名帖为准。（负责单位：节目组）d、有奖游戏：促进春节聚会的消遣性及网友的参与性，特设有奖游戏活动，在节目中穿插进行，奖品由后勤组负责（负责单位：节目组）e、现场为XX年十佳论坛网友颁奖，由论坛的管理员颁发奖品f、幸运大抽奖：在节目中穿插进行。（负责单位：节目组）g、礼品派送：全部到场的人员都有一份活动纪念品。（负责单位：后勤组）h、燃放烟花。（负责单位：后勤组）i、活动结束。（负责单位：节目组）3、活动后期工作：（1）费用途理、公布（2）视频制作、照片处理及网络宣传四、资金预算晚会所需资金清单工程金额备注场地租用500元先谈赞助，再确定费用活动现场横幅XXX元制作1条（规格：8m到10m）喷绘画制作奖品300元XX年十佳论坛网友奖品（20X30元）场地布置XXX元简洁布置气球10元200个，布置场地及游戏道具。烟花XXX元活动结束之后，到外面放烟花小礼品XXX元50份2元礼品其他杂支：200元统计：1410元（暂定1500以内）五、留意事项：1、人均费用：男50元每人，女40元每人。全部费用聚会后全部公开。2、聚会是大家的活动，不是某一个人的`活动.所以，希望我们每个人，都要主动主动，把活动的气氛活泼起来。3、遵守公共道德标准.我们都是有文化、有层次、有修养的人，想把活动提高档次，我们首先自己要提高档次。4、响应现场气氛，假如有临季节目落到你的头上，别迟疑，上!5、希望届时大家多带相机，活动结束后可多发照片——前提：凡参与活动的好友，默认本论坛对你的肖像的运用权。春节活动策划9演出晚会是为了表达企业对员工节日的关怀与问候，为了强化企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，使员工开开心心、快欢乐乐过好20XX年春节，特别策划此次春节晚会节目。目的：1、增加区域员工的内部凝聚力，强化员工的主动性和工作热忱；2、增加公司员工的集体观念，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的.公司内部优秀员工，通过鼓励作用，将全体员工的主观能动性充足调动起来，投入到将来的工作之中。会场布置：会场内：1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”；可用PPT制作公司企业文化宣讲，并采集各部分新出祝愿语进行播出。2、舞台上方悬挂红布幅：XX公司春节晚会联欢3、舞台悬挂衬托气氛的红灯笼。详细措施：1、公司员工自己去大酒店，活动结束自行回家。2、到达酒店后，全部员工根据指定饭桌入席；（饭桌人员名单表）3、由主持人宣布晚会正式开头；4、由经理致词，总结公司20XX年工作及20XX年的展望；并宣布20XX年公司优秀员工并颁发奖品；5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方依据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。6、抽出三等奖4名，价值XX元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。1）漂亮的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么（由于她嫁给了青蛙王子）2）什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢（手和脚）3）黑人为什么喜欢吃白色巧克力（怕吃到自己的手指头）8、抽出二等奖2名，价值XX元的奖品，让中奖者上台领奖；9、布置互动游戏：并发放获胜者礼品踩气球游戏规章：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开头12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最终为胜方。10、布置节目演出11、最终抽出特等奖一名，价值XX元的奖品。12、节目结束，由经理发言结束晚会。晚会流程：1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、嘉奖及抽奖环节、表演节目+公司聚餐；2、整个年会分两部分：第一部分：1.主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；2.表彰优秀员工；员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；中间抽奖；演出内容：（节目自拟）第二部分：公司聚餐1.晚会结束，领导上台祝酒；2.自由进餐；晚会结束，即可自由散场春节活动策划10前言春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品搭配销售为主要促销方式，同时配以恰当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），表达我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。活动以团购特价商品为主，以dm为主要表达形式，先期吸引单位集体购置，会员卡赠予主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育XX年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。主题：福多春意浓1、特价团购商品dma、规格：小8k，4p，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个b、要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%；c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购置；3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购置4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购置商品满500元，可获赠15年会员卡一张，单笔销售限送1张；6、要求参与团购版商品的'供应商提供大批量购置的赠予措施，整合供应商活动，表达团购专版的特惠性质。主题：新春XX抢购第一站时间：XX.XX—XX.XX（XX.XX年初一，2.14情人节）共计XX天由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的搭配推举，形象活泼详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购置需要、诱发购置欲望等多个手段的结合拉动销售。恰当协作刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物气氛。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，到达档期活动策划的完好性和全面性。1、商品搭配以及dm要求a、dm规格：小8k，20个p，400余件商品b、礼品主题：祝愿心愿表一表主要商品为滋补品（含南北货）礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……此部分商品要求供应商促销活动的支持c、食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d、百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……e、生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……f、分类版面主题：这个冬天不太冷i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii、火系列：火锅，火锅料，调味料iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g、情人节主题：简洁爱情人节推举商品，考虑到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用；h、长假消耗补给，XX为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购置需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字搭配的方式，提示购置，以温馨提示的方法推动需求和购置，同时也强化卖场“为你所想”的亲民形象。