谷粒谷力品牌策划书

谷粒谷力品牌推广策划书前言在市场竞争日益剧烈，产品和服务日趋同质化的今天，品牌成为厂家商家维护消费者忠诚度、扩大市场份额、参与竞争的有效武器。本次品牌大赛，我们将以“谷粒谷力，健康活力”为主旨，在三水校区开展宣传展销活动，提倡一种传统而健康的新生活时尚，提高谷粒谷力在广商师生中的知名度，同时也为商家日后决策提供有用信息。策划书针对广商三水校区特定的消费环境，对大学生这一特定的消费群体的消费心理、消费偏好做了细致而进一步的市场调研分析，在此基础上拟定品牌推广的营销战略。您的品牌策划专家——youchoose,wedo.ProlegomenaToday,asthecompetitionisbecomingincreasinglyfierce,productsandservicesareincreasinghomogenization,brandsbecomeeffectiveweaponstomanufacturerbusinessmenmaintainingconsumerloyalty,Increasingmarketshare,suppressinghiscompetitors.Thebrandcompetition,wewillbethe"guliguli,andhealthyvitality"asthemaincampusinSanshuiadvocacyEvents,atraditionaladvocateofthenewandhealthylifestyle,raisinggrainintheValleyofthestudent-toThevisibility,butalsoforfuturedecision-makingbusinessesprovideusefulinformation.Planningforthecampus-Sanshuitospecificconsumerenvironment,thestudentsofthisparticularconsumergroupsinconsumerpsychology,consumerpreferencesdoneadetailedandin-depthmarketresearchanalysis,determinedonthebasisofpromotingthebrandmarketingstrategy.目录CONTENTSHYPERLINK第一部分模拟公司概况及其组织结构SimulationofcorporateSummaryandgovernancestructure.......1一．总述Summary..............................................1二．公司概况Companyprofiles...................................1三．公司组织架构Thecompany'sorganizationchart................1HYPERLINK第二部分惠尔康公司简介及其品牌介绍Theintroductionofhuierkangcompanyanditsbrands............2一．惠尔康公司简介IntroductionoftheCompany.......................2二．品牌介绍Introductionofthebrand.........................2HYPERLINK第三部分市场分析MarketAnalysis.....................................3一．行业分析IndustryAnalysis...................................3二．产品分析ProductAnalysis.....................................3三．竞争者分析CompetitorsAnalysis...............................6四．消费者分析ConsumersAnalysis..................................8HYPERLINK第四部分SWOT分析SWOTAnalysis........................................11HYPERLINK第五部分目的市场战略Targetmarketingstrategy.........................16一．目的市场细分Targetmarketingsegmentation....................16二．目的市场选择Targetmarketingselection........................17三．目的市场定位：Targetmarketingorientation......................17HYPERLINK第六部分营销策略Marketingstrategy..................................18品牌策略BrandStrategy.......................................18包装策略PackagingStrategy..................................18定价策略PricingStrategy....................................19分销渠道策略Channelofdistributionstrategy...............21产品策略Productstrategy..................................22HYPERLINK第七部分具体执行方案Specificimplementationoftheprogramme......25一．DV方案DVprogramme.......................................25二．宣传策略Publicitystrategy.................................26三.销售策略Salesstrategy......................................30HYPERLINK第八部分人力资源管理PersonnelAllocation...............................36一．人员配置策略StaffingStrategy..................................36二．员工激励机制Staffincentivemechanism.........................37HYPERLINK第九部分财务管理FinancialManagement................................40一．筹资预算Budgetfunding....................................40二．赢利情况分析Analysisofprofits................................43三．财务程序Financialprocedures...............................44HYPERLINK第十部分项目管理ProjectManagement...................................46HYPERLINK第十一部分预测效果Prediction............................................47HYPERLINK第十二部分应急措施Emergencymeasures...................................48一．销售组应急方案Emergencyplansonsalesgroup...................48二．