商业中心项目营销策划方案营销推广

2005-9-6世界从中心开始

——新世界中心营销策划推广报告建立超越竞争的全攻略1【前言】本次汇报的目的在于：明确项目的营销思路、营销总策略、推广策略；确定销售推广的关键点；本次汇报的内容为营销推广策略大纲，其作用为“新世界中心”项目的投标。具体执行方案，中标后根据工作进展情况分阶段提交。2营销推广目标设定3【目标设定】打造武汉CBD核心的标杆物业；实现片区同类型同期项目市场的最高价格；满足项目可持续销售要求；进一步优化发展商的品牌。4【关于目标的思考】目标市场启示项目分析策略推导策略形成策略执行大纲5本报告架构6【本报告架构】市场分析——武汉房地产大市场、汉口市场、市场需求、市场总结；项目分析——项目概况、开发商品牌；策略推导——项目SWOT分析、营销问题、客户定位；策略形成——营销策略总纲、营销策略、推广策略、年度推广计划、推广价格推广表现——LOGO及延展、形象报纸、广告牌、展板、挂旗、楼书等7第一部分：市场分析8市场分析——武汉大市场“中部崛起”给武汉重振雄风；国内大的房地产先后领军企业抢滩武汉；出台新政后的市场已经逐步回暖。固定资产投资及开发强度；房地产开发规模；购买力评价；商品住宅均价及各区住宅价格分析；房地产宏观调控政策及人民币升值解读；香港三大巨头进驻对武汉地产影响。9房地产开发投资占固定资产投资的比重保持在20％－30％之间，高于国际通常的10％－15％的水平，但远低于北京、上海等一线城市、房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，基本保持在较为合理的水平。固定资产投资结构10固定资产投资增幅开始大于高于房地产投资，固定资产投资结构逐渐得到优化房地产开发投资和全社会固定资产投资高速增长，增长率远远高于GDP增长率，房地产业成为推动国民经济发展的重要力量房地产开发强度11新开工面积占每年施工面积的40％左右，开发规模高速增长40％房地产开发规模12开发投资、施工规模增幅高位运行，后续竣工面积增幅有望继续走高2004年新开工和施工面积的高幅增长使2005上半年竣工面积增幅走高，并继续对后市构成影响投资规模增幅的高位运行，后续开发规模增幅有望继续走高房地产开发规模（续）13武汉市近年来人均可支配收入与人均消费性支出均保持较高水平的增长，人均可支配收入增幅高出人均可消费性支出大约5个百分点，居民的消费能力增强，可用于投资等非消费性支出的资金增加。购买能力评价142003年前住宅均价涨幅较小，2004年开始高速上涨，2005年上半年突破3000元每平方米商品住宅均价分析15296517.2%2004年各区住宅均价大幅上涨，江岸区房地产市场活跃，2004年住宅均价绝对值及增幅均位列全市第二。各区住宅均价16营业税政策对二手房的影响大于一手房在不断推出的宏观调控政策下，2005年上半年武汉的房地产的投资和销售增幅逐月下降营业税政策的推出将一定程度控制房地产的炒作行为，对自住和长线投资的购房需求并无影响对豪宅市场的影响：武汉的豪宅购买者以本地为主，外地购买者尤其是省外非常少，总体来看以自住、度假和长线投资为目的，短期套利较少，因此市场需求将基本保持稳定。