模块五商业计划书的撰写

模块五——商业模式设计大学生创业基础商业计划书的写作商业计划书概述商业计划书项目路演商业计划书的撰写第二部分教学目标1.了解商业计划书的含义。2.掌握创业计划书的撰写要点及项目路演技巧。3.按照情景设定要求，撰写一份简易商业计划书。41.什么是创业计划？想一想2.为什么要制定创业计划？3.一定要制定创业计划吗？商业计划书概述01*商业计划书（BusinessPlan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。著名的作家、演说家、企业家陈安之说：“成功的五大步骤：明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底。”商业计划书含义获取投资的“敲门砖”

*如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。——EUGENEKLEINER（风险投资家）创业者的行动指南

商业计划书的意义创业者融资计划010203商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。商业计划书功能商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。商业计划书写作02面向读者、直击主题数字准确、合理预测

协调统一、前后一致

通俗易懂、内容清晰计划周密、凸显优势

（一）商业计划书的撰写原则发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。1行业、市场分析财务管理生产计划摘要产品与服务介绍企业描述营销策略32（二）商业计划书的主要内容468579管理团队附录摘要摘要是为了吸引合伙人与投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

介绍企业或项目的基本情况。介绍企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。企业介绍产品（服务）介绍1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本行业、市场分析预测行业分析目标市场分析市场营销策略市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策生产计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程管理团队介绍这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的经历。展现企业团队的结构、水平和能力，职业道德与素质等。财务分析与预测1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测2、投资计划3、融资需求附件和备查资料这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等资料。商业计划书项目路演03010203明确展示的对象项目路演前的准备选择合适的陈述人陈述的准备工作项目路演的展示技巧

（1）商业计划书的展示媒介

（2）商业计划书展示PPT制作技巧第1张：概述产品或服务的简要介绍演讲要点的简单介绍这项商业活动带来的潜在收益（商业的、社会的及财务的）简要介绍注释：这张幻灯片应该是观众对于你这项创业计划以及它的潜在价值有个总体上的认识。适合插入一些故事，轶事或是统计数据，向人们展示这项计划的重要性。

第2张顾客的消费痛点在哪儿？为什么顾客对现有结果不满意？问题未来的出路是什么？问题的严重性.痛点注释：这张幻灯片首先得提出问题，接着说明你的公司就是为了解决这个问题。第3张解决说明你的公司就是问题的解决办法展示你的解决方法与其他解决方案不同的独特之处展示你的解决方案在多大程度上改变顾客的生活是更富足还是更高效，或是更实用说明为了防止他人短期内抄袭你的方案设置了什么障碍注释：这张幻灯片说明你的公司就是问题的解决方法证明为什么你的，而解决方案，优于别人，你是怎样防止他人复制你的创意的。

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第4张机会和目标市场清楚的定位具体目标市场描述保持目标市场广阔前景的商业和环境趋势最好能用图表展示目标市场的规模预期销售额（最少3年）和预期市场份额说明怎样达到你的销售额准备好解答对于数据的疑问注释：这张幻灯片清楚的定位具体目标市场，如果你认为有必要用图示表明怎样进行市场细分，用语言展示你对目标市场以及消费行为已经相当了解，具体说明保持目标市场广阔前景的相关趋势。第5张技术LOGO如果有需要介绍你的技术，或者是产品（或服务）独特之处不要笼统的论述总体技术方面使你的描述，更简单易懂，展示你产品的图片相关描述或是样品如果可以的话演讲时最好能展示产品的样品说明可能涉及的知识产权问题注释：这张幻灯片并非必须，但通常情况下都会有，你必须介绍你的技术或是产品服务的任何不寻常之处，务必使用通俗易懂的语言。第6张市场和销售注释从描述你的总体市场计划开始，说明你的定价策略，是使用成本加成定价法还是价值定价法。阐明你的，价格与竞争对手相比如何，说明你的销售过程。描述你的总体市场计划描述你的进价定价策略说明你的销售过程说明行业内消费者（厂商）的购买动机是什么说明怎样唤起消费者对你的产品或服务的注意说明产品怎么样抵达最终消费者说明是自己培育销售力量还是与中间商合作第7张竞争—*—

注释这张幻灯片展示你面临的竞争格局。不要保守的陈述你目前即将来面临的竞争情况以降低可信度，通常竞争分析方格从视觉上更加直观地描述你的竞争优势。详述你的直接，间接未来竞争者通过竞争分析方格说明你与竞争对手相比的竞争优势说明为什么你的竞争优势是持久的如果你退出策略是被某个实力更强的竞争对手收购，不妨在这里提出这种可能性。第8张管理团队介绍你现有的管理团队介绍她们的个人背景与专长，以及对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用介绍团队如何展示合作说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补注释：观众会把管理团队看作是你事业成功的一个关键因素。如果你已集结了一批优秀的团队，可以简要的谈谈你是如何用自己的理念感染他们的。第8张管理团队介绍你现有的管理团队介绍她们的个人背景与专长，以及对这份事业的成功发挥了怎样的重要作用介绍团队如何展示合作说明管理团队现存的缺陷以及你打算如何弥补注释：观众会把管理团队看作是你事业成功的一个关键因素。如果你已集结了一批优秀的团队，可以简要的谈谈你是如何用自己的理念感染他们的。第9张财务要求注释：这张幻灯片具体介绍，你想要融资的数目及资金的使用方式，如果你的演讲对象是股权投资者那么你就得准确阐述拟让渡多少股份，如果想获得银行贷款交代清楚想要获得银行贷款的期限。

介绍你想要融资的渠道以及资金的使用方式渠道和资金使用方式的介绍要尽可能具体，尤其是资金的使用方式介绍资金筹得后预期能取得的重大进展。

第10张总结LOGO总结介绍企业的最大优势总结介绍创业团队的最大优势介绍企业的退出战略注释：当演讲接近尾声时要总结一下在风险创业和创业团队中最具优势的地方（最多三点），要介绍企业的退出策略。

理论思考：1．简述创业计划书对创业企业的必要性。2．简述创业计划书的内容要点。3．简述编制创业计划书应注意的事项。项目演练：1．撰写简易创业计划书。—*—

LOGO项目演练2：情境设定：你的小组如果有一份创业计划，或者找一份自己比较熟悉的创业计划书认真研读和思考，确保自己掌握了创业项目的所有信息，然后凝练出创业计划的各个要点。现在你要代表这个创业项目去面见投资人，而投资人比较忙，仅仅给你3分钟时间陈述你的项目计划，你会如何设计这3分钟的第一次融资沟通，你准备用什么样的方式和策略，去打动投资人，引起投资人的兴趣，进而获得融资机会。模拟步骤：准备一份3分钟的展示材料和演讲稿；寻找指导老师和创业项目相关权威人士扮演投资人；用三分钟的时间充分展示你的风采；征询投资人的意见，聆听其感受和点评；总结反馈信息，进一步思考，改进策略。*创业者要敏锐遇见投资者可能会提出什么问题，为此创业者就可以做好准备。答辩阶段是非常重要的，此时投资者往往考察创业者是否挖掘到问题的本质，以及对新创企业了解多少。答辩人要尽量做到普通话语言流畅、层