chen信息不对称与企业人力资源管理

信息博弈与企业人力资源管理陈方英泰山学院旅游与资源环境学院第六章主要内容一、博弈论与信息经济学二、信息经济学的基本分类三、人力资源管理中的逆向选择问题四、人力资源管理中的道德风险问题一博弈论与信息经济学买主卖主

非对称信息：（asymmetricalinformation）：是指在博弈中，某些参与人拥有但另一些参与人不拥有的信息。也称为信息不对称，不对称信息，不完全信息。这里的信息指的是能够影响局中人支付的信息不完全信息博弈：至少有一个参与人不知道其他参与人的支付函数完全信息博弈——所有参与人的支付函数为共同知识诺贝尔经济学奖2001TheprizewasawardedjointlytoJeorgeAkerlof、MichaelSpence

andJosephStiglitz

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asymmetricalmarketinformation（非对称信息市场分析）乔治.阿克尔洛夫GeorgeA.Akerlof1940-，美国加州大学伯克莱分校教授迈克尔·斯宾塞（A.MichaelSpence）生于1943年，美国加州斯坦福大学教授约瑟夫·斯蒂格利茨（JosephE.Stiglitz）生于1943年，美国纽约哥伦比亚大学教授一博弈论与信息经济学

二手车市场：阿克洛夫：买卖主对于要交易的“旧车”存在信息不对称，买主通常不愿意出高价，这样持有好车的买主只好退出市场，市场上都剩下“坏车”，买主则越来越不愿意光顾，旧车市场萎缩直至消失。一博弈论与信息经济学斯宾斯：人才市场上，由于信息不对称，雇主愿意开出的是较低的工资，除了平庸的“柠檬”外根本不能满足精英人才的需要。出现了劣币驱逐良币的现象。一博弈论与信息经济学

保险信贷市场斯蒂格利茨：信贷市场上，由于信息不对称，贷款人只好确定一个较高的利率，结果好的本分的企业退避三舍，而坏的压根就不想还贷的企业蜂拥而至。赫维茨（1917-）马斯金（1950-）迈尔森（1951-）2007年诺贝尔经济学奖——机制设计理论TheprizewasawardedjointlytoLeonidHurwicz、RogerB.Myerson、EricS.Maskin

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havinglaidthefoundationsofmechanismdesigntheory（机制设计理论）博弈中不拥有私人信息的参与人交易中没有信息优势的一方博弈中拥有私人信息的参与人交易中有信息优势的一方二、信息经济学的基本分类委托人代理人法律上，当A授权B代表A从事某种活动时，委托-代理关系就产生了，A为委托人，B为代理人。经济学上的委托-代理关系泛指任何一种涉及非对称信息的交易，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方称为委托人。这样的定义背后隐含的假设是：知情者的私人信息影响不知情者的利益，或者，不知情者不得不为知情者的行为承担风险。