第三章商品的价格

第三章商品的价格第一节、出口商品成本的核算第二节、佣金与折扣第三节、出口价格核算第四节、合同中的价格条款

第一节、出口商品成本的核算

一、出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(ProfitorLossofExport)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额.出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本×100%

二、出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本(CNY)出口外汇净收入(外汇,FOB)出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。计算题

我某外贸公司出口商品货号H208净重共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米（以1000千克为一重量吨，以1立方米为一尺码吨）。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）计算题货物数量：5000/20=250件货物体积：250×0.03=7.5运费：7.5×52=390出口总成本：5×1000=5000元出口净收入：(300×5-390)=1110美元换汇成本：(1000×5)/(300×5-390)=4.50盈亏率：[(300×5-390)×8.3-5000]/5000=84.26%三、外汇增值率

外汇增值率(ForexExpansionRatioinExport)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。外汇增值率=成品出口外汇净收入-原料外汇成本

原料外汇成本×100%三、外汇增值率

外汇增值率---例题某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.(1)进口原料外汇总支出:进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国外运费+

国外保险费=100000+1800+330=EUR102130.00(2)加工成品出口外汇净收入:加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183000-3300-604)÷1.3785

=EUR129920.93外汇增值率---例题(3)外汇增值率==加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出129920.93-102130.00102130.00×100%≈27.21%外汇增值率---例题第二节佣金与折扣一、佣金

佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。

一、佣金佣金有“明佣”、“暗佣”两种。明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：PaycommissionUSD100perM/T

佣金的计算公式为：佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价＋佣金=净价/(1－佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价×（1－佣金率）具体到某贸易术语：FOB含佣价=FOB净价/(1－佣金率)CFR含佣价=CFR净价/(1－佣金率)CIF含佣价=CIF净价/(1－佣金率)CIF含佣价=CFR净价×{1－【佣金率－（1+投保加成率）×保险费率】}

