农十二师游泳健身馆运营分析及营销思路

个人精品文档资料路近年来，随着城市居民生活质量的不断提高全民健身意识的增强，居民的文化体消费大幅度增长，拉动我市体育文化和休闲娱乐产业的快速发展。合型健身中乒乓球网球羽毛球中心等类体育休闲场所雨后春笋般迅速起，也日益呈现呈多样化、分层化专业化的展趋势，为我体育经济的会化、产业化发展提供广阔的场空间体育产所蕴涵巨大商，使其为当前费型城市最有活力和增长潜力的新兴产业之一。借此良好契，及农十二师具有固定大型成熟小区定资源优势启首家集健身、游泳、羽毛球、休闲为一体的大型室内标化场馆，以期在农十二师体育经济深化发展中奠定优势格局。场馆投建始，为确保资金的周转和回收，规避资风险，促进场馆可持续发展，现针对健身场馆的市场局面作以浅析并提出相关营销建议。一市机描作为个展的兴业，政体开、体资的化置居民需求的提升为健身场馆的投运营奠定了良好的发展基础。、市体育文化产业现初具规模，以体为本”的市场框架也日渐明晰，为完产业链条，促进经济效益社会效益的同步增长委托经营差额补款”的优惠政策则为场馆投资减轻了风险和压力、当前体育设施和项目渐普及，表现在足篮网球等标准户外场馆、各大中型健身中心及社区大众体育设施和项目等，但仍显层次各异，数量不足。集合健身房、游泳馆、羽毛球馆及各项操课于一体的综合运动馆将在体育资源配置上填写空白。欢迎大家下载学习

个人精品文档资料二经环描现阶城市济薄，疆的旅游业，餐饮，酒淡薄加上疆求稳定不求发展局面下，第三产业却占着较高比重。娱乐、洗浴保健、体育健身和闲行业发达，呈现鲜的消费型特。一特点一方对身场馆的运提了供需结合的机会；但另一面，产业结构的平衡和不定因素制约了民平均收入增长，并直接影响着体育消费购力和消费方式的变化三人环描作消费型城市，人们对于品质的生活需求凸现明显。从生活形态和消观念的角度来看，市民于休闲乐项目消费支比重一处于较水平。城市生节奏的加快和生存力的加，人们于保健生也愈重视，纷游为新的休闲方式。休日、节长假和种休假制的实施，社区化项目和健身设的推广，使得们了更多的时和件去参与各体休闲活动，民身浪潮日趋升温。四市容评估据初步了解，城区家庭中，大部分人群热衷于体育休闲，农十二师方圆公里无一家游泳健身综合性场馆。借此商业综合体电影院餐饮娱乐为一体，因，游泳健身场馆源明显居于供不应求的局面。么，泳健场馆的投建，将拥有大量的潜场备。五竞环描周边现健身场所仅有家“尼莫尔身俱乐部且是家一大众性场馆，无竞压力而按游健身场馆的投建规，无是场规模设设备、技术实力、卫生环境、人才配备及配套服务等各方面，均优越于“尼莫尔健身俱乐部欢迎大家下载学习

个人精品文档资料六季因制体育文化健身服务的季节性来源于人体生理功能的季节差异绝大多数体育运动爱好者特别户外运动均选择在每年的月—10期间进行。就市内现业游泳场馆而言，开放率和使用率则更低，旺季仅限于月下旬月上旬。室内温馆，虽然具备常年开放的优越条件，依然无法回避淡季滞销和高额能耗支出的运风险。这样以来每年的、3、、511、、为健身旺季，游泳淡季。、7、8、9、10、为泳季健淡季，这样就以接相弥，后营也做了很好的垫与支综以分游泳场馆的投建填补了体资源的空缺具优越的发展条件。在排除承接赛事任务和人才培养的事业化方向之后场馆应立足于体育运动专化核心，作出长稳定的盈利性经营策略。七产及务析游泳场馆投规划，将是十师唯一，设施最先进的一专化游泳、羽毛球集健身为一体的综合性场馆，先占据市场，先入为主。游泳馆优势专技支持池25m12m，6-8泳道的比赛专用泳池设计（小国标池；泳池设26℃-28℃的恒温热系统；人均泳池使面积控制高于5平米人；观望岗、扶梯、救生圈、救绳、氧气袋等安防救护设施备完善；夜场维持较高的水面照明度，并配备应急照明设施卫环优势欢迎大家下载学习