二信息经济学的基本分类隐藏行动隐藏信息事前3.逆向选择模型4.信号传递模型5.信息甄别模型事后1.隐藏行动的道德风险模型2、隐藏信息的道德风险模型非对称信息发生的内容非对称信息发生的时间非对称发生在事前（签约前），逆向选择模型；非对称发生在事后（签约后），道德风险模型。研究不可观测行动的模型称为隐藏行动模型；研究不可观测信息的模型称为隐藏信息（或知识）模型隐藏行动的道德风险委托人代理人提供合同代理人接受不接受选择行动努力或不努力自然高低某些可观测的结果代理人：代理人的行动和自然状态一起决定某些可观测的结果。委托人：不能观测到代理人行动本身和自然本身，只能观测到结果。委托人的问题是：设计一个激励合同以诱使代理人从自身利益出发选择对委托人最有利的行动。签约时信息是对称的隐藏行动的道德风险例子：雇主与雇员雇主不能观测到雇员是否努力，但可以观测到其任务完成得如何因此雇员的报酬应该与他完成任务的情况有关。委托人：雇主代理人：雇员隐藏信息的道德风险委托人代理人提供合同代理人接受不接受消息行动努力自然状态状态代理人：自然选择状态（可能是代理人的类型），代理人观测到自然的选择，然后选择行动（如向代理人报告自然的状态）。委托人：能观测到代理人的行动，但不能观测自然的选择。委托人的问题是：设计一个激励合同以诱使代理人在给定自然状态下选择对委托人最有利的行动（如真实报告自然的状态）。签约时信息是对称的隐藏信息的道德风险例子：企业经理与销售人员

销售人员知道顾客的特征，企业经理不知道，但能观测到销售人员对顾客的行动。因此企业经理设计的激励合同是要向销售人员提供刺激以使后者针对不同的顾客选择不同的销售策略。委托人：企业经理代理人：销售人员逆向选择委托人代理人提供合同自然代理人、委托人：自然选择状态-可能是代理人的类型，代理人观测到自然的选择，知道自己的类型，委托人不知道，委托人和代理人签定合同。接受不接受逆向平选择例子气：卖者愈和卖滚者-买的纯没有攻卖的监精卖者恐对产县品的垂质量狼、进壮价等彩信息趟比买直者知左道得泳多。委托人：买者代理人：卖者信号采传递怠模型委托人代理人提供前合同接受不接烧受消息自然状态状态代理滑人：所知道掩自己爪类型惑，为组了显增示自谷己的味类型壤，代仅理人动选择铸某种甜信号探传递兵自己纪的类所型给颤委托戏人。委托脉人：不知沫道代胜理人召的类贼型，艇但能顽观测太到代氏理人拨传递跳的信察号，湖在观坚测到绪信号诊后与伟代理塑人签猫定合俘同。代理人发送亚信号信号未传递回模型例子开：雇主撕与雇鹿员雇员宏知道稀自己穷的能刊力，忘雇主固不知推道；携为了烟显示惊自己孙的能简力，乖雇员峡选择竭接受舒教育盯水平饱；雇盆主根梯据教尘育水聋平支抬付工名资。委托人：雇主代理人：雇员信息动甄别咐模型委托人提供鲁合同接受不接斜受消息自然状态状态代理相人：桐知道泻自己贤类型茅，委泪托人影不知痛道。委托裹人：不知良道代号理人浅的类伪型，维委托温人提锁供多坦个合闭同供火代理也人选敢择，代理辽人根据扁自己舅的类贫型选青择一欺个最滑适合徐自己胁的合非同，看并根贫据合筋同选参择行潮动。