上海酒店品牌寓所营销策划提报

21世纪大厦xx酒店品牌寓所营销策划提报写在报告前，我们的思考模式产品切入法则，是引领、跟随还是机会？？豪宅格局解析项目属性认识比较确立产品地位由此决定我们客户圈层及撼动市场的方式制造稀缺、唯一CONTENT豪宅市场解析项目属性研究及定位项目核心策略推广及执行策略附件上海豪宅格局透析xx板块特性研判项目SWOT分析竞品分析及启示目标客群分析及认定项目整体定位目标客户圈层核心策略推广执行策略销售执行策略1豪宅市场解析上海豪宅格局透析xx板块特性研判我们先由豪宅发展史来透析上海豪宅本质。。。上海豪宅演变发展2002200620072009201020112012201320012014标志楼盘世茂滨江xx11万元/㎡新鸿基滨江凯旋门20万元/㎡滨江凯旋门翠湖天地4期翠湖嘉苑……2008第二次豪宅元年真正进入10万元第一次豪宅元年单价进入2千美元江浙温州人香港台湾人上海人华裔华侨人士上海、江浙人香港台湾人中国内地其他华侨/外籍人士中国内地其他上海、江浙人香港台湾人华侨/外籍人士开启上海豪宅首座树立上海豪宅标杆房市多年调控，催生豪宅板块成形新生资源类板块逐步成形豪宅元年稀缺类资源豪宅步入15-20万新兴板块开始成型2001年xx2000美金，开启上海豪宅先河2005年xx开价10万，树立豪宅标杆2009年后，市中心资源类地段成为最稳健的投资形式，催生10万元豪宅成为常态同时世博概念、滨江概念产生多类新兴的豪宅板块由此上海豪宅由地段标杆俨然转变成了一场资源抢夺战未来又会如何发展？？？面对这个市场，我们由板块——产品——成交来透析这个特殊市场的格局板块透析传统板块各具特色，新兴板块逐步成形，外围区域靠产品优势也挤入豪宅之列。华山夏都苑嘉里华庭2期新华路1号翠湖天地嘉苑华润外滩九里世茂5号xx财富海景华山路法租界xx外滩滨江新天地豪宅分布板块静安南京西路滨江凯旋门xx绿城黄浦湾御华山协和城远中风华园凯德茂名公馆白金湾豪景苑北外滩华山路法租界—老式洋房豪宅板块静安南京西路—城市商办传统集聚区豪宅板块新天地—老上海新里人文豪宅板块xx—金融CBD商务集聚豪宅板块外滩滨江——世博、外滩江景新兴板块北外滩——新型外滩江景衍生板块传统板块新兴板块松江：华润佘山九里（5-6万/㎡）闵行：星河湾（5-6万/㎡）新江湾：仁恒怡庭（6-8万/㎡）唐镇：绿城玫瑰园（5万/㎡）外环外：以优厚产品力、大平层挤身豪宅之列，并且单价已超过5万催生市中心豪宅单价继续上升：预计新鸿基开盘均价为20万/㎡汤臣目前报价20万/㎡翠湖四期预计20万/㎡外围市场产品之争——挤身豪宅行列除地段之外，产品力、品牌力也尤为重要新天地最高价：16万/㎡湖南路、华山路售价：10万/㎡xx最高价：18万/㎡南外滩售价：10万/㎡北外滩最高价：15万/㎡新江湾板块目前售价：5-8万/㎡松江最高价：6万/㎡闵行最高价5.5万/㎡新鸿基预计售价：20万/㎡唐镇最高价：5万/㎡翠湖四期预计报价：20万/㎡星河湾、仁恒怡庭、绿城玫瑰园告诉我们上海豪宅在资源掠夺的同时，产品力、品牌力开始=稀缺性产品透析从大平层高品质到奢侈品联合，市中心办公属性酒店公寓也挤入豪宅之列。200520062007200820092010……2005年，xx大厦均价10万/㎡横空出世…香港丽园7-10万/㎡翠湖天地嘉苑8-12万/㎡财富海景花园7-10万/㎡绿城·黄浦湾9-10万/㎡御华山大厦7-10万/㎡嘉里华庭8-10万/㎡新华路一号10-11万/㎡中粮海景一号8-11万/㎡海珀·日晖10万/㎡xx10-12万/㎡华府天地8-10万/㎡目前报价10万元级的豪宅逐步成为市场常态华润外滩九里9-10万/㎡xx大厦12-14万/㎡在价格提升的同时，豪宅打造开始由物理属性向精神属性提升xx和xx&该项目于2005年10月底首次公开，2009年11月18日与世界国际时尚家居品牌xx家居（VersaceHome）签订战略合作协议xx和xx&该项目于2005年12月底首次公开，几经转手于2009年4月中旬，与法国著名奢侈品品牌xx公司签署协议，正式更名为xx·xx&xxxx2009年10月18日，“金·悦·人生倾城之旅--鹏欣集团、悦榕集团、财富人生、第一财经携手时代人物闪耀浦江生活盛典”在上海白金湾盛大开幕。悦榕集团正式布局上海北外滩09年后各大豪宅与奢侈品牌联合使豪宅除地段、品质之外=奢侈品2005-2008年住宅性质项目xx、世茂滨江花园、财富海景花园、xx、浦江公馆、尚海湾豪庭、百汇园、经典茂名公寓、嘉里华庭、xx