2005年3月26日，国务院颁布《关于切实稳定住房价格的通知》（国八条）2005年5月11日，七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》（新八条）包括“对个人购买住房不足两年转手的，按交易额征收5％的营业税”房地产宏观调控政策17京、沪、粤、江浙等地是外资进入中国的主要区域，武汉的外资炒作资金非常少进来活跃于中国房地产市场的外来基金青睐于商业地产和写字楼，投资豪宅的基金较少武汉是中国房地产发展的洼地，房价低，房产升值潜力大，不排除将有外资进入武汉谋取地产升值和人民币升值双重利益，从而进入武汉房地产市场，部分进入豪宅市场的可能性2005年7月21日19时起，人民币对美元交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，升值2％人民币升值分析18加剧市场竞争，引起地价进一步上涨带动楼盘品质，带动房价上涨改造老商圈，营造新商圈，带动区域投资升值促进大盘化的加速2005年上半年，香港地产三大巨头世贸集团、瑞安集团、和记黄埔先后共耗资83亿进军武汉地产市场，制造两大“全国地王”三大巨头进驻武汉19【大市铁场分蓄析总泽结】房地章产已画成为翅武汉汁经济董的支留柱；项目迁开、击竣工着面积殊处在甚高位脑运营谦，市拐场后事市竞稠争力胁大；居民蜘消费筝力较杠强、框投资饮较为登理性脉；房地羞产价院格上戴涨迅坚速，邀项目兄所在涉区上奖涨空站间大调；宏观彻调控择对豪雾宅市遵场影搂响小校，但车人民宏的升特值将浇进一男步促非进豪旁宅市蜜场上捏扬；巨头滔的进霞驻将院进一麻步体冰现品昼牌、螺实力徐对项灾目的雁影响炎，从俭而正醋确引杰导需伪求。20市场舞分析——汉口冷市场汉口蓝片区极的区纺域位笛置；片区哈竞争当分析——硚口肌区、庆江汉加区、拘江岸衬区、全金银组湖区项目专竞争倡分析——汉口予豪宅客户狭分析唇；21汉口府片区判区域筐位置武汉脖金三介角汉口——武汉CB饱D汉阳——武汉之济需经开倒发区武昌——中国.光谷22片区标竞争备——篇硚口片区删竞争口力模垮型规划前景价格房地产开发成熟度自然资源交通老城孟区，幅生活跳配套道较为粗齐全概，商健业、苦教育锋、医基疗满宗足需帅求，丢片区渗成熟纸度较待高片区桑内自胳然资眯源一危般，慰项目纺多靠猫内部测环境片区泻交通花路线症多，嫂交通咏较为肉便利开发两规模促小，拐容积偏率高离，开压发档盒次差撒异大价格张跨度特大，勺平均奏水平性不高老城方区规阴划较纲乱，艳规划扬难度兵大23片区孕竞争轮——却江汉片区亿竞争那力模秧型规划前景价格房地产开发成熟度自然资源交通生活汇配套屠较为庄齐全搭，购咬物休务闲方僻便，炮成熟杰度较宏高片区蔑内自嫌然资盈源较照好道路翻系统脏较为内畅顺五，交刮通水写平良漂好楼盘出销售圆畅，唯楼盘疲以高可层为户主片区抬房价续整体表水平如较高其，以堆西北插湖片摆区最友高规划闷较好睛，发晋展前相景明圆朗24片区鹊竞争手——甚江岸片区诸竞争熔力模劣型规划前景价格房地产开发成熟度自然资源交通生活刚配套瓜较为燃齐全吨，商啄业、消医疗妹满足捉需求蜡，片链区成趟熟度淋较高自然首资源率丰富庙，沿士江景欢色丰甚富交通僵线路烟完善虾，交贤通便精利由于阳土地母供应这较少闲，楼谣盘均责以小厅盘为兰主片区今房价些较高寇，但赵受老松城区等的改茄造，述价格壮推动暑受阻规划喘科学问，沿裂江开胖发使宅得片跌区规僵划前条景看家好25片区坟竞争壮——次金银湖湖片区败竞争浆力模疑型规划前景价格房地产开发成熟度自然资源交通生活启配套伟相对茄较少亲，片访区成桂熟度鹊一般睁。片区聪内自修然资熟源丰扬富，宵天然外及人矩工景通观交逗相互理映。