3个人精品文档资料池水自动循环的处理系统，有效控制池水清洁度；合理调控池水含氯量、物质配比等各项健康化指标，杜绝水体病菌传播；工作人员对水质2时检测一次，时刻确池水的卫生额定标准。配服优客人在进入泳池或健身房前接受相应体检和专项建议，可放心畅游与锻炼；专游教、身教练的培训导使人快掌相动和技艺，器械正确使用方法，更可令初学者两小时内学会自我保护；专业的陪泳与私人教练服务，有效证客人的生理安全；客人可在运动以后享受净桑和专业保健按摩服务；为泳客量身制订营养配餐计划产专功引进和举办专业化或商业化体育竞赛或表演；体育专业人才培训和选拔基地；高端泳客与健客会所制服务八目市简结合现阶段场馆的体育专业化市场定位以及会所制产品线路场馆的目标市场锁定中端人最佳。下则高市进行细分估以为经营管方和营销策略的思路和依据[鉴同业相关资料，仅作定性分析]A基特征年龄构5岁中青年群体性别比例男宾和女宾比例约为欢迎大家下载学习

4个人精品文档资料职业分类政、公检法、教、水电银保邮通讯、官方媒单位正编管理人员大中型国企高层管理人员;中型私营业主家庭结构绝大多数为已婚，并携有—15岁子女经济状个人或家庭经济收入稳定，庭年均可支配收入5万以，拥有高额备基金、不动产、私家车或其他投资，无财务压力。文化程度高中（中专）以上文化水平喜好偏向棋牌、博彩、影视、书籍、体育、旅游等，多好谈及专业资讯、政策时事、经济金融、社会新闻、家庭生活、子女成长和教育；金钱、情感、婚姻和话题家庭生活、服饰美容、消费购物（针对女宾生活形态具备大量弹性工作休闲时间，社交活动频繁可接触信息载车载广播、报纸体、交通户外媒介、会内外视听元素及交活动载体消费特点分消费心面子心—中端客具有很强的面子情结，在面子心理的驱动下其消费支出会超过甚至大购买或者支付能力个性消—个人的观念与行为立，个性化消费向鲜明。求名心理体育消费上，产品及务带给消费者的心理成远远超过实用的成分。欢迎大家下载学习

5个人精品文档资料会尊重基于中高客户所处的阶层、身份以及地位，他们的消倾向很大程度上是为了获取的社会尊重和认同。、购行个人喜好型独立消费；公务或商务消费支出；接受商务或政务公关或馈赠。、需动寻求休闲放的生活方式；注重游泳健身的健康保健功能；出于社交活动的需要；注重个人游泳健身技能的提升美体护肤，减肥塑身的要（针对女宾）、需重对于游泳场馆的娱乐需求，其消费需求重点依次为硬件环境和设施先进程度个人专柜、时段、合理人均泳池使用面积的特权软性服务善场馆健康卫生条件专业技能指导和陪护；净桑和保健配套项目；营养餐点的配套项目；参与大型体育赛事（包括非本地赛事和非游泳健身赛事）的优先权欢迎大家下载学习

个人精品文档资料场馆非常设活动项目丰富其他休闲服项目消费的特权。九营策思通过以上市场局面、产品定位及目标市场分析，拟作出如下营销策略建议、产品策略除了不断引进和承办大型高水平游赛事及建设完善的专业人才训练和青年业训练基地（旁边的学校）外，更须活跃会所娱项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小目，改变同业有度无度的弊端；加强后续增服的推广，通过收会员们的兴趣好和合理议，组织其他游泳项目的活动增强会员的归属感，改变同会员就是打”的弊端、价格策略根据场馆投资标准和预期收益推行年费消费制度年目标维持名存量员，结合购买力因素影响，会费时不定（需请教行业专家做市场调研后定价、促销策略传统的促方包广推销、人推、售促进和他传式游泳健身的运营前期应该以广告公共关系为主一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。拟为：电波媒体通过交通音乐广播与车载人作免费体验动沟通印刷媒体：通《楚天都市报和《日（晚）》进行软性信息传达业合作：与大中型企业高层管理员进行长期营销沟通，一方面争取关于本馆的硬性广告或赞收益，一方面吸纳其共关系：用前期团消的销入党政军公法文教卫、欢迎大家下载学习

个人精品文档资料银保和邮政通讯等行业，重点公关潜在客户边小区定人、人员策略会所制的营销组合，除了专人员推销服务这种单一的方之外，还应务必考虑从事体育生产和操作的人，如赛的运动员、健身的导员等，他们的运动技和健身方法在会员心中就是体育产品的一部分。因此，专业游泳健身教练及陪护人员须对客人进行个性化指导，通过调动客人兴致和情感交流促进中高端客户入会。此外，消费者对场馆产品和服务质量的认同，将对他消费者产生积极影响。、形展游泳健身场馆的有形展示可通过不同途径达到。例如场的设计（如地点、色调、材料、尺、形状、结构装潢、陈设声音心的形象标（如传口号、经营念、识别标志、名称、色、风格等视、广播、报纸、照片展示产品。、目延伸针对体育经纪和管理的合发展