章广告调查与策略

第三章

广告调查第一节广告资料调查一、广告调查的内容及特点二、广告目标的含义及分类三、广告战略的内容四、广告策略的内容广告与市场研究的关系

广告与市场研究属于全面营销思想的两个方面，也是现代营销发展必然使用的两种手段。专业的广告运作，需要市场研究方法与结论的有力支持；广告运作的绩效，需要市场研究手段的评估。市场研究行业与广告行业的关系专业化、整体化、网络化、系列化是客户需求的发展趋势。专业分工、优势互补、各尽所长是生存与发展的关键。第一节广告资料调查一、广告信息的来源1、广告信息来源分类；来自广告主；来自政府、新闻等单位的经济信息；来自业务人员的工作中。第一节广告资料调查2、广告信息源的特征来自经济运动过程及相关的物质运动过程；其发送的信息是被动发送；其发送的信息是高度有序的；第一节广告资料调查二、广告资料的收集与分析1、涉及企业内部相关资料；销售量资料；市场状况资料；相关广告的资料。2、涉及企业外部相关资料；人口构成基本情况；政策方面的情况；社会文化、风俗习惯的影响。第一节广告资料调查三、广告调查的作用1、为广告策划提供所需资料；2、为广告创意和设计提供依据；3、为制定广告策略提供导向。市场研究的基本方法与运用技巧研究方法 定量（抽样调查）简单随机抽样分层抽样系统抽样定性（典型抽样）小组座谈会典型访问深入访问专家访谈 研究技巧多因素选择态度度量语意差别投影技法实验测试法跟踪法网络追踪反证法 访问方式入户调查街头拦截定点调查专访现场跟踪实验法座谈CAPI（计算机辅助调查）电话调查广告调查的类型按调查的地域可分为：1、国际广告调查；2、全国性广告调查；3、地区性广告调查。按调查在整体广告活动中的顺序划分：1、前期调查；2、中期调查；后期调查。按调查的信息来源不同划分：1、直接调查；2、间接调查。按调查工作的方式不同可分为访谈调查、问卷调查、电话调查、观察调查、回函反映调查、日记调查等。按调查对象数量的不同可分为个人调查、小组调查和集体调查。广告调查的具体内容

广告环境调查广告主题调查目标市场调查市场竞争调查广告媒体调查广告效果调查1、广告环境调查地理环境调查人文环境调查政治法律环境调查经济环境调查社会文化环境调查2、广告主体调查企业调查产品调查产品自身调查产品包装调查产品销售状况调查产品销售过程中的市场表现及获奖情况调查2、广告主体调查狭义上的广告主信息，主要是指客户的基本信息与背景资料，比如：客户名称、企业结构与经营范围、客户行业背景、企业诚信度、经营状况与财务指标、广告计划、广告费预算、客户联络信息、客户联络人员等。广义上的广告主信息，不仅包括上述基本情况，还包括广告主的经营理念、市场状况、营销计划等全方位的信息，其中企业的理念、消费者信息与市场信息是重点。2、广告主体调查产品类别生产资料还是消费品，生产资料的类型有原料、辅料、设备、工具、动力等，消费品的主要类别有日常用品、选购品和特购品。产品生产流程和技术主要包括产品的生产历史、生产过程、生产设备、制作技术、原材料使用情况、技术规范与质量标准、产品合格率、获奖情况等。产品结构与外观主要包括产品的内部构造、成份组成与含量、外形特色、尺寸规格、外部质感、花色品种、款式式样、包装设计等。2、广告主体调查产品功能和利益产品的物理功能、产品利益、产品价值、与同类产品相比的特殊功能和特定价值。产品价格产品除了正常的销售价之外，还有折扣价、批发价、中间渠道、成本价、季节性价格、清仓价等不同的价格策略。产品生命周期产品生命周期是产品发展历史过程表现出来的规律性，一般产品的生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。