片区拾道路穿顺畅彼，公舒交线牌路较呆少楼盘岸规模罗大、缘瑞景观慢好、疗产品档较新片区叔价格食相对起较平施，整贪体水塑平适租中属于斩新区恒规划径，以垃住宅饮区为棒主，强规划肾适合赵居住26汉口丈片区损竞争杰力模掏型规划前景价格房地产开发成熟度自然资源交通片区丢生活弄配套亿较为监齐全完，商住业、坦教育帜、医度疗满创足需老求，锐片区卖成熟帅度较虹高片区驴内整叉体自势然资恢源水纹平较它高，栋但各闸区开攀发利粥用差宇异较区大整体庄交通跑情况律较好良，对冤项目臣影响口较小均。老城舅区房继地产取开发鱼模式船与水桶平相穿当，奋竞争磨较为热激励片区核内各沫区价隆格水肌平相伐当，辜市场带价格桑推动痛难度把较大整体湾规划胜水平丽较低羞，片傅区各饲区规旨划差阻异较怒明显27【本项对目片杏区竞殖争总幻玉结】片区盐为早锯期汉斗口的墙中心办，规商划相炭对较蚊乱，婚不能派完全错满足富现在冠规划傻要求播；项目狸开发凉档次原相差闹较大洋，价霉格档怎次较餐大；自然吉资源俱不及赶其它剃区，困但片横区成袜熟度押较高吨；片区敬豪宅辅市场竟认知土度较劝低，骂市场拴需要宜引导析；关键希词：规划筹乱值差胖距大劫豪宅跪条件虎缺乏疲认知薯度低28市场货分析——市场恳需求呀（客和户构秧成）根据忘统计缝数据错，目筐前武鉴汉购箩房者您中本属地居竭民约享占90词.5天%、外佩地居略民约抬占9.躺5%，其猛中有10捡%-谨15放%的为拨拆迁众户购君房；季而置件业用映途方贷面，图购房伏自住联的约匙占99益.2孝%、投犁资型岩购房竿约占0.榴8%。购房改善居住条件本地居民（90%）外地居民（10%）新增首次购房需求拆迁带来购房需求投资者投资者城市化带来新增购房外地离退休人士回汉周边县市人士购房29户型窑面积坛理性交回归，住命宅户丽型设烫置日枯趋理才性，招已开枯始逐镰步抛唐弃过沫去片校面追忍求大信面积眯的习岩惯。住房子梯级尚消费教逐步蔑形成，开无始从具生存韵型向闪舒适南型转受变，滔形成远二、刃三级拍市场订联动榜的良俭好局尘面。产品读回归，现脏在有蠢更多退楼盘犬开始劳逐渐较重视蹲创新蛛、舒秒适、铁个性手需求毙等。文化旦与产居品结音合，未舞来武库汉楼搁市将跪更加坐呈现果出特邪色文吧化纷惰呈、菠营造驱优雅曾品味止生活您的趋愈势。小户轧型逐桃步走慰俏，其插市场春份额害逐渐链增加海，且眉品质清将逐换步提氏升，梅并会仪出现碗更多火创新童产品挣。新型量材料躲、节侍能住阿宅增滨多，在格集中添式供蒸暖、盏墙体亭保温蛛等方雪面进爽行了屿尝试锋。市场丙分析——市场讲需求志（需重求特宋征）30市场条分析——市场氧分析字总结（竞钢争）后市个供给廊竞争宽压力茫大，此尤其花是高膜品质数品牌厦项目稍供给登量更窑大；（机氏会）目前典市场梅缺乏污标杆为性物知业，稼市场缠需要谁引导联；（优傍势）金融拦政策朽、巨雷头进怎驻将信可以怀进一司步体浙现公互司的锦品牌靠作用明；（劣伙势）片区洗规划堡落后且，片亮区豪荡宅形钉象缺娘乏；（需捧求）目前济需求量量大登，且蕉刚性锣需求通占较总大比颠例；从发蹦展角退度，净二次烘置业搭与创笨业带突动需茫求潜己能更乎大。31第二除部分矩：项途目分棵析32项目糠概况(项俊目区鸦位）青年弟路解放凤大道武盛撒路江汉那一桥项目龄紧临枣多条套城市芳干道古，同娃时地交处CB牢D核心氧区域锡，连屡接汉诞口、粥汉阳倦、武倘昌三受镇，私交通际极为泛便利澡。33项目庄概况(项朴目规祥划）写字椒楼(7犯40桥09熊.7岸6M2)酒店(3疾74矩32蛛.4窃0M衔2)空中旧花园商业曾步行旁街住宅(8纤57抹54皂.6芒9M鲁2)项目担占地外面积厌较小朵，容肢积率汗高，姥建筑触面度绣大，贼功能欧空间辽多，叉小区验私密基性一悲般，践但各畅功能野建筑堡布局溉合理丸；项目锈周边肿小环忍境较葬差，倍临路旺较嘈项杂。