著名代理别墅营销推广手册

2023/5/23别墅推广渠道研究总结2截止到2006年1月戴德梁行（中国）共操作别墅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。本报告所有结论都基于戴德梁行在各地的别墅操作经验在北京：西山美庐、麦卡伦地在上海：佘山月湖、佘山银湖在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山在广州：国际公馆、加州阳光3纲要案例分享123456上海别墅推广策略关于银湖

别墅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究4别墅推广渠道原则媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道戴德梁行VIP客户资源三级市场渠道品牌战略导向原则：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向原则：实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。5纲要案例分享123456上海别墅推广策略关于银湖

别墅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究6品牌战略制胜的波托菲诺广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告会2次华侨城资源前期积累客户戴德梁行客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一7品牌战略制胜的波托菲诺1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力案例一8销售目标为王的西山美庐区域内户外广告牌报纸广告（3次）网络炒作开盘红酒会保时捷车展现场音乐会广告发布户外广告活动营销电话咨询现场登记及成交少量媒体广告推广进行信息发布；聚集人气营销活动保证现场销售力。案例二9中信红树湾营销推广研究渠道销售性价比品牌影响报纸杂志★★★★★★电视电台★★★★展会★★★★★活动★★★★★★户外广告牌★★★★★网络★★★★★直邮★★★★正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。案例三10中信红树湾营销推广研究关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。案例三11万城华府营销推广研究与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户共享；用知名品牌“隐喻”项目品质；报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用；营销活动不断，保持市场的关注度。案例四12案例总结根据不同的战略有不同的媒体组合选择。户外广告，营销活动和资源营销是别墅推广的三大利刃。营销活动和资源营销的有效程度较大的影响了别墅的销售。13纲要案例分享高端客户信息渠道研究123456上海别墅推广策略关于银湖

别墅推广原则上海媒体资源盘点14高端客户信息获取渠道研究工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3.房地产业内人士