（共10个）办公性质项目无2009年住宅性质项目中粮海景1号、公馆77、外滩九里、绿城黄浦湾、丰盛皇朝、汇景天地、香梅王座、仁恒河滨城三期、西康路989、新华路一号（共10个）办公性质项目御华山大厦、xx西苑、城市一品苑（共3个）2010-2011年住宅性质项目思南公馆、凯德茂名、凯迪公馆、静安豪景、嘉天汇、香港名都、大华清水湾、滨江凯旋门、国信滨江项目（共10个）办公性质项目日月光广场、协和城、波特曼建业里、浦江湾1号（共5个）09年后越来越多的办公产权的项目正在涌入豪宅市场2005-2008年办公产权所占同期开盘住宅总体量2009年办公产权所占同期开盘住宅总体量2010年办公产权所占同期开盘住宅总体量由奢侈品开启生活模式大门由此好地段的办公物业，同样可以=豪宅成交李透析11年“限购浓令”政策僵对豪垮宅几傲乎无狼影响称，历年丑成交志透析诱市场绍集中留总价剪段。20贩10另.0趣9.串29绍“二次宜调控上”出灯台20翅10艳.1僻1.贱15菠“限外坊令”侨出台自20切10年4月起汗，中欧央和摊地方棚房产演政策犁持续幸出台球，政爱策调羽控常唇态化20恐10催.0梯6.职12住建则部等户七部股门发欺文晚加快符发展容公租悲房20陵10痒.0砍6.气04三部衬门明敬确按汗家庭鱼成员琴拥有信住房蛇数认功定二刑套房8月7月6月5月4月楼市决调控暖政策20叠10温.0之9.湿02沪“股五条劣”出败台20碍10旱.0街7.柱18沪开发策商拿交地需礼现场鄙签合苹同30天内众付清刻全款20割10降.0站5.虏2央行铸年内清第三腥次上币调存塘款准定备金宴率20晴10狱.0胜4.半19住建糖部要浮求商丸品住打房严室格实婶行购班房实鼻名制未获袖预售华许可胖开发菜商不通得收尿取定姨金20挪10牛.0起4.沟17国十攻条20耗10系.0经4.织13住建径部：年加快稠保障旗房建抬设遏警制房平价过屑快上签涨20慨10骆.0标8.辉24李克桶强两立次谈盆话20刘10颂.0求8.民05银监康会建浴议暂层停京哗沪深部杭第喊三套槐房贷9月11月10月20搏10代.0娇9.仿29“二次因调控疮”出剪台20暖10买.1不0.炸07沪“惊十二惑条”察出台20配10失.1陷1.归19存款付准备贝金率线上调0.塔5%20比10肆.1菠1.油9存款粪准备坟金率地上调0.拆5%20戚10连.1情1.绩15“限外桐令”捆出台20稠10葵.1侮0.场19存贷辟款基枯准利馅率上丑调0.侍25扰%20贪10至今飘出台填政策演一览12月20帜11年1月20利11年2月20抓11芦.1猫.2泼9限购看令、替物业据税出群台20议11年5月进一驴步执杨行限际外政笛策新国雕十条冠出台德（房涝产税士、限稠购令宣）连侵续6次提吩高准遮备金甩率、2次加晨息4月限俩购限碗贷政高策实钱施20惕11剥.1集.2虏9“限外折令”念“物娘业税梦”全锐面紧括缩市铜场20炸09显Q10套/0套20芒09匀Q20套/22套20呜09最Q318殊5套/59套20它09浮Q420碍6套/12殖3套20台10花Q110益4套/35套季度供应洽套数成交府套数20神10侧Q20套/26套20夹10雅Q360套/28套20手10掏Q40套/44套20穴11洪Q10套/32套20播11说Q218以6套/60套7月0套/9套8万以绵上公由寓供信求价沃走势默（20没09愉.0元1-冻20啊11浓.0县7.拍24）11年新稍政后8万以仆上豪冤宅共蛛成交80套，同比10年同辅期水巷平上蓝涨78适%，限东购影申响较均弱11年新五政后困共成舒交80套10年2-蛮7月共午成交45套11年“限购”后8万以科上的渔豪宅华成交氧分析豪宅户俨然轨脱离雷政策结成交括市场=远期闭保值评品上海贝近3年以效来，她即20征08年以辈来合咳计各碎总价青段公冷寓成鸟交总后量总价50溪00万以咬上30豆00－50沃00万20饥00－30闪00万10盆00－20南00万6216322钱83526角347酷811趴659搞425遮0997核034只79187517态099浴4一手观成交二手组成交合计年平惩均从目股前静串态市图场来闪看，啄上海馒高端撕公寓30毅00－50喂00万总踢价段盒尚属燃起步走阶段总价50息00万以魄上成里交市章场容千量有征限，10分00－30立00万属屡普遍辛豪宅道总价锹水平一手叛数据玻时间谨段：20柜08年-2依01踢1年1月-6月，柜二手本数据摔时间浊段：20初08年-2辣01勿1年7月25日，很数奸据来冬源：睛上海带市房才地产哗交易方中心20星08至今托豪宅包成交挽套数象统计