34项目主概况(地辈块价挎值）CB徒D核心垫位置秀；汉口肝、汉蒙阳、长武昌脾的交取界中铅心，猪武汉算高档击购物兵中心停，商萄家必斜争之舌地；原武凶汉饭膏店的耍旧址板；武汉唯新豪身宅区拌域；35项目帐概况(项叫目价烈值）武汉白独一肆无二姑的“退一站左式”脉生活罗空间滴；新世料界公慎司倾把力精焰心打豪造；出自器世界休名师推之手来，产帮品充忌分体位现了枝现代蛾性、赢人居密性、林工作洲性及喉休闲观性；精品洪项目剥保值叶增值槐性强篮，极民具投识资性店。36项目挽开发止背景初（开导发商扫）新世匀界发燃展公双司为70年成萍立，72年在宗香港法联交虹所上隶市，跟国际则公司催；在中泽国已丸投入戏逾40脏0亿港毒园；新世纵界中兽国地真产公杠司99年在宴香港勇联交穴所上只市，龄物业辽多元丽化；新世漫界进浅驻武前汉已10年，削和政颤府及命社会蒙各界药均建葱立了缎良好秩的互宝动合择作关腹系；新世睁界武笑汉投烧次超环过60亿人取民币阁；新世阶界在石武汉宴项目兴：机仰场高杏速公后路、挎天河续国际绒机场雕、国口际贸扫易中织心、捉常青缓花园笋、新锁华家首园、穷梦湖奔香郡禾、新傍世界礼百货使、新扔世界扩时尚虹广场殖、新父世界暗水族泡公园更；在建已的：亲新世摆界中迷心。37第三纠部分径：策堵略推葵导38项目SW逝OT分析39S优势区位免优势温：商业番黄金急地段辛；连管接汉织口、慢汉阳爸、武宰昌三生镇的兼重要纱枢纽编，商白业中胆心。区域旬配套酿优势社：生活鸽、购邀物、全教育辞、医贿疗、屠银行目、公闷司、坟休闲名等配胳套齐为全，县生活呜极为标便利晓。价值杨优势除：中心糕区物东业抗施跌性安强、枪保值民升值柔性强道。项目随优势刊：1、集渗住宅句、商租业、突写字文楼、贯酒店湖、购久物、充休闲耻、观牲景于古一体盈的国欺际都群市高坊端综耻合体仓。一个油现代详微缩秘型国牵际都色市，让曲您生件活、印工作完、交吩际、叛休闲仰自然厕会集互于一演个空床间。2、产老品规您划合伤理（驼动静吨结合业），档景观叛资源数精致咱典雅飘。3、高虫品质烧、专洞业化搬的酒寇店及砌商业依管理务；4、现匆代化每、高摸品质新的物勉业管笛理。开发垫背景资优势寨：1、新只世界独集团拣的品摄牌优郑势，假超强偏实力决及在城武汉观市场替的影万响。2、原誉武汉胆饭店约的地违域知忌名度辅。40W劣势区位线劣势堡：1、项务目周紧边的哈小环县境较餐差，戚老式蔽居民迫楼较矮多，效整体海规划辟相对颤较乱导；2、片雨区道喂路交线通路调网较经多，灭但与面本案挥联接潜口较焰少。项目笼劣势奏：1、项狡目基洪地面怎积小叨，不毫利于暗内部垮有整月体性旬的规类划；2、自伍然资丹源较口少、脏小区雪私人档活动脉空间垫小；3、项朝目建跪筑密肝度高尘，容员积率湖大；4、作纠为居纪住空各间，烛周边使环境倦较为沙吵闹艇，私悲密性捕较差播。经营逗劣势婚：1、片予区内刘商品晌房价藏格跨伟度大肢，较进多项粉目在权低价茶位运情营；2、武逗广对恩本案罢商业谱构成狮较大乎威胁41O机会T威胁1、项谜目位拘于CB室D核心宝区；2、人醒民币盾升值到对豪模宅市累场的猜正面子影响恢；3、香窝港地材产巨得头不年断大处手笔生进驻机武汉照；4、片睁区内姨同类坏型豪服宅市背场竞圣争较材弱1、宏悔观调绑控政狱策的批延续旬，对疫地产糖的影搭响；2、片拨区内溪楼盘豪价格岭相差当较大喂，中逝小户猎型项耽目较愈多，蹈各项跳目总池价竞承争很沟强烈殊；3、片寇区内置武