财务小组应急措施ContingencymeasuresonFinancegroup..........49三．后勤部应急方案EmergencyplansonLogistics....................49HYPERLINK第十三部分对商家的建议Suggestions..........................................50HYPERLINK第十四部分参考文献References..........................................51HYPERLINK第十五部分附录Appendix.............................................52一．市场调查表ThePapersofMarketingInvestigation...........52二．员工考核制度表ThestaffappraisalPapers........................53三．策划书信息反馈表Thetableoffeedback..................................54第一部分模拟公司治理结构及其概况总述本次品牌大赛，我们将以惠尔康公司新推产品——谷粒谷力为对象，结合专业所学，联系广商三水小市场及大学生消费群体的实际情况，进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度。为便于整个赛事过程的操作，公司组委决定成立谷粒谷力有限责任公司，以更好的进行品牌的包装策划推广。二．公司概况1.公司名称：谷粒谷力有限责任公司2.公司宗旨：营养五谷素食，塑造健康你我3.公司定位：谷粒谷力有限责任公司是一家专门从事惠尔康新推品牌“谷粒谷力”系列的策划推广的功能服务型公司，致力于改善国人饮食习惯，宣扬传统健康的新五谷素食主义。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康生活风尚是我们的目的。4.公司文化：我们致力于打造一支富于凝聚力、战斗力、创新力、的团队，平实务本，追求卓越，关怀社会是我们团队成员的共同价值观三．公司组织架构第二部分惠尔康公司简介及其品牌介绍一．惠尔康公司简介厦门惠尔康食品有限公司位于美丽的海滨城市——厦门，从属于厦门惠尔康集团，成立于1992年12月，先后被评为农业产业化国家级重点龙头公司、厦门市高新技术公司，全国质量管理达标公司，中国农业化经营20大龙头公司；惠尔康产品被授予“绿色食品”称号，并获得2023年中国名牌产品的认定；“惠尔康”商标也于2023年被认定为中国驰名商标，连续五年名列全国饮料公司前20强。惠尔康公司一贯坚持着“以质量求生存，以管理求效益，以品牌求发展”的宗旨，本着“创新、务实、学习、合作”的经营理念，脚踏实地，开拓进取，争创世界名牌。二．品牌介绍谷粒谷力，一个依靠“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”这一健康科学的饮品赢得了谷物食品领域“2023年中国食品产业最具成长潜力新品奖”。谷粒谷力是惠尔康基于数年健康饮食研究的成果，将多种谷物科学复配，通过特有工艺熬煮研磨成浆，做成可饮用的谷物食品，提倡关注饮食结构，注意营养平衡摄取。中西饮食文化结合的饮食新主张得到了中国的主流人群接受和爱慕，被惠尔康列为2023主打产品，它的问世将为饮食市场注入新的血液和活力。第三部分市场分析一．行业分析1．行业现状目前,在中国早餐饮品市场中,占主导地位的饮品分别是奶制品和豆奶。随着谷物早餐的兴起，功能性的谷物早餐在世界各国均获得很大的发展，根据2023年的数据：世界谷物早餐的年产量达成320万吨，销售金额为166亿美元。而中国的谷物早餐市场明显处在刚起步阶段。特别是在早餐饮品市场中，谷物早餐饮品市场更是一片空白。因此厦门惠尔康公司推出的以谷物为主打的谷物早餐饮品--“谷粒谷力”有着巨大的市场潜力。2.市场前景相关调查显示，现代国人不吃早餐的占3.2%，其中城市年轻人不吃早餐的更高达4.6%。目前社会食品营养单一和营养过剩两大问题危害到人们的健康，营养均衡越来越受人们的重视，而天然、绿色、健康的谷物早餐食品是现代人追求健康生活的最佳选择。我国食品工业的产值增长名列前茅，食品行业的利润率维持在10%左右。惠尔康公司十分注重“谷粒谷力”产品在谷物早餐食品市场上的商机，单上海一周的早餐市场就有２个多亿元商机。本次品牌策划推广大赛中“谷粒谷力”的目的消费群为广东商学院三水校区师生。广商的早餐供应单调，品种少，我们对这个市场十分看好。“谷粒谷力”的出现将是一个新的市场热点。二．产品分析千百年来，谷物就是中国人最重要的传统食物，当高膳食纤维的谷物食品逐渐普及并成为欧美发达国家的主流早餐食品时，它却离我们的早餐越来越远。谷物早餐应当成为现代家庭抱负的营养早餐之一。现在惠尔康公司推出的以谷物“素营养”为核心理念，将多种谷物科学复配，通过综合运用筛、配、焙、煮、磨5道工艺，做成可饮用的谷物食品。“谷粒谷力”产品，纯选天然地道谷物为原料，根据谷物自身特有属性，采用惠尔康独有的神奇复配秘方，把多种谷物严格按照最符合人体均衡营养需求的比例进行搭配，再经科学烘焙，最后文火熬煮并研磨成浆。整个过程严格科学管控，包装过程采用国际先进充填设计，高温杀菌，保证了每一包产品的安全、卫生和健康。谷粒谷力的制作流程：如图为“谷粒谷力”系列产品介绍：谷物浓浆系列产品名称：玉米南瓜浓浆口味：玉米南瓜

规格：250ml谷粒谷力玉米南瓜浓浆，精选口味清甜的美国一号甜玉米，科学复配，匹配金黄南瓜等——以惠尔康独有的研发技术，文火熬煮成浆，五道精细研磨，口感细腻柔滑，口味香甜浓郁，将谷物中最珍贵的膳食纤维、不饱和脂肪酸、维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致。——无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生、安全。谷物素营养，平衡饮食，累积健康，为自己和家人带来积极健康的人生！产品名称：红豆浓浆口味：红豆

规格：250ml谷粒谷力红豆浓浆，电脑精选粒粒饱满的红豆，科学复配，匹配黑豆、芸豆、小麦胚芽等。——以惠尔康独有的研发技术，文火熬煮成浆，五道精细研磨，口感细腻滑顺，口味香甜饱满，将谷物中最珍贵的膳食纤维、维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致。——无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生、安全。谷物素营养，平衡饮食，累积健康，为自己和家人带来积极健康的人生！产品名称：燕麦浓浆口味：燕麦