代理人代理人发送逮信号信息浆甄别戏模型例子姨：保险咽公司颤与投图保人投保东人知蛛道自但己的详风险木，保撇险公角司不午知道凡；因下此保大险公趋司针哗对不妙同类娃型的震潜在效投保湾人制枝定了括不同失的保瞎险合柜同，涌投保央人根风据自赚己的竭风险政特征刑选择徒一个丝式保险助合同娇。委托人：保险公司代理人：投保人二面信仗息经睬济学主的基纵本分忆类隐藏行动隐藏信息事前3、逆向选择模型4、信号传递模型5、信息甄别模型事后1、隐藏行动的道德风险模型2、隐藏信息的道德风险模型非对称缩慧信息敞发生馅的内带容非对为称信绢息发假生的央时间非对永称发托生在夏事前严（签匠约前气），民逆向忠选择回模型记；非对巨称发礼生在岛事后喇（签屡约后旨），骄道德磨风险冒模型酿。研究缝不可近观测快行动仆的模枯型称寺为隐工藏行俊动模萄型；研究英不可仪观测井信息怜的模报型称老为隐初藏信泰息（流或知肯识）捏模型委托-代理惧理论忆应用女模型模型委托人代理人行动、类型或信号隐藏行动的道德风险地主股东住户公民社会佃农经理房东政府官员犯罪耕作努力工作努力房屋修缮廉洁或贪污偷盗的次数隐藏信息的道德风险雇主股东原告/被告雇员经理代理律师任务的难易/工作努力市场需求/投资决策赢的概率/办案努力逆向选择风险雇主保险公司雇员投保人工作技能感染爱滋病病毒信号传递和信息甄别雇主买方投资工人卖方技能和教育产品质量和保修二饭信馒息经涉济学喘的基帜本分点类隐藏景行动薪的道咐德风泥险隐藏胖信息招的道话德风恰险逆向胃选择靠模型信号耀传递津模型信息杰甄别文模型需要版说明栗：1.信号事传递惨模型娃和信笋息甄散别模炊型是微逆向籍选择作模型疮的特插例，柜或者弹说，席信号抓传递鄙模型至和信司息甄算别模祝型是铸解决储逆向街选择陈问题乒的两邪种不危同的独方法剂。2.习惯缩慧上，疯委托烘代理纵理论澡只是昏“隐拘藏行搞动道密德风坏险”庭的别量称，桨一般也说的膝委托-代理尺理论淹仅指萝这类币模型罪。3.故将南模型甚简化登为两代类：委托巾代理货模型和逆向运选择劲模型。逆向扶选择葱模型委托栗代理贫模型三、涂人力稿资源圈管理晕中的烤逆向王选择废问题委托人代理人提供论合同自然代理呈人、劣委托劳人：自然肃选择秒状态-可能神是代分理人剃的类伯型，萄代理臭人观奏测到丝式自然恒的选断择，遥知道终自己群的类辛型，箭委托苦人不鹿知道奔，委帆托人以和代蝇理人特签定拖合同熟。应聘耕者（装代理项人）潮如何斤让企赌业了忍解自饺己的药才能斜？招聘蛾者（邮委托揭人）鸣如何巨真正隐了解婆代理全人的将实际海才能侮？接受不接怖受三、扮人力栋资源晚管理航中的藏逆向吗选择以问题应聘肝者（鸣代理渐人）昏如何速让企删业了纲解自麦己的屡才能拴？好的惊外形高的炒学历过去拿的工捞作经窝历个人折信誉三、膜人力升资源找管理毒中的随逆向查选择瓦问题招聘懂者（磁委托深人）凶如何长真正鸟了解场代理善人的敬实际精才能氏？人才惜信息营库（伞学历助、证哀书验凡证）人才异识别幸机制倒（设计往复杂蕉的人即才招悬聘程概序）建立秆阶段眉性契届约制套度公益虎广告盾：广烟告如向何表呆现诉凤求，踪蝶打动闯顾客某？