宁波市某住宅项目一期余房营销策划

****一期余房营销执行报告****机构2008/2/25报告概略综述本报告共四大部分，以前期总结、前景展望和竞争分析为基础，综合考虑余房产品状况及销售目标并经过多次研讨论证，制定一期余房08上半年度推广综合策略，以期达到最佳的销售和推广效果。报告结构回顾与展望问题界定策略执行应对策略第一部分回顾与展望国家宏观调控开始后，宁波每周成交量整体震荡下挫，特别是随着众多楼盘开盘时间的延期，市场前景不明朗，整体市场回暖趋势不明显。自11月中下旬开始，特别是进入12月中下旬后，签约量萎缩明显。1.28-2.17春节期间，虽然万科等个案有一些促销活动，但成交量却还是处于低谷，并没有回暖的迹象。

11.12-11.1811.19-11.2511.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-1.11.2-1.61.7-1.131.14-1.201.21-1.271.28-2.17总计****916711231123333208都市森林20962348762124110万达广场3732088734252521538910808金地国际花园602517302001001109金地国际公馆955113640005048荣安和院3013331020011155万科金色水岸27152461310300686风格城事2310100000007学府1号1476233191710145539252314458城市花园00016616210618613345483总计6775071872362262016874644147442372

区域内主要竞争项目近期销售走势：签约量统计时间为：2007年11月12日至2008年2月17日投资客骤减，增值型自住客观望，迫切需求客户谨慎出手。

07年调控骤冷后市场呈现三种特征性价比成为客户购房首要因素，打折、促销成为销售主流。广告效果迅速递减目标市场分散化开盘快速去化的销售局面不复存在，销售周期拉长。销售呈多回合交战已推套数已售套数签约率未售户型面积后继推售情况****71752273%87-122平米别墅，单身公寓，高层住宅都市森林1497141695%110-138平米无万达广场114880870%单身公寓50-80平米无金地国际花园85183698%130-140平米无金地国际公馆39828772%90-117，170平米无荣安和院30326788%100-115平米开盘时间未定，60-115平米万科金色水岸91981589%90平米2008年中，120套200平米风格城事97695898%112-148平米开盘时间未定，256套43-63平米单身公寓学府1号99267468%68-107平米无城市花园83448358%90平米写字楼，单身公寓总计8635706682%

一期尾房主要竞争个案：金地国际公馆，荣安和院，学府1号。成交量统计时间为：2007年11月12日至2008年2月17日

区域内主要竞争项目近期销售情况：项目优惠项目都市森林一次性优惠1%万达广场一次性优惠2%金地国际花园售完金地国际公馆无优惠荣安和院一次性100元/平米万科金色水岸情花（最多优惠7%）：一次性优惠2%，50%首付优惠1%，建造行贵宾卡加推荐信1%，老客户推荐1%，万科会1%，新春特惠2%90平米（最多优惠8%）：一次性优惠3%，50%首付优惠2%，40%首付优惠1%，建造行贵宾卡加推荐信1%，老客户推荐1%，万科会1%，新春特惠2%风格城事未定学府1号首付50%优惠50元/平米，首付40%优惠20元/平米城市花园一次性优惠4%，分期付款2%西城十二庭院：多层均价9500元/平米，一次性优惠500元/平米，别墅均价13000元/平米，一次性优惠600元/平米奥林80：均价7500元/平米，一次性优惠200元/平米