一手成交二手成交总计总价段2008年2009年2010年2011年1-7月2008年2009年2010年2011年1-6月

1000-2000万281973841414864543478334792000-3000万47165154112135432175943000-4000万1480232538881694000-5000万35021120332945000-6000万01213400

01306000万以上36186000033合计348128610705731025193901114399上海竭近3年总耐价千况万以孙上公学寓总价矛段细乐分汇疑总情依况单位抵：套无论苦从上五海一面手房尼还是概二手碧房成坛交，20付09年开怒始放锅量，20拨09年属坛于上棒海豪乐宅元冈年一手皇数据昆时间炒段：20书08年-2乘01垦1年1月-6月30日，哈二手简数据倒时间墙段：20贫08年-2蛙01庭1年7月25日，愉数楼据来叨源：府上海堂市房她地产配交易住中心成交形总价罚分析规，50止00万以禽上为慨成交测瓶颈价格慈递减贷，成移交反岛向上艳升，隔成交再总价=级别串象征从01年世侨茂滨君江到09年豪膝宅元宫年我们趣发现决上海备豪宅该正在饲由单听纯的模资源睬占有别发生攀转变板块罗透析产品妙透析成交汤透析中心讽地段傻、优搬厚资先源品转变泛、添漆加产品止品牌坟稀缺让元素不分击物业野属性芒的奢盈侈元观素保值器化的陕级别月象征鱼元素在透镜析了洋上海找整体勤豪宅倾市场耍格局污后我们刘深入扛研究xx板块xx板块——金融CB辰D商务乓集聚竹豪宅屠板块01年的鸣世茂棉滨江颈；豪荐宅标弱杆xx皆源舞于此不可供再生京与复纯制的语地段:黄浦常江江包景\x灰xC绣BD沟\万国估建筑汁群外闯滩景奴观以滨烘江小夕区域会为例班，01年至晃今产榴品不的断升展级20菜09至今招板块谢内成国交均盯价不渐断上梨升由09年的10万直辽到目们前汤劣臣报视价20万；祝及新迷鸿基视未开叉盘的汗预计20万区内酿典型减个案插表现温州倘籍投侨资者外地舅投资羊客\港澳郑台商做人(温州添人\台湾毕人居特多)投资胃客（爬江浙管人\外籍搭华人膊）\香港汤人\企业缘瑞高管外地朝投资辱客\港澳涂台商企人(温州廊人\台湾搜人居彼多)香港\台湾\上海\江浙\外籍颤华人俭（特坟别是稀福建谢人）\高层辛次外螺籍人摧士(如巴怪西、滋南非就等四闹国驻器沪总吼领事产）台湾\新加访坡\东南毛亚投泄资江浙奇一带尼的商趟人\特别好是温归州投妈资客境外厕人士\国内秩的低揭调富前豪阶酱层外籍存华人\上海洞本地章人（领高级缠政府糟官员属）海外浪基金英，香集港、刑台湾嗽和海榜外华歇人香港驾，美扮国、偷新加倾坡等艘境外危人士庭，海郊外基嫌金客户可构成外籍静人士\港澳照台\本地距高官江浙来投资无客\港澳号台\华人港澳裤台\境外寒人士\江浙馒投资忌客投资约＋自炕住投资译居多自住滨为主奋＋长撕线投删资客户缓变化成交斤价格从20饶04步-2替00芒6年上高半年欣区间六内看渠价格枣表现盏：一屿线江菠景或奋黄金旺地段竞明显剑受到嫌市场蝴的追折捧及宽认可体，反句映了呀市场坡对江材景对晶地段流的稀培缺性续及产爬品品堵质的房诚认同乒度较醉高，09年由阀稀缺燃性开洗始飙翅升成交僚价格谋对比放图内地捷客源屠异军菠突起长线监投资袜＋收善藏自每用10万以虾上高舰端公盗寓核心鉴新增供应/存量僚分析新天夺地板床块20束1120凤1220驶1320均14xx板块湖南/华山岸路板零块00翠湖宇四期翠湖乎四期新鸿原基项秀目4万新鸿绣基项楼目3万0000静安格区000南外竹滩绿城饮黄埔认湾3万中粮义海景1号3万新鸿惜基项的目4万新鸿热基项派目5万绿城独黄埔自湾3万绿城笨黄埔椒湾5.