2023年河北工业大学毕业论文前期报告

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篇1:河北工业高校毕业论文前期报告

河北工业高校专科论文前期报告

毕业设计（论文）题目：NeedSee

B2B电子商务平台网站的营销分析

专业：电子商务

同学信息：学号：084015

姓名：刘运涛

班级：电商Z081

指导老师信息：

老师号：

姓名：张松平

职称：副教授

报告提交日期：2022年5月1日

一．课题讨论的背景现状及意义

1.中国电子商务19972022的几个大大事

（1）1988年一名毕业于杭州师范学院英语专业的同学名叫马云，1995年在出访美国时第一次接触因特网，回国后创办"中国的黄叶'，1998年创办阿里巴巴B2B电子商务平台网站，成为我国第一个能进行电子商务交易的平台，从今拉开了中国电子商务的序幕。

（2）1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台"易趣网'。

（3）1999年12月，中国建设银行在北京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。

（4）2000年4月，慧聪国际成立慧聪商务网，即慧聪网。

（5）2000年5月，卓越网成立。

（6）2000年12月，阿里巴巴获得日本软银境外财团联合投资2500万美元的风险投资，由此奠定了阿里巴巴电子商务王国的基础。

（7）2022年3月，全球最大的网络交易平台eBay以3000万美元的价格购入易趣33%股份。

（8）2022年"非典'在中国爆发，阿里巴巴集团投资1亿人民币于5月份顺势推出淘宝网，主营C2C业务，后渐渐改为B2C业务，并去得了特别精彩的胜利，是国内群众家喻户晓的购物网站。

（9）2022年6月eBay以1.5亿美元收购易趣剩余67%股份，此时，作为国内最大的C2C企业由此被外资全盘并购。

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（10）2022年10月，阿里巴巴推出"支付宝'，致力于为网络交易用户供应基于第三方担保的在线支付服务，正式进军电子支付领域。

（11）2022年4月1日，《电子签名法》正式施行，奠定了电子商务市场良好进展态势的基础，也是中国信息化领域的第一步法律。

（12）2022年9月12日，腾讯推出"拍拍网'。

（13）2022年8月，今日资本向京东商城投资1000万美元，开启国内家电3C时代。

（14）2022年8月，凡客诚品已累计向启明投资、软银等财团三轮融资4000万美元。

（15）2022年9月，百度"有啊'上线，与淘宝网引发"屏蔽门'大事。

（16）2022年底，受国际金融危机影响，一些依靠外贸出口的小型电子商务平台倒闭，包括：万国商业网、沱沱网、宁波慧聪网等。

（17）2022年5月3日，当当网宣布领先实现盈利，平均毛利率20%，成为目前国内首家实现全面盈利的网上购物企业。

（18）2022年，团购网兴起，秒杀活动盎然

（19）2022年阿里巴巴方案联合VC一期投资200至300亿在全国建立实体物流仓储。

2.电子商务在我国进展的重大意义

（1）电子商务是计算机技术、计算机网络技术、计算机多媒体技术、计算机网络平安技术进展到肯定的阶段，通过与当时的商业交易、生活习惯、工作学习，工业生产等进行有效结合的一种电子化活动。它转变了原有人们的生活模式、买卖模式、工作学习模式，给人们带来了便捷。

