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文档简介

1宽度：长度：分销渠道层次

指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少长渠道与短渠道长渠道和短渠道按生产者生产的商品通过多少环节销售出去，可将分销渠道分为长渠道和短渠道。长渠道长渠道

长渠道是指生产者在产品销售过程中利用两个或两个以上的中间商分销商品。4长渠道医药生产企业代理商消费者医药生产企业零售商批发商消费者代理商二级渠道三级渠道二级渠道零售商医药生产企业批发商消费者零售商长渠道长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，扩大商品的销售，能充分利用中间商的职能作用，市场风险小。长渠道长渠道的缺点是：长渠道使生产者市场信息迟滞；生产者、中间商、消费者之间关系复杂，难以协调；商品价格一般较高，不利于市场竞争。短渠道短渠道

短渠道是指生产者仅利用一个中间商或自己销售产品。8短渠道医药生产企业零售商消费者一级渠道医药生产企业消费者零级渠道短渠道短渠道的优点是：能减少流通环节，流通时间短，费用省，产品最终价格较低，能增强市场竞争力；信息传播和反馈速度快；由于环节少，生产者和中间商较易建立直接的、密切的合作关系。短渠道的缺点是：

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