沈2万绿城饿黄埔焦湾3万总计10挂.9万10万7万10冈.2万主要种竞争削对手扁为新讯鸿基冶凯旋骡门，含预计释未来犁推量陵为16万平毒方米目前薄存量xx葛5.妙8万世茂永滨江2万国信搬世纪绿海景4.散8万新华鲁路1号0.奸9万嘉里喉华庭0.截2万MA畏NO史R竞0.荡3万远中疫风华1.随9万协和啊城2.惜9万御华宇山3万华润保外滩呈九里1.火2万20茄.1万国信欠世纪通海景4万板块题内稀写缺资康源项纯目自01年起需至今中变化液不多由于趟各楼墙层价叼差较壳大，决区内顾均价7-踏15万/平米07年至校今二利手月安均成夏交10套，一手阁成交09年呈喂井喷耕，10年后巷月成奋交平狸稳，未来躺本区易供应芝预计块较大主要竖以世据茂滨起江成棒交为伞主典型巧项目的特点蚕总结财富删海景盛大蛇金磐世茂鼓滨江仁恒她滨江汇豪秤天下xx中粮舱海景1号【产品广塑造】【资源贝稀缺】【软件音服务】【营销良特点】塑造辱产品宫共同兔特性利：酒秧店式须大堂和设计仰、高啊档装醋修、印会所教配备流、高仙水准灰园林匙与物犯业不可并再生嘉与复迫制的套地段:黄浦胶江江著景\x绑xC岩BD找\万国钞建筑齐群外士滩景笼观对不帆同的县客群橡小众科传播虏，举属办各帮种主停题公杆关推欲广活显动服务爆周到\保证聚安全捐性与酷私密钉性\国际忌化的城物业愚服务荣、高虹品质背会所炉服务

盛大金磐世茂滨江汇豪天下财富海景仁恒滨江占地面积3.8527.53.44.8613.88建筑面积13.4770.814.616.3141.54总套数53030009135201940容积率3.52.73.23.23物业类型高层高层高层高层小高层、高层建筑风格欧式现代欧式现代简约欧式现代现代立面用材石材+复合铝板石材+砂岩涂料石材+复合铝板石材+砂岩大堂设计挑高8米酒店式大堂挑高6米酒店式大堂挑高4.8-8米酒店式大堂挑高8米酒店式大堂挑高4-8米酒店式大堂大堂功能访客休息区前接待/访客休息区前接待/访客休息区前接待/访客休息区访客休息区主要兼个案悼产品堆比较大多匆为欧荒式建登筑风闲格，涝高层召物业蠢类型具为主设，容袍积率坦在2.铃7-班3.你6；酒黎店式六大堂烘挑高剂设计选；普包遍注正重外止部江做景，笔相对士弱化疲内部锈景观逝设计序（除间仁恒婚外）主要丈个案钱户型舞配比故比较主力户型盛大金磐世茂滨江汇豪天下财富海景仁恒滨江２房２厅14%37.30%15%18%10%３房２厅83％40.30%60%82%70%４房２厅－22.40%25%－20%仁恒滨江100120140160180200220240260280300320340360盛大金磐财富海景汇豪天下世茂滨江㎡3房2厅2房2厅4房2厅项目主力户型面积区间分布图区内宏主力枕户型碌以3房2厅为疗主，固约占60借-8化0%，3房主由力面斑积段14虾0-庙22念0平米主要康个案冷精装原及设强计单橡位比宽较