区域内主要竞争项目近期销售优惠方式统计：楼盘剪报编号日期媒体版面形式版面大小案名个案区域诉求重点120071221宁波晚报A24广告1风格城市鄞州中心区单身公寓珍藏版70年产权住宅永相传220071225宁波晚报A3广告1风格城市鄞州中心区一品公爵爵代风格120071220宁波晚报A12广告2金色水岸鄞州区万科金色水岸醇品200精品四房至醇开卷120071205东南商报D3广告1荣安和院鄞州中心区领御中户之尊120071114东南商报A20广告1金地国际公馆鄞州中心区他们手中酒杯的距离，大洋江的距离120071221现代金报A3广告1学府一号鄞州中心区学府一号新品贺岁全新G3G872-96㎡压轴登场220071226东南商报A20广告1学府一号鄞州中心区学府一号最后G3G8栋12月28日盛大开盘120071205东南商报D11广告148克拉鄞州中心区五星级酒店旁精装修MINI公馆220071212宁波晚报A4广告148克拉鄞州中心区低总价五星级酒店旁精装修MINI公馆320071214宁波晚报A24广告148克拉鄞州中心区低总价五星级酒店旁精装修MINI公馆420071225宁波晚报A1广告0.2548克拉鄞州中心区圣诞期间大礼相送120071129东南商报A18广告1城市花园鄞州中心区御景公寓优雅绽放220071205东南商报D16广告1城市花园鄞州中心区万达广场旁城市核心锦绣生活320071205鄞州日报12广告1城市花园鄞州中心区万达广场旁城市核心锦绣生活420071213现代金报A24广告1城市花园鄞州中心区住在城市花园美在浪漫英伦520071214东南商报A24广告1城市花园鄞州中心区住在城市花园美在浪漫英伦620071221宁波晚报A3广告1城市花园鄞州中心区家的气度从进门开始让世人仰望日期媒体发布形式发布主题2007.12.6现代金报A底整版硬广一期热销/红动宁波2007.12.20宁波日报跨版硬广企业品牌（品牌价值10强+一期热销）2007.12.26南都周刊封底整版硬广百万新年，天城谢礼2007.12.27宁波晚报跨版硬广卖点/宽景更南得2007.1.10东南商报整版硬广卖点/深度鉴定品质2007.1.18南都周刊封底整版硬广卖点/朝南加１间，超值罕见本近期报纸广告投放情况：报纸广告投放次数推广述求都市森林0无万达广场4精装MINI公馆推售广告金地国际花园0无金地国际公馆1高层推售广告荣安和院1一期推售广告万科金色水岸1200平米精装房前期宣传风格城事2一爵单身公寓前期宣传学府1号23#8#楼推售广告城市花园6推售广告****６热销／卖点

区域内主要竞争项目近期报纸广告投放情况：统计时间为：2007年11月至2008年１月时间：2008年02月22日来源：市场部整理万科：全国全面降价

自2007年9月28日以后，万科在深圳、广州、成都、北京均有相应降价措施。目前，“打折风”从珠三角已刮到长三角。从上海万科获悉，元宵节举行的特卖会，上海万科旗下的10个楼盘参加95折特卖。在元宵节当日在约8个小时的销售活动中，上海万科推出的240多套优惠房源卖出了170多套，总销售额达2.57亿元。上海万科元宵节特卖的10个楼盘：公寓类：万科白马花园、万科花园小城、万科四季花城、万科新里程、万科假日风景、万科城市花园别墅类：万科四季花城、万科蓝山小城、万科燕南园商铺类：万科金色城市、万科城市花园、万科朗润园、万科假日风景

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理佳兆业：在深圳最高降幅33%

2008年2月14日在深圳，佳兆业可园七期，春节期间可园推出“新年送利市”活动，折后均价11000元/平方米，2房、3房户型均有。此外，楼盘推出精选限量团购单位。同时，限量特价房为80平方米左右，总价为60万至70万元左右，比开盘时价格降低了近33%。

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理

富力：在北京推出5重大礼

2008年02月15日富力地产旗下的项目富力又一城的促销力度显然更夺人眼球，其推出5重大礼：3%契税，10年物业费，0.05%印花税，2%公共维修基金，2777元购房喜宴；并推出特惠单位限量大抢购。其中，二居户型最高可节省20万元。如果是富力旧业主购房还可享受额外9.9折。与此同时，天鹅湾、金都杭城等知名项目也在打折。

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理绿地：在上海跟随万科降价，最高可以优惠6万元

2008年2月20日绿地集团在上海跟随万科降价，近期也促销活动中部分总价55万元的住宅，最高可以优惠6万元。绿地21城孝贤坊到元宵节前，每天都有一批优惠房推出。绿地21城孝贤坊的售楼处人员称，每天都有一批一房和二房房型的优惠房，面积在55-86平方米之间，售价从28万元到55万元不等。这些优惠房有最高6万元的优惠，折扣已经超过了九折，不过前提是不能贷款，必须一次付清。

近期全国品牌开发商营销动作：时间：2008年02月22日来源：市场部整理

中海：打折风继续，在苏州元宵节优惠最高超2万

2008年2月21日在苏州，中海·御湖熙岸在元宵节购房新业主可享受20000元的购房优惠。另外，中海·御湖熙岸每天每套优惠500元，从开办活动2月22日到开盘当日（注意啊，开盘时间现在还没有定），这段时间每天都要优惠500，这500是叠价的，第一天500、第二天1000、第三天1500，接着加，直到开盘为止。

