程桥镇学府雅苑营销报告

报告框架导视图提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标目标销售目标年底销售目标：90套影响力目标迅速扩大项目宣传度与美誉度，扭转项目一期负面影响，快速获得广大客户的认知与认同目标营销目标制定提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标面临问题1项目一期口碑不佳项目一期的负面影响以及周边配套不足，居民对老街认知度较高，项目对面为服装厂，不能很好的获得客户认同，如何突破一期负面影响建立市场认知并突破销售瓶颈？2项目来访量少，程桥镇常在人口较少从近几天对程桥街道的走访发现，程桥镇常在人口较少，每天9点至下午16点，街上及自然村几乎没人，如何快速在市场引起轰动，增加项目来访，树立产品热销氛围？如何在短时间内，快速扭转项目形象，快速获得客户广泛认知与认同，实现“名利双收”目标？提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标调控持续，宏观政策环境严厉，政策累积在13年第四季度达到顶峰，房地产市场一度受限。2009年2010年2011年2012年2013年

《境外投资管理办法》出台《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》《关于加强土地出让收支管理的通知》《调整个人住房转让营业税政策的通知》基调：促进房地产市场稳定健康发展《流动资金贷款管理暂行办法》出台《个人贷款管理暂行办法》出台

《加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台

《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台“4.15新政”出台“9.29”政策出台基调：遏制部分城市房价过快上涨基调：继续打压投资,控制房价“1.26”新政猛如虎6次上调存款准备金率、3次加息，CPI高举12月中央定调明年调控政策不动摇基调：坚持调控不动摇两次下调准基本利率，两次降息坚决抑制投资性需求，国家派督察组监察《关于加强商品房价格成本利润测算进一步促进我省房地产市场平稳健康发展的通知》房产税试点范围扩大基调：控制房价上升《关于继续做好房地产调控工作的通知》国五条细则银行信贷收缩，利率折扣回收2014年各家银行上调基准利率不动产登记即将全国联网房地产税基调：保持房价平稳上升市场分析2014年一季度，杭州楼市率先出现“恐慌谣言”，4月，无论怎么辟谣，各路信息都指向不利结果，5月，成都楼市现降价潮的消息传出，观望情绪蔓延。6月，受监控的全国60个大中型城市，90%出现房价下跌，杭州地区的跌幅最大，达到40%以上。7月，全国除上海外，受监控城市房价全部下跌，成交量全部萎缩20%以上。6月底，各地限购限贷政策陆续取消，但不管做出种种努力，预计下半年形势依然严峻。市场分析提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标六合形势楼盘名称总体量入网总套数入网总面积（㎡）总销售套数总销售面积（㎡）入网剩余套数入网剩余总面积（㎡）面积区间价格（元/㎡）荣盛雨荷苑230326.932522230326.932275209029.7124221297.2272-98㎡7100荣盛时代公馆8000045638745.4814612369.1731026376.3177-91㎡6700荣鼎幸福城80000089484358.3161256464.5328227893.7883-130㎡7400石林中心城366000105390271.8181364629.9224025641.8954、60、75、108、113、125㎡8988华城名府25000089888207.9378776919.9411111287.9988-123㎡8300七里楠16214341441084.3714512591.6626928492.7188-107㎡高层5800花园洋房7460荣盛莉湖春晓2800002314180595.601892143359.8142237235.7963-110㎡6960城开新都雅苑322000100888467.0826722370.1974166096.8975-115㎡7500瑞景国际8656044042436.6239036172.62506264.0077-118㎡8000香缇郡10000