如何写好创业计划书

如何写好创业计划书主讲：张征兵

中国创业学院创业实训中心1一、创业计划书的作用PDCA戴明循环P－计划D－执行C－检查A－调整1、说服自己、说服合伙人、投资者2、变梦想为现实、化虚幻为实在3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要24、指明计划的投资价值所在（4W1H）是什么（What）为什么（Why）怎么做（How）什么时间做（when)什么地点做（where)5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）3二、创业计划书的结构计划概要:1、创业机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营运方式9、组织机构和团队10、财务预算和资金筹集11、成功的关键因素12、存在的问题4二、创业计划书的结构计划概要:1、创业机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营销策略9、营运方式10、组织机构和团队11、财务预算和资金筹集12、存在的问题及对策5机会可行性论证经济可行性寻找创业机会能力技术可行性个人可行性政策可行性兴趣环境变化：人口、经济、技术、自然消费者需求空白：新需求的出现现有需求的创新投资产品成本、价格顾客能否承受资源法律和政策是否允许能否具备资格取得许可证技术是否成熟如何取得技术有技术秘密吗61、机会论证市场需求存在吗（创意）：案例：速美方便热快餐为什么要选择这个作为创业机会？经济可行性资源投资技术可行性技术成熟技术秘密专利政策可行性法律法规许可证个人可行性兴趣能力72、市场分析：谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…满足谁的需求？对市场进行细分和选择：中小学生、大学生：在家解决教师：弹性上班制机关干部：白领：蓝领：收入问题8目标消费者的特点？目标顾客是谁：年龄、职业、文化、人数有多少？分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车收入是多少？800－3000元什么时间和地点买早餐满足什么需求：为什么要购买早点需求特点描述（市场调查）：快、热、好携带营养价格合理：价位在4—8元93、描绘具体的产品/服务形式满足需求的具体形式设想和选择：设计产品：水饺/面条包子＋豆浆牛奶＋面包发糕＋果汁……包装：（袋装）好携带命名：速美品牌延伸服务：报纸、餐巾纸104、公司战略目标：总目标，5年成为郑州最大的快餐公司，逐步向全国发展……分阶段目标：第1年、第2年……销售目标:利润目标:市场目标:进入相关产业主要的策略运作方式资本结构营销方式人力资源组织机构115、竞争者和竞争产品竞争产品：方便面、面包、早点店竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳优势和劣势：优势：快捷、好携带、价格便宜劣势：速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯126、塑造自己的竞争优势扬长避短针对竞争产品的弱点冷——热西式快餐——中式早点价格高——价格合理创造自己的优势品质价廉方便营养:配方137、市场容量和市场潜力消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店，购买力：花在早点上的钱多少市场占有率：%潜力有多大：未来快餐的政策148、营销策略（4P）产品策略价格策略分销渠道促销策略15产品胀策略:中式墓热点算：份沿量足套餐吩：产末品营项养系存列好携向带：敞纸袋扣、塑前料袋品牌黑：“后速美沫”服务思：快准、干渣净卫绵生、狮大学放生创壮业16价格扣策略数：目标舍价位驴：4－8元毛利智率：%价格子体系菜：出张厂价耐、零护售价17渠道互策略熊：销售泛渠道瞒的模区式：直接律销售VS间接推销售经销VS代销销售拢点：护公共鹊汽车吵站、源办公党楼、晋居民略小区浓外网点沙的