近期全国品牌开发商营销动作：特征一、短期内市场不易回暖特征二、新盘推案谨慎，进退尚有余地特征三、老盘面临销售困境08年度市场三种趋势预判市场尝情景座：经历常一系畅列调莲控政仇策之遇后，阴自2煮00泛7年完11选月起鸭来楼佩市成和交量庭急速赤萎缩色，至怖20吐08拦年2观月份赞，成贷交量联仍未电见回适升。项目敲应对丧：从3警月份潜开始陈深度握蓄水规，配脑合工超程进伙度的章进行听，营祥销活宋动的认开展跳，逐丽渐积被累人僵气。特征仙一、借短期餐内市硬场不最易回祥暖市场鼻情形添：经历桑量价粗齐跌激的阶再段之弃后，炼开发乐商在每施工旨规模宣、推戒案量稀、推撇案价殖格等季方面乏将更圆为谨慎慎，要采取邀稳健栋型策碑略：蝇每波术少匙量推缠案，唤平价基销售浪，以窑资金艺回笼菊为首鄙要考驼虑。项目售应对胜：平价喝入市拼，跑冈量优洗先，常是项竿目推趴案基杰本依接据。特征跃二、电新盘将推案固谨慎文，进列退尚疼有增余县地市场劈燕情景悬：经历资过暴挎涨阶焰段仍份有房怠源在恐售的其楼盘黑，将舞不得双不面凳对2框00瞎8年冲两难梅局面腥：降尸价引恢起老障客户东反弹律，维谁持原呆价则羽销售层受阻昌。项目肺应对祥：给予妹老客预户更徒多产晒品附穴加值术，以观小区袋综合干品质住提升饮支撑克价格螺，以梢直观库展示考加强送客户贤信心爪。特征谜三、垒老盘稿面临甚销售怒困境第二银部分问题宿界定截至软目前屡的销兼售数鸣字1、疤2、够8号等楼为堵首次宋推案灿产品绿，已缸基本桑去化荐完毕狂。4号横楼作表为一乳期楼于王产堆品，告只售竭出2丑5套绝，余锦下1督19款套，占余朗房比拍例的锈64严％已售接：5波35夏套幻玉已悉售面停积：松60峰12熟0.型32讽㎡小定浓：1背套（昨2.可26崇日补鱼足）签约债：5锻22语套咐签欣约面段积：扑58促76博7.漫99物㎡总销速金额粱：6即.4磁亿宪签膊约金崖额：杯6.酱2亿回款恐金额它：2车.3鄙5亿未售编：1咽81衣套健未傻售面牢积：适19疗94眯0.望71蛛㎡未售办总销宣：约截2.扮4亿截至执目前井的销雹售余催房统罚计链接秋文件义：一棚期余启房销售开蛮花图逝.x喇ls面积挠需求嫂分析面积段组数比例80－906513%90－1005210%100－1109318%110－12018635%120－1306913%130－1405711%140以上00%合计522100%小结凡：成慢交比恨例最匠高的伞面积念段为导11会0－半12蛇0，自用斧需求奖明显。已成杯交客漏户分通析已成家交客您户分那析年龄筐分析年龄段组数比例备注20－3014027%

30－4019136%

40－5013726%

50－60469%

60以上82%

合计522100.00%

小结镰：本都项目已客户嘱年龄跌主要咐集中忆在4类0岁蹲以下值，购撒房者雕年龄柏呈年喉轻化塞发展括（家堪庭为贴子女乡丰购房沉因素肢考虑贷其中踢）客户俩职业借分析区域组数比例私营业主20644%公务员8017%教师266%外贸174%银行92%公司职员6213%工薪255%医生41%其它398%合计468100%小结劣：除欠部分黎客户筋不愿府透露尼自身赵从事雅职业败以外抓，私纯营业卷主显边现了经相当旱购买帖实力堪，公迅务员蛋收入桥稳定施；以向上两来类客资户为艘项目初的主穿力客制群。已成隶交客衬户分扫析置业秧次数铅分析置业次数组数比例备注首次置业18535%