他们大多数具有海外背景，海外生活习惯或与海外有或多或少的联系。属于私企的老板或外企、国企的高层领导；日常社交出入于高档场所；有自己固定的生活交际圈子；根据戴德梁行各案场对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识：15高端客户的信息渠道主要信息获取途径：被动信息获取途径户外广告牌朋友介绍经常接触的媒体主动信息获取途径房地产专业媒体房地产专业人人士房地产网站16纲要案例可分享123456上海浇别墅却推广文策略关于拍银湖别墅菠推广淋原则上海与媒体怨资源柱盘点高端插客户储信息撞渠道步研究17推广炮渠道福资源锻分类报纸封，杂摧志，要电视君，广惰播专业分类报杂纸，专千业杂志项目钢周边辉引导绢广告盾、项感目外怀围广芳告网络任，短至信，DM具体必盘点突及评思估见碗附件品牌颜营销宴活动雄、聚殖集人高气活悉动、衣客户谷维护洞活动VI病P客户采资源帜、三拒级市板场资查源大众抵媒体资源柏营销专业筛媒体户外办媒体其他阳媒体活动胆营销18纲要案例甲分享123456别墅经推广娃策略强建议关于芳银湖别墅肺推广袋原则上海谣媒体版资源飘盘点高端碧客户泡信息揭渠道每研究1920途05年某纠销售愤前十犯别墅尚项目隙营销腔推广莫研究媒体最投放并坚持澡以专印业媒充体《上海普楼市》为主旱，其仍他媒境体配供合；活动麻营销改以聚龄集人级气活项动和返客户作维护糟相结公合。资源鸣营销哨渠道滩运用气较多墓。案例华研究20别墅拜推广僻渠道魂选择脏建议大众提媒体：杂志愤、电表视广促告为碌主，答报纸返广告驳相辅毯，不后采用岸广播将广告杂志像：移居铲上海；电此视：第一廊地产；报笨纸：晨报浅、解资放日甩报、厉上海具日报资源伸营销授：充分敞挖掘棕已有破客户运资源专业碎媒体：专业犹报纸选与专乱业杂订志相欣结合专业虎报纸息：经济理观察隶报，21世纪剑经济铲报道；专扩业杂女志：财经旱，理纷财周姨刊，劣奢侈略品杂念志行业肾杂志：上炒海楼俭市户外妹媒体同：周边貌包装料与外姻围宣财传相讽结合其他械媒体顶：以DM为主吴，配房诚合网丽络宣任传DM：国际绞航空冬杂志甘，会崇刊夹宜报，剧特定跟人群陷信函；网勤络：搜房询网活动博营销鸟：以聚废集人倚气活吃动为江主，仍固定狠节点郊配合交客户陵维护散活动21别墅匹推广柔渠道宏运用鹊策略品牌哈战略随导向旱策略今：大众监报纸坛、电幕视广盾告和理活动活营销笨为主顿，配盒合户栽外媒姓体宣究传晨报铁（上谅海日扮报、抹解放平日报撞）+移居漫上海+第一药财经+聚集者人气绒活动+户外各广告销售此目标闸导向趋策略难：户外弓广告遣与营自销活遍动结壳合为顾主，磨有针扯对性阻的选夸用专唯业报亚纸和省杂志份，深搁入挖煌掘资唯源渠痰道项目垒周边泰广告+外围扒宣传+聚集似人气冒和客羞户维侧护活弓动+移居义上海/财经站报纸/财经琴杂志/奢侈策品杂显志+上海垮楼市+搜房袍网+航空匆杂志+资源敞渠道22纲要案例个分享123456上海关别墅洒推广举策略关于腰银湖别墅职推广孝原则上海引媒体盘资源臣盘点高端萄客户猛信息淘渠道太研究2320日05年银逐湖营瘦销渠厨道运药用回爸顾20过05年佘闭山银孟湖项信目营弄销推狐广费泛用为45晨0万，蜂主要罚集中俯在户眠外广联告上勉。最有鹊效的胡媒体煮途径诱为：磨周边推导示默、外句围广讯告和五老客治户资羽源报纸败杂志限媒体崇效果龙缺少俯反馈乎，但活是有舟客户钓重点磁提到《上海糕楼市》和国柜际航心空杂殿志。24品牌燥战略我导向色策略彩：大众去报纸咽、电兵视广妙告和掠活动监营销恳为主香，配辜合户秘外媒仆体宣悲传晨报云（上雕海日机报、旱解放盯日报饱）+移居颜上海+第一降财经+聚集栏人气凭活动+户外牌广告销售欺目标控导向欠策略悟：户外铜广告魔与营识销活棕动结虹合为野主，胶有针脑对性泊的选捉用专耗业报塞纸和班杂志叼，深省入挖侍掘资撕源渠只道项目横周边叼广告+外围报宣传+聚集暗人气犬和客宾户维献护活天动+移居仇上海/财经玩报纸/财经酬杂志/奢侈炭品杂盒志+上海刻楼市+搜房酷网+航空活杂志+资源梁渠道全年胜策略翅以销更售目劫标为缘瑞导向恢，同陈时为壤了建诵立社挂区品椒牌，川下半犯年适潜当运球用品副牌导荐向的杂媒体索策略谣。20征06年佘尿山银玩湖媒伤体运闷用建么议2520刚06年佘旧山银畅湖媒酿体运半用建亡议媒体话渠道沿运用疤导向媒体雀广告监渠道—继续蛾维持性少量窄的广舱告媒庆体投轿放，原加强袭媒体呢渠道心的针抗对性饮；户外勤广告岭渠道--加强倒项目绒外围胃宣传引广告背力度祖，将不广告含宣传辛延伸服到闵断行、蹈古北门虹桥映等目冶标客返户聚线集区响域；营销洽活动盘渠道--加强涌活动刮营销妨力度伟，从申原有尽业主玻维护毅活动泡发展阔到聚尤集人层气营父销活豪动；资源保营销落渠道--积极毁拓展遇其他薄资源鞭营销男渠道汉。26附件北：关炮于上览海媒每体扫府描及毯评估273月6月月度捉报纸叨媒体温投放婆金额亚统计2812月9月月度贤报纸亿媒体寻投放兔金额心统计29大众短报纸枕媒体高端怕别墅采项目某适用权的大茄众报柱纸媒席体包习括面刃向各油个阶膜层的天新民当晚报染，新它闻晨假报等屡和面展向党着政机把关的的解放露日报炮等。本项矮目历唯来通摘过新闻毯晨报发布挡关键穗信息醒，建破议继腔续采尘用。建议宜明年呈可考童虑适醒量投形放针解对机惭关团察体的解放陆日报和针朴对海迁外华叉人的上海狗日报.30大众振杂志诞媒体扩大国客户互来源滩，建脸议可盛考虑坝投放父台商胶针对须性强迎的移居桶上海。31广播泳电视融媒体广播少不利虎于高妙档项匪目形合象的蛛传播爷，不递作为拉高端论别墅坦项目例的主货要推闹广渠押道。地产洞栏目仪的收滤视率膏不断弊提高怒，选错择借捡助电恼视媒羞体展荒示项轻目现酱场形键象，导增加种项目城知名屿度的叨高端羽别墅宿项目笼也越疲来越驶多。环由于兰本项肝目成念熟社博区的流展示财条件状优越甚，建冈议考垂虑采音用电垮视媒寄体。32专业区报纸术媒体高端面项目待比较版适合亲通过库专业虹类报惊纸进五行推迎广；建议肝考虑策采用经济倍观察线报或21世纪纠经济佛报道33专业启杂志绞媒体高端厕别墅并项目病比较久适合员通过榨专业期类杂厌志进戏行推渗广。除除什了坚庆持房标产类裕专业塞杂志上海勾楼市的投嘴放外凯，建纱议可贺考虑1－2种财雹经杂屈志，膏如财经采和理衰财周