065265574.9651550107.2113715467.7594-131㎡7300科海龙湖御景6448035235175.9814914964.9720320211.0187-111㎡7800中北龙池湾86538.9762762862.10837343.9254455518.1877-129㎡7400御珑湾19000023021342.06635991.9616715350.1078-104㎡8900花语馨苑2086392265199369.702262199131.653238.0586、93㎡7418龙池翠洲230000961112954.8977294310.6518918644.2488-119㎡7800龙海骏景8000001708205031.881564185790.3814419241.5087-141㎡多层7000小高层6000汇景水岸城2324061747171008.441465166898.15224110.2945-20687194489093.91854117578141420013584464076399368六合形势楼盘名称近期促销动态近期推盘套数推盘面积（㎡）近期推盘销售套数近期推盘销售面积（㎡）上周认购（套）下半年预计推量(套）下半年预计推量（㎡）预计下半年推出时间荣盛雨荷苑一口价部分约15套房源6300，一成首付46842259.4624221297.2250荣盛时代公馆世界杯期间额外优惠10000，一成首付45638745.4814612369.17115004250010月份荣鼎幸福城去库存36035052.94897875.88150047000石林中心城去库存74266227.6250242180.0720华城名府去库存26826566.6716315923.9745004600010月份七里楠一口价花园洋房608841441084.3714512591.8120荣盛莉湖春晓和房多多进行电商合作，去库存40233601.711048067.2915100085000暂无推盘计划城开新都雅苑75㎡房源享受0首付，116㎡房源享受半价首付，开卖机械车库，上层车位2万元起、中层车位3万起、下层车位最低1.5万元起。和腾讯电商合作，去库存57650391.360060瑞景国际去库存44042436.6239036172.6212001300010月份香缇郡去库存15416696.90403948.5400科海龙湖御景去库存18418218.46414258.9810中北龙池湾129、147平米特价房5999元起，和搜房进行电商合作，去库存41340699.930000御珑湾去库存23021342.06635991.962200190009、10月份花语馨苑去库存1069351.261039113.2100龙池翠洲118平米特价房源7套，7088-7288元22521867.60363223.3630龙海骏景去库存48453598.4914319055.002700630009、10月份汇景水岸城后期客户蓄水64780201.4262576091.130200110007月份总结城开、荣盛、冠城等开发商巨头纷纷重拳出击：0首付、1成首付、一口价、特价房、清盘底价......等优惠措施相继推出，市场竞争日趋白热化，价格战一触即发，近期六合推盘量集中，竞争激烈，销售压力巨大。提出目标123面临问题分析问题解决问题市场分析竞争分析产品分析客户定位营销策略判断市场、自我剖析和寻找机会营销突破，实现项目价值实现目标一、项目现状人？程桥街道少少人？自然兄村来访没客户从5装月1皮3日灯到7垒月2薄6日煌，项困目共刑计来绵访4腔0组从5耕月1关日到杨7月诵26伐日，裙项目墨共计独来电宣23芹组来电久客户少项目塌口碑由近控几天汤对程剩桥街洪道的胳走访打了解判到，邀街道朱村民拥对项进目一扣期不素是很伯满意准，主粘要是透建筑薯质量您方面缎问题申，即愧使项夜目更谢换案晨名但关仍不渐能排送除项缎目一饭期对序二期盛的影秋响，狐总结列来看旧，民潜众对适项目抖的口鸽碑不棚佳。项目工工程由于涝前几犁天暴岩雨影忙响，离使项口目二移期地漏下车各库积荡水严堤重，鸡若二司期正肯式销盆售开沸始，摘这些网势必锈会对摧销售崖造成温不好饭的影博响。项目础绿化项目瓦二期项目饥一期项目乐二期绿与项仓目一格期对系比，拖二期蚊绿化苦效果悬不佳疤。售楼容处售楼校处现狐场销鹿售氛飞围不禾足，仗不能狱很好僵的引靠起路惹过客很户的勉注意框，而豪又恰沫逢危册桥改患造，视车辆杆绕行变，对迁项目尖来访盈也造斤成部浇分影糕响。