渠道和促销策略分析实训

作物生产技术专业/教学资源库《农产品及农资营销

》--2.农产品及农资营销课程主持人：聂洪臣项目负责人：杜学超5/17/20232.4营销策略制定教学单元2:农产品及农资营销实训项目2:农产品渠道策略和促销策略分析训练5/17/20232.4营销策略制定作物生产技术专业/教学资源库教学目标教学重点：新品研发、品牌定位、包装策略、促销方式解决方法：任务驱动、情境模拟教学难点：价格调整、渠道模式选择、中间商激励解决方法：案例研讨、情境模拟5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

1、分组分工以组为单位完成实训任务。自愿成组或按学号分组。每组选出组长，由组长负责本组的实训过程。每个组员都要承担一定的实训任务，组内的分工自行协商，组长负责记录与汇报组员的分工详情。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

2、讨论、制订实训方案课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库5/17/2023

3、小组汇报小组全部成员按各自承担的任务进行讲解，或选出代表讲解。课堂教学流程作物生产技术专业/教学资源库实训要求◆各小组按照要求确定负责人，领取学习性工作任务单，开展小组活动，并收集资料整理好◆由组长协调和掌控讨论进度与进程◆在规定时间内完成讨论任务◆注意课堂整体秩序，服从教师安排◆按规定的时间、简练语言、小组成员等要求汇报讨论成果◆组长认真做好记录，各成员端正态度对同学及教师质询进行答辩◆对收集的资料进行讨论，形成清晰的思路◆进行初稿集体创作（写作）◆课下进行文稿的细致写作（进行分工，作为考核的重要依据）5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训要求一、大米渠道策略分析讨论的问题1．响水米业是如何选择中间商的？其选择标准是什么？是如何确定区域、数量的？

2．响水米业选择和使用了代理商、经销商还是营销中介人？是自己开设分店、连锁还是加盟方式？为什么这样选择？3．响水米业是如何激励中间商的？采取了哪些措施？效果如何？还有哪些有待改进的方面？5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容一、大米渠道策略分析讨论的问题

4．响水米业是如何进行渠道评价的？采用了哪些评价方法、评价指标（标准）？这样评价的目的是什么（要达到什么目标）？

5．响水米业是如何调整分销渠道的？调整（增减）渠道或中间商的标准是什么？遇到的主要问题是什么？是如何（或计划如何）解决的（解决措施）？6．响水米业是如何进行货物仓储管理和配送的？7．讨论响水米业渠道策略，如渠道类型、中间商选择、经销商激励等方面是否存在着问题，若有如何改进，并提出详细的方案。5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容二、大米促销策略分析讨论的问题

1．调查响水米业的促销方式，运用了什么样的促销组合，选择的依据是什么？是如何进行评价其效果的？2．讨论响水米业当前的促销策略，如促销媒体选择、促销方式、促销费用等方面是否存在着问题，若有如何改进，并提出详细的方案。

5/17/2023作物生产技术专业/教学资源库2.4营销策略制定实训内容四、成果汇报（一）用最简练的语言汇报小组讨论成果（二）对主要的思考点进行简练阐述（三）可以以不同方式展示汇报成果要求：1．小组指定汇报成员进行汇报2．其他成员可以补充3．其他小组成员可以进行质询、