办事处销售知识培训精简版

IRF2—第二代智能弹性架构技术 --办事处培训精简版日期：2009年8月3日密级：内部公开杭州华三通信技术有限公司十分钟向用户推荐IRF2！十分钟介绍IRF行业代表（香玉）：主任，今年的项目，可以考虑采用我们最新推出的新一代智能弹性架构技术—IRF2客户（邢主任）：哦？IRF2不就是堆叠么？行业代表（香玉）客户（邢主任）IRF是什么？行业代表（香玉）：IRF2比堆叠强多了。堆叠只是将设备连在一起，设备之间还是各跑各的，而IRF是真正让多台设备虚拟化成一台统一的设备，所有的控制，转发都统一进行，真正当作一台设备来运行。客户（邢主任）：那你们的IRF2能带来什么好处呢？行业代表（香玉）客户（邢主任）好处一：性能翻番主用链路备用链路备用设备主用设备使用IRF后使用IRF后，核心设备和汇聚设备都是负载分担的方式---两台设备当两台用使用IRF后，接入到汇聚以及汇聚到核心的双链路上行都是负载分担方式---两条链路当两条用使用IRF前使用IRF前，核心设备和汇聚设备都是一主一备的方式---两台设备当一台用使用IRF前，无论是接入到汇聚，还是汇聚到核心的双链路上行都是一主一备的方式---两条链路当一条用物尽其用，保护投资！好处二：网络更简单简化业务/拓扑/管理，一目了然！使用IRF前，二层启用生成树，VLAN规划复杂；三层启用VRRP，路由规划复杂；每台单独配置，管理复杂使用IRF前VLAN路由路径使用IRF后使用IRF后，二层不需要生成树；三层不需要VRRP；多台设备只需配置一次，让网络更简单配置文件7组网方式N秒秒毫秒Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.3/24虚IP=10.153.108.1IP=10.153.108.2/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.1/24IP=10.153.108.1/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IRF2虚拟系统IP=10.153.108.1/24VRRPMSTPIRF2收敛时间秒级到毫秒级的切换时间，业务不断！好处三：网络更可靠好处四：成熟稳定行业代表（香玉）：你放心，SOHU和淘宝的整个数据中心现在都在用我们的IRF，只要您能正常访问SOHU和淘宝，就说明我们的IRF没有问题客户（邢主任）：这东西看起来不错吗，就是不知道稳定性如何，可千万别出乱子啊客户（邢主任）行业代表（香玉）好处五：零成本支持行业代表（香玉）：您平时做园区网的双核心也要万兆互联的，所以不用额外掏一分钱客户（邢主任）：别的都行，就是这东西应该要额外增加成本的吧行业代表（香玉）客户（邢主任）五分钟为什么要卖IRF？引导IRF，可以屏蔽Cisco外所有厂商低端交换机高端交换机3COM2001年，在S4400系列上第一个实现了XRN技术没有Cisco2003年，在C3750系列上实现了Stackwise技术2007年，在C6500系列上实现了VSS（虚拟交换系统）技术2008年，在N7000系列上实现了VPC（虚拟端口聚合）H3C2004年，在S5600和S3900系列上实现了IRF技术2009年，在S5800、S5500、S5120系列上实现了IRF2技术2009年，在S12500、S9500E、S7500E系列上实现了IRF2技术Juniper2008年，在EX4200系列上实现了虚拟机箱技术没有ZTE2008年，宣称5900系列支持超级扩展堆叠，但从未开局没有H2009年，宣称5300系列支持堆叠，但从未开局没有锐捷没有没有引导IRF，可以抬高Cisco商务突破了系列的限制全线高端交换机S12500、S9500E、S7500E均能支持IRFCisco只有C6500一个系列支持VSS，C4500不支持以多打少！突破了板卡的限制高端交换机所有类型的单板均能支持IRFCiscoC6500只有专用的、高商务的引擎和板卡才能支持以低打高！引导IRF，Cisco也有技术缺陷单台CiscoC6500设备尚能实现主控板的1+1冗余备份，当一块主控板出现问题时自动切换到另一块主控板而不影响业务。所以VSS的可靠性不如单台设备！！！CiscoVSS（虚拟交换系统）当一块主控板出现故障时，则其所在机箱内的所有业务板均会因为没有主控板而全部掉电，也就是整个机箱宕机因此，两设备间的业务也会中断，VSS结构便不复存在主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板故障主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板CiscoC6500实现类似于IRF的VSS技术时，每台设备只能配置一块主控板，为单点故障发生埋下隐患CiscoVSS（虚拟交换系统）H3C高端交换机的IRF技术可以实现主控板的1+3备份，消除单点故障，更加稳定可靠！！！H3CIRF（智能弹性架构）主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板H3CS12500/S9500E/S7500E系列实现IRF时，每台设备均可配置2块主控板，实现单机框的1+1冗余H3C高端交换机的IRF实现1+N备份当一块主控板出现故障时，可以切换到另一块主控板上，机箱内所有业务板的流量均不会中断机箱间流量也可以不中断，IRF结构依然稳定可靠主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板H3CIRF（智能弹性架构）故障IRF2与IRF1的关系对外口径二：IRF1只是解决L2/L3交换机的基本业务简化，IRF2可以解决L4-L7（包括防火墙/IPS等在内）的深度业务简化对外口径一：IRF1只有低端交换机才能支持，IRF2是高端到低端全部支持；网络层次越向上，业务越复杂，越需要简化，而IRF1只解决网络接入层的问题，IRF2解决的是全网的问题，最大幅度简化网络运营成本对外口径三：IRF1和IRF2实现的功能基本相同，IRF2是在IRF1基础上，针对于IRF1曾经出现过的问题进行了修正和优化，所以比IRF1更加稳定可靠一分钟哪里去卖IRF？哪里去卖IRF？100%的数据中心项目100%的局域网项目无论什么项目，只要有两台S7500E，S9500E，S12500，那么IRF就是你的差异化竞争的第一利器！！IRF2第二代智能弹性架构市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最