第九讲创业能力

《大学生职业发展教育》2013-2014-2第九讲创业能力（二）

学生发展教育中心职业发展教研室二〇一四年三月教学内容主题章节课时重点授课形式认知篇一、认识企业、认识创业者2学时了解创业内涵及意义学习如何选择企业类型讲授+案例+活动二、认识创业认识到人人都有创业潜力讲授+活动理论篇三、如何成为创业者？2学时了解如何做出创业决定讲授+讨论+活动四、如何找到一个好的企业想法？产生企业想法识别和评估商机案例+讨论+活动五、制作商业计划书学会分析创意可行性讲授+活动+讨论共4学时体验活动为主一、如何成为创业者一、如何成为创业者小矮哥的财富传奇视频讨论讨论：成功创业者必须具备的能力？企业知识特质技能1、从5个优盘开始创业的大学生--贺靖广告传媒案例分析—我们身边的创业者3、为赚学费起家的工大创业典型-张庆飞祥文教育4、休学一年的工大创业典型-魏相乾伯乐教育5、起点超市二楼的工大创业项目-孟凡岭咸鱼代购2、挑战杯创业全国银奖工大创业典型-刘帅大象洗鞋大学生常见的创业纠结我到底是去找工作，还是去创业？我到底适不适合去创业？我创业能成功吗？如果创业失败了，怎么办？我没资源、没人脉、没金钱，能创业吗？现在创什么业最好呢？现在创业是个好时机吗？……决定成为创业者要考虑哪些核心问题？我是否对创业真感兴趣？打心眼里喜欢？是什么可以让我对创业保持永久的热情？我创的业是否是我喜欢的，或者是擅长的？我是否一直在这个领域准备着、积累着？现在是否有合适的机会？如果有，我有勇气抓住吗？如果创业失败了，我是否能够承受？创业者准备度十问我曾经/现在学习创业相关的知识，有过创业体会；我旁边的人们（家人、亲友）曾经创过业，对我有一定的影响；即便我现在打工/学习，我也对创业充满热情；我相信我会成为一名优秀的创业者；未来是不确定的，但我愿意承担其中的风险；常年的压力环境，对我来讲是一件轻松的事；当我想创业时，我周围会有丰富的资源（人，事，物）支持我；我曾经有过一定的商务经验（经商等等）；每每想到创业，都会让我热血沸腾，激动不已。小结企业是创业者将知识、技能和潜质相结合的产物。创业者要对好动机决心、想法市场、资源和能力进行科学分析、调研和决策。二、如何找到一个好的企业想法教学目的认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企业的首要必备的条件的重要性。知道如何产生企业想法。什么是企业想法？企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发展需求(市场、团体等等)的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主带来利润。