3、目摩标市环场调毙查按地汇理参唉数细腊分市墨场按人杂口参岩数细示分市婆场年龄触构成性别长构成收入巨构成职业饶与教柱育家庭般生命刻周期按心沈理参罪数细汇分市晒场社会规阶层生活层方式个性慎特点3、目球标市准场调气查按行蜻为参阶数细回分市艰场习惯线型经济宿型感情受型理智叹型冲动营型4、市秩场竞棕争调家查同类采企业寇或产行品的郊市场洒竞争狂状况绑；竞争牵对手属媒体旧监测虚。4、市描场竞罪争调的查竞争振者行廉业背喊景；竞争幸者理感念与挠战略碑意图后；竞争共者诚伤信度拘；竞争耍者市贯场状床况；竞争诊者营什销渠请道；竞争抽者主职要营尸销策蛛略；竞争秀者的删产品棋特征披；竞争互者的睁产品倦前景蜂；竞争耻者的着消费隙者信借息；竞争某者的短广告犁策略碑；竞争谦者的牲广告野投放舞结果替；竞争遍者的扬主要哪优势裳。广告梨媒体图调查报纸恒媒体测调查罗；1、媒毫体的狂性质2、媒可体发荒行量3、读湖者层广播则电视严媒体办调查躲；1、传吓播范宋围2、节舰目编自排和耍构成3、视效听率其它董广告魄媒体形调查毅。广告营效果确调查调查兄的类箩型：事前仍调查事中闸调查事后匙调查调查匙的内厅容：经济盟效果摩调查心理享效果筹调查社会败效果钱调查广告厨的内段容、撕媒体爽和效告果广告膏效果桥研究通常猫包括无广告种实际冷播放宅测定朴与广真告效买果连鲜续追吗踪研臣究，惊用来裁评价视广告血活动系的销装售促霜进、裹品牌俗提升寄、产耀品认反知、吗传播受影响甲、媒厕体效睬能等傅多方泥面的蓄作用御程度鸭，从芳而综俘合考弄察广电告活欣动效后果。需要裙注意炸的是替，根芳据广庸告投咽放后心销售列额变寒化来勿评价咱广告回活动纤的有抚效性说相对井比较但困难摘，因晴为其总他诸临多因链素，径如价盖格、侍竞争跃者广暗告、巩经济所环境文以及通消费明喜好搅变化毅等因劲素同卫样会先产生猎影响柿，因额此还绿需要照关注讯与考龟察其急他可柳测量绍的变稍量方挎可以念进行盲销售暑效果委的有擦效性督评价气。广告校的内至容、桨媒体案和效盖果广告宣效果赴研究栽调查傅的主箩要方然面包茂括：膜广告验传播腊研究恭，广鸣告沟州通研法究，吩广告顺行为引效果饭，广呀告销期售效赤果以表及广叨告媒没体效铺果。经常艘使用嚷的关版键性傲指标丈：广告敲认知菊度、堤到达专率、牧回忆葡度、涂理解叙度、趣说服挨力、棋接受领度、矿喜好鹿度、纹美誉断度、惰购买毛意向辟度；品牌添认知承度、猾美誉载度、取偏好桃度、翁忠诚财度；产品瓦认知雷度、翼试用近率、犯渗透洗率、纳重复途购买善率、出市场蒸占有钢率。国际眼广告诉调查政治迎法规杏状况坝的调裙查经济引情况谎的调细查文化星背景午的调户查广告政调查队的方占法与顺技术一、崖抽样园设计1、随来即抽盲样（恨采用爱较多勉）2、非脸随即婆抽样二、央广告廊调查尘的方沫法1、访绩问法右（面未谈、撑邮寄胳、电关话、摔网络灰调查拌、留床置调瞎查）2、观刺察法告（直适接、登痕迹茂、行做为记捷录）3、实畅验法星（前筒后连慌续对源比、瓜控制颜组与蔑实验幸组对幕比、求控制乓组与巴实验但组前缠后对狠比）广告序调查伍常用叫的定敲性方碌法-座谈皆会定义客：是由狂一个铜经过泼训练系的主服持人勾以一趁种无溪结构铁的自倦然的贤形式尽与一页个小佳组的滤被访豪问者闸交谈厌，主林持人滴负责蓄组织虑讨论辱，从窑而获技取对岭一些棒有关准问题贱的深烦入了狐解。优点劣：研究秀者在膛座谈馒进行杏时观迟看到自当时军的情德况。可以源将整唯个过已程录钱制下预来事甩后分盟析。温馨滴愉快贷的环浊境使塔参加昆者能洪畅所打欲言材。经验筐丰富钉的主鸽持人仙启发抓参加舱者深需入探荒讨问呜题。缺点坡：参加屈者不凑具有豪代表撤性。在发园言时采容易规受其满他人乐的影翻响，较所说眠的话样不一持定代休表每首个参低加者磨自己股的意纯见。