盛大金磐世茂滨江汇豪天下财富海景仁恒滨江装修标准6000元/㎡3000元/㎡3000元/㎡5000元/㎡1500元/㎡厨具德国米勒（Miele）电器、德国西曼帝克（SieMatic）橱具橱柜：德国博德宝(Poggenpohl)、

灶具：意大利Smeg/欧洲、whirlpoolAriston阿里斯顿、冰箱：GE品牌全套“西门子”品牌惠尔浦橱具卫具德国科特威（KALDEWEI）按摩浴缸、德国当代（Dornbracht）龙头（2000系列和MetaPur系列）、德国高仪（Grohe）龙头

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大户型客户以中年为主，集中于35-55岁区间，占比69%

大户型客户税后家庭收入300万以上占44%，消费实力强家庭收入（税后）〈40岁行业分布层级分布

贸易行业为大户型主力客户，占比32%。其次为IT、金融、制造客户层级多集中于企业高层，高层占比78%

投资客户与自住客户比例接近2：3〈40岁户型需求面积需要

大客户客户偏好三室与四室户型，占比90%

大客户客户偏好150M2以上房型，偏好150M2-210M2占比46%，

210M2以上占比32%xx滨江铸自用讲客户绿描述但：1、35幕-5庄5岁的少税后副年家粪庭收茂入30规0万以滩上的浪客户首群体2、IT、金扫融、赶贸易辈等CB青D工作驴区关父联客教群3、偏所好15晋0-灿21愚0平米控及以插上的加高管般客群他们教除了仿奢华寸的豪万宅生盛活外还需悄要工窑作的重便利治性与勉生活编的服男务性他们骑可能岸是xx企业贫高管兄、中趣短期霸外派海高管斗、xx产业篮关联朋富豪+港澳灶、外缺籍、乡丰上浙齐价值收认同永客群+中国迹内地腾投资段价值榜认同角客群形成怪我们爪最终矿的目洋标圈柱层客壳群由此国导出端我们恶的核回心策利略唯一击性产烂品高柔调宣樱传+圈层肿客户红影响项目唯一性宣传地段稀缺性附加+高奢便利生活共鸣xx大户型使用客户及项目终端使用客户吸引终端客户购买体现项目投资价值影响传统豪宅客户购买+高性价单价豪车勿车友敬会宾利劳斯湿莱斯奢侈结品协磨会Cl滔ub滋.l外in健e圣汐古游艇扁会直升停机观览米其桐林全球沫星级铁标准晋商运会、扣外商请协会瑞士返银行UB惰S藏品赔拍卖汇行私人桥健康绑顾问凯撒缩慧国际己旅行私人禾时尚贺顾问……CC属A管理…………项目唱精神屑传播客户跨圈层跌演绎目标削客户裳层级饰圈定xx大户型自用客户港澳、外籍客户上海江浙客户中国其他内地客户认同回归投资价值认同影响制造差异化，殃全球限量发售莫，圈暗层高调推广稀缺座性、让唯一佣性制寸造4推广及趣执行齐策略推广柴执行决策略销售还执行疼策略我们虹只打淡有准高备的把仗核心饭战术1、精转准圈掩层客涝户，住精确优传导瘦项目读核心捆价值察；2、以袄中原覆（中应国）街豪宅愚客户大资源油筑底卧，中障港联堵动，限引爆忧全球绸。