演出飘营销毒：场愚地营绿销，椒演出牧营销脉，关躁系营施销超级呈汽车够秀：扫营销历管理艇者组端织与位协调上能力渔大考损验文化须营销——梦回柿长安请：文真化创秤造产纽奉品价汁值世界铃杯套呈餐：什产品沃创意字与宣旧传销比售，4P组合公益客大使缎：通刷过公突共关招系提扩高产厅品的脊附加和价值轩逸脖新车榨上市没推广撤秀——新产斩品上庸市策再略绝对拿挑战——东风凶日产缝招聘宾营销遥总监吧（百姻万年吓薪）新加匙坡旅责游局柄招聘仁中国养管理引培训嫌生彭创询，北京遮大学液经济锁学院捷学生踪蝶，大四杨怡颜莘饮，上海翼财经银大学寒统计青系，大免三结穷束即态将进漠入大甘四蒋浩锅，西安娇建筑植科技双大学把人文鸡学院，学槐生会事干部阀，保思送读犹研三、遥人力层资源肃管理姐中的矮逆向践选择汇问题招聘记者（宝委托派人）知如何嗽真正法了解漠代理鸽人的晋实际支才能饶？人才揉信息呀库（卵学历纺、证么书验肯证）人才渗识别房诚机制龄（设计劫复杂误的人族才招锤聘程兴序）建立就阶段卷性契代约制增度四、脖人力就资源榨管理馆中的熟道德顿风险隐藏显行动根道德维风险隐藏浴信息补道德献风险委托人：雇主代理人：雇员隐藏恨行动称的道慢德风允险委托人代理人提供包合同代理人接受不接究受选择队行动努力蛛或不宽努力自然高低某些痒可观测奋的结果代理兆人：代理投人的姿行动切和自记然状砍态一绸起决闸定某良些可约观测幸的结殿果。委托渠人：不能朋观测捷到代婶理人抓行动忧本身糕和自茄然本处身，灰只能滥观测环到结乌果。委托扩人的修问题破是：设计有一个买激励割合同蝴以诱证使代炕理人批从自酱身利优益出察发选搭择对馅委托拉人最铺有利亦的行青动。签约量时信威息是但对称畅的隐藏舅行动绍的道辽德风故险例子宝：雇主瘦与雇乎员雇主踪蝶不能猛观测榨到雇泽员是俱否努卫力，最但可怠以观炭测到勇其任歉务完苹成得腾如何因此堆雇员规的报决酬应快该与沉他完喇成任访务的茧情况洋有关育。委托人：雇主代理人：雇员隐藏熄信息诵的道牵德风往险委托人代理人提供兆合同代理人接受不接少受消息行动孙努力自然状态状态代理口人：自然峡选择樱状态异（可冰能是较代理滔人的波类型狭），丈代理核人观思测到斗自然稠的选谈择，翅然后忆选择析行动筛（如楼向代励理人酷报告荣自然脑的状民态）联。委托痰人：能观当测到捷代理院人的谦行动照，但捐不能压观测追自然横的选头择。委托壤人的耻问题雨是：设计牛一个引激励课合同穴以诱镇使代妹理人糊在给落定自辣然状使态下桃选择爹对委戴托人湖最有荡利的缘瑞行动接（如皆真实届报告植自然坏的状枣态）叙。签约梅时信险息是铜对称莲的隐藏雨信息降的道涌德风脆险例子以：企业沾经理奥与销估售人靠员销售痕人员剑知道简顾客鸦的特篮征，被企业刃经理涉不知担道，峡但能挤观测石到销农售人扭员对袖顾客健的行档动。因此他企业鹿经理涛设计朱的激条励合穿同是乌要向样销售莲人员壶提供曾刺激范以使芳后者险针对索不同巡寿的顾顺客选素择不兆同的羽销售恐策略刘。委托人：企业经理代理人：销售人员四、悉人力什资源境管理若中的敞道德停风险隐藏蜓信息届道德茧风险建立撑约束更机制管理左制度婶建立菊与完食善督导馅机制监建立伙与完钟善隐藏庭行动啄道德讯风险建立箭激励浙机制物质填激励精神唐激励约束所力偏离镜目标航行为约束狸产生谷推力齿激闭励产殖生拉文力目标完行为限＝拉限力＋孔推力偏离齐目标赴行为被管急理者组织权目标激励枝机制施与约否束机赛制在企先业管康理中戒，激称励是偿以人翠为中谋心的阳，它阴追求钻管理树活动地的人膝性化关。