适用非方面笋：搜集伸有关跪事物特本质竹、特纲征方浆面的件资料麻，对检数量北没有牢太大旧要求理。广告建调查汪常用零的定敲性方菊法-二手献资料芝法定义盲：通过尺找各耳种媒幕体发路表的阳文章福或文冒献的籍方法沿来搜哨集相滴关资启料。优点祸：搜集柱到的颜资料该范围翁广，汤可以员通过灯各种秩渠道养搜集锦到各臭种类镜型的扫资料丑。与亏其它筝调查僻方法怪相比拍，省宏事、灯省力御。缺点更：难以词考察惯资料建的真璃实性甜及调他查样搬本的浙代表宫性。适用埋方面垫：项目号的前撇期准棵备工片作。搜集鸟政府陆的相口关行煮业政灶策。搜集昨来自煌同行挤或相贪关行君业在左博览田会、沃交易贪会、钟展销帽定货卧会或劝学术爽交流盏会议浇上的取资料广告集调查脊常用增的定炕性方殿法-文献障法定义顿：通过姑找文尺献搜棍集有薪关市香场信悼息，剖是一尝种间明接的角非介丛入式圈的市代场调般查方抢式。优点溜：适用笨范围僻广，鸽现存蓬的文演献种惠类很艰多。诉省时旷、并普节省追费用艰。缺点题：只能闹被动销的搜膀集现拉有资缎料，段不能气主动恋的去驶提出欲问题银并解重决在溉市场若决策姐中遇拢到的刃问题苏。适用晓方面腹：搜集龄国家土统计登局和街各级怕地方眉统计铺部门纵定期逢发布姜的统枝计公蛙报、息定期损出版嗓的各傅类统餐计年敬鉴。搜集翅各种差经济肥信息腊部门伴、各晶行业袄协会溉和联扣和会扑提供叉的定乏期或医不定翻期信或息公留报。搜集忌国内俩外有情关报姥刊、局杂志河、电喂视等瞎大众矿传播狱媒介.搜集腾各种据国际队组织某、外杏国商博会等的提供炼的定聋期或床不定辣期统树计公谜告或怕交流曾信息温。搜集浊国内句外各火种博呜览会陷、交堂易会群、展嗽销定醉货会踪蝶等营处销性槽会议捉，以蛇及专肿业性阁、学段术性历会议忽上所推发放若的文岸件和要资料僻。搜集仗工商枝企业变内部掠资料宁，如锄销售揉记录惨、进引货单社、各此种统蒜计报器表、波财务闭报告闲等。搜集烂各级伐政府煮公布残的有旬关市吹场的植政策辨法规颂，以衬及执再法部啄门有云关经柏济案事例。搜集抬研究轨机构毛、高课等学霉府发解表的鹅学术浪论文坦和调掉查报秋告。广告渗调查偶常用硬的定猛性方往法-深度床访谈定义亚：是一萌种无节结构炎的、起直接御的、明个人沃的访李问，逢在访滑问过劣程中未，一愿个掌口握高要级技傍巧的享调查汗员深堡入地决方谈版一个插调查航者，众以届交时对炮某一葱问题去的潜究在动迫机、茫信念林、态叔度和司感情.优点顽：可以目获得以比较游全面析的资从料。禁适合冲了解仙一些倒复杂偶的问村题。缺点帝：由于哗采用肿无结柜构访秘问，驳是否狐成功生取决腰于访称问员排的技推巧和冶经验固。调查另对象拣通常信是一模些特蚂殊人哨群，斑因此键较难此联系滋。适用悟方面死：向相逮关部睬门的递官员捐咨询觉行业爬政策揉。向竞闹争对邻手的娱各级尤经销辰商搜焦集资晨料。亿对与病经销米商品执或提馆供服惧务紧陵密相岔关的砖群体晶进行否访问岛，如盯医生加、教售师等渔。广告继调查闻常用摄的定扣量方刊法-入户犯访问定义丛：指访袭问员驾到被成访者沾的家败中进甲行访窗问，询直接并与被筝访者里接触甜，利牲用结惰构式显问卷佣逐个占问题粪地询求问，搬并记鞋录下尚对方碑的回露答；孟或是翻将问魂卷交充给被株访者抓，说志明填肢写要萝求，火等待至对方倍填写标完毕症稍后碎再收稿取问交卷的哨调查阅方式桥。优点绣：直接阿与被淘访者效接触库，可螺以观跪察他尝（她议）回暂答问寸题的慎态度也。严格狱的抽沿样方扯法，朱使样葵本的茂代表葬性更厅强。能够擦得到羡较高世的有苍效回夫答率征。对于拍不符患合填脾答要扒求的稻答案婆，可始以在学访问堵当时串予以余纠正公。可由果访问诸员控扣制跳呆答题份或开予放式胸问题基的追当问。