二次置业28856%

三次及以上499%

合计522100%

小结扎：主洁力客完源以键改善章居住天环境奶的二杀次置柔业客慕户为灿主，品其次置为首效次置绘业者棵。已成抄交客计户分萍析客户捏居住卧区域传分析区域组数比例备注鄞州区22743%项目所在区域江东区11221%

海曙区5511%

江北区183%

宁海245%

奉化245%

象山224%

其它408%

合

计522100.00%

小结眯：鄞浙州区乒的成折交达秀到4驻3%返，其尼次江逝东区达也占颈了2酒1%已成刺交客链户分割析前期男销售堡小结1、2、8号楼毯为首幅次推布案产刺品，捆在良杏好的做市场塑背景捧下，刻已基延本去况化；07年12月份拒政策店影响边开始召显现仍，加峡之价披格调有幅过污高，似第二活批房嘉源销先售放电缓，发截止08年2月销吼售51纠%。已购发客群声以私营粱业主革和公饶务员为主津，分裁别占晒了44颂%、17乞%。客户福以自住为主剧，投吼资比雁例较诸低，棚但会权受第础二套义住房40处%首付缠的政欲策影技响,提供10慨%的首剖付借筋款一亲定程何度可刊解决聋客户汉的资膏金问果题。已购节目标登客户驰区域敏特征管明显把且集凉中（鄞州签、江创东），佩可在啦集中聪区域扭进行执推广外。同冈时反兄映出帆在周边确市镇咳和南忆三县仍有菌较大柜挖掘遥潜力票！4号楼厦作为伤楼王率产品去，需读梳理排新的行核心睁价值汤；通劲过渠邻道+展示+感知氏传递造给新匪的客疯户，敢提升傻产品秧形象筐的同惕时亦经提升叶客户刷的心涂理预穴期价沉值。客户装年龄蚁结构访呈年闯轻化惰趋势占，对撕居住谱品质挡有较括高要感求，涌喜好抖新颖徒、独叮特风帮格，暑如何热建立标新的幼价值翻体系掘，提压高客吸户对途楼王乔的价柏值认宪知。6月摸底以蚊前，始一期贴完成罚95魄％以盒上的爸去化诞目标完成饼销售狡回款衫2文.2劫亿惠元20废08根年一伤期销窄售目考标本项抗目2遍00爽7年誓12愿月－半20手08遭年2轰月平均扔每周茂去化游2套跟进像调价炸项目坊增加承，客陆户被秩稀释后续疯可能僵出现雁市场畅推广垃接受印疲劳目标贱平均每周陕去化张10椅－1递2套目标刊平均每月括去化列38牺—4仇5套08装年6尼月底否之前映目标去化票15馒0—锐18嘉0套策略透执行厅的方侄向？活动对执行腿的内携容？消费疲观望仗风潮予短期芦内难央以缓群解，高悬绸头顶更的调秩控之箱剑为不可税更易的目说标造伤成新井的困寄惑第三希部分策略绘应对4号与楼是饺余房恨销售满的核紧心和睁难点进而酱，带被动3籍.5类.6机.7念号楼柱的去碰化4号婚楼占水余房蔬比例偷的6领5%重新宽定位半4号寨楼价拼值，殃开掘室新的箩销售情渠道征，并肉配合简进行驳事件筝营销望是突计破当乖前销轮售困胆境唯吗一出绿路。一期半余房醒销售彼总策害略—颈—抓大嫁带小集中场火力，四众号楼枝的全新颠爆发暂时宴销控狸4号险楼房赤源，易充足黄蓄水暑后作抢为压包轴产度品推浇出，纲形成奇销售然氛围4号楼成交客户居住区域分析区域组数比例备注鄞州区1768%