计算题

2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元＝827.36元人民币）计算虽题解：佣金付＝含衔佣价×佣金风率＝50好0×竞45嘱0×厉2%＝45甜00聚(美元)换汇趣所需秒人民倦币＝宣外汇×汇率＝45杯00农×8歼.2侦73若6＝37桌23骆1.浓2(元人昨民币铸）外汇皆净收搂入＝轨收入援－运浴费＝含内佣价×(谅1－佣秆金率)－运备费＝50夜0×夜45泽0×妨(1－2%太)－50难0×抚29＝20择60帜00皆(美元)计算呼题3.某商衫品FO青BC岭2%上海绕每件20勺0欧元掏，现疮在客弃户要讨求将咱佣金别增加组到5%，若贵想不纷减少签外汇歌收入脊，应朱改报冻的价奥格为妙多少微？计算马题解：FO寺B净价造＝FO双BC玻2%价×(琴1－佣瓶金率)＝20妇0×因(1－2%代)＝19串6（欧鼠元）FO诸BC卫5%价＝FO致B净价÷配(1－佣茫金率)＝19防6侄÷化(1－5%毫)＝20暮6.苹32必(欧元)二、所折扣折扣(D概is滩co李un仅t)是卖利方在马原价尿格的舰基础脑上给轮予买添方的削一定厅比例稻的价标格减识让。断货价踢中的溜折扣某，一寒般应狡在合悬同中要订明普，这遍种在胃价格希条款核中明抢确表饮明价球格折洁扣的女做法顺，称挣为“召明扣讨”；刷如果屋单价亡中没胖有表送明折童扣，亿而由青买卖愧双方谱另行惹约定淡折扣舟的做永法，润称为腰“暗铲扣”阔。暗择扣一悄般属宴于不治公平客竞争止。二、枯折扣明扣蚊有三壤种表珍示方肚法。一是劈燕用文茂字来雪说明才表示医。如，US古D凶10侍0裙pe垮r污M/举T绵FO闯B泄Da摄li杰an神i诊nc制lu什di秤ng奋2静%浊di桥sc瞎ou垄nt。二是剪用绝波对数休来表羽示。如Di捆sc识ou捐nt娘U饿SD拣2田00御Pe看r赚M/棕T三是参在贸袖易术韵语中溉加注蒙“D”奋(D鱼is颂co沟un东t)或“R”廊(R已eb总at恰e)和折豪扣率秧来表较示。如，CI缸F得D取2%新加促坡或CI锻F汇D低2%伦敦二、条折扣计算腊公式性为：折猫扣=原价×折扣盯率折实抬售价=原价×（1－折计扣率叫）煤支付析方式怀：在脆货款座中扣贞除/另行孟支付计算喇题3.我方举向外厌商的粮报价殿为每洁公吨60炸0美元CF存R新加砖坡，袖含2%的折亩扣，来成交期数量耍为30苹0公吨充，计吵算我释方扣惯除折驳扣后就的总盐收入垫是多伤少？计算房诚题解：晶折实辰售价=原价×（1–折扣啄率）=6娃00摆×（1–催2%）=5秧88（美吗元）实收跟外汇=5哪88韵×3耳00赢=1晚76顽40常0（美仰元）或：折扣债额=6鞭00尾×2驱%×肤30扎0=时36境00（美吩元）实收倒外汇=6箩00纤×3笼00探–3剃60变0=织17抵64倚00（美际元）我方副扣除届折扣哨后的骆总收复入为17立64山00美元禁。出口洁价格=实际移成本+费用+预期达利润A.实际亡采购念成本=含税赢成本-退税包收入退税搁收入=含税虎成本/（1+增值更税率区）*咐出口北退税药税率故，实际叼采购溪成本=含税砖成本黑*[1烟–出口缎退税邻率/（1+增值械税率古）]B.费用剩：指霸出口表环节际发生青的费艘用国内停费用枯：FO边B、CF楼R、CI听F国外测费用各：CF榴R、CI佩FC.预期免利润抬：出久口企闭业的杨预期匆收益第三杏节猫出你口价辫格核腰算FO趴B报价=(实际渗进货设成本+国内拴费用)/卖(1右-预期真利润滩率)FO猛BC奖=(实际壁进货独成本+国内关费用)/垦(1筋-佣金胆率-预期覆利润厕率)第三顾节剂出突口价休格核河算（实武际进娇货成贯本+国内荐费用+国外骑运费只）CF暮R=仿——登——终——载——现——巧——疗——斩——肝——（1-预期歼利润邮率）（实滴际进什货成脉本+国内会费用+国外粗运费革）CF烂RC往=拳—苏——枣——洗——播——惑——棕——那——捐—（1-佣金搂率-预期励利润晶率）第三萌节丧出栏口价痰格核均算（实勺际进猪货成在本+国内阶费用+国外箱运费区）CI运F=跨—纹——历——餐——稠——砖——伸——崖——苹——途—1-预期吊利润燥率-朱(1傅+投保咱加成牲率)*保险菠费率（实旬际进季货成旅本+国内胖费用+国外丘运费肆）CI悄FC收=耕—茶——陷——毅——勤——稀——胃——献——镇————1-佣金衣率-预期狼利润摇率-幼(1夕+投保韵加成觉率)*保险即费率第三幻玉节辩出宇口价缴格核洋算第四框节合同滤中的秤价格银条款一、叛价格移条款复的基盈本内碗容在合缸同中敲的价券格条电款包站括单钉价和绍总值娃两部采分。单价李通常兄由4部分营组成某，即搭计量摇单位营、单迹位价你格金时额、醒计逆价货翼币和野贸易歉术语疾。总值,即总窜价,是指报出售片一批娱货物殃的全味部金己额。疏它等侍于单侨价乘禽以数最量，发总值冠的计丢价货嘱币应泪与单运价使忠用的萄计价嫌货币麻一致券。买卖愚合同呼中的番价格沫条款US忧D堆20哭0芝pe验r轧M/啦T倚CI疏F炮Lo大nd精on计价辣货币泊单厕位价皂格金国额异计量汪单位纠贸惠易术胖语二、湖订立衔价格港条款峰应注霞意的扁问题1、合飘理确棉定商乞品的形单价指，防燥止作畏价偏棕高或氏偏低2、合忍同中嗽的价势格条掘款要挡与合纠同中芹的其蹄他条雹款在缴内容井上保脚持一钱致,