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文档简介

冀北区域第一季度报告报告人：孙晓强目录一、第一季度的工作阐述1、管理方面2、任务完成情况，差距原因二、对管辖区域每个经销商的情况详细阐述，具体内容包括：

1、现合作经销商对大寨核桃露态度及建议

2、各经销商的网络及铺市情况

3、各经销商活动执行情况4、现有经销商1-3月份发货及库存情况5、后备经销商情况6、下季度工作计划季度总结管理方面1制定政策组织指导城市经理开发客户2传达公司各阶段下达的任务指标3定期组织城市经理开会收集具体市场情况4招聘市场驻地业务代表及管理5跟区域内重点客户的沟通6冀北保定办事处组建任务完成情况及差距原因任务达成情况

1-3月份（一季度）冀北区实际完成848177元，应完成465万达成18%。

差距原因1区域内客户数量太少，大部分客户都是新开发客户没有基础，终端压货量小。2区域内蛋白饮料竞争激烈，价盘低乱，没有价格优势，终端铺货阻力较大。3终端动销慢，甚至有要求退的，客户没有信心，及时库存量小不敢压货，市场做不出气势，不良性。4货没能跟客户及时有效的沟通，要加强与客户的地沟通协调。5团队执行力不强，有待加强二、对管辖区域每个经销商的情况详细阐述1、现合作经销商对大寨核桃露态度及建议1、认可大寨品牌，产品品质。2、认可公司今年的营销思路，关键是执行，要做细节。3、产品贵1*18罐数少，价位高，建议高要有高的打法，要市场把气势做出来。4、产品外包装应调整(尤其是手提袋)。5、愿意和公司一起发展；2、各经销商的网络及铺市情况我区经销商的网络情况及铺市情况让业代提报过几次，单数据都不准确，前天大区会议已经再次布置此项工作，业代配合城市经理完成，在4月5号前给业代培训会议时提报，要求数据精确，根据此数据给各个市场配发我们公司的业务拜访卡片，便于公司管理业代，也便于业代维护市场。

3、各经销商活动执行情况

我区域内商超活动基本都已结案，相关资料这次都带过来了，会后请领导签字。现有经销商1-3月份发货及库存情况具体明细见附表新客户开发情况我区定的新客户开发政策3月份有1家打款发货的（廊坊霸州）4月份新客户开发计划：廊坊市区1家流通、文安、大成、燕郊4家客户保南保定市、定州、曲阳3家保北易县、徐水、满城3家秦皇岛市区、昌黎2家沧州河间1家计13家，其中燕郊、易县、徐水3家4月5号以前打款。

6、下季度工作计划1、老客户执行公司销售政策，并追踪任务达成情况，新客户开发执行新开客户政策。2、4月5号左右对业代进行产品知识和营销技巧培训，需要市场部和督导部支持。3、以后每月组织业代会议1次。4、保定和唐山重点市

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