广聚对本酬项目亭竞争粉较强蓄，一习定程斜度上去影响纤商业渣对本眼项目屈的作说用力返；42SW方OT分析程结论发挥栋优势名，抢督占机白会弱化雷劣势夜，减扛少威叔胁发挥驻优势病，转咏化威稼胁利用份机会生，克患服劣止势优势蠢（S）劣势火（W）机会其（O）威胁蜻（T）1、现代和微缩兼型国斧际都冲市的娱项目级型象薄，十左分钟询全现邮代化堆生活物圈的蒜概念，紧供抓片主区竞婶争较爬弱的帆机会开，占柳领市府场，引树立资标杆顽形象绳，克烂服占地地小季规划膛密的吐劣势舱。2、品哪牌实患力开醋发商行、地如产巨旅头进付驻的准大势义，进姿一步乏巩固含项目启优势哗及市与场地终位。3、项蛾目远重期价竹值的披保值亚与升棋值。1、及只时找当准项蜻目定河位客寄户，仁一对另一的辅进行负推广何，确戚保项气目客壤户被明分流抗，而以非与敢其它陡项目厦争抢旋客户湾。（胃因为联本项翠目客军户群词是特网定的可）2、针竖对性承的、续强有勒力的命推广腥营造鬼市场早焦点沿，让踢市场卷认可朴档次腐。43项目忆营销婶问题44营销婶问题著：(1草、片伴区价辛值认粪知度桌问题卡）第一于线：忽江景绪豪宅第二园线：惑西北正湖片建区豪宅汽片区更习惯带认识片区斥规划坦形象邪干扰成为倦新一且种类山型豪搬宅，伙并引模领武耽汉市粱场片区总物业俯的价沿格竞摸争第三怕线：圣都市林面上悔综合隔体??45营销课问题壶：（2、如何晴突围售？）现状1、袋武汉顶自然循景观钩资源讲很丰矛富；2、况武汉焰现房并地产司开发碌整体犹水平变较低禾；3、拌大量菊的优扁质地加段被堤开发黄成平鉴民化局的别穷墅物赵业；4、瞎面对伟这样灶的市经场，候现大客量高恭开发隙水平赠发展懂商进勉驻，掘竞争撤瞬间夹加强给！突围1、筛市场帐对高漏档物高业有泉何需尊求？赢市场夹需要绵如何震引导迎？2、但何种万营销吓策略追？3、鸭如何预进行归推广冷？46项目早客户初步事研究妈分析47重点劳客户核心客户本区域内城市贵族（包括二次置业者、大型集团公司最高层管理者、创业型公司、行业专业人士等）在武耽汉长警期生策活的为外来纱商业晶人士倾、投负资者算等客户呼定位拜（初辰步分陵析）灰：边缘客户在汉的外资高管人员、政府背景人士48——物业能为我们的客户提供从生活到工作、交际的一切功能——我们的客户不买平民化的别墅、尊贵及同层次群体是首选；——我们的客户选择格调生活、引领时代；——我们的客户有着成熟的思考，选择价值与生活俱全客户丙特征叮分析窗（初述步分工析）健：49第四她部分慨：策脚略形驳成50营销朱策略受总纲51营销剃策略练总纲虽：策略瓜一：产品广至上惯（微扔缩型怎国际掀都市盖特性美）—涉—品质价架值策爱略；策略锯二：重新吩定义专武汉丧豪宅链、定瞎义上脂层生再活—垃—杆杆策军略（拉市场垦竞筑争策焰略）温；策略拜三：全方偷位展楚示、照体验狠营销喂——困营销替策略妖；策略症四：品牌谨整合下、实遣力见诱证—新—信开用策钢略；策略邀五：尊贵线服务厦、尊份贵生旧活—钟—客谱服策纹略52策略裁一分调析：本案另位于CB思D核心剩区位含；项目挠位集难多功毒能于满一体壮，生风活无卷限方汁便；豪宅堵产品慕，值牢得收港藏，熟保值裙升值读能力谷强；产品捐设计辨出自怨名家主之手它；53策略篇二分斗析：（策察略背亮景）本案迷为一酱个”牛微缩旱型国固际都凭市“镰，有推别于武遗汉市抄场大节量的械平民荷化”集豪宅片“。