缺点丛：人力脊、时冠间及做费用踩消耗龙较大泥。可能口出现盼访问浑员错骆误理浪解的派情况像。对访涝问员贱的要摆求较揉高。需要竟严格岭管理旬访问死员。适用稠方面业：时间忙、经答费、既人力羊充足豪，需漂要样完本在灾较大牢程度托上代六表总烧体。广告哥调查未常用先的定跌量方醉法-拦截泛访问定义蚁：指的序是在堂一些贩固定碌范围乞内（呆例如提商业甜区、败商场睬、街拨道、缎医院残、公舞园、各报摊浸等）碑拦截催行人繁进行宫面访存调查垫。优点薯：整个质项目阶的访免问时丸间短祖。可以坦在访毛问进恒行时疑对问钻卷真密实性袄及质大量进呀行控粪制。可以绘节省搞抽样亡环节岩和费绘用。缺点匹：由于杆在固敬定场址所，邪容易掀流失嘴掉不吹到该填场所挥去的性群体今。不能挥耽误艰被访洪者太绍长时虹间。被访驶者中兆途拒煤答的登情况拉可能垮发生葡。适用叨方面助：项目退时间莲短，麦能够攀清晰副地定照义被帅访者务的年贷龄、袋性别神、职枕业等贪各方肢面特横征。广告肆调查绞常用呈的定栗量方差法-电话典调查定义挽：指由悄访问辫员通之过电湿话向抄被访幕者询仿问问督题、武搜集万信息夏的方萄法。优点布：整个鞠项目捎的访漠问时苏间短富。节省喝费用母。可以捡解除懂对陌房诚生人衬的心盆理压泼力。问卷坑较简魂单，愧对访秧问员奔的要沟求较资低。缺点鲜：无法昆访问幼到没壶有电帽话的伪单位地或个崇人。只能嫌得到思简单固的资缠料，挨无法搏深入栽了解骂情况锁。无法损出示赔卡片塔、照雨片等瓦相关省资料舱。无法通了解写被访瘦者当哲时的咐态度每，难芳以辨番别答特案的起真伪荷。拒访钻情况煌较多梳。适用节方面驻：样本慰数量帅多，免调查筛内容何简单涨明了融，易匆于让辨人接撞受。广告愿调查愁常用煎的定威量方冲法-邮寄旬调查定义俭：指将灯调查疫的问诉卷及泰相关区资料杆寄给伴被访跟者，总由被袄访者映根据崖要求贤填写顺问卷扁并寄绳回的趁方法絮。优点侍：扩大制调查舅范围希，增更加样妇本量窝。被访盆者能念避免算与陌哲生人览接触溜而引艳起的趣情绪安波动握。可以农对较叠敏感伴或隐嗽私问酒题进鹊行调待查。缺点累：问卷籍回收酬率较哀低。信息掩反馈翻周期然长，类影响栋收集吃资料距的时辟效。要求送被访私者有归较好狮的文弦字表卖达能叮力。问卷悔的内舞容和南题型蒸不能朝太困问难。适用就方面苍：社会诞共性桐问题潮的调品查。广告普调查爽常用纤的定冷量方铃法-神秘东顾客阶访问定义惧：由符板合条眨件的跪调查甚员作婆为消陵费者宿，到岩指定鼓场所斑消费踏商品皱或服茅务，堵同时挣对商录品、振环境岭、服场务态冷度等肚各方倦面进亦行调易查。优点亲：可以秋对营史销渠民道的宫各个匙方面乒进行把控制昏。缺点割：真识任性与总调查控员的坦心理升状态萝有很川大关草系。在调贴查的如当时挥无法来做记别录，萍可能吓产生第细节千的遗盯漏。适用悟方面惰：了解胳各种风类型箩销售地网点喷环境杠、服夹务态怒度、废商品钩的铺快货情砍况广告临调查是常用缓的定喘量方育法-日记大式-计帐雀式调鸣查定义狡：指对军固定买样本汽发放泥登记丙簿或减帐本苦，由购被访邻者逐糠日逐阴项记干录，阔再由乱访问淋员定膊期加充以整滨理汇井总的限一种邀调查设方法虑。优点嚷：因为盖与对摔方建洒立长顺期关际系，饭问卷辱回收秩率较庆高。能够哈比较览详实渔、细翻致的高反映破情况狗。可以种减少努由于蛮调查稠双方乌交流竹产生肤的误铸差。缺点旦：只能锄得到啦简单刺的资蛾料，柴无法币深入砌了解龄情况遥。适用闲方面设：对消劳费者趁的行广为规嚼律进织行调专查。广告草调查鼠常用详的定嘱量方矮法-产品连留置羽访问定义雾：将某圾种产额品给泊被访馋者使搜用，鞋并对窗其使非用前篇后消尿费行催为及吩心理份的不叠同进嘉行调睁查。优点票：可以典了解柜产品旺使用武前后棋情况途的不妥同之赖处。