规格：250ml谷粒谷力燕麦浓浆，电脑筛选金黄色纯正燕麦，科学复配，匹配花生、芝麻、荞麦、小麦胚芽等。——以惠尔康独有的研发技术，烘焙出燕麦特有香味，五道精细研磨，再文火熬煮成浆，爽口滑顺，香甜浓郁，谷物中最珍贵的膳食纤维、不饱和脂肪酸、维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致。——无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生、安全。谷物素营养，平衡饮食，累积健康，为自己和家人带来积极健康的人生！谷物浓浆无糖系列产品名称：荞麦浓浆口味：荞麦规格：250ML谷粒谷力荞麦浓浆，精选顶级优质荞麦，科学复配，匹配黄豆、燕麦、发芽糙米、小麦胚芽等。——以惠尔康独有的研发技术，科学的不加糖配方，五道精细研磨，文火熬煮成浆，味道醇香浓郁，将谷物中丰富的微量元素、膳食纤维和维他命等天然营养发挥得淋漓尽致。——无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生、安全。谷物素营养，平衡饮食，累积健康，为自己和家人带来积极健康的人生！产品名称：原谷浓浆口味：原味规格：250ml谷粒谷力原谷浓浆，优选初脱壳并仍保存外层组织的糙米，科学复配，匹配发芽糙米、黄豆、花生、小麦胚芽等。——以惠尔康独有的研发技术，科学的无糖配方，五道精细研磨，文火熬煮成浆，味道醇香浓郁，将谷物中丰富的微量元素、膳食纤维和维他命等天然营养发挥得淋漓尽致。——无菌包装，不添加任何防腐剂，保障产品卫生、安全。谷物素营养，平衡饮食，累积健康，为自己和家人带来积极健康的人生！在广东商学院三水校区范围内，本公司以调查问卷的方式，调查消费者对“谷粒谷力”产品不同口味的偏好，其调查结果如下：小结：在消费者心中，影响购买的最大因素是食品的口味。“谷粒谷力”有五种口味供人们挑选，适应了不同的消费者的口味需求；在现代快节奏的生活中，“谷粒谷力”盒装的饮料更充足满足人们方便快捷的需求；在营养上，谷粒谷力充足满足了顾客对均衡营养的需求。三．竞争者分析1.竞争的层次（竞争层次图如下：）从竞争层次图示看，存在五级竞争者，以下我们将根据不同竞争来分析：（1）.欲望竞争者：由于消费者在同一时刻的欲望是多方面的，针对我们展销当天一共有阳光果葩，好家风，养生源等一共十一个品牌的产品，这个对我们现场的展销有很大的影响。（2）.属类竞争者：作为谷物早餐食品，在展销现场中阳光果葩是谷粒谷力最有力的竞争者，但谷粒谷力的营养的早餐食品定位比阳光果葩果汁更据有优势。（3）.产品竞争者：在满足同一消费欲望的同类产品不同产品形式之间的竞争中，在早餐市场中，满足消费者早餐需求的有我们传统的粥、面和包子，尚有速食的麦片，方便面，液态的奶制品，尚有新兴的谷物早餐食物。在同类的产品竞争者，只有改变人们传统的消费观念，谷粒谷力才干获得更大的市场份额。（4）.品种竞争者：谷粒谷力定位绿色营养的谷物早餐饮品，在现实中可以满足人们早餐中饮品有重要有开水，茶，果汁，牛奶，豆奶。其中豆奶，牛奶是最传统的早餐饮品，也是谷粒谷力最直接的竞争产品。在我们广东商学院的三水校区范围内，我们市场调研小组做的有关早餐饮品调查如下：调查结果显示：现在人们在早餐饮品上，选择还是比较传统的牛奶和豆奶，特别是牛奶，占了43.2%的大比例，这也表白了谷粒谷力的最大竞争者就是奶制品。（5）.品牌竞争者：在满足消费者早餐饮品的消费欲望中，市场中的品牌有牛奶巨头伊利、蒙牛，果汁有康师傅、统一，豆奶有维他奶，其中最大的竞争者是奶制品的伊利和蒙牛，而在伊利和蒙牛的产品中最直接的竞争者是蒙牛的早餐奶，蒙牛早餐奶在市场的份额占了63%。针对我们这次品牌大赛的举办时间和地点的规定。下面我们用波特五力分析法来了解我们的广商三水校区消费者市场：潜在竞争者潜在竞争者：学校商场，饭堂的小卖部，三水市区的销售会给我们导致一定的压力供应商议价能力：由于供应商想借此大赛机会提高产品知名度。增长销量，所以我们有一定的议价能力购买者议价能力：地理因素使消费者选择在校区内购买饮料，同时，促销减少消费者议价能力同行竞争者：在早餐饮品市场中，伊利和蒙牛是谷粒谷力的最大的竞争者，其中蒙牛的早餐奶是最直接的竞争品牌替代品的威胁：在替代品中，均衡营养和捷便上，传统早餐和现在快捷早餐都很难做到很好统一，但传统消费观念还是给了替代品很大的市场空间。四.消费者分析1.消费者需求分析消费者购买谷粒谷力重要是出于生理和心理上的规定。下面我们将从这两个方面分析：.生理需求越来越多的大学生由于起床晚、减肥、图方便等因素不吃早餐或是草草应付，以致引发了许多问题。身体素质急剧下降，学习效率严重减少，大学生早餐问题亟待关注。由于本校区的学生工作比较多，很多学生都参与了社团，加上一些大学生比较懒散，所以在花在早餐的时间上会比较少。再者学校两个饭堂的早餐品种少，结构单一易引起烦腻感。2023年10月惠尔康隆重推出了谷粒谷力系列产品，这种取自纯天然谷物精华，以科学复配，经五道精细研磨而成的即饮型饮品，可以大大满足这里消费者的需求。谷粒谷力的有五种不同的口味，可供爱好不同的消费者选择，谷粒谷力的特殊谷物配方，更满足了消费者对均衡营养的需求。.心理需求随着我国经济水平的提高，人们的生活质量不断得到提高，人们已不再满足于过去的温饱，对于日益讲究吃好的人们来讲，绿色、无污染、营养健康才是人们选购食品时越来越关注的标准。谷粒谷力不仅可以让消费者满足营养、欢乐、健康的需求，还可以让消费者体验到最新的早餐模式和创新的早餐理念，同时也满足学习，幸福的需求。2.影响消费者购买的因素.外部因素由于谷粒谷力产品是饮食类的产品，其价格在2元左右，在学校和学校周边的超市，小卖部都可以买到，影响消费者购买的最重要的外部因素就是促销活动的影响，许多学生对学校的一些促销活动很敏感，特别是一些范围广的，有特色的、满足目前消费需求的促销活动。.内部因素从年龄特点看，大学生正处在青春期，年龄在19～22之间，他们追求健康，活力。在思维上，校园学生充满活力，思维活跃，易于接受新鲜事物，一种健康的生活方式很容易被他们接受，大学生的生活节奏也是不久的，除了应付学业，尚有学生工作，加上很多养成的不喜欢早起的习惯，方便快捷均衡营养的早餐产品容易被他们认可。3.消费者购买决策消费者的五种角色：1、发起者2、影响者3、决定者4、购买者5、使用者从消费者的五种角色来看，消费者的决策过程并不随便。再看看我们广商三水校区的的市场，在校的学生重要有大一大二两个年级，人数大约在7000到8000。在这个消费市场中，我们要注意做好我们销售工作和宣传工作，让消费者影响消费者来买谷粒谷力，努力做好不用营销都能销售。（1）.消费者购买行为4种类型消费者购买决策的过程，重要是受参与限度和品牌差异大小所决定的。其购买行为有以下几种类型：复杂的购买行为这是消费者在高度参与，并很了解该品牌时所会产生的行为类型。居于现在谷粒谷力这一品牌，在广商市场上只有少许的知名度，此行为类型是甚少的。减少失调感的购买行为失调感，即是消费者对于之前已消费的产品，发现其缺陷后所产生的。由于谷粒谷力是谷物饮料，口味上也注意好吃这个卖点，由于消费者也许对消费过某一口味不满意。我们将会通过试饮帮助消费者找到自己喜欢的口味。甚至，我们可以运用消费者对于其它产品所产生的失调感，来获得一定的市场份额。习惯性购买行为对于品牌差异很小的产品，消费者对其的选购，更多的是依赖于习惯性。谷粒谷力的谷物饮品是市场唯一品牌，它以均衡的营养为理念。在市场上开辟了一个蓝海。它的出现减少对传统奶制品等早餐饮品的习惯性依赖。从而获得一定的市场份额。寻求多样化购买行为现在市场中，早餐饮品和谷物早餐都是比较传统的。而谷物饮品克服营养单一，食用麻烦的弱点，它提倡均衡营养，是一种不同的消费理念，附合了消费者的寻求多样化的消费心理，可见，其市场也是可观的。问题确认信息收集方案评价问题确认信息收集方案评价购买决策购后行为根据消费者购买决策过程5阶段模式，我们可以看到，消费者的选购行为是一系列层层进一步的过程，这就意味着销售的过程也要抓住这样的过程，每一环节都要抓好，才干把品牌做好做响。在销售之前，做好宣传工作，让消费者知道什么是健康营养的早餐，知道谷粒谷力可以给你提供不只是一种早餐，更是一种生活理念。让消费者对我们的方案给予好评，绝不能忽视的问题就是我们要做好售后的服务工作，做到消费者100%的满意。这样可以更好的推广谷粒谷力，让谷粒谷力赢得消费者的认可。小结：由于“谷粒谷力”产品是在2023年10月才推出的，所以很多消费者对其了解很少。在调查人数中，有81%人是没有喝过谷粒谷力的。这是个十分巨大的市场，与此同时，我们面临的推广和销售工作的挑战也是巨大的！第四部分SWOT分析一个公司不管它多么的优秀，由于自身的历史发展以及在一定环境的影响，总存在着相对的优点长处，同时也存在着缺陷局限性的地方。SWOT分析是一种对公司的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、风险(Threats）进行综合分析的一种方法。