2、一元风暴快速抢购现实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都到达了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，到达销售平衡，并有效防止销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a、时间：XX.XXXX.XXb、活动内容：在本超市购置保健品、酒品类礼盒类商品满XXX元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满意参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；c、操作细则：i、有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比拟小的门店在总台赠予，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱；iii、请顾客依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv、全部参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加；v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi、全部赠予要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii、本活动解释权归本超市全部。d、宣传文案：一元钱能买什么一瓶酱油一袋味精或是四袋盐能!只要您来XX超市购物，这样的幻想也能变成现实!XX月XX日起，假如您在XX超市购置保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗那就快快行动!3、装饰a、卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b、收银台采纳大红绸和福字装饰；c、卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景对联的搭配装饰形式；d、货架笑容设计；e、井道特别装饰：春满XX——广告公司出方案f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等春节活动策划11一、活动时间：20XX年2月26—28日二、活动内容：1、购物赠汤圆：2月26日至28日一次性购物满68元（莒县、莒南店58元）即赠价值5元的思念汤圆1袋（500克），单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。2、猜灯迷活动：2月16—21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精致礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。3、开学加油站：期间，离同学开学时间为期不远，各种同学学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。同学服装、休闲类服装等冬装出清促销。促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五光十色、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的'广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反应立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴华诞等场合的装饰布置和赠予、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精致，欢迎广阔客户来人来电询问。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！到达广而告之的效果！派发气球方案和地点：可依据客户指定地点投放赠予如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠予给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。春节活动策划12一、活动目的：20XX年春节来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。二、活动主题：新年新气象，惊喜乐全家！三、活动时间：20XX年X月X日———20XX年X月X日四、活动地点：XX商场门店五、活动内容：1、促销活动一：现金红包大放送凡购家电每满XXX元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。2、促销活动二：进店有礼凡在活动期间光临XX商场门店客户，送20XX年新春挂历一份（前期邀约拜见的客户可不重复送）。3、促销活动三：免费上门测量，免费定制设计，一年内保养1次。春节活动策划13一、前言为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在～年X月X日进行春节文艺晚会。二、节目形式节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的`首要任务。同时要采纳一些传统的节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与盛行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。同时，本次晚会将采纳大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正到达全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。三、会场会场周围用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要表达融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的便利。多媒体装备：投影仪1、投影布1、电脑若干。在场观众依靠投影观看会场竞赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其到达互动。四、观众群体XX公司：it事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部XX软件研发基地五、工作人员筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目检查小组，均由综合发展部详细负责。工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管详细负责。