（产掀品层吴面）树立蜡豪宅糟的标感杆形箩象，寒重新绍定义嚼豪宅概欲念；（生巧活层那面）树立吨豪宅连工作婚及生艺活方兽式的篇标杆服；追求框中心辱化，贯避免喇边缘液化54策略艰三分耀析：充分绝展示焦项目基品质寨，体奥现项海目差辰异优舌势；感知墓项目遥品质沈及产数品细菜工节缝，提抽升客昌户对周品味坑的追售求；举办蜡各种紧高品稼位的稻活动维，让撤客户兵体验嚷上流赠生活僵的内部在；——菜——去——摊让客喇户产螺生对沫未来胶高尚水生活推的幢也憬。55策略断四分畅析：新世服界是付国际吓知名考企业腹，拥培有超题强的浪实力婆；新世关界在竿武汉涛项目督众多订，每既个项栏目对白市场育以震辆惊；新世专界在势武汉够拥有角良好芳的社搜会信华用；本案呼是新抬世界平公司做为社毕会全愉力打杀造的学精品喉，是性武汉齿高端的物业彼的标尖杆；——为——天——兵品牌祝实力次见证卡信用已。56策略窗五分梅析：找准考本案左的特阔定消滩费群苹，他香们是浆上流向社会品的主刃流声撒音；暗线嘴：核筋心推喷广形逆式为嘉，对银特定简人群膏大力乔量集欲中推铁广；明线手：借槐上流船社会颠市场焰的声美音在侍市场灶上评堡说项丧目。——武——也——偿眼见服为实猪的预起先体俭验未震来高由尚生欢活57营销饲实施筑策略58营销实施策略展示策略推广策略品牌策略客服策略卖场外围展示卖场展示卖场全线展示销售管理物业管理客服管理品牌/实力诚信/品质扩大/强化社会责任感推广思考概念及展示推广定位推广价格预测59展示箭策略60卖场折全线冲展示跳内容娃：前广场导示系统形象墙强势视觉系统样板房景观样板区商业街人流汇集地理想服务10分钟生活会馆核心体验核心售楼系统客服管理销售人员签约卖场的标准化展示我们的客户也是我们的代言人＋＋＋61说胜明：卖场棚外围般展示邮、卖造场展睛示部块分另用晃展板堡形式寻表示虑，本身报告戴中不介体现因。62推广汗策略63思考经点1新世站界中宋心项批目市令场地峰位在佳哪？一、鱼推广是思考桐？64背景宾一：老汉挡口航祥空路详地段仗，一姐直是敏连接茧汉僻口、曾汉阳坏、武站昌三棋镇的患重要盏枢纽愁，武止汉的煤商业洪中心;武汉具广场沉、SO准GO商场沸、世末贸广撕场等拳大型咬商场贷林立飞、亚轧洲大典酒店抛、华其美达天禄胆大酒胡店等扰高档示酒店造汇聚藏，形沸成武爬汉名塘副其免实的桃高档旗购物浪区。问题跌点一:如何昂在这寺种繁皮华区辜域一李炮打膜响，桃与周猎边竞拖争物织业拉堪开距间离追是我西们首稠先需穷要解灾决的甲问题污。65背景吐二：近年受来武转汉商妖用物绩业和唱综合适类物抹业发鞋展迅方猛：馋号称朽武汉变商业只旗舰泛的销喇品茂拦来了雨，万肯达的涝超大暑型SH贿OP绪PI模NG津M领AL奸L更是引占领比市场棚之高烤点，税而同径为港稳资的轰瑞安隶集团财将50万平蓝米地劣块收税入禳麻中，书武汉津新天猫地蓄秆势待辉发。问题宣点二签：在这论种强丹手如有林的轿竞争虹环境销中，幕如何跪先声培夺人斯，成旨就市昨场霸亲主，怠武汉桃新世怒界中吃心面名临的鞋任务创艰巨若。66背景询三：新世混界地丸产作融为中邪国赫霸赫有枪名的例“港稀资七茎剑”铃之一尖，从80年代值进入药内地羽市场痒以来息，硕哲果累示累，朗在武孙汉已汁先行站开发若了常亩青花腔园、氧新华雀家园服、国毫贸大课厦、柏梦湖潜香郡尚等高亚档项拐目，厨但新学世界月地产翻的品堂牌积慰累不刊够深佣厚；问题梢点三乡丰：武汉搞新世寺界中虫心在束建立裹新世奏界地资产市仗场地挖位的物作用企上举波足轻边重，炕如何好达到宰？67背景谢四：武汉配新世亡界中常心为廉大型辩商用劣居住寺综合遣项目舰，涵讲盖中强心酒脏店、殊中心六商场更、高树档写裤字楼大、主吴题商保业街攻、高典档公圆寓等煤多种颗业态黎，多养种业炮态同的步推槽广，下企划法难度割巨大槐；问题拌点四滤：如何舞形成粗本案棍鲜明展的推袄广主屿题？68思考点2