运用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。一.优势（Strengths）1.公司优势：公司首创均衡饮食理念：作为国内谷物素营养食品市场的开拓者和领军者，惠尔康推出创新产品谷粒谷力，希望通过产品首创的即饮复配谷物原方，提倡均衡饮食的科学理念，给消费者带来新奇、美味、便捷、健康的素营养谷物食品。公司的研发能力强：惠尔康公司从创建至今，已经研发出多种知名产品，如菊花茶、葡萄糖、八宝粥等。其中葡萄糖、菊花茶还曾经荣获中国食品协会科技进步奖。在2023，“惠尔康”商标被认定为“中国驰名商标”（由国家工商行政总局商标评审委员会评估）。公司的发展速度快：惠尔康集团从建立到现在，通过短短的2023，就得到了飞速发展，已经在全国布局了厦门惠尔康食品有限公司、黑龙江惠尔康庆新乳业有限公司、武汉惠尔康扬子江乳业有限公司等三家子公司，拥有北至黑龙江、中踞武汉、南依厦门的三大生产销售基地。在全国占有了很大份额的市场。2.产品特点优势：体现绿色饮食文化：谷粒谷力采用天然谷物制作，无污染、安全、优质，营养搭配协调，起到均衡饮食的作用，喝后能给人们带来旺盛的生命活力，符合现代人追求绿色食品的潮流。营养丰富：谷粒谷力通过筛、配、焙、煮、磨5道工艺制做，保存了原材料的丰富营养，如珍贵的粗纤维、不饱和脂肪酸、维他命和矿物质等天然营养，使产品的味道更鲜美。同时产品通过高温杀菌，不含防腐剂，是人们均衡饮食的抱负食品。产品口味多样：据调查知道，有67.2%的人买饮料时一方面考虑的是饮料的口味。到目前为止，为了迎合不同消费者的各种口味需求，谷粒谷力产品总共推出了5种口味，分别是谷物浓浆四季系列中的玉米南瓜浓浆、红豆浓浆、燕麦浓浆和谷物浓浆无糖系列中的荞麦浓浆、无糖浓浆。该产品口感丝般顺滑、细腻、爽口；口味香甜、浓郁、饱满，老少咸宜。包装精致：包装的色彩鲜亮，图案精美，不同口味的包装各不相同，各具特色。3.模拟公司的优势：（1）组织架构合理：各部门分工清楚，可以保持频繁的交流和密切的联系，团队合作能力强。（2）公司文化特色：我们有着集体共有的价值和信念体系，并在很大限度上影响着我们的行为。我们Marketing2有着自己的文化体系，激励我们成员为之努力奋斗。我们一直坚持的就是：活力、和谐、团结、创新。二.劣势（Weaknesses）1、公司劣势：（1）知名度不高：知名度是公众对公司的注意、认知、了解限度。公司的知名度对产品的宣传、推广、销售都有着很大的作用。然而在我们的调查目的人群中，有58%是对惠尔康公司完全不知道的，38%只是知道一点（在这38%中又有一半的人是只知道这个公司的名字而不清楚这个公司是干什么的，或者是喝过惠尔康的产品但是并不知道这个产品的生产商是惠尔康而在我们的提醒下才知道本来自己喝过的饮料是惠尔康生产的），只有4%的人知道并有一些了解。可见惠尔康公司至少在我们这边的人群中的知名度是比较低的，这个与它的宣传力度不够有很大的关系。惠尔康公司知名度调查表：（2）对该产品的宣传力不够强：据消费者反映，在平常生活中很少见到谷粒谷力的宣传广告或者海报。在知道的人当中，尚有一部分是通过别人的介绍才知道的。通过我们在学校的抽样调查显示，有81.2%的人没喝过谷粒谷力，有45.2%的人认为谷粒谷力最应当改善的地方就是它的宣传。2、产品自身：（1）市场占有率小：作为早餐饮品，谷粒谷力饮料相对于那些老牌的品牌来说，占有的市场份额很小。调查显示，在人们吃早餐时最常饮用的品牌有29.7%是统一，康师傅是19.1%、伊利是19.2%、蒙牛是18.6%，惠尔康公司的产品仅仅占6%。谷粒谷力作为惠尔康公司多种产品中的一种，所占的份额无疑是很少的。（2）产品认知度低：谷粒谷力是202311月才入市的，是一种很新的产品，再加上惠尔康公司对产品的宣传推广力度不够，人们对产品的认知度低是必然的。调查显示，在选购早餐饮品时只有6.3%的人群会考虑选择谷粒谷力，而在选择喝谷粒谷力的人群中只有2.5%是由于它的知名度而购买的。3、模拟公司的劣势：工作人员缺少经验：模拟公司的工作人员都是在校学生，基本上没什么工作的经验，这是客观的事实。专业技能不强：学生现有的专业知识还只是属于理论上的，没有经历过实践的考验，我们认定此种状态的专业技能是弱的。现场展销期限短：比赛规定现场展销时间只有三天，短时间的期限必然在很大的限度上限制了品牌的推广。（4）人力过少：组成模拟公司的人数不多，仅一个班的成员，而公司的组织架构比较大，部门较多，各个部门分散了成员，又由于比赛期限短，工作展开后，人力资源方面略显力量不够。三．机会（Opportunities）1、饮料市场大从大的范围来说，中国有10几亿人口，现在大部分的人也都有喝饮料的习惯，可想而知其中的市场是很大的。单就上海一周的早餐市场就有2个多亿的商机，管中窥豹，可见一斑。而中国的饮料公司比较有实力的就有好几百家，很明显竞争非常的剧烈，蛋糕大了谁都想吃一口。然而正是由于竞争的剧烈，给了我们一个很好的抢蛋糕的机会。竞争公司多并且竞争的剧烈同时也反证了市场的规模大以及潜力大。小的范围来说，广商三水学院这么一点弹丸之地就有8千多的人，并且还是大学生，大学生是典型的没有经济能力却很有消费能力的一特殊群体，平时就有饮料消费的习惯，再加上早餐喝饮料的人不在少数，相对来说市场不可谓不大。2、政府对绿色消费的提倡绿色代表了生命、健康、活力、代表着对美好未来的追求，绿色现在已经成为一个特定的形象用语，它包含着一种自然万物和谐共存的生态环境及其保护和维护、改善的意思。随着社会的发展，政府也在不断地提倡并引导着人们进行绿色的消费，和谐社会理念的提出就是一个证明。惠尔康推出谷粒谷力的理念就是均衡饮食，给消费者带来健康的素营养谷物食品，与政府对绿色消费的提倡想契合。3、消费者消费观念、生活习惯的转变，使该产品有很大的市场潜力。随着科学的发展，科学知识的普及，健康饮食的观念不断进一步人心。在对学校的学生调查中，有47.2%的人对谷粒谷力的宣传理念是了解的。现在都市里人们的生活节奏普遍是快的，人们对早餐的规定也是方便快捷的，谷粒谷力的营养、便捷的理念就是专门为现在的消费者而定。4、大学生敢于尝新的心理敢于尝新是年轻一代的特色。新的产品，新的感觉。特别是谷粒谷力产品与以往的各种饮料都不同样，据资料调查反映，再次购买谷粒谷力的有32.4%是由于它给消费者带来不同样的口感。5、学院对大赛的鼎力支持谷粒谷粒产品能成为这次品牌策划推广大赛的一个被推广的品牌，就是由于这个大赛的存在。大赛对于品牌来说就是一个很好机会。四．威胁（Threats）1、竞争者数量多，实力强谷粒谷力作为一种早餐饮料，在中国的市场中有着大量的竞争者。实力强劲的就有蒙牛、伊利、三元、光明、雀巢、燕塘等等。他们无论是知名度还是市场占有率都大大超过现在的谷粒谷力。就广商三水校区来说，在早餐饮料市场中，蒙牛占有18.6%，伊利19.2%，统一29.7%，康师傅19.1%，而惠尔康公司所有产品加起来才占有6.3%。2、同类品牌进一步人心同样作为早餐饮料，蒙牛伊利等是老品牌，早就进一步人心。并且人一般都有着思维的定性和行为的惯性，这就造就了一大批的品牌忠诚者的存在。大学生即使是敢于尝新的，但是由于惯性的存在，他们不也许不久就改变对品牌的忠诚。3、展销当天其它品牌竞争者在展销的九个品牌中，夏桑菊跟谷粒谷力同属于饮料类，在同一个场地同一个环境下，互相抢占市场份额将成为必然。根据上面的分析列出SWOT矩阵并构造战略如下：外部环境内部因素外部环境内部因素优势Strengths劣势Weaknesses机会OpportunitiesSO战略WO战略抓住当今消费者追求健康饮食的心理，大力宣传谷粒谷力产品的均衡饮食理念。以品牌策划大赛为契机，借助学院的支持，在广商打响谷粒谷力这个品牌，扩大其影响力。在谷粒谷力知名度低市场占有率微小这种情况下，除了宣传还是宣传，大力度的宣传很有也许把这样的劣势扭转为优势。工作人员自我加强，以填补实际经验之局限性。威胁ThreatsST战略WT战略找出谷粒谷力产品与其他同类品牌的不同点，以明确自身的核心竞争力，以自己有的出击别人没有的，可达成以实击虚的效果。