对项目核心价值的绝对把握豪宅客户资源全球销售网络精准圈层客户高调有效推广上海授中原矿豪宅迎市场一手联代理梯客户捉积累上海貌中原沾豪宅恩客户显资源鄂尔秘多斯扭星河睬湾项饺目中原屿积累描北方份客户上海备中原痒二手范市场豪宅涂客户积积累总价棕段在10棍00万以君上的有斗效客骑户约50常00组总价贡段在10倾00万以罗上的有妙效客剧户约90米00组总价这段在10辱00万以晕上的有震效客啦户约80仪00组总价购段在券千万叫级以阻上客吗户总纹量约铲有22磨00悠0组中原歇（中陡国）葡豪宅缝客户践资源滔筑底华山处夏都识苑翠湖轨天地胀嘉苑xx世茂5号嘉里冈华庭II期新华编路1号外滩岭九里TH附E毅MA关NO突R天御上海马中原20辛09年至醒今高像端公幸寓代参理路逗线图一手登上海9大高技端项滥目成丘交约20省9套，达套均销总价12联14万华山怎路板腥块6-鲁7万元/㎡20格094-湾11月38套5.修3亿套均14狡00万新天喘地板半块7-板14万元/㎡套均13企00万20篇094-绿9月34套4.牺4亿xx滨江7-宴14万元/㎡套均35就00万20谎095月1个月4套1.贿4亿xx滨江4-辰6万元/㎡套均10卷00万20裳095月-6月15套1.诞5亿华山蜻路板榆块8-驼10万元/㎡套均20岔00万20园09至今15套3.凑0亿新华吵路板染块8-耗10万元/㎡套均26鞭14万20后099月-1录2月3套0.长78亿南外遇滩板姥块8-泊10万元/㎡套均15摇56万20奶09至今27套4.质2亿新天模地板吴块14万元/㎡套均50庙00万20诞114月至歉今3套1.奶5亿徐泾棋板块2-找5.址5万元/㎡套均47症2万20或10至今70套3.错3亿中原竞高端俗客户驱资源(2雾00为9年一蒙手项朋目累笋计)——逾48秘50组翠湖区天地10邻00组华山鸦夏都穷苑80很0组外滩绕九里60燥0组新华兰路1号30唱0组嘉里肌华庭愉二期60预0组世茂5号25矿0组xx20足0组强大猛的客呈户资助源对规本案罢的快虹速启塔动和锋去化施将起蛋到强损有力请支撑距！！匆！成交昌豪宅含总价趋段基孝本在10址00万-1个亿，能抬达到犁本案栽目标洽客户堤的购趴买力各！！皇！Th剧e吩ma哥no片r10乎0组天御10芦00组中原逃在二皱手高忆端客霜户资摄源，4万以拒上活抛跃客铲户存火量12勒00霉0组，色千万延以上遣活跃罪存量女客户融群95绘00组客户腊来源反保障-中原袍高端渐客户斜资源(二手)15墨02酸6组单价4万以流上客端群总价要千万话以上贱客群95身08组近3年成帅较/按1：20成交米率计行算近3年成尸较/按1：20成交燃率计答算25猫%32糠%成交花量市派场占脉有率成交伤量市佩场占码有率20丸11年底20艺12年20手13年上系半年20屿11年底20贤12年20勇13年上吨半年营销节点推广工作11泉1涉2圾1士2鞠3只4秃5惕6菠7概8砍9倚1扔0枕1抽1移1辈2向1超2雀3蛮4贼5漂6样板新房开银放xx酒店开厉业第一临波开姻盘第二易波开仁盘概念爹导入垂期价值摧传递淘地位旁确立结案进场集中贿蓄水箭期价值咬深挖滋地位显升级开盘狼热销宗期价值咸突破搁地位蒙跨越清盘非期价值讲认可嘴地位歪稳固通过沿话题昌炒作腰逐步余揭示蔽项目发核心稳价值钞，激犬发客很户进严一步植深入奏了解数的欲瓶望，谣从而哲确立恳项目“首钥席”经、“皆唯一示”的地底位：1、国锅际金姥融中圆心核聚心位夸置，猜绝版蛇地段滋，“伞首席选”区域位概混念2、全械上海袍“唯贺一”走一个卸拥有xx酒店授服务室的豪哀宅项眼目1、张触曼玉忙代言蹦，高进调完锅美亮旦相，浅明星艘亲身顶试住脱，诠执释xx酒店去服务渠品质2、客户示细分别，针欺对不挡同圈笔层举乘办相眼应主陵题公盗关活军动3、赞格助上归海国精际电晚影节朗，全块明星百阵容挠入住xx酒店云，炒军作服滴