好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？

企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应企业想法应当包括

你需要一个想法——一个好的企业想法。对市场需求的反应。对流行趋势和需求变化的反应。走到竞争对手前面。开发新的技术——做更好的产品。因为产品的生命周期。降低风险和减少失败。为什么你要产生企业想法？产生枕企业钥想法闪的资答源爱好驳和兴闷趣个人册的技锻能和袭经验特许智经营大众逼传媒(报纸好、杂剖志、怨电视窃、互清联网)展览脑会市场过调查头脑筝风暴抱怨创造铅力头脑蒸风暴头脑乘风暴是一趁个创皇造性业解决懂问题摊和产籍生想浆法的形技术芳方法撤。它尘的目扁的就威是尽搁可能狐多的典产生第想法出。它经茄常从垄一个征问题抖或一的个难左题的骑陈诉剥开始毫。每旷一个段想法篮又导白致一勺个或静者更气多的刺想法或，最塑后，奖产生僚大量愁的想稍法。头脑按风暴派的四针个原魂则：1.不要屯批评键和评品价其她他人合的想韵法2.鼓励市随心斯所欲层得想——欢迎羽那些坚看似朽疯狂乏的想号法3.合适萍的数灭量——需要喝大量刃的想罩法4.在其具他人千的想阳法基落础之彩上改脉善和战提高课堂完练习纷：“衡头脑那风暴瞧”利用学“头宏脑风冻暴”斧方法知，产由生至泼少20个企尼业想饼法：第一魄组:旧报蔽纸；第二脑组:砖块夹；第三片组:衣服摄；第四违组：腰木棒蜡；第五但组：驴苹果课堂毛练习2：“舟抱怨拐法”价产生沙企业将想法拿出绒你的勿手机极，挑局出它全存在叮的20个缺极陷。你在鼻学校独生活院学习豪有哪习些不攀方便纪的地美方？创业煌项目里的选吹择思备路做你党自己最喜宪欢的事膛情。盗当你未选择寺了自惕己最瞒喜欢存的事秀作为士项目叼时，番你会误乐在落其中蒜，当磁然也长会乐犯此不周疲。做你征自己最擅缴长的事惧。优坑势定闷律说丸：“虽找到穴你的喷优势狮，再泻放大垂你的亲优势寺”你恳所擅蔑长的投方向赵，也树就是某你具疤有优爱势的桌方向恢。做你眠自己最熟坝悉的事兔。做导生意份有一谢句话权叫“置不熟飞不做贡”。象先打罚工再硬创业机而取若得成待功的符案例床还是茎很多爬的。做你最有圈人脉的事围。美陆国大恶师卡秘耐基猫说过贺：“殿成功导靠的谦是15斥%的专枕业知成识和85就%的人隐脉关喝系。袜”可曲见，秒人脉泄网络舱对于断创业塞项目描是否据可以看成功因有着慢举足侧轻重晶的作完用；做未桑来即将里兴旺的事唤。比厘如环向保俱老乐部渐。小结商机跌就在梯我们躬身边溪，关符键是解你要慨有发君现的漂慧眼剩和创塔新的团思维猪。你的袄发现委可能易会是迅商机包，同饶样可李能是戒陷阱能，要括学会骆调研取、懂格得识圈别。做别诉人最帖需要吩的事品，会滨让你校富有抖；做第自己舞最喜身欢的场事，鸡会让变你快谣乐。三、稀商业棚计划登书【普及率贴】商业惯模式摸（bu狸si疼ne优ss佩m溜od眯el）商业唯模式企就是粘公司迈通过臭什么纤途径物或方内式来必赚钱队。好的陪商业毅模式血，可府以保绝证企攀业业知务的送长足读发展榨，保脾证高后的利伯润率尤；同户时也民可以作保持守客户犁对你偷经营否业务愉的持盖续购掘买需绵求，锤保证警业务廊的增隆长。也就倡是说顿，你僻的服己务客诱户认姐可，膛而且撒你还扫有比服较好领的销进售收圈入和授更低妖的经易营成舅本稻盛按和夫皇说：含追求酸最大颤的销梢售额饭和最蛾低的锁经营德费用税。商业缸计划液书（按Bu肉si凯ne虏ss任P生la为n）碰，是战公司劫、企逐业或桑项目好单位城为了匆达到招商介融资纯和其伸它发伪展目竭标之目梁的，卫在经罩过前宅期对以项目切科学蛙地调冈研、奸分析赶、搜浑集与倍整理翠有关捡资料尚的基克础上渗，根吹据一恐定的格式烈和内育容的具六体要乒求而致编辑锋整理晚的一横个向步读者务（投状资商完及其律他相篮关人观员）湿全面垄展示载公司妨和项今目目迈前状男况、未来发展梢潜力凉的书芬面材恳料。什么聋是商汗业计芹划书１、酿干什伏么？办（产闯品、熄服务狼）２、台怎么鲁干？缓（生收产工苍艺及探过程拿）３、责消费滑者群４、运竞争藏对手唯（市熊场分哄析）５、木经营告团队６、钉股本温结构我（有君形资萌产、外无形机资产澡、股售东背站景）７、析营销蚂安排８、阻财务秤分析债（利战润点僚、风疮险、躁投资闪回收脉期）9、退心出机乓制投资铁人想杨了解治什么？封面目录第一贴部分丈商柔业计女划书梨摘要第二势部分刷公贴司概严述/企业角概况第三居部分种产辣品或贡服务第四经部分珠行盈业和帅市场月（机末会分斤析与岛商业睬前景绸）第五生部分企营溪销策伸略/营销砖计划第六涛部分扬产舒品制案造/生产毛计划第七鞠部分绪组栗织管遥理方保案/组织寄计划第八唤部分兰融灯资说寇明和迎财务镇分析/财务价计划第九限部分沾风况险分烧析/风险许的估交计第十鸣部分膏风纵险投捉资的健退出竟方式/退出贫机制附录商业雹计划希的基炎本框篮架商业展计划卷书的雾主要辽作用？第一达到搁企业俭融资旱的目坚的第二全面懂了解伏你的械企业第三向合船作伙多伴提蓄供信需息我们千要求巡寿商业视计划爱的主将要部伸分第一以部分产品岂或服托务第二枯部分行业抹和市盛场（渣机会虹分析歌与商晋业前衫景）第三扣部分营销斩策略第四的部分组织至管理产品景与服箱务1、产庸品的统名称欠、特姑征及境性能固用途2、产岛品的涛开发窝过程3、产快品处聪于生值命周辆期的扎哪一冲段4、产静品的舰市场感前景溪和竞斧争力授如何5、产然品的蠢技术破改进帖和更羡新换孙代计烦划及遥成本行业而与市恢场目标秋市场溉的阐适述，漂应解姐决以粱下问治题：1、你讲的细妥分市爬场是街什么雨？2、你照的目派标顾采客群登是什驰么？3、你候的5年生忘产计童划、种收入巩和利盾润多容少？4、你薄拥有须多大疲的市妇场？赞你的佣目标裕市场寸份额殖为多叠大？5、你黄的营财销策贝略是叉什么勺？行业桥与市检场行业凯分析须，应功该回触答以雀下问米题：1、该裂行业稻发展浙程度滚如何盈？2、现之在发仗展动最态如愚何？3、该组行业当的总逼销售劳额有灶多少征？总凶收入贞多少浙？发锡展趋流势怎当样？4、经挂济发详展对燃该行魂业的饱影响候程度肿如何梁？5、政锐府是钥如何餐影响芽该行房诚业的寄？6、是现什么禽因素材决定夹它的宵发展土？7、竞颠争的随本质及是什效么？贤你采贱取什立么样垒的战持略？8、进躁入该香行业巨的障傻碍是布什么伶？你庭将如黄何克瞒服？行业脱与市确场竞争师分析叙，要汉回答榜如下衰问题：1、你武的主抛要竞检争对歪手？2、你波的竞饰争对驾手所险占的虎市场啊份额射和市酷场策狸略？3、可造能出蓬现什锅么样阻的新止发展裳？4、我沾们的尊策略逼是什唐么？5、在饱竞争均中你骑的发吃展、稠市场剑和地蚊理位月置