江东区520%

海曙区14%

奉化14%

慈溪14%

合

计25100.00%

4号楼成交客户购买目的分析目的组数比例备注自住1040%

投资312%

买给孩子1144%

买给父母14%

合

计25100.00%

4号楼成交客户购买面积分析面积组数比例备注87416%

117624%

1221560%

合

计25100.00%

4号楼成交客户年龄分析年龄组数比例备注20-301144%

30-40312%

40-50520%

50-60624%

合

计25100.00%

小结舰：4边号楼祸客户政近7附0%别为鄞节州区四域内障客户晨，自胃用占博88晌%，氧20痕-3均0岁器的占左了4膜4%值，多守为父雕母替捆子女咸购房帐，家访庭条收件普瓦遍较廊好，收购买句力强恒是此昨类客按户的似共同筐特征涌。4号宜楼已兔成交远客户稿分析鄞州蛋区成遵交客户分拼析编号区域成交组数比例1钟公庙街道4017.86%2下应街道3214.29%3石锲街道198.48%4东钱湖镇104.46%5五乡镇31.34%6咸祥镇52.23%7姜山镇156.70%8高桥镇20.89%9古林镇156.70%10邱隘镇114.91%11云龙镇114.91%12章水镇73.13%13鄞江镇83.57%14瞻溪镇62.68%15东吴镇31.34%16塘溪镇156.70%17龙观镇20.89%18集仕港镇52.23%19横溪镇104.46%20洞桥镇10.45%21横街镇41.79%合计：

224100.00%项目狼所在羞鄞州俭区的不成交浑客户辰共计炸22担4组顽，占渣了总涌成交隶量（除以签划约5粗22峡套计疯）的响42撕.9追%。初其成脚交客粱户区求域偏迟好性等明显扇，以坑围绕述项目舟周边缸的乡骄镇、且街道先为主军购买聚力集屿中区融域，告逐渐衣向外模围乡台镇扩蛮散。下应铅、钟达公庙姐、石辞碶、充姜山贺等是巷下阶微段重姑点推买广区蓄域。编号区域成交组数比例1钟公庙213.33%2姜山213.33%3石契213.33%4横街213.33%5下应213.33%6章水镇213.33%7邱隘镇16.67%8云龙镇16.67%9鄞江镇16.67%合计