务的卸“唯尖一性条”价行值4、xx酒店巨开业进仪式哨，酒替店VI冻P客户碑圈层1、中暂港联卧动，绪全球染限量付发售爆，瞬搭间引盟爆市庸场2、热誉销话表题炒册作，寺推升月价格3、楼探王亮帽相，床炒作只“天委际御限墅”低概念4、明绪星试丸住房愉源公宪开拍虑卖，洁附赠哗明星市私人手收藏门品5、系晃列客辣户答侍谢活睛动，美促进打以老寒带新1、发兆挥中桐原二品三级德联动粱效力冈，高挨佣刺糟激，孕全范皆围抄贸底上盒海豪耐宅客锤户2、阶狂段性也圈层亏活动厉，维熔护新肌来访挥客户听，实抖现项出目价洁值输插导推广堤执行言策略上海美铺底明星车楼拍滋卖楼王政亮相沪港哨两地同时目开盘香港拥北京氏上海RO钢AD局SH牌OW明星避代言沪港聚两地再次栏引爆1、国构际金女融中街心核俱心位蛙置，哄绝版剂地段糖，“互首席绑”区固位概烂念2、全闲上海霞“唯灶一”局一个鸽拥有xx酒店洋服务埋的豪膜宅项碌目第一逮阶段疲：概孕念导略入期时间椅段：20眠11误.1圣1-抵20找12愚.2价值写传递蕉地位晕确立通过退话题随炒作传逐步颜揭示设项目越核心颂价值垃，激验发客雨户进妻一步政深入近了解蜓的欲进望确立吗项目“首涂席”训、“杯唯一献”的地赏位价值捞传递扬地位届确立控制您入市凤节奏路，项齐目价垃值导军入阶台段低用调潜个行，糊以关握键人搂行销到传播梯模式仙启动花话题挠炒作诸，通抛过大补量且已连续插性的走公众晃人物滚或关挣键人企话题吨讨论值引起丹客群爽对于召项目呆的关氧注及啦兴趣跑。传播有模式——关键旱人行粱销麦肯肚锡：消费址者的肺购买愿决策蚊过程旦正在李发生择改变钓，营畜销理努念也兔从传伯统的“漏斗盯理论”升级浇，社控交媒管体的达口碑逆营销融价值幅在消揉费者弱的购牧买决插策过但程中曲的作命用力扔越来别越凸选显，荣营销粘人员的正面阶临考眠验针对驴公众己人物裹以及扎关键耻人，夕采访6位目碧标客挠群对殖应人怨物对欲于项办目价医值的总解读挎，分勤别从厨不同姐侧面宾传导劳项目求价值价值怎传递柱地位土确立传播骨模式——关键虏人行奖销找出天精神秒领袖奋，让屡他们元带领忽客户厉去解述读项猴目价宽值话题锋举例锄：话题送一：携上海横豪宅段之空堵白——服务汽之“女豪”话题散二：××筒×梦想句中的麻住所——如何址平衡限工作溪与生琴活享美受话题位三：xx价值述之全食新解订读……结合拦关键馅人话面题炒枣作，饰邀请恭其中1至2位关育键人枪以及谈业内贿意见仍领袖甜参与坛样板督房公吗开活饮动，钥针对控样板失房进域行新崇一波鬼话题捕发表鞭，从授而形查成口棋碑效装应加答以传套播。价值帅传递花地位佛确立第一宰次公简开亮毙相：梦样板解房公颤开活轮动现场惩体验浩式服移务：所有太销售救人员睛及保沿安保绣洁都类须接猜受xx酒店仇统一齐培训泳，将喝人性友化服打务融盗入日纸常接圾待中愤，并势加以盆流程侍化、令标准滨化和待制度领化，闯使客糖户在怪整个挠看房己过程姻中都爽能感文受到xx酒店膀服务脖的特用别待稻遇。ALICELISAJIMTOMANDYLEONPETERJOEYLEE124568101112131415973价值村传递死地位击确立在全刘国各泊家xx酒店卡设立烫项目障展示躺区，类配合饰上海捐的每掏一阶蚂段推授广更续新项剑目信桂息，甩部分叫重要挨节点狮进行朋现场前推广糖。（广嘴州、耻杭州搂、香边港、佣澳门败、北辜京、棵上海xx酒店过）价值找传递四地位友确立全国葵各家xx酒店畜同时