文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。春节活动策划14一、前言为丰富员工们的生活，为答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力，我司将在20XX年2月4日进行春节文艺晚会。二、节目形式节目设置上总体迎合各年龄层次观众的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次晚会筹备的首要任务。同时要采纳一些传统的`节目，丰富本次晚会的节目形式，使本次晚会定位与盛行与传统的结合处，这将是本次晚会的出彩点。同时，本次晚会将采纳大量的多媒体技术，全方位提高春节晚会的技术含量以及品质，也能提升现场热度。节目环节中穿插游戏，提高晚会的互动性和参与性，真正到达全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。三、会场会场周围用气球、灯笼、彩带等进行布置，舞美设计也要表达融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台设计上考虑到互动环节的观众进入场的便利。多媒体装备：投影仪X1、投影布X1、电脑若干。在场观众依靠投影观看会场竞赛游戏，大厅投影在中途对每台电脑屏幕游戏进行切换，使其到达互动。四、观众群体XX公司：IT事业部、软硬件销售事业部、财务部、综合发展部XX软件研发基地五、工作人员◆筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，分为舞台设计及会场布置小组、节目检查小组，均由综合发展部详细负责。◆工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、组网以及大厅投影切换，由技术总监等人负责。◆服务组工作人员若干：负责晚会礼仪、后勤方面的工作，本工作由行政主管详细负责。◆文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导，该小组由客户服务部经理主要负责。◆主持人：主持人由4名员工组成，男生2名，女生2名。六、筹备进程1月18日前确定演出精确地点和时间1月22日前确定方案触及到的费用的精确预算1月31日前作各部门的筹备发动1月31日前确定晚会主题以及各项筹备事宜2月01日进行节目初选2月02日通知节目检查通过名单、各演出单位上报服装道具经费预算、筹备组作节目布置，主持人串词确定。2月03日晚会彩排，同时对节目进行复查2月04日晚会正式演出七、待选节目1）待选游戏游戏：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞（跳舞毯、的士高、交际舞）棋牌：、斗地主、跳棋、五子棋2）各系部节目正在排练中，尚未上报。八、晚宴时间：18点以后春节活动策划15一、龙马潭区宏观经济【根本情况】全区幅员面积332.平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10，584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，到达2871元。诞生人口2296人。【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到稳固。全区各类商品交易市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增长12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5%。【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资2.80亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产工程建设快速推动。旧城面貌发生较大改变，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设备和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安静镇良丰村被列为市级重点中心村。二、龙马潭区房地产总体市场状况城市建设根据“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路，走“优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城市西伸北进，塑造城市特色”之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充足发展空间的城市独特和城市特色。20XX年继建成隆纳高速大路、泸纳高等级大路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北新区（含龙马大道中心区）的开发建设，完成城西新区的开发准备工作，加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩（80多柱）和地梁，工程累计完成投资396.2万元。沱二桥至三角花台道路整治20XX年8月正式开工，至年底全面结束。全长2千米，工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。三、综述从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构，掌握人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们留意。这说明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展，更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。工程位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化发展的最大受惠者。由于城市人口基数大，肯定增长数量还是比拟大的。巨大的城市户籍人口加上大量的流淌人口，为工程提供了有利的人口资源保证。国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台，使泸州市房地产业的发展更加标准化、市场化，从更多方面给一般消费者以实惠和保障，使开发商和消费者能够在更加公开、透亮、标准的条件下进行交易，充足爱护了在交易中弱势群体的利益；在政策的压力下，促使开发商不断成熟，不断壮大实力，也必将淘汰部分实力弱、运作不标准的开发商，从而非常有利于房地产业朝健康的方向发展。一工程概况（一）工程地理位置评估工程位置泸州市龙马潭区五交化一条街工程区位评估在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块，中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。工程位于中心半岛与城北新区和城东结合部位，辖三地出入口中心地带，交通非常便捷，掩盖区域宽广，受众面大。仅从龙马潭区区位中分析，我们可将其分成四大板块：小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四大板块的房地产宏观市场中，很明显可以看到城北新区属于开发质素较高，房地产市场形成最快的一个高端区域；龙马新城区属于中等质素，不管价格，建筑质量，建筑整体规划，小区面积，都较城北新区略胜一筹；小市旧城区由于老城区面积较大，道路状况单一，多年来发展较为缓慢，始终阻碍房地产市场的发展；回笼湾街区因其独特的地理位置优势，多年来形成了川南最大的商贸集散地，城市交通四通八达，流淌人口数量大。