（2）电子商务在目前阶段很大的比重集中在网络购物和网络商业信息扫瞄方面，其优势仅显露一点而已。

（3）2022年的"非典时期'证明白电子商务的优越性、2022年的国际金融危机证明白淘宝网解决就业问题和小成本创业的优势。

（4）电子商务将渗透到物联网领域，并成为其重要的组成部分。

（5）电子商务的进展更加需要法律法规相关方面的约束和人文道德的监督。

（6）电子商务在目前或者相当长一段时间内仍是传统商业模式或传统生活方式的帮助力气。

（7）电子商务的进展更大程度上将取决于计算机技术的新突破和适合的法律法规的制定。

二．课题讨论在工作中发觉的相关问题

通过我在NEEDSEE网络近6周的工作和思索总结出了NEEDSEE在市场推广方面（包括线上和线下）存在它的局限性，总结如下：

1.B2B、B2C领域SEO营销的适用性分析。

在B2B、B2C领域里传统的SEO营销适合已经做大做强的网站，不适合刚刚起步的小网站，或者说只能作为帮助营销工具，不能以其为主。机械化的使用SEO方法推广网站是具有盲目性的，应借助一种"实体'再附加上SEO来发生"连锁效应'。比如说，给广阔目标客户发送邮件这个方法是很落后的，而且费钱，大多数应用互联网的目标客户，他们现在或许已经用上了阿里巴巴，亚马逊一类的，对你的这封邮件或许就只有看一看的性质，不会对你产生爱好，所以不会产生"客户粘度'，NEEDSEE在成立一年半来网站排名如此落后，就是访问量上不去，所以没有肯定的客户粘度，或者说会员太少。

2．缺少营销技巧

NEEDSEE推出的新型网络营销产品较少，比如动画、MV、恶搞，动画网页等，这些东西都是在特定的日子里消失的产物，比如"中秋节祝愿动画网页'、"恶搞腾讯360'、"贾君鹏，你吗喊你回家吃饭网页'等等类似的传播很快而且传播又很广泛的即时网络"实体'。

3．缺少炒作

"蒙牛酸酸乳超级女声'一炮打响了湖南卫视，超级女声的同台演唱，让每个中国家庭都知道了超级女声，蒙牛也借超级女声让每个中国家庭家喻户晓，于是蒙牛一跃成为与伊利一样的中国两大乳制品生产商。361成为2022广州亚运会的合作伙伴，使361更能增大名声，也给网民一个实例的形象，像这样的例子或者类似的例子还有许多，而NEEDSEE在成立一年半的时间以来和一些盛大的*活动合作次数过少，因此这方面应当努力做好。

4.广告是产品胜利的必杀绝技

广告做得好不如产品质量好，而实际上却是"产品质量好不如广告做得好'，黄金搭档、脑白金是最典型的广告胜利产品，脑白金第一年的广告投资达到了3个亿，而如今脑白金的收益已经早早的超过了100亿，NEEDSEE在各大网站上或者地方电视台上很少有广告业务，实在是不足之处。

5．资金来源

NEEDSEE网络信息技术有限公司的前身是廊坊商昊信息技术有限公司，成立于2022年，公司法人张少辉，靠白手起家创建了公司，到今日积累了有肯定的资金，然而对于现在这个被称为"烧钱'的互联网行业，钱少了明显是不够的，能否获得外部投资是该网站日后进展的一个重要因素。

6．网站本身属性

是一个全英文的网站，虽然这个网站是面对全球的，但广阔的中国企业，尤其现在我国的一些中小企业的管理人员多是改革开放后第一批下海的人，学历不高，对英文了解不够，所以，该网站应当有一个中文版本的，以便于那些潜在客户的简单接近和了解。

7．查找一个"诸葛亮'式的人

"兵在外，战不利，将之过'，任何一个组织都应有一个英明的领导者，《三国志》中记载，刘备在得到水镜先生司马徽教导后，明白奔波多年未有立足之地，并不是缺少像关羽张飞这样的勇士，而是缺少一个能运筹帷幄的谋士，隆中对，诸葛亮几句话道破了天下大势所在，让刘备豁然开朗。NEEDSEE网络成立一年半的时间来，未有大的出路，确定缺少一个能看清进展方向的能人，这是最大的问题。因此，查找到一位熟识互联网电子商务进展方向并对该行业有远见的人是比较重要的。

三．课题讨论中所需要的相关理论方法

1.电子商务理论

2.网络营销理论

3.市场营销理论

4.相关法律理论

5.三国演义理论

6.间谍理论

7.博弈理论