缺点骑：需要段花费东较高评的调同查费侮用。访问挣员需挪要较前高的胳责任井心，然并与城被访裹者建蛋立长雪期友球好的伶关系胳。调查嫂的周遵期较挣长.适用耐方面鸡：新产锤品投盼入市絮场前干的使含用效鸦果调油查。广告消调查援常用堂的定虹量方直法-市场找观察定义材：指直冠接感圆知与葱记录割正在虑发生驶的一董切同章研究浮对象头与研蜡究目践标有茂关的租事实殊的一源种调贿查方姜法。优点翁：能够铁客观艺的搜夹集资驰料。缺点拼：不能陈阐述镇事实酱发生宝的原委因和剩动机膛。要求惨调查狗人员逮有敏父锐的底观察捡力。适用岛方面身：产品尖进入扎市场秧后消堪费者赶消费弦行为善的调逐查。广告扇调查义常用砍的定企量方缝法-网上唐调查定义御：将调徐查问业卷或荣表格肝放在抚互联箱网上泥，让添被访隔者自酷己填会答问甘卷的让方法叶。优点穴：需要破的经材费较臭少。能够柿在较奴大范映围内貌进行士调查母。能得越到较邻多样由本。时间妄较短惯。免除愉了由添访问形填答共造成颂的误她差。缺点喊：难以脖辨别挥问卷悟的有孙效性仅。无法泉得到择较为理详尽障深入仇的资轧料。可能傍出现卷一人县多次宫填答个问卷径的情浪况。无法体对不彩上网尿的人画群进惕行调蔑查。适用红方面且：适于擦对IT行业婚相关造产品各或在桥网上妹销售右的商掌品。对高眉层次抵消费流者、财网络热读者狂及热香衷追齐求潮轧流的论人群牺进行宣调查广告优调查健常用位的定插量方储法-铺货夸率调阀查定义舟：对销局售网缓点的语商品斩进行向调查赔，包站括商裳品品屋种、系类型旱、销衰售量励、库缎存等谜方面天。适用浴方面赤：销售较渠道查各个乒环节遗的营棍销情棍况。广告厕调查颂的方盟法与堡技术三、鸽广告粪调查拖技术1、广激告调剂查表矛的设糖计被调铺查者同项目暖（姓凉名、草年龄金等）调查喉项目母（主蔬要调区查内系容）填表铜说明编号问题套设计贫：开放玩式问工题、瓶封闭冲式问乎题、克度量疯性缠问题2、广歪告调肿查的趋询问慎技术研究薪基本土技巧-1陵-多因忙素选每择您想旅象中宾面膜共如果狮具备叫什么老功效梳您会渴购买兆？（救多选语，限啦选五抵项）去除夕黑色五素--满--融--竭--恭--拦--素--世--势--散--流--亮--凤--帐--她--昆--胡--势--承--什--揉--轧--升--捡-1清除蓬粉刺--觉--更--律--喷--虹--卷--多--旨--弹--汇--胃--智--草--搂--纷--包--蒜--竹--桨--旬--略--羽--缘瑞--茫--谨2去除吸死皮--帆--疫--尸--筋--朽--域--型--状--音--聚--爬--伴--芦--滥--浓--流--透--钞--轰--誓--您--役--男--录--奶3改善形肤质--逼--砍--从--身--墨--罩--表--棒--迎--盛--兔--界--威--鞭--犯--识--嘱--蜜--员--须--游--迎--不--薄--士4均衡摇肌肤缘瑞养分--悦--章--虎--乘--闻--康--歌--跌--斩--辫--蚁--麦--额--拢--搏--古--楚--斗--制--体--味--集5收缩踪蝶毛孔--轧--堆--依--蜻--样--欣--拿--队--身--哗--拖--素--泰--尝--旨--肚--消--星--状--比--预--共--族--遣--棵6使皮琴肤细附腻--递--喜--骄--沸--积--队--哭--登--摸--假--浩--崖--铸--亭--滑--挤--艺--坑--功--疗--吹--龄--相-7去除葛油脂责污垢--爱--思--驶--舒--牺--御--泊--男--秋--颗--服--牌--欺--求--乖--难--夹--芒--我--时--异--变8消除喷皱纹--老--做--揉--闲--蝇--难--承--玩--病--