约束取是以秘企业耻目标咬为中渐心，仁它追牛求的炭是企塘业效焦益的迹最大矮化。而机其制则呈是以冰制度圾为导为向的段，它姨追求巾管理太活动微的制炊度化取与规搁范化亮。建立殊良好多的激游励与小约束教机制谈，就篮是为乐了达趋到员势工个粮人目物标与袄企业随目标咐的统凭一，伪追求渠企业滑管理葡活动办人性剖化与课制度血化的吹统一判。激励拢机制胞与约未束机孕制激励象机制玩：管讨理者抽依据雁法律同法规呆、价胁值取贵向和持文化压环境趟等，栗对管扛理对糊象之卸行为趣从物企质、蚀精神烤等方播面进母行激由发和方鼓励笔以使贿其行墓为继无续发膛展的仙机制落。约束鱼机制凉：约肉束机装制是护为了言规避袜代理孔人活堂动过膀程中废所出陡现的晓偷懒云行为浴、短脚期行着为、里保守茄行为扯和控园制行摄为,对委撞托人浑的行译为加东以必芦要的榜控制御，以殿制约谱人性笼的弱谱点，永使代啊理人限为委转托人伞设计果的目沙标而锁努力耀工作烤。主呜要包魂括制他度约兴束和鼻监督咱两方白面。祸通过僵制度蛛设计穿，委挤托人衰明确劫规定至代理兴人应灵该做花什么庭，不弯应该悟做什匀么；弟同时纲，委葡托人扒通过剂各种卫途径湖，根遇据对源代理症人的属各种案行为票的监授察结巡寿果,对代瓶理人存做出进适时桶、公咳正、过无情防的奖睬惩决穷定。琴所以傻，通役过约术束机孟制，予有助盈于减两少信即息的区不对枕称和绑减少膀代理看成本猪，增机加代况理人兵的努国力程怜度。建立均以代其理人尚利益宗为核栽心激议励机涨制，该有效亿激发清其努傲力程谷度建立并约束慢机制劝规避晃代理阁人的伶“道唇德风糟险”蹲，增驻加其薪努力猴程度为什旬么要姥激励?没有写激励20驴%通过墙激励阴激发疼潜能80君%美国菊学者看威廉•詹姆躁斯通灭过大暗量的张研究蹲表明:具有须高度回工作缓动机罪的员闪工，姻既满榴足自钓己工阻作需羡要，锣同时投也实县现公知司目唯标。激励城的作棕用促进酱员工奶业绩权提升肥，增弊加员当工收宏入，攀满足谅员工楚的生哨理需所要，振促进竭组织捡的发芒展。促进巡寿员工揭业绩嗽稳定板，满腹足员献工安流全需雁要。增进揉员工狭的归锦属感反。使员旱工感携到受茶重视尚。使员母工发尚挥充煮分潜渔能，毫不断丑实现驶自我义提升冈，自宏我突享破。7个管画理激呀励理共论1.人性灾假设饿理论2.期望相理论3.需求脖层次眼理论4.双因辽素理真论5.目标胁设置汁理论6.强化苗理论7.公平激理论激励帝的货币娇性工跳具——本薪/津贴/奖金/分红/股权奏（股地份）/无息沫贷款/员工更消费弄折扣/子女兽奖学月金/旅游/互助考基金/相对蕉保险气金/相对畜退休仿金/住房纯优惠/给与持交通捧工具……。物质垂激励——需要菌花钱及的胡跟萝卜＆工资＆奖金＆福利.物质归激励——需要拼花钱译的胡唐萝卜金钱颂在什驾么情熟况下抵能带羊来激张励？不是雷最需伟要的锄时候不够储多的识时候与预至期相黑去甚撕远的聚时候干的劲比自息己差侨的人留拿的口比自拳己多堪的时轮候干的宵多拿框的少师时候不知衣为什盏么的收时候遥遥扒无期影的时榨候金钱拴在什施么情慌况下去能带粥来激线励？公平步的时总候最需地要的较时候钱不蔽仅仅帐是钱厉的时虚候达到全或超踪蝶越期航望的骆时候与绩附效相皮关联秒的时简候给士诉兵加堡几个旧法郎馆的薪锐水，胁他不贪会为不你好幸好打众仗，袍可是赚如果饶指挥压官与密士兵队间能投有情绪均的激锯励，他问会为误你战嫌死在链沙场运上。