而谷粒谷力与别的品牌的最大不同就是它的营养均衡及其提倡的均衡饮食理念。加深对自己产品的研发，继续改善已有产品的质量及口味，巩固并扩大自己的实力。顺应政府的提倡和社会的潮流，循序渐进，在潜移默化中影响消费者的消费观念和改变其思维定性。小结：客观的评价自己的优点，对的的面对自己的劣势，在不良的环境中左右逢源，善于抓住时机机会，果断出击，扬长避短，方是取胜之道。第五部分目的市场战略一．目的市场细分现在推广的目的市场是三水校区的师生和教职工工，在三水校区中学生人数有7000到8000人，男女比例为4：6.教职工工大约有300人。现在重要从学生和教职工工两大消费者来分析：1.学生消费者以学习工作为向导型：这种学生一般时间比较紧，希望吃到营养的早餐但是时间不是很允许其精心安排早餐懒散型：一般学习工作任务不多，空余时间比较多，但是喜欢睡懒觉者。早上一般都会没有时间去吃早餐或者也是草草了事者注意饮食型：这种学生一般大多数是女生，其出发点大多数是处在保持身材或者减肥营养不是很好者也会注意自己身体的需求2.教职工消费群除了上述的学生消费群外，三水校区的教职工工也是一个重要的消费群体。下面是我们根据调查结果做出的分析：资料来源于资料来源于亚健康和前临床状态一般被视为不同限度的亚健康状态。据此，根据调查结果，我省处在亚健康状态大学教师比例达69.18%，即广东省高校教师中有7成处在亚健康状态。身体是革命的本钱，教师的身体健康状况不容忽视，在三水校区上课的教师，大部分都是早上从广州本部做校车过来，他们出发的时间都是在早上的7点，这就给他们的生活导致了很大的不便，特别是早餐，很多老师都是带着早餐上车吃或者到了学校再吃，由于时间的紧迫性，教师们的早餐质量也让人们紧张。谷粒谷力的推出，不仅食用方便快捷，并且营养均衡。是早餐饮品中的佳品。二．目的市场选择在市场上的选择上，我们将从我们的消费者和我们的产品出发在这三水校区的学生有7000人左右，教职工工有300人左右，在早餐的消费上，绝大多数人都有经济能力购买谷粒谷力。在追求方便快捷营养的早餐的师生中，谷粒谷力饮品在师生之中的需求相称可观。从产品上来看，谷粒谷力是惠尔康秉承平衡膳食理念研发的即饮谷物食品，“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科学的谷物营养配方，保存了谷物中对人体健康的碳水化合物、膳食纤维、不饱和脂肪酸、植物蛋白以及维生素和矿物质六大素营养要素；通过综合运用筛、配、焙、煮、磨等五道工艺，谷物素营养要素更容易被人体吸取，口感更佳。谷粒谷力解决了谷物早餐产品口味不好，食用不方便的缺陷。在生活节奏加快的现在生活中，是一个很适合的产品。综上所述，我们把市场定位在广大三水校区的师生。三．目的市场定位根据目的市场分析资料可见，广大师生在快节奏的生活中，希望得到方便快捷美味营养的早餐。我们公司将定位向全体师生提供价格合理，品质优异的早餐饮品。第六部分营销策略品牌策略品牌中文名称：谷粒谷力品牌字母名称：guliguli品牌商标：品牌核心理念：天然谷物素营养，均衡饮食更健康品牌范围（产品合用）：即饮谷物食品品牌定位：早餐营养方便食品品牌塑造和推广（1）.作为国内谷物素营养食品市场的开拓者和领军者，惠尔康推出创新产品谷粒谷力，希望通过产品首创的即饮复配谷物原方，提倡均衡饮食的科学理念，给消费者带来创新、美味、便捷、健康的素营养谷物食品，帮助荤营养“过剩”的现代人科学调节自身饮食结构，从而走出营养摄取误区。并且秉承惠尔康食品“安全、营养、美味、科技”的不懈追求，希望通过东方食品城的投产和进一步建设，引进国际最先进的生产设备和自动化控制系统，实现食品工业的规模化和规范化生产，保障食品的安全性和可靠性。（2）.基于本次推广的目的市场，我公司希望通过我们的努力可以使消费者了解谷粒谷力“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”的核心价值理念，帮助消费者建立健康的生活方式，从而树立“谷粒谷力”的品牌形象。（3）.本品牌推广小组通过传单宣传，人员自身宣传，运用校园网络及QQ群等宣传方式，让更多的在校消费者及潜在消费者参与创作与设计本品牌形象，让他们真正的体会到健康的真正含义，真正体会本品牌形象的绿色内涵。二.包装策略1.包装作用保护商品及美观。便于运送与储存。更体现产品形象与公司文化。促进销售、增长赚钱。2.包装设计原则安全：一方面，产品的包装要保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，也要符合保护环境安全的目的。美观大方，突出品牌特色。包装与商品价值和质量水平匹配。尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合大众的审美观。符合法律规定，兼顾社会利益：包装设计应兼顾社会利益，努力减轻消费承担，节约社会资源，严禁使用有害包装材料，实行绿色包装战略。3.产品包装“谷粒谷力”采用先进的无菌纸包装，在各种不同口味的外包装上还设计有与口味相相应的谷物原料，形象生动，卫生保障，营养不流失。三.定价策略在市场营销活动中，产品价格对于该产品为市场合接受的限度有着巨大的影响作用，价格定得合理与否不仅影响到生产者和经营者的效益及其品牌的市场形象、其直接竞争对手的策略，并且还与消费者的购买欲望息息相关，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。1．影响价格的因素任何价格决策只能在一定的环境条件下发生作用，环境条件是决定某一价格决策能否得到必要支撑的条件，并决定价格决策的效果。公司在进行价格决策时，必须要考虑到公司外部环境和内部环境条件的制约。如：市场供求关系、产品品牌价值、竞争关系、消费者的心理因素、代理商的建议、品牌大赛的各项规定等。本公司对市面上几种比较受欢迎的各品牌产品的价格进行调查，如表：市面上各品牌价格对比表品种一箱一条（6支装）一支伊利纯牛奶24支装￥56.00￥14.00￥2.50高钙奶24支装￥62.00￥16.00￥2.80酸牛奶24支装￥39.00￥10.00￥1.80果之优12支装￥35.00￥17.50￥3.00蒙牛纯牛奶16支装￥42.00￥16.00￥2.80高钙奶16支装￥43.00￥16.00￥2.80特伦苏12支装￥63.00￥32.00￥5.50早餐奶24支装￥42.00￥16.00￥2.80酸牛奶24支装￥39.00￥10.00￥1.80真果粒12支装￥43.00￥22.00￥3.80维他奶24支装￥48.00￥1.50统一奶茶￥2.50谷粒谷力18支装￥33.00￥9.50（5支装）￥2.00本公司在综合了各方面的因素之后对产品进行定价，以求让价格策略的发挥最大功能。（1）.价格优势对比学校饭堂、校内外超市，本公司销售的谷粒谷力组合价格稍低，有价格优势。（2）.灵活性产品价格有一定灵活性，部分产品可以在销售状况不乐观时采用升降价解决的方法。2.制定价格（1）.差别定价法成本导向定价法：定位为同类产品中的中档档次水平，价格定位在2元每支。符合广商三水校区消费者市场的消费水平，不至于因过高价格而减少销售量，或因过低价格失去消费者信任和公司的利润。式样导向定价法：针对不同的产品组合，采用产品样式定价法，产品的价格要在稳定中保持一定的弹性，根据促销当天的推广活动和商品的套餐组合给予消费者价格优惠，同时进行促销活动，吸引消费者增长购买量。（2）.时间定价法时间定价：针对不同的销售时间，采用时间定价法，在不同的时段，对价格进行调整。根据销售三天人流的变化适本地调整价格，若客流量逐天减少，设定不同的价格优惠或开展各种促销活动。价目表单支价格表：数量单价（元/支）1－4支2.05支的倍数1.9（注：数量符合5的倍数按照价格9.5元/五支计算价格，不符合5的倍数减去5的最大倍数之后的数量按照价格2元/支计算价格。）单箱价格表：单价（元\箱）对内32.0对外33.0即：2元/一支，五支组合装为：9.5元/五支，33元/一箱。这套策略不仅迎合了消费者的需求，也为我们扩大了销售额。虽然薄利，但可以多销，总体上也不会减少我们预期的利润。四.分销渠道策略分销渠道是指某种货品和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货品和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有公司和个人。它重要包括商人中间商，代理中间商，以及处在渠道起点和终点的生产者与消费者。分销渠道的层次分，有以下几种分法：