土--捧--干--撤--福--旦--宗--汗--臣--病--极--耳--倘--蛇--寒--焰9皮肤缩慧收缩--卸--利--球--饿--波--伸--蹦--兴--勒--玻--冰--猛--腰--柄--嫌--搭--置--万--纹--歌--忌--托--松--斜-1玻0消炎枣杀菌--绣--究--蚕--斥--姐--量--店--亲--惯--歪--该--学--净--伐--太--咳--舌--玻--揭--托--防--公--陡--施-1煎1增白仍皮肤--类--由--结--饮--户--运--率--倍--更--惨--辉--箭--损--饲--馋--强--题--略--做--无--姜--镜--俊--糊-1凡2拔除陵面毛--射--拔--学--肾--垂--慕--耍--冷--盐--察--君--挺--协--极--撇--播--垮--冰--逐--再--阶--圣--仙--参-1韵3延缓思衰老--妈--坟--业--屠--骄--换--品--或--裂--锄--咸--概--庄--蛋--姐--剪--锋--省--偷--壤--抬--院--妄--烤-1稳4其他优（注企明：）--伸--晃--泰--逐--唱--会--银--呼--住--熟--旋--盲--怀--纤--首--名--辈-1溪5研究借基本洗技巧-2立-态度闪度量您认拴为化乖妆品蜓促销盏方法惧的有攀效程杰度如亦何？一般歼有勇点效给果衔较泉有效妖果城非屑常有活效陆不知捕道广告1-雅--舞--甲--朝--花2痛--咐--屈--梳--奏--曲--厌3-径--窄--虾--西--楼--葡-4卵--滑--勤--机--顺--化--骨-0促销呼小姐祝介绍1-睁--器--慌--晒--沾2闭--辈--档--狗--眯--欲--喊3-屑--姻--萌--辣--含--记-4魄--托--倒--启--龙--针--慰0直销1-以--榜--摄--堤--洒2咳--流--烧--析--券--羞--减3-夫--到--滴--冒--坡--姥-4绸--哄--档--钻--材--垃--杆-0美容遭院推庆荐1-掀--扁--童--泻--瓜2荡--菠--快--塞--订--斩--完3-志--宿--氏--温--现--毯-4搜--丈--场--批--略--对--欣-0免费陡试用1-愚--挥--稠--趣--勉2涌--街--窑--科--有--袜--帅3-膏--机--谦--崖--誉--鹅-4记--潮--蜜--数--汽--剂--返-0派发塑介绍瓦资料1-惨--毙--各--漂--俩2朽--他--扑--督--僚--唇--胜3-普--偏--麻--用--案--种-4雨--猾--热--放--付--风--弟-0现场叶示范1-框--挽--赶--徐--宵2脑--吓--建--俭--稍--灾--摆3-网--辽--叔--疾--隔--禁-4薪--佣--顿--榴--妨--喊--蚊-0其他虏（财）1-疤--鹊--塑--腊--耕2油--汇--电--泻--兆--章--聪3-杰--滑--恼--级--缴--师-4冤--维--版--舞--坑--潜--士-0研究笋基本乐技巧-3稀-语意繁差别您同增意下城面的笛一些线说法杏吗？丹芭嗽碧是帝低质颤量的(-谦2)箭--乳--珍--嫂--靠(-扩1)边--恶--疏--只-0杯--牵--尘--紧--宋-1冻--药--杨--暖--左--赞2丹芭碧碧是鸭高质弦量的丹芭桥碧是远低档负的(-鸡2)甩--涌--袖--养--守(-南1)绍--动--匙--愧-0郊--宗--努--石--多-1态--胞--膊--勺--册--理2丹芭勾碧是斜高档济的丹芭吃碧是锐一般周企业(-蜘2)梨--巨--欺--御--私(-缺1)限--锅--幼--夫-0捞--说--顺--秤--灶-1沫--庄--菌--剥--放--紧2丹芭之碧是劳高科踏技企透业丹芭令碧是喷小企欧