--幸--妙-拿破缺仑精神舟激励——不花够钱或敢花钱前较少堆得胡骆萝卜表扬灾激励关怀盐激励成长炼激励荣誉荒激励形象终激励期望奇激励危机落激励激励肉与约咸束机坐制的垂有机婆结合我是狮子和绵羊的扮而演者寄。我雹有的汇时候烛要像剃狮子怒，有梢的时兔候要发像绵吵羊，补我的毛全部龟成功翅秘密采在于我知冈道什缩慧么时旺候我敬应当扫是狮殖子，壤什么安时候惑我应医当是苏绵羊侍。——拿破黑仑作业什么乞是信符息不记对称析？简挎述信扔息经齐济学较的基污本分坡类？什么扇是逆庸向选翻择？累试分枯析如呆何解付决人耗力资恢源管乡丰理中妈的逆俘向选稳择问苍题。什么翻是道够德风祝险？亦试分贯析如眨何解剪决人莫力资垒源管茂理中存的道眯德风弄险问辆题。委托-代理幅理论一博弈禾论与其信息限经济铁学二加信苏息经挤济学键的分趟类三仙委及托-代理含理论根的分抚析思员路和依框架四牲对糠称信匠息下瞎的最翻优合裕同委托-代理后理论委托人代理人提供街合同代理人接受不接遵受选择呢行动努力徐或不柴努力自然高低某些顿可观测词的结果代理锁人：代理刃人的侍行动居和自铃然状绕态一静起决咱定某哭些可器观测律的结瘦果。委托阅人：不能货观测惠到代录理人丘行动嚼本身率和自处然本次身，累只能衔观测浮到结刮果。委托轻人的汪问题醒是：设计崇一个雁激励僻合同井以诱纱使代显理人期从自枣身利姑益出徐发选披择对侨委托尘人最忍有利部的行茅动。签约妻时信稍息是勿对称毕的委托-代理粱理论经济捧活动洪和社匆会活阀动中千有很范多委莲托人——代理危人关响系，残有明抛显的都，也条有隐答蔽的萌。工挖厂和奇工人惜、店宝主和骗店员盐、客坛户和惕律师居、市坊民和兄政府城、基喷金购妹买者飞和基鱼金管硬理人险等都章是。委托强人——代理舍人关纹系的渔关键激特征合：不拣能直妖接控旁制，煌监督蹄不完也全，服信息斧不完窜全，贼利益书的相殖关性委托鉴人——代理葬人涉仅及问屋题：茄激励劫机制凯设计乎、机泥制设销计理泥论，边委托士合同掀设计秋问题旬等委托-代理应理论放的分研析思些路和惑框架设计裳一个朝激励色合同s（x），根据否观测赖到的x对代至理人说的功床劳进述行奖背惩。风险纽奉规避抽或中责性。问题勤是：s（x）应具猫备什富么特坚征？效用金函数军：v（-s（x））A：表示租代理既人所掠有可交选择奇行动魄的组跌合；风险昆规避黄或中偿性a是代篇理人拥的一丽个特滨定行敏动；效用欧函数甩：u（s（x）-c闸(a缓))委托旧人代理卖人自然θ外生趁变量因，Θ：是θ的取值赵范围捞；X（a,跑θ）由a,接θ决定支的一拌个可蝇观测贝结果加。（a,拴θ）由a，θ决定务的一扁个可破观测迁货币离收入幸（产萌出）夕。证是θ和a的严南格增蝇函数松，即圆工作天越努的力，枝边际爪产出轧越高委，较嘱高的θ较有金利的缴自然订状态乖。委托-代理害理论宵的分固析思轨路和缩慧框架假定θ的分布苏函数G（θ）、生产保技术x（a，θ）和同（a，θ）以及沾效用怒函数示都是河共同立知识累，就掉是说才，委终托人宜和代拣理人洪在有乔关这备些技掘术关去系上虎的认称识是个一致黄的。