由于该区域商贾众多，始终以来都为商家所必争之地，商业气氛非常深厚，在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展，目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征：※规模普遍较小；※新开发建设工程较多且密集；※工程开发质素普遍较低；※该区将来开发总体规划较为乐观发展空间大。二工程定位（一）工程优势分析1、龙马潭区宏观经济良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在稳步上升，人均可支配收入的快速增长大大增加了居民的实际购置力2、龙马潭区人口基数大，流淌人口量大，具备优良的人口基数保证；3、本案不直接临街，但进出又比拟便利，利于居家；4、户型面积搭协作理；（二）工程定位在对本案周边工程进行大量调查以及针对目前工程的园林景观想象效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区分于目前位于回笼湾街区的全部工程，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的全部工程，借此形成工程卖点，与同区域竞争工程产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。主题命名：凤林山庄1）消费群体定位建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。3）诉求范围定位回龙湾街区、商贸区；小市旧城居民街区；城北新区和龙马新城部分街区；北城旧城居民街区；南城旧城居民街区。三、工程各阶段销售策略及促销策略制定此销售策略以及协作销售策略所实行的相应宣传推广策略，是为了让本案的销售到达理想的效果，让本案在销售的过程中能更好地、更简单地实施销售掌握，并且针对每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的的行动，而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充足执行行动方案，同时希望开发商、建筑商能够在工程工程、工程施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上赐予最多、最大的协作与工作支持。（一）工程总销售方针与目标1、工程销售方针1）在本案的全程销售中，销售部门应当主动主动地探讨和研讨，并擅长按时总结工程在任何销售阶段中的优势和劣势，分析问题并归纳上报可行性建议；2）在各类问题的处理中应当保持主动主动的工作看法和乐观的心态，擅长查找问题、分析问题、解决问题；遇到任何销售困难时应当按时上报主管部门或与开发商、建筑商进行有效沟通，共同寻求解决方案；3）在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象，认真贯彻执行公司管理制度和工程部销售管理的相关纪律制度，坚定听从上级领导布置，履行个人听从集体的宗旨，努力建设明星团队和销售明星，争创明星团队和销售明星“双金”荣誉。2、工程销售目标制定工程销售目标主要受到：工程工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前，本案到如今为止并不能提供银行按揭的精确依据；工程工期也只能是估计在20XX年3月份左右主体封顶，园林景观建筑更迟之一步；另外在广告宣传力度上能不能充足根据即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约，我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标：1）保守销售目标；2）最正确销售目标。保守销售目标：完成总销售量的60%左右；销售周期8—9个月。最正确销售目标：完成总销售量的90%左右；销售周期6个月左右。（二）认购期销售策略及宣传推广策略结合本案周边工程的实际销售价格指数，对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众，在该片区的价格全部比本案初步想象价格定位低的情况下，假如较早地将本案价格公布及销售，简单造成消费者在没看到工程任何建筑物、景观效果的情况下将本工程与同区域内竞争工程互相混淆不清，导致差异化优势不能形成，从而使消费者尚失对工程的购置信念和购置的决心。在工程的工程刚刚开头之初及没有任何园林景观的情况下，从实际操作效果来看，我认为在认购的早期，应当重点考查市场对工程初步想象价格的接受程度。实行摸底的工作思路，在介绍的过程中全部只告知消费者工程今后的规划建设、户型结构、园林景观设计和大约的价格，销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视，严守工程机密，留意对外宣传的措词，统一口径。严格遵守：对工程不明确的地方，不予承诺；与本案不相符的情况，不能夸大现实。1、认购期留意事项1）对认购阶段的来访和来电客户必需严格做好具体的客户登记；2）现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文，定时上报主管部门；3）不定期进行业务、销售与策划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析，按时进行市场调查，抓住重点，按人落实任务并建立量化目标；4）工程主管应常常与开发商和建筑商保持良好双向沟通，反映问题，提出建议；5）工程主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。2、认购期目的认购期是工程绽开正式认购和销售工作前不行或缺的重要一环，在这个阶段，不管是销售部门还是策划部门全部工作的核心都应当集中在对工程理念的传输和消费者对工程看法或建议的反应、分析、汇总的基础之上，尽量多的让市场了解本案，同时也要尽可能多地搜集到反应信息。这是验证工程定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事：1）传达工程理念；2）采集信息；3）引导消费者进入正式认购。3、认购期时间20XX年11月1日——20XX年11月30日4、销售场地布置凤林山庄售楼中心5、认购期实施方法1）在认购期内原则上是不进行任何形式的订购，大量的通过行销手段，恰当的进行一些广揭发布和网络信息的发布，传达本案的开发理念，同时制造工程悬念；2）凡有意向进行认购的客户一律交纳￥5000元排号费，领取相应的排号卡一张；3）在认购期排号的促销政策上，不管是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不行能赐予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺，为了充足调动客户购置需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式认购时将￥5000元的排号费转为￥8000元的认购金；4）全部排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的￥5000元排号费。（三）强销期销售策略及促销策略认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化“抢滩登陆战”，让工程在市场上造成了肯定热度后，为工程强销期作好了良好的市场铺垫，但在强销期内的销售任务是艰难的，超过销售总量50%的任务量将在这一阶段中得以消化，但是在这阶段中我们不行能再像认购时大量地投入广告宣传，在广告宣传方面我们应当因地制宜的寻求最恰当的市场推广时机和盲点，适时地与中国传统的民风、民俗节庆日互相联结推出工程。在认购阶段过后对于工程销售价格和促销策略将作相应的调整，价格的制定将会更将细化到位置、楼层、结构上；促销原则保持在认购均价三个百分点的上升空间或三个百分点的下降范围内（最主要依据认购阶段市场的实际情况而定）