在这次三水校区谷粒谷力的品牌推广活动中，我们重要是采用了零级渠道，重要有以下因素：1.这种分销方式有助于公司不通过中间环节，而把产品直接售予消费者的方式。公司与消费者直接进行购销，有助于生产者和消费者之间的交流和了解。该分销渠道的优点：渠道最短，反映最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效，并且适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。2.这种分销方式有助于本公司直接和消费者的沟通，由于谷粒谷力是一个新兴品牌，其品牌价值和品牌形象还处在推广阶段，而我们这次的推广活动重要是提高品牌知名度，零级渠道的分销方式可以直接从我们售货员的服务态度中直接感受谷粒谷力的品牌价值，更重要是从我们的服务员中感受一种属于谷粒谷力的健康绿色的品牌文化。3.这种分销方式有助于我们的产品直接面对市场，通过我们的服务，提高品牌的顾客满意度。由于校内外超市都有销售同类产品，单支和本公司产品定价是一致的，但是在产品组合上我们有价格优势。面对剧烈的竞争，我们还要通过优质的服务态度才干占得先机。五、产品策略1、产品整体概念分析在现代的市场营销学中，产品的概念具有极其宽广的外延和深刻的内涵，它是指可以通过互换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。关于产品的整体概念，以菲利普·科特勒为首的北美学者按以下五个层次来表述：（1）核心产品消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品自身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。所以本公司在推广谷粒谷力的时候必须注重产品绿色健康、均衡营养的核心功能。（2）形式产品购买者在购买该产品时盼望得到的与产品密切有关的一套属性和条件。由于饮料市场产品同质化越来越严重，惠尔康公司推出有别于市场上各类早餐饮品的产品——谷粒谷力恰好填补市场的空白，给消费者一个更加符合健康理念的选择。（3）盼望产品核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形式，其中质量水平、特点、风格、品牌名称以及包装是形式产品必备的五大特性。惠尔康公司引进国际最先进的生产设备和自动化控制系统，实现食品工业的规模化和规范化生产，保障食品的安全性和可靠性，而产品营养均衡的特点、朗朗上口的名称和形象生动的包装都为形式产品的实现提供了强大的保证。（4）延伸产品顾客购买有形产品和盼望产品时所获得的所有附加服务和利益。在销售产品时，本公司将通过附送赠品（气球和环保购物袋等）和免费送货上门提高产品的无形价值，在竞争赢得积极权。（5）潜在产品现有产品涉及所有附加产品在内的，也许发展成为未来产品潜在状态的产品。潜在产品指出了现在产品也许演变趋势和前景。我们应当乐观地看待谷粒谷力的推广，虽然这次我们推广的产品的功能和规格都比较单一，但是，它的前景还是很广阔的，随着谷粒谷力的成功，惠尔康也也许发明中国的第二个“蒙牛速度”。2、产品生命周期分析从产品生命周期来看，谷粒谷力正处在引入期，这个阶段的特点是：消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为；产品的销售量小，单位产品成本相应较高。对于上市才几个月的谷粒谷力来说，营销策略核心是尽量加大宣传力度，增强改品牌的知名度，扩大其市场占有率。我们将采用快速渗透策略的营销策略来使得谷粒谷力产品尽快的打进校区市场，即是以低价格跟高的促销费用来推出新产品，争取先发制人，以最快的速度打入市场。在营销组合策略中，本公司通过对品牌、包装、定价、分销渠道和产品的分析第七部分具体执行方案一.DV方案1、DV主题：走校园清新恋情路线，以绿色等明快色调为主，将谷粒谷力“健康”、“自然”、“营养”这三个元素分别用几个小片段表现，最后则表现谷粒谷力能带给你以上的元素，全剧以旁白与背景音乐的形式来增强表现效果。产品的表现贯穿于广告的各个片段。2、剧情大义：分四幕，前三幕分别表现“营养”、“健康”、“自然”这三个元素。第一幕：营养，男主角在室内给女主角小心翼翼端来亲手熬制的汤汤，要给她带来营养；第二幕：健康，男主角带女主角来到网球场打球，要给她带来健康；第三幕：自然，男女主角驱车于林中，为了亲近大自然；第四幕：中午课后女主角于教室内趴在书上睡着了，男主角走过来，用一支谷粒谷力轻轻触碰她的脸庞，她醒了后镜头又笑谈中之二人转到两瓶相相应的谷粒谷力以实现主体过渡。3、具体拍摄安排：幕数环境规定所需物资、道具所需费用预算第一幕需一个环境安静、装修雅致、色调符合的室内场合进行拍摄围裙、碗（盛汤用）、外出车资15+10+45=70第二幕学校网球场网球拍两副、网球若一打、男女清爽型运动服装两套（向同学征集）0第三幕学校某林荫道两台自行车（向老师借）0第四幕实验楼某教室谷粒谷力实物两支04、进度预定11-12号—前期准备：设计剧情、拍摄方案、写剧本稿与镜头稿、准备13号外拍道具13号——外拍14号——输出外拍部分测试效果、保证器材设定对的15号——下午拍网球场一幕与教室内一幕16号——下午拍林荫道单车一幕17号——人员休息、将15、16号的片段输出测试、后期制作18号——旁白录音、后期制作19号——全剧测试、检查、完毕制作20号——上交作品二.宣传策略1.风格主题（1）宣传品牌标语：谷物素营养，均衡更健康谷粒谷力重点是突出谷物素营养，更符合现代人选择早餐的标准---均衡更健康。我们把宣传的格调定位为自然和谐，天然健康。这个风格会贯穿我们的整个宣传，但在不同的部分会有不同的诠释重点，以达成整体融合，各具特色的效果。宣传风格定位：天然健康清新自然海报宣传格调：自然和谐户外宣传格调：天然均衡宣传主色调：黄色、绿色、红色2．具体宣传方案（1）.品牌大赛集体宣传1）.海报3份（作大赛统一宣传用）海报一内容：品牌的商标展示（如右图）规格：55CM（横）*55CM（竖）形式：喷画负责人：方丽庆（主负责人）、林紫君上交时间：4月16日海报二内容：谷粒谷力的产品宣传规格：120CM（竖）*70CM（横）（如右图）形式：喷画负责人：韦力（主负责人）上交时间：4月16日具体设计方案：整个画面以丰收稻田和各种风车为主，左下角是谷粒谷力的五种口味产品的盒装形象，右下角则是关于一段关于谷粒谷力产品的介绍和相关的销售策略。整个喷画是以黄色为主调，从下到上，颜色由稻谷的深黄到天空的淡蓝，既以柔和的色调视觉冲击给人以谷物丰收的喜悦，同时也使人产生一种对清新田园气息的向往。这样既呼应了产品自身的谷物特色，同时也突出了我们的宣传风格——自然和谐。后备方案：画面以浅绿为主。中间是一个早餐盘，两边分别有三只不同的手拿着餐具，代表一个家庭里的成员：爸爸，妈妈和可爱的孩子。盘子上面是五个盒装的谷粒谷力产品，它们拼成一个笑脸。寓意是谷粒谷力营养早餐天天带给你的家庭一份好心情，充满了温馨与欢乐。海报三内容：品牌特色宣传海报规格：100CM（横）*100CM（竖）形式：手绘负责人：陈颖嫦（主负责人）、赖杨晓上交时间：4月18号具体设计方案：画面以淡黄色为主，左上角留出空白，画上我们的品牌产品---谷粒谷力，与之相呼应的是在右下方画上五种谷物，相应产品的五种口味，有荞麦、玉米等。