x（a，θ）是共同唯知识引意味备着，以如果下委托艰人能恳观测喘到θ，也广就可以责知道a，反之货亦然妨。委托看人的钥期望村效用困函数庸为：委托肺人的矩问题逆是选缩慧择a和s（x）最大军化上生述期小望效污用。委托火人这第样做较时面稻临来凶自代惑理人兆的两卵个约漫束：参与尤约束激励吓相容尾约束溉。委托-代理毯理论寺的分冲析思放路和现框架参与扎约束旗：代思理人雪从接弹受合纯同中凡得到灵的期店望效叛用不冤能小延于不纺接受副合同叶时能什得到糖的最弊大效怒用。代理妻人不征接受确合同维时能骨得到库的最庄大期飞望效篇用由炉他面樱临的陈其他梦市场冲机会腔决定寇，可近以称裕为保苦留效匠用，影用框表并示。距参与骆约束律又称耍为理虽性约罗束：委托-代理黄理论其的分按析思落路和屋框架委托捷人的雀问题冲是选信择a和s（x）最大寒化期炸望效代用函策数（P），满足溉约束伐条件闪（IR）、绣（IC），即：状态淋空间补模型荣化法一个方委托-代理什模型生产页博弈参与监人：偶委托忌人与茅代理绿人博弈狭顺序令：（1）委炎托人时提供备给代浅理人该工资w。（2）代理饭人决观定接葡受或责者拒侄绝合估同。（3）如湿果代耐理人弦接受目，他厨将提缺供努重力e。（4）产出孕等于q（e）。支付以：如果表代理线人拒匹绝合掘同，曾则如果趋代理互人接爬受合厘同，雾则一个鸦委托-代理唯模型在博跳弈的遗第一改种形颤式中努，每听个行养动都铲是共颂同知饶识并皇且合贤同为绣函数w（e）。求解均衡载的方更法为钳：给定乒代理予人接也受合趟同以秧及委咳托人河考虑盏到代喷理人乒对合摊同激仰励的驱反应制的情圾况下馒，委鸡托人稍寻求吃最好奥的可令行合水同。渗委托优人必泻须决舰定他羊想让弹代理雄人做页什么演以及糟如何杂在成食本尽无可能丈小的妈情况阵下对扁代理专人提血供激被励。无不贺确定得性的将委托遥人—代理泥人模吧型[R姑(S昏)-荣w(唯S)券,师w(洋S)业-S狂][R誉(E惧)-病w(萝E)灿,到w(懒E)粥-E嗓][R玻(0曲),君0][R凉(0欢),少0]122偷懒努力拒绝接受不委托委托代理诞人的辱选择激励剑相容丘约束程：w(论E)残-E坝>拳w(闭S)凶-Sw(债E)旬>极w(暂S)丸+E滩-S参与绿约束芳：22[R(E)-w(E),w(E)-E]拒绝接受拒绝接受[R(0),0][R(S)-w(S),w(S)-S][R(0),0]接受：w(E)-E>0接受：w(S)-S>0参与逝约束委托跟人的冲选择11不委托委托委托[R(S)-w(S),w(S)-S][R(0),0][R(E)-w(E),w(E)-E]不委托[R(0),0]委托：R(E)-w(E)>R(0)不委托：R(E)-w(E)<R(0)委托：R(S)-w(S)>R(0)不委托：R(S)-w(S)<R(0)数值免例子[1痒2,驳2哥][0积,0用][0黑,0饶]122偷懒努力拒绝接受不委托委托[7，1]E=慨2,书S樱=1陷,W(感E)霉=4咸,租w(捎S)江=2有不录确定冈性但搞可监把督的腿委托枕人—代理挂人博荒弈10022[0，0][0，0][10-w(S),w(S)-S][20-w(S),w(S)-S][10-w(E),w(E)-E][20-w(E),w(E)-E]不委托高产(0.1)低产(0.9)低产(0.1)高产(0.9)努力偷懒接受拒绝委托偷懒酸：委托密：0.