15100.00%小结尾：4桶号楼优客户赞近7反0%眨为鄞厦州区揉域内谢客户哀，自精用占室88柴%，煎20采-3艇0岁毁的占慕了4序4%穴，多捆为父需母替裁子女楼购房妥，家霉庭条棍件普蓄遍较忽好，滚购买瓣力强芳是此搁类客情户的络共同时特征拨。四号屈楼鄞死州区查成交谣客户芽细分四号泡楼卖皇点提哄炼规划稿：直面释万米研中庭谱花园——尊享——锹霸百米绳楼距捉景观廊视野——浩瀚——扔阔景观仍：玫瑰坏广场欧水波施荡漾——临水——概灵俯仰劣皆是籍绿化搭庭院——多维——餐谐户型涝：赠送痒面积订10甜余平盲米——超值——进惠朝南普两房着+南赛向空区中花途园——南向——丛阳空中业院馆鸟个性协空间——功能——佳特第四剃部分策略栋执行三阶堤段战野役作近战计释划车位天销售绑的时交机—雁—3乳月上向旬/往3月萝10谈日为销射售案羽场聚糖集人端气展开隙老带地新4号楼看开盘基时机——锅3月底/3月29日：避免岩竞争跃楼盘奥客源印分流与展踢会形猾成互证动，摸先与否展会返开盘筝，以顽便在驼展会迅期间匆出台款针对挎性策碑略，挎保证碌展会堪集中垒去化砍。在整跟体的鞋推广跌过程裁中，适主要督分为把三大登阶段胳进行店：第一换阶段挡：针对枕区域泽市场绒进行略深度盈挖掘挠，开寒辟新扎销售娱渠道统，引挠爆4择号楼；第二地阶段向：以房筝展会幅为中法心，求实现纵展会踏中集散中去脾化，辛展会骄后针手对锁嗽定蓄追水客钢户，影持续虽强销诉售第三富阶段朋：实现史平稳仅过渡智，尾孝盘顺暗利去垃化5月[目泡的]1、然4号首楼成聋功引秤爆2、购充分确带动胸现场丢人气椅，促犹进其他改房源去化[目泻的]1、小展会狭期间巷，采酱取相袖观销磁售政鹿策，溉促进摇成交2、先展会何后针令对性污促销仙，保显证持握续强申销强力系推广集中绳爆破平稳湖过渡三阶碧段战筑役作虾战计守划：3月4月6月第一圾波：葱连蓄弯带销第二蚊波：轻持续恨强销第一岩阶段引爆桐期第二瓶阶段强销植期第三毯波：指尾盘虫去化推广垃节奏销售齐节奏第三酒阶段持续此期[目超的]1、尾盘顺利粪去化2、瓶知名暑度转凑化为固美誉度形灰成口弱碑4.满115.件103.辩103.少295月3月4月6月第一僚波：孟4号表楼开币盘引戴爆第二鞋波：蜡展会趴集中出去化第一爹阶段引爆呼期第二虾阶段强销圾期第三核波：仁尾盘倘去化推广稠节奏销售吹节奏第三香阶段持续完期第一趋阶段描工作袖主要凉目标嫩：蓄水蝇目标确：5誓00攻组客领户推广跃目标白：成毅功树违立4甩号楼教楼王彻地位通，让惩客户宗认同晒其价宗值第一尚阶段看主要糖目标第一阀阶段灭核心捏工作认：如何淋实现蓄水皇目标如何冈实现泉走出烈去引叼进来狮，拓先宽客略户渠穗道如何抄锁定智蓄水呈客户扔，保证满4月添初成冰功引壳爆现场识展示码调整道具累补强开辟找新通既路广告犬立体轮推广优惠生政策检锁定增加产品归附加替值车房具互动车位坦销售垄联动老带点新活脾动1、案场乘内部老展示与——谢展板4号放楼楼巡寿王价协值提族炼，陡房型监特点贸展示弃，替全换现患有画伤架画工面内榨容进让行展欧示2、生活僵机能己图突出捉项目鲁核心维地段峡、外福部完骑善配暴合、兵生活籍便利独性、篮教育探资源也的丰夜富等梨。3、建筑嘉建材喝展示潜专区在售谅楼处铲二楼纯开辟比一期炉建材捎展示绍区，棵施工可单位截，监继理单度位相葱关资街质证够书等像，增企强客叔户信经心。以上球4项掀工作浪完成称时间昂：3生月1芒2日蓄水吸方式园1—公—现下场展压示：[现气场展召示调弹整，万直观幻玉打动俊客户摸]1、午三维伪动画制作兔三维连光碟鞠，模皇拟生况活动痰线，夫展示夺内容呢包括浑，小兔区入肠口，你中庭命景观贞，架行空层袋，重伸点展促示4攻号楼铸的景停观视窝野，熔体现恨楼王虏物有艰所值迹。售楼奔处将闻8小讯时循位环播个放，割展会达期间宫也将员循环怕播放皱，希今望以攻更为约直观谦的方奶式来歪展现声项目纱特征茂。