寓意产品原料纯天然。整个画面自然和谐，和此外的两幅喷画的风格类似，充足展示了我们的产品特点，自成一体。后备方案：画面布局：右上方为产品展示区，颜色以淡黄色为主。左下方则为一家三口的笑脸，三人注视着产品并露出发自内心的笑容，可爱的孩子张开双手做拥抱状。这个区域以淡绿色为主。其它区域重要是产品的品牌标语和文字信息。整个作品突出展现家庭对谷粒谷力健康早餐的衷心欢迎和爱慕。海报准备材料：白纸*2张、透明胶*1卷自备工具：颜料*10瓶、画笔、剪刀2）．户外实物宣传模型两个（作统一宣传用）总负责人：赖莎实物一：品牌展示旋转体规格：直径130CM高：160CM重要负责人：钟德民成员：高挺、罗嘉丽、汤郑蔡设计内容：宣传模型整体以可旋转的四周锥体为主，四个面分别是“谷”、“粒”、“谷”、“力”四个大字。每一个字的部分笔画将会抽象成品牌产品信息的展示窗口。模型底盘的空余区域将用以摆放产品。整个模型的色调以绿色为主，发明出一个色调渐变的效果。设计理念：四周体设计是为了让消费者在每个方向都可以观看到模型所要展示的产品的信息。而旋转效果是为了让模型具有动感，充满活力新鲜感，引起同学的爱好。四个大字鲜明地展示我们的品牌，每一面的展示窗口把我们产品信息具体而直接地传递给消费者，使人印象深刻。实物二：天然谷物农场规格：120CM*80CM高：25CM重要负责人：阮文杰成员：林秀英、王强、祖源、吴美业设计内容：整个宣传模型是一个谷物农场。在这个四周有栅栏围绕的农场中，小屋、风车、稻田、草地等分布其中。各个部分互相呼应，极具农家特色。从正面观看，小屋的形象会接近“谷”字的外形。从农场门口到小屋的小路是由红豆铺成，两边是小树。产品在碧绿悠长的草丛间若隐若现。整个实物模型充满浓郁的田园气息。设计理念：通过谷物农场这种直观的视觉冲击，将产品自身所强调的天然谷物健康的卖点充足展示。温馨的小屋，清新的风车，碧波荡漾的池塘等一系列极具农家风光特色的模型相信会吸引到消费者的注意力，也让他们感受到天然，健康，清新，自然。这就是我们要宣传的产品特点。实物三：谷物地球仪（后备方案）设计内容：模型以可转动的地球仪为主体，其下面的支架用稻草遮盖。地球的材料透明，可以看到地球仪里面的摆放的谷粒谷力产品。设计理念：寓意是谷物支持着社会的发展，地球的运转。表现出谷物对生命延续的巨大支撑。而地球仪里面的产品，给人一个地球人为其旋转的感觉。让谷物营养对人类的重要性进行了另类的表达。注：实物模型到了展销三天可根据具体情况选择是否用于摊位布置。（2）.品牌大赛自由宣传1）.展销用实物模型我们会制作一个三角展示柜，用于展销当天摆放产品。一共有五层。材料重要是由竹子和铁丝构成。展示柜为等边三角形，柜高150cm，边长<100cm，每层20cm，大约可以分为五层，可用竹杆与铁丝做成，每层都可以进行产品展示和产品介绍，另可以摆放一些具有农家风味的饰物。起到一个吸引人流和展示产品的作用。2）.传单流动宣传我们会设计制作一些传单在展销三天在学院规定区域派发。传单内容会涉及我们产品标语、优势和一些健康早餐标准，尚有就是我们的展销时间地点。整个传单会倾向于简约风格，自然朴实。3）.网络宣传：通过Q群，飞信等渠道宣传产品。4）.流动宣传：向朋友群介绍产品。4.宣传组注意事项宣传期间各队员要严格遵守品牌大赛的有关宣传细则的规定，积极配合学院大赛宣传组的工作，保证班级宣传工作能顺利有效地开展在海报和实物的具体操作中，假如碰到难以克服的困难，要适当调整设计方案。假如意料之外的事情，必要时启用后备方案。加强督促力度，要把握准确作品制作时间，工作进度要清楚并要切实行行。避免迟交作品的情况。要学院宣传组、班级内其它部门保持沟通和联系。保证宣传信息的准确到位。在放置广告时要保证固定稳当和注意防水，以防自然因素的损坏。要安排专人负责广告在展示时的保管工作，定期查看和及时恢复。广告展示完后要注意物品的回收和展示点的清洁工作。三．销售策略1.现场布展（1）.现场布展设计1）.主色调现场布展的摊位布置以黄色为主色调，绿色为辅色调。这样与产品的包装和我们整个的宣传工作色调一致，给人一种天然健康的感觉。2）.现场摊位布置搭建两个帐篷，分别作为销售区和休闲区，在两帐篷中间有规律地堆放产品作为临时存货区，同时自然导致分区效果.。帐篷内的一面或两面，用海报或装饰布作为墙体，柜台和冰箱朝客流方向摆放。休闲区，一可以供工作人员休息之用，二可以供顾客休闲之用。休闲区的格调应多与农家风格相结合（可加上与产品有关的模型、图画）。在一个以农家为主调的摊位中，可以很自然地使人联想到农家，进而与产品宣传的理念相呼应。休闲区内摆放一张田园风格的桌子，和两张木椅。在靠近销售台的旁边，设立试饮台。休闲区靠前方20-30cm摆放一个实物模型（如图所示）注：柜台、收银台和冰柜待摊位位置拟定后再拟定摆放。具体布置如下：用树藤与叶缠绕两个帐篷柄杆（前面3支，后面2支），营造贴近农场的环境采用卡纸做树叶，将每片“树叶”穿成一串串做成门帘，挂在两个帐篷中间，用产品空盒穿成一串串做成的门帘挂在销售区帐篷的其中一边在休闲区内，摆放一桌子与2-3张椅子。用格子布作为桌布，在桌子中央摆放一个竹篮，竹篮内放南瓜、玉米、红豆等与产品成分相关的粗粮。在休闲区旁摆放一个中型留言板，留言板采用活页的形式，活页的形状为玉米、南瓜、红豆等谷物形状。（2）产品陈列方案1）.销售区柜台用产品盒在柜台面上叠放成金字塔和”M2”金字塔，寓意健康金字塔，注重营养均衡，谷物饮料，不可或缺。“M2”为我们班的班徽，用产品盒摆放成此形状，将我们班和产品的形象更好地融合一起2）.小型货架采用由商家提供的小型货架，围成立体三角型，在其上摆放五种口味的产品。2.销售目的（1）．现场展销三天内通过整合营销手段保证完毕销售300箱；（2）．通过本次品牌大赛的策划与推广，使“谷粒谷力”这一品牌形象进一步人心，市场知名度达成10%以上。3.现场促销策略（1）.促销目的1）.提高“谷粒谷力“在目的群体中的品牌知名度，扩大市场份额；2）.争取在三天时间内完毕预定销售目的，并促进最大限度的销售。（2）.促销设计1）.促销方式这次促销针对目的消费群——广东商学院三水校区全体师生、校内工作人员A：捆绑销售宿舍装（4支）。学生群体中，宿舍集体行动的情况比较多；采用宿舍装的捆绑方式，我们能让出一定的利润空间，吸引更多的消费者.注：每买一份宿舍装，赠送一个气球。情侣装。校内中，情侣出现在卖场的情况也很普遍，连带效应下，销售产品的机率比较高。每一对情侣购买2支以上的双数，赠送一个心型气球。购买价格根据数量按照价目表定，且五支以上可抽一次奖营养“五”味装。现场销售有五种口味，五种口味捆绑销售，让消费者一次有多种选择。B：抽奖促销抽奖对象是购买五支以上（含五支）的消费者。消费一次，抽一次奖。消费者分别从两个抽奖箱各抽一张进行配对，方式如下：配对奖项奖品谷粒+谷力大奖大毛娃娃南瓜+玉米二等奖小毛娃娃鼓励+鼓励三等奖迷你精品注：没有抽中以上奖项的消费者均可获赠气球一个。销售人员会根据现场情况，产品和附赠品得数量适时作出不同的销售策略。C：折扣销售:谷粒谷力单支销售利润比较低，需要通过各种的宣传途径以及大批量购买以九二折扣销售的促销方式，激发大客户购买欲望，以达成甚至超过预期销售额的目的。操作：惠顾一箱或以上有一定折扣优惠,并且每买一箱赠送一个精美环保袋。D：送货上门。根据调查发现，现场潜在顾客故意购买，但因要上课或没带足够的钱等因素而减退购买欲望，因此我们可以留下顾客的联系电话，预约时间由专人专车送货上门。送货后发感谢短信给顾客，以提高顾客的满意度和忠诚度。注：购买一箱或以上的顾客可免费享受送货服务E：现场试饮。现场会设有试饮点，会有五种口味的产品供消费者试饮。并有工作人员在旁讲解产品的成分和特点，以增长消费者对产品的结识和信任度。试饮时间：人流较少时F：游戏环节。谷粒谷力猜、谷粒谷力限时拼图等游戏，以活跃现场气氛，聚集卖场人气。G：展销三天卖场宣传。