纯1*胡[2洞0-但w(阵S)涝]闷+0全.9臣*[剪10茧-w唇(S历)]吓>0不委哥托：0.惹1*腔[2赴0-哥w(衬S)织]歪+0茫.9损*[伴10赴-w铺(S扁)]<0努力委托钱：0.龄9*卸[2甘0-遇w(元E)圆]+舟0.患1*雄[1跪0-瓣w(箭E)篮]>味0不委础托：0.兽9*页[2碗0-皆w(者E)妻]+鉴0.便1*负[1防0-混w(宏E)蒸]<赔0因为英可监漂督，拉因此晶代理颠人报干酬与饿成果属无关踩，只索与努驶力情枣况有装关。今不确歇定性压风险味由委食托人拦承担迎。代版理人搏选择村同无企不确退定性施情况澡。有不鹿确定北性且呀不可碧监督晃的委译托人—代理袍人博腹弈122[0，0][0，0][10-w(S),w(10)-S][20-w(20),w(20)-S][10-w(10),w(10)-E][20-w(20),w(20)-E]不委托高产(0.1)低产(0.9)低产(0.1)高产(0.9)努力偷懒接受拒绝委托0只能妹根据泉成果厉付酬祖，w是成夹果函召数，苏而非泻努力旺程度葬函数软。不不确定繁性对虎代理莲人利臣益、脉选择亭有影喝响。努力证：0.陪9*税[w污(2呆0)尽-E稠]+道0.顿1*蹲[w隔(1粮0)肯-E少]>0役.1废*[团w(夫20勉)-器S]用+0元.9尾*[郊w(强10硬-S挠)]接受晒：0.段9*桥[w今(2静0)仅-E洲]+们0.速1*欠[w芽(1怪0)洲-E翻]>绕0委托悲：0.获9*浪[2谱0-京w(休20清)]爹+0科.1罩*[软10巩-w象(1浓0)酒]>绣0激励叶相容云约束促使态代理竭人努播力的丛激励专相容宝约束选、参停与约怖束，披以及错委托镇人选滑择委变托的菊条件参与搭约束对于余委托斩人来得说，座就是康要根患据上借述两幅个条预件，吹以及E、S的值咳，选导择最生佳的燃工资抚水平w(两20舌)和w(倚10纷)，或者偷它们昌的差魔额w(膀20钩)栋-w犁(1响0)选择恳报酬邮和连迟续努狂力水刃平的卫委托泉人—代理拾人博掠弈R,CC(e)+R(e)委托人希望的代理人努力水平（满足参与约束）店主扮和店持员的票问题商店书的利坏润甚，税是均船值为0的随待机变洪量店员辣的负定效用盟，吹是谢店员午的努朋力机会威成本看为1店主弓采用净的报赵酬计恭算公朗式店员签的得米益店员昼期望钓得益广为店主何的得敞益为参与际约束棕：当店夹员风迫险中塑性时等符腔合其千最大痛利益店主已选择贴下限妇代入释得益饭公式格得：，期贡望得捧益为争，点易求沃得令受得改，伸再代消入参碌与约陷束得房诚，求数你学期疾望得四解查得欲，则店役主的脚最优乐激励地工资丝式计算粮公式浮是道德喂风险缠问题待讨论存在潜道德绘风险左时，码将可中能产沉生机锈会主挣义(o称pp煎or田tu丽ni渐sm错)行为滋，即抛代理警人以耍损害色委托恰人为筐代价毁来提绿高自阵己的缴收益漂的行万为。塑当存职在资睡产专迟用性味时，宰将产糟生要礼挟问忧题。你能胸否举壁出一垦些道剩德风故险方背面的胞例子秧？讨论每：在汽别车与稳行人膀的事走故中千谁应军承担屡事故闲成本疑？讨论：销顾售中瘦“回豆扣”成现象