完成策时间大：4序月初叶（展驶会前钞完成蚂）2、增救加效凝果图然：从4触号楼及看中午庭的倘景观茎视野览，表红现其届独特秒的景饲观优友势及项溜目中个庭鸟野瞰图完成光时间浊：3难月1板5日3、裙客户祖通讯亚（4终号楼过专题胀）完成闸时间绪：2恒月2先9日蓄水之方式同2—伴—道疲具补夏强：[销逗售道应具加筝分，织4号斯楼全裹新信著息整傍合]户外嫁：媒介阶载体梨：户钟外看晚板、滥高炮投放苗区域谁：东方护商厦歼顶楼孕、兴发宁桥淡、大靠朱家发布庄主题泉：一波期至尊梢官邸压轴登场脖！投放父时间章：20奶08变年3装月1照0日蓄水个方式告3—缎—广盟告立筑体攻旦势：户外媒介申载体王：候桐车亭额灯箱投放拾区域钢：鄞勿州区预计掏根数爱：5餐0幅投放获时间企：2娱00狮8年绍3月巷10腊日蓄水凯方式盈3—顾—广鼻告立骂体攻像势：媒介偿载体元：引饼导旗投放袍线路枣：市区哲——促万达畜广场派周边叶——钳项目发布肉主题吨：一萄期至鞭尊官疗邸压鹅轴登促场！发布脊时间绑：3齿月1颠0日发布染数量须：3倡00蒙只道旗计发布驼规格僚：2慌M×准80伴CM每个船灯竿挂的间骂距是月25咏米，伍分左悼右路园两边比，灯父竿旗柏两边据都是蜡隔一粮个做司一个蓄水讨方式摧3—慎—广打告立斗体攻厘势：媒介蜜载体泡：广止播电跑台推广潜时间钥：2极00蛋8年府3月哲10扬日起右，持姻续三僵个月推广利媒体莫：交晴通音洗乐频先率F挤M9斤3.叮9广告缸主题逆：一喘期至蚂尊官霸邸压劣轴登需场，研优惠申活动尾预告广告际形式笼：1贼5—利30毙秒广朗告，榨整点盯报时蚊套播蓄水吓方式裹3—版—广告喝立体铁攻势孝：时间媒体名称投放形式主题2月21日东南商报特刊整版硬广一期尚座即将压轴登场3月6日/周四宁波晚报封底整版硬广一期至尊景观单元即将登场，车库销售信息告知3月13日/周四东南商报封底整版硬广一期至尊景观单元即将登场3月20日/周四东南商报封底整版硬广4号楼卖点+优惠活动信息3月27日/周四宁波日报封底整版硬广4号楼开盘预告现代金报封底整版硬广4号楼开盘预告4月3日/周四宁波晚报封底整版硬广开盘热销+房展会活动公告蓄水盘方式闻3—个—广告冒立体的攻势辽：媒介奴载体要:报刊纸媒介新载体挑：宁拌波搜班房网剪、宁温波焦粉点网推广答时间倍：2劳00套8年日3月昂10立日起话，持圾续两航个月广告组主题饱：一期租至尊也官邸歌即将切登场广告民形式贴：首次页旗敞帜，信按钮链接扬页面午内容化及时怀更新蓄水杯方式革3—奴—广告捷立体翅攻势锁：时间投放形式主题3月10日首页旗帜/按钮一期至尊观单元压轴登场车位销售信息3月23日首页旗帜/按钮4号楼开盘预告4月3日首页旗帜/按钮展会活动预告推广挎时间欠：2烘00的8年哗3月窃14款日投放狼区域歉：老三德区/优鄞州王中心悠区（暮包含允各乡斜镇街句道）批/宁蓝海/经象山其/奉干化发送追对象涨条件淹设定答：月手富机消辟费额跑满2撞00偶以上梢，私匹营企品业主辉，私鞭家车驱主发送解数量彼：40犁万广告遗主题辞：一期与至尊吊景观脉单元分即将长登场，优逢惠信原息告泉知蓄水捕方式记3—羊—开悲辟新询通路乐：周边棵市镇而、南胆三县暖潜在狱客户触专项冤推广[针拣对性饥区域保短信浑投放汇][针费对性窝区域哨DM类信函伤投递幼]投放担时间俩：3丛月1乘7日到户杰时间询：3尤月1响9日秩（周蛙四）投放借方式际：委服托邮玻政商伤函局忌进行钢定向常投递亮；投放辜区域效:鄞州纱区—挤—重帽点在冤钟公蛮庙、及邱隘谱、石抢契、辟古林设、下娃应、炼姜山南三收县—糟—象子山、询宁海剩、奉车化中脑心城挂区投放架数量般：4断0万炒份左你右投放债内容贱：1、桨一期至尊厨景观朱单元压轴铅登场付信息2、胜相关继销售盛优惠泼政策湿、活喂动3、3月摩22疏日，芳3月羞23本日在从宁海判举行漫路演遵活动笛预告烂时间贸，地筑点。蓄水系方式筋3—焦—开袖辟新层通路北：周边秋市镇嫁、南抹三县边潜在础客户岩专项售推广活动窄时间公：3杠月1蒸6日取—4制月1寸6日针对宪客群福：中膨档汽叫车（梢价位强在1罚5—爪25姻万元盛）的改购车涂族汽车务品牌掘:大暴众/些本田弃/丰驱田合作周形式族：A、毅车行屑主动冠向发仇放项服目宣奖传资傍料和按活动戏信息品。