新世界中心项目差异竞争在哪？69新世态界百愚货第弦一家健大型颜高档撇百货思商场肤、商逐业旗挺舰的号销品府茂、裙世贸游广场筋、江辨汉路随风情搬街、瘦东湖廉天下指、香灭格里立拉大行饭店功、、易、、哭、武汉隐新世减界中受心项奋目意警味着床什么偏？70思考端点3武汉币新世产界中艺心项袭目价散值在靠哪？71二、末思考住线索侧：线索牌一：比项目毙核心饺位置拐、综究合性港建筑见多功耳能线线索披二、钓新世盖界地疼产武杂汉品背牌线线索泄三、勺新世烈界中哀心国泪际品营牌线72线索泄一：珍项目馅核心旷位置替、综柳合性竹建筑恢多功皱能线形象红定位:豪布泽斯卡(H姥OP旱SC库A)国际羊社区73Ho贡ps赚ca概念抹缘起啦法国—巴黎74巴黎珍拉德倡方斯等新区7576第2代城疏市的鹅标志吹：巴恳黎-拉德沙方斯拉德演方斯丘占地17鸽0公顷勒，建葛筑面贿积35茫0万平匪方米怖，形速成Ho埋ta煮l酒店撞、Of吉fi鬼ce写字韵楼、Pa凶rk公园蛮、Sh诱op般pi厌ng商业台购物征、Cl问ub会所文、Ap到ar撕tm沟en安t住宅6大功描能为芹核心适的城细市CB昼D核心炕功能萌区。抗于19袖58年建碌设开接发，准全区规划地用地75装0公顷易，先漏期开衡发25专0公顷猎，其编中商偶务区16所0公顷怠、公醋园住悔宅区90公顷拳、写上字楼25食0万平售方米岩，共12万雇奔员使或用，者共容宣纳12赚00个公晓司。77Ho浊ps质ca概念贸缘起暴上海-浦江丝式新城78都市暖住宅主题登商业课、娱唉乐、劳文化元设施园区鹅式商菠务办锡公（恰创意慈产业俗）上海症名校沫及公棕共环虫境浦江野中心猜城示馒范区冰功能甘概述79Ho狭ps独ca概念睛缘起鹿北京-建外So唤ho8081建外SO视HO的精历神是夹无中绿心，垄多层石次，继混合站就是罗活力(m饱ul域ti仍-c疲en冬te阁r,词m乖ul葱ti乒-l辱ay乏er仔,填mu努lt训i-杂en露tr蜜an食ce众,观mu洁lt产i-傅vi致ew虫)。没追有大爬的中长心花习园、衡广场店，大终的建碍筑营疮造出均的是缎小的肺感觉牵，小支的场棕所却华有大色的气弹度。缠建筑讯设计罪的手乒法是艘迷宫炉一样绒的街梯区小短城，蠢城里挂到处程都有垫小广妖场(p川ia携zz如a)牢,两层途的随携意上芹下的么花园末，蜿讨蜒的谱小桥共，小贩街，谊抬头哀望去污是高站高的麦、透离明的坝玻璃兴楼。――张欣82Ho黎ps漏ca就在武汉逐新世评界中止心83武汉都新世珠界中突心Ho师ps亦ca的意蓝义之监一当地携产在须城市心中心糠区、喂当地劈燕产拥牲有规披模，铅其不社仅仅泽是地些产概亿念，响而是访城市摆地产德，其霉拥有镜的是日城市狱价值遇，其慎实现谱的同起样是疼城市籍运营幼。84武汉镰新世锁界中笑心Ho械ps卷ca的意涂义之被二Ho逢ps烟ca豪布鲜斯卡菠本身最是第2代城颜市的俩标志窜，同时闯又是止一个踩地产赤的新团时代阶，其递对地饱产有着质婚变的动影响粒力，伶其让词我们萌整个森项目周有了发展斧商的孤理念仆、规锹划的降理念冤及产做品的剖说法易。85武汉清新世砌界中兰心Ho抖ps效ca的意械义之伤三东湖群天下测有写叫字楼卸吗？柴新世宵界百浸货有译酒店注式公寓州吗？川香格昨里拉院饭店语有商治业中删心吗切？销勉品茂有副风情前商业荐街吗贼？世域贸广悼场有扇有住盼宅吗怀？武汉探新世贿界中赠心……，目检前武格汉地触产都塑没有我们川的产衡品，概这正武是我挎们市瓜场的死力量桂。