由两到三名同学，在人流多的时候，围绕中心花园骑单车，单车上贴有产品海报等宣传物。H：温馨服务。假如当天碰到下雨的情况增长“护花使者”活动。即在教学楼区或销售区带伞护送顾客回宿舍，为顾客提供周到的服务。4.人员配置：基本人员：岗位时间销售财务后勤试饮总计闲时人数22116忙时人数3-44108-9销售人员具体安排表：注：（1）.实行分班制,责任到人；（2）.若有其他同学过来帮忙，为免往里面挤，尽量站在外面迎客，以免挡到摊位。5.销售培训方案（1）.培训目的：让每位销售人员进一步了解熟悉我们产品的特点，明确营销宗旨，提高揣摩顾客心理的能力，培养团队精神，发明更高的顾客让渡价值，提高团队销售业绩并保证现场布展期间销售工作的顺利进行。（2）.明确营销宗旨：打造谷粒谷力品牌，保证预期销售额，提高顾客满意度。（3）.培训的方法内容1）．服务要点行为规范基本规范熟记产品知识、成分和特点，了解公司的基本情况。掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传材料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服顾客的理论。仪表、举止、品德规范促销员要着装整洁、大方、朴素、端庄，打扮得体。统一服装。现场销售人员统一穿上由商家提供的围裙。服装的统一可以有效地体现出我们的精神面貌，提高顾客信任度，加强顾客的消费信心真诚与顾客交流。与顾客的交流是销售的重要部分，销售能否顺利进行的关键也在于此。与顾客接触的时候一方面要态度好，“八齿微笑”少不了。然后在与顾客交流的过程中要注意保持语气的亲切并且要耐心地解答问题，有艺术地迎合顾客心理。积极热情地向顾客推荐公司产品，吸引顾客购买并争取回头客。回答顾客提问时，忌信口开河。不能回答的问题不要乱回答，以免无法自圆其说。影响公司形象，应留下公司电话号码或消费者电话号码，请公司专业人员进行解答。促销工作作好终端宣传。维护职责范围之内的宣传品，保证其完好无损。及时了解竞争品牌，做到知己知彼，提高产品宣传效果会说服力。管理好小礼品，做到帐实相符。专心揣摩顾客心理。相信顾客面对一种新产品都会抱着试一试的心态。我们在向顾客介绍产品的同时应多注意观测他们的反映。如：有些顾客听你介绍时会觉得烦，此时应当让顾客有多些自己考虑的空间。对一些闲逛或者抱着好奇心的顾客，应当抓住推销产品的机会。解决关系与终端关系：与所在终端点柜长、理货员、财务员建立良好的关系，争取他们的支持。语言规范促销员一般情况下用普通话交谈，但必须能听、能说本地话，以缩短双方感情距离，加强促销效果。同时当碰到是自己“同乡”的顾客时，不妨用家乡话交谈，亲切感油然而生。此外，促销员应注意使用文明用语，避免使用“不知道”、“不信就算了”等忌语，以维护公司形象。2）．进行模拟训练模拟训练目的：让成员训练和提高销售能里和应变能力。具体操作：让成员以5人为单位，分别扮演卖方和买方。通过训练后，成员每人总结自己的心得体会（演讲的形式）和互相交流心得经验。小结：我们培训的最终目的就是要真正地运用到现场展销地过程当中！第八部分人力资源管理一.人员配置策略（规模：本公司是拥有67名员工的中小型公司）1.职能部门设立1）、总经理：王嘉云统筹全局，负责监控整个品牌推广活动，对整个公司作出整体操控和规划。负责活动的相关事宜，与学院各方联系。2）.副总经理：姚嘉妍，郑宇明作为总经理与各部门沟通的桥梁，各个副总经理直接管辖几个部门，协助并监督各部门活动的开展，其中：副总经理一负责管辖行政中心；副总经理二负责管辖营运中心；行政中心人力资源部负责人员的安排和配置，是流动的人力资源，成为各部门运作的强力后盾。后勤部由于人力资源有限，后勤部涉及了原培训部、医疗部等工作。负责对销售人员和市场调研人员的培训，沟通技巧培训和销售技巧培训以及财务部人员的培训；负责比赛期间，对发生意外或受伤同学进行治疗；制定突发医疗事件的应变措施。财务部属下有财务会计和资产管理两个部门，共同负责产品销售的财务部分，对各项财务活动进行监控和记录，做好产品出库入库的记录，对产品的流通进行管理以及对公司的各种资产进行管理。运营中心市场调研部进行市场调查问卷的制作和派发，做好结果的记录和分析，为推广活动提供数据支持。广告策划部负责对品牌及其产品进行广告宣传策划，制作各种宣传品，涉及宣传单张、海报的设计和张贴，以及销售当天现场的宣传布置。公共关系部负责与商家的联系，涉及对商家的产品供应和服务的规定，协调好与商家之间利益关系；收集顾客对产品使用后的反馈信息，管理供应商关系和顾客关系的管理。此外还要在大赛期间对我们的产品进行形象宣传。销售部前期负责制定销售方案、设计展位的产品布置和店面装饰；后期展销期间，必须熟悉产品功能特性，掌握销售沟通技巧，以便现场为顾客提供优质征询，现场销售，传单派发工作。物流部负责大胜过程中物品的搬运、贮存、保管、清点工作3）.策划部负责品牌的推广和总体策划，制定营销战略，并纂写品牌推广策划书。4）.技术部负责制作比赛演示用的PPT和DV短片的拍摄以及销售现场音响的配置和拍照等等。二.员工激励机制（1).激励机制的运营模式激励机制运营的过程就是激励主体与激励客体之间互动的过程，也就是激励工作的过程。随着经济社会的发展，现代的公司普遍采用了员工激励机制，以提高工作效率和促进公司和员工的和谐发展。下图是我公司采用的一个基于双向信息交流的全过程的激励运营模式：这种激励机制运营模式，是从员工进入工作状态之前开始的，贯穿于实现组织目的的全过程，故又称之为全过程激励模式。（2).激励机制的运营环节这一激励模式应用于管理实践中可分为4环节，其工作内容分别如下：第一，双向交流。这一步的任务使我公司的管理人员了解本公司员工的个人需要、事业规划、能力和素质等，同时向员工阐明组织的目的、组织所提倡的价值观、组织的奖酬内容、绩效考核标准和行为规范等；而员工个人则把自己的能力和专长、个人的各方面规定和打算恰如其分的表达出来，同时员工要把组织对自己的各方面规定了解清楚。第二，各自选择行为。通过前一步的双向交流，我公司的管理人员将根据员工个人的专长、能力、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目的和考核办法，采用适当的管理方式并付诸行动；而员工则采用适当的工作态度、适当的行为方式和努力限度开始工作。第三，阶段性评价。阶段性评价是对员工已经取得的阶段性成果和工作进展及时进行评判，以便管理者和员工双方再做适应性调整。这种阶段性评价要选择适当的评价周期，可根据员工的具体工作任务拟定为一周、一个月、一个季度或半年等。第四，比较与再交流。在这一步，员工将对自己从工作过程和任务完毕后所获得的奖酬与其他可比的人进行比较，以及与自己的过去相比较，看一看自己从工作中所得到的奖酬是否满意，是否公平。通过比较，若员工觉得满意，将继续留在原\o"组织工作"组织工作；如不满意，可再与管理人员进行建设性磋商，以达成一致意见。若双方不能达成一致的意见，双方的契约关系将中断。全过程激励模式突出了信息交流的作用，划分了激励工作的逻辑环节，可操作性强。非常合用于本公司，和我公司的公司文化是相一致的。第九部分财务管理公司以充足的市场调研数据为基础，在遵循现有财务会计准则的前提下，（忽略所得税费），结合公司自身特点，本着谨慎态度进行了详尽具体的财务预算和经营预算，财务分析的结果表白，谷粒谷力系列有着良好的赚钱空间和广阔的市场前景。一.筹资预算为顺利开展公司前期市场调研、公关谈判、广告策划的等活动，公司需要初始启动资金保守估计410元。为保证公司的正常运营，公司目前向每位员工筹集资金15元，共计筹得钞票15*67=1005元。其中410元用于前期准备工作，其中广告策划宣传预计259元，营销部门55元，剩余595元用于钞票流动所需。考虑到公司存续的短暂（一个月）因此在财务报表分析中营业税金及附加、所得税等税费为0，所得净利润所有分派，不考虑资本公积金等留存收益，在投资回报率中不考虑资本的时间价值，公司平常活