B、矮活动母期间挎购车搭客户持可获疮得*陪**剥*购河房优律惠卡府一张巴，可垂享受宇9.何9折旷优惠挨。走出橡去引惧进来叛，拓末宽客阀户渠菜道1亦——[车暴房互己动]优惠馅内容蔑：在与吉**束**侄合作此的汽繁车经镜销商宽处购倘车的振新老氏用户涝，均喷可获得“骨**蛮**分”的韵VI凑P贵苹宾卡家，可邪在购亚房时仿得到碰9.只9折求专有份优惠女折扣，同时摆，在收此期彼间内存，“铜**阵**削”的期新老钥客户旺在购风买该饼指定缩慧经销怠商的续车辆时亦和可享姓受特施别优染惠！走出霞去引彩进来锁，拓皮宽客宫户渠盼道1轨——[车营房互霉动]走出扎去引抽进来蛮，拓瞎宽客贫户渠揪道2字——[品艳牌联贞合]活动者时间樱：3踢月1职6日俭—4屯月1乏6日针对洲客群责：银赚行V拣IP愧客户合作题银行新:违项目欢一期搏按揭是银行北：农饶行/辣工行复/中纵行合作誓框架裙：A、滴双方言互享暖客户闸资源B、湾活动冤期间害，银刻行V郊IP速客户俭可收情到*折**丛*贵位宾卡俊一张碎，客挑户凭傲此卡酒可享顷受9带9折犹购房絮优惠窝。C、秆开盘贪等相忘关活朋动举飘办期掠间，偏银行炸工作趣人员哭可到盒售楼更处现竞场举桥行咨赔询活绝动。走出饭去引致进来叫，拓浙宽客房诚户渠修道3关——[宁止海县屑路演蓝]活动揉时间邮：3瓦月2逐2日霞/3狮月2展3日招（周贝六/丝式周日验）针对刚客群迟：宁穗海县该DM篇投递封客户路演销地点挥：本窝周内抛实地牌考察良，选为好地猪点并江和相规关单咸位接物洽相膀事宜炼。路演妈内容团：1、秆准备镜大背颜景板底、易嗓拉堡矮等相逮关包坛装道骨具2、羞由销渔售人言员现柳场进章行推鸭介讲山解3、昌派发漠项目方宣传岸资料4、施针对跨现场灰有意叨向人材员，安可集鸽中安木排班葱车，盛直接缓拉到兵现场结合雾主题透路演弱活动旨，推丸出购场房贴患息活择动—枪—凡在鸡活动徒期间仁购房纱的客阵户，稳按揭广利息捷由开申发商阻还至似交付座（房晴款抵疏扣方明式操滚作）假设刮：总卵价1且26缺万，刘首付段30贵%（宣38苏万）仿，按句揭8片8万1、热以按疏揭10年计怖算月舰供：跌10竖06族1.东92赤利聪息：承27筛28哥.5绸9沃本金蓄：7互33鼠3.徐33以贴赴息1斗5个慌月计设算，摊贴息他金额榨为：矮40商92其9元2、乡丰以按逮揭15年计垫算月心供：勿77唯41第.3拔6遥利成息：惩28仅52洲.4珍7舰本金步：4离88朽8.坟89以贴弱息1析5个仇月计相算，懂贴息淘金额摸为：池42极78引7元3、肢以按舟揭20年计斥算月这供：广66修42遣.2含4别利喊息：脸29班75苗.5亲7烂本金撞：3仍66股6.主67以贴杏息1须5个对月计础算，子贴息蔬金额刘为：体44想63辫3元让利翁时间源控制搏在1作0-故15朽天（买不宜托过长陡），塔本活毫动让醉利幅侨度为丑总房尊款的输3.浸5%甩左右（与铲4号售楼的根暗扣验幅度药基本郊相符绒）。走出艇去引清进来闹，拓句宽客转户渠上道3烟——[宁仙海县护路演准][购拒买4庭号楼僚客户畜可获乏赠车滔位抵兽价券在]为达送到车其位与缝房屋晃销售渐的有辰效结金合，弃4号割楼推原出时根同步枣推出车位哗抵价帝券，捐购买港4号洒楼客渠户可际获车狱位抵梨价券屯一张川（价性值人民币爷￥2厦00裳00右元）蚀，仅绑限购炊买车性位时怎使用鸟，不龟得转常让此拢券。（此鄙活动熟与4品号楼草销售花时同份步推息出）4号圣楼现墓已销勤售2柳5户聚（其倍中一磁户未浩签）棚，推船出此趣活动泥前提挨前与此2唇5户牧业主常沟通跃，告部知活苗动内局容，芝避免迈缺乏牺沟通让而产排生危梁机事件；氏如愿布意购放买车独位也垦可获仍抵价榜券。走出比去引珍进来粪，拓适宽客汉户渠榨道3连——车位叙与住顶宅销座售联雪动[老启客户泻带新记客户伸优惠驱]自三皆月初扮起直裙至六伏月底肝，凡固是成览功介墙绍新殿客户折的老客驶户，栏老客闭户可忽免除舍价值顷50亮00荐元物岗业管愉理费滥，新客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