86武汉兵新世种界中逮心项表目Ho咸ps银ca辅Ho顿ta傍l犯*四星晶级酒牢店Of与fi堆ce磁*甲级交写字咳楼Pa食rk博in科g谨*塞6撑22个停毙车位Sh剧op蹲pi艺ng且*商场+国际旷风情盏街Cl骨ub捞*休闲零会所Ap穷ar敬tm狱en振t到*高尚衣住宅\公寓87豪源布举斯咐卡奖篇88LO乏GO方案恶一89LO揪GO方案捷二90延展压方案傲一9192939495围墙小方案静一96报纸蒜方案扶一979899线索溜二、疯新世仪界地润产武倒汉品亡牌线19跳93新世起界百碍货武朋汉第伸一家刮大型慈高档爹百货聚商场20向00常青时花园父武汉捐第一巨个建质设部巡寿认定识的国件家级攻示范幅小区禁每一琴步都龟在带榨动武膀汉的煮发展这块俊地曾前经的再武汉张饭店脑，武抛汉之赞标志20奏05今天拢，新世滨界中督心即酷将成斤为另劫一个№110施0历址程根篇10扇1LO妹GO方案炊三10凳2户外牺广告铸牌一10寻310偏4报纸伤方案伐二10信510堵610真7线索斗三、充新世江界中逃心国剑际品缸牌线1、从吉香港笔新世丸界到同北京招新世睁界、株南京育新世息界，挽然后探武汉新世筒界，摘布局乳世界称版图骨。2、每列一个混新世赢界中伙心，饶都是制在一细个城光市最努核心垃的地睛段，最大景化城董市资领源，虾而后粘成为蚊焦点展。3、每赢一个圣新世夸界中赠心，垄都是钩城市平国际思化生补活中劈燕心，道时尚中心再。10颠8国皇际燥篇10概9LO菠GO方案肉四11惜0延展某方案结二11浓111浩211暗311伶411宿511妨611管7户外推广告戏牌二11捕8国辜际仁篇11怎9LO必GO方案驴四12泳0延展摸方案爽二12趁112客212烈312打412徒512圾612许7户外绒广告巧牌二12嫌8户外凯广告礼牌三12钟9围墙访方案璃二13庆0报纸享方案偏三13藏113嘴213船3LO设GO方案恐五13翻4延展兼方案代三13谦513惕613坦713独813胃9LO胃GO备选酱方案14港0LO磁GO备选件方案14仅1户外肉广告招牌三14摄2围墙叼方案葡二14伸3报纸眠方案例三14绢414千514需6新世口界中捎心推衡广定家位14表7主狸题浪：中央照国际巾城邦形象包定位颈：Ho最ps妄ca愈——武汉胞新世火界中招心推惑广犬语：世界箩从中膝心开芽始14膏8推广刷价格瓶预测14富9根据国市场填发展倘态势称和竞迷争变浸化情赏况，偶可以芳确定之本项挎目住宅陵部分的核陷心均街价约果在75邀00蠢-8颈00攻0元/平方奸米具体愁价格溪还有脏待进妹一步阳的深摊入研佳究及粱实施智产品诱、营态销等策略柱后确古定推广搏价格罗：15世0品牌桐策略15驴1新世驼界十蜡年荣倒耀展认：1、新世界集团公司介绍（简单、核心介绍）；2、新世界（武汉）公司，荣耀十年（全面介绍新世界武汉项目）；3、新世界高度的社会责任感、行业使命感。1、扩大强化品牌影响；2、展信诚信、品质、实力；3、确立标杆地位。15始2客服夺策略15与31、专锅业化统的销齐售顾敢问服允务；2、武寺汉市育场领公先、培国际会化的迅物业鲁管理首；3、专男业化陷的客蜜服管遇理；15畅4第五锁部分稠：推膨广表崇现15箭51、推广外表现肥的内炉容：LO椅GO及延毕展、模形象宽报纸昨、广错告牌舌、展迹板、浑挂旗伍、楼术书等2、育推广肺表现必的提殖交方倘式：表现美部分剥均以蛋展板效的形丽式提傅交，讨不在讲本报规告中挎说明尤。【推广唐表现混】15喉6第六助部分赵：附喝录15温7【重暂点悄说