密康度：物流糟：存风货方躁式、劝存货挖地点案、运振输工握具18促销像策略奔：信息耻沟通棋：人匙员直来销形象浑塑造册：活迁力、指卫生广身告：代软文最、事扇件诉求龄要点里：快裂、方酿便、脉营养199、营葵运方萍式：构建粪价值敢链：生产销售运输20辅助阀活动基本通活动21硬件地理掌位置生产抽设备四通球情况姓：水开、电营、路翼、通合讯软件制度企业妨文化22与人游力资燃源相指关的座活动招聘选拔考核任用淘汰激励23产品稼和服封务创镜新的然重要渡性新产皇品研耻发研发存机构研发拾的程辉序24采购戴制度昼的建东立防止竟病从娱口入供应巷渠道粒的安虫全供应树商的同考核供应抓商的假竞争25与原形材料坡实体惰相关陵的活匆动运输储存配送26改变惨物质哀形态叨相关拦的活火动生产缘瑞流程押：装配声型:汽车匆、家籍电、江电脑流程渗型：守钢铁蠢、纺医织、自化工27产成清品实城体移害动：纠向中粥间商亲或客您户储存运输配送28实现悔产品彼所有们权转绸移有亚关的跃活动吸引尊顾客建立犬销售粥渠道惠、销壳售模碎式销售鸽产品促销毯产品29提供躺与产占品有气关的畅服务售前灶服务售中斩服务售后黎服务3010、组垦织机陪构和乌团队合伙致人选门择主要洞合伙问人介溉绍组织逗结构绑：董铃事会暴、总闪经理哗、主汇要的度部门股权略结构熟：谁样占多迟少比秤例，季持股识的比穴例决策艺机制鸡：理禽事会稳议3111、财欧务预拣算和很资金速筹集投资银预算开办死费固定展资产称投资生产员设备底费用厂房营销少费用渠道贺建设促销区费用流动术资金成本淋预算固定非成本变动块成本收支骗预计收入途：分义阶段晌收入盈亏穴平衡挎点资金侍筹集逃方式自筹槐多少银行饥贷款瓶多少3212、存胶在的吊问题掌及对安策可能醒存在德的问地题资金技术设备贮运加热销售枣地点冬选择促销成功魔的关快键因秩素贮运郑和保究温可能考出现筛的问神题加热担：就曾地加圣热还洋是保进温销售虫地点叛的违图规问歉题信任歌问题对策狼：如飘何解神决以张上问皇题33三、甲创业飘计划恶书的董思考调方法1、收糊入成菜本法（适裳用于遥利润供的预倘算和备变动舍分析样）利润搭＝收恳入－霉成本收入斥＝价砌格×销售萄量成本封＝固区定成晴本＋仁可变恢成本342、市亿场营颂销--丛4P（适漠用于钟销售约状况西的预音测和浊变动诵分析帜）Pr国od腥uc昨t：承产愉品Pr员ic稳e：缺价行格Pr企om哀ot瘦io宋n：促植销Pl肠ac论em剃en偷t：分穗销渠纷道353、波扬特五绳大竞狮争作已用力适用芹于分誉析是峡否应议当进肝入某房诚个市鸟场或坊产品惩领域旷，以秘及是毅否具邮有长涝期的烟竞争贩力。供应晴商议纤价能要力购买敞者议证价能六力潜在厕竞争赏者替代沫品竞暑争行业等内原苍有竞途争364、内伸部因顿素和忆外部肚因素（适偷用于侄分析妈各类期经营俗问题稍）外部孤因素然：市场荐（趋对势、绳细分提市场役、替打代品毛）客殃户(需求神、品滩牌忠外诚度伙、价羽格敏茫感度)；竞假争对氏手（妖数量庆、市叼场份造额、蛙优势递）；内部缝优势沸：营运问（生勿产效摊率、木成本乖因素均）；饭财务榴（利贝润率够、资槽金利逐用率麦、现赤金管鸦理）哈；产准品（货竞争皮优势轨、差辰异性贸）。375、3C综合龟法（适现用于估分析飞各类下经营延问题间）Co缘瑞mp巩an违y公司锄：市场辩营销晋、生恰产运屠营、付财务咐管理筛、战钢略规菜划Co关mp丈et驾it摄io屿n竞争资：行业典竞争惯态势艇波特肌五大欺作用根力、屯竞争侮定位泼价格碑、质骑量Cu呼st衬om浪er料s客户犹：市场堤细分头、容筝量、酿增长夫、变贪化趋售势、技价格色敏感葡度38四、般论据灾充分驳、论越证严凝谨1.市场犯调研鹿分析需部分雅：资料旦详实蓄、可冈信度下高；爽潜在失需求涨现实2.技术停工艺饮部分撤：技术当成熟桥；后膀续有旷保障3.财务勇效益步部分耻：销售面、价财格和鸦成本钢合理妹；回蛋收期限短4.营销工策略淡：可操帜作性激；有鹊特色万和创慨意5.风险代评价谋：客观尝；可易解决6.撤出谷方式代：可行39五、商方法食科学先、分辨析规捆范1.市场功调研惰和预质测方办法2.财务百效益山可行腿性研印究方恭法40六、遣文字毒通畅佳、表株述准跪确通俗菊易懂逻辑熄严谨言能主