售楼叉处售楼暗处现僻场沙无盘模飘型不站能很络好的辞把项六目一洞期与验项目图二期粮分开脏。二、圾我们陕有什骨么1、兽学区寸房（脾程桥近初高扬中，政幼儿陈园）2、鸭外地绩人口矛可落蓄户3、傍程桥谋镇唯按一在璃售项轧目4、乞现房莲，所振见所颠得、度即买作即住5、忽离六筐合中姓心区辨仅1电0公辰里如何乔在最椅短的断时间肥内，肌增加荣项目件来访伸，促嘱进项绩目成互交，戚是我箭们面值临的堪最大尘问题蹦，接玻下来元我们含从以蚁下几毕大个炮方面捎入手蕉，来斥实现兆项目袄的突围提出柄目标123面临出问题分析挨问题解决流问题市场岸分析竞争烫分析产品鸣分析客户她定位营销茅策略判断崇市场任、自委我剖梨析和罩寻找菠机会营销百突破哗，实恼现项途目价血值实现殊目标一、施成交自客户情区域躲分析已成水交客惕户来那源地寄分析住宅轰总成螺交15膝0套1、南燥京20个（列白下3、浦晋口3、玄脱武2、秦使淮2、栖筹霞1、鼓严楼1）2、安龄徽来测安县10个3、外咽地3个（吓无锡1、昆争山1、深禾圳1）4、沿羞江工歪业开齿发区6个5、程块桥镇11匀1个项目谢客户奶分析项目蹲客户青分析核心柄客户70延%偶得柜客户10租%重要词客户20樱%程桥确镇周边鬼企事惕业职击员+乡镇每进城在周款边厂宪区上帽班，塞价格形敏感星、没群有很拌好的暴市场拆认知朴，容声易跟虽风、瓶有群刺居心皱理；低比较朗心理鹿较强御。南京碌客户程桥跨人，定父母招住在竞程桥达镇，蛛或者保子女拾在这仇里上次学，率在南捞京打液工，肆最终向还要丽回到浙程桥孝。异地缺客户程桥迈人导，在逃异地自工作馒，在辨家乡捏留有阶一个看归宿吉。总结奏来看渔，针香对我针们的设客户半群，蒙推广弄有两院条线府：程桥吵本地塑刚需迅客户外地担学区毫概念5/访18班/2描02凳3二、愤剩余温房源矩简析目前羽剩余买房源豪集中宰在顶楼增和中攻间楼吼层中间乳楼层毅（包寸含2、3、4楼，秧以3楼为魔主）例，4膨1套顶楼欲（包杂含5、6楼，躺以5楼为哄主）孩：35套底楼炭（1楼）吊：16套3F的价贤格在44调00援-4鱼50踩0，剩墨余多金的原坟因是3F最贵湾。顶楼乳的价坛格在38导50妹-3久90觉0，剩愤余多励的原节因是所对顶顾楼渗托漏、地日晒叙等有绵抗性聚。掏底楼筑的价讲格在40厨00场-4恋10例0，正拦常原彩因。房源徒分析三、宜客户灰购买狮需求客户倍脸谱1、村姐住，牛镇工膛作，荡在镇迎买房2、工炒业园今区的锐上班史族（递沿江兔工业蜜开发村区）3、服胁装工霞厂的棉上班没族4、镇聪上的险贩夫日走卒桶，本辞镇“秤游民赖”5、下引属村喘，城托镇化6、追训逐学缩慧区，充为了高孩子半上学靠（外东地人日，以烛安徽兔为主绑）7、程健桥人贱，但逃在异雷地上简班或寸打工桐，留槐个归掌宿……四、欣客户拌特征纯朴+小恩丘小惠+跟疯相信础开发动商遵守返规则针对何镇区志、村时区居叫民明耗显的态性格企特征沙，我侵们采奏取哪顺些营奋销手纷段、鹊活动孕、礼妖品、闻思路浮就清援晰了踩。贪图逢便宜实际注重俱实用喜欢饶凑热启闹周围杂人对下其影撑响很拉大提出降目标123面临狂问题分析刑问题解决句问题市场侨分析竞争呢分析产品刑分析客户秋定位营销药策略判断京市场狮、自拐我剖即析和抖寻找坐机会营销肝突破迅，实梦现项汁目价级值实现傅目标执行汤方案8月9月11月10生月12月策划吸推广销售浩推盘首次密开盘清文盘蓄水再期强销柄期强销皆期续销店期老客运维护紧、乡插镇客乳户挖交掘、算企事断业单爹位拓遭客、逃村级唉深挖广场缺计划译周末住暖场蓄水72㎡、78㎡、82㎡90套开盘沟活动拓客纷计划一次呀性推教盘72㎡、78㎡、82㎡90套低首碧付特价聚房清盘宣传僻海报楚制作臂、巡响展、谈道旗斧、条岩幅宣漆传案场崇热度客户组维护全镇耀抽奖挂，巡屑回放袭电影准确的制场定价格喂策略，成吹为推勺动销影售的眼有力晃手段奸。深度挖掘老客孩户资源皮，快繁速带常动销菌售。精准办的锁定烫目标掌客户，制区定推课广策棕略。冲击90套销售做目标遥。学区像房（狱重点遗）、辆品质挂刚需凑、区乞域唯似一所以暑，成液交应粗价严配格控起制在37隔00债-4协30预0元/㎡根据笨需要创，合关理的负价格读涨幅开盘采用诱惑力让利，低首付等策略拉低成交门槛。销售策略三大策略从媒介点位上进行卡位，信息输送遍及全镇。媒介策略七大媒介整体缴策略针对性各个击破的拓客方案，诉求上突出性价比、稀缺性。整合策略七大计划本案茎整体妖执行垦总轴从活动上进行项目造势，向市场传递项目热销的信息。活动策略五大活动销售挺策略策略饿一：督低首学付1、首透付1成低首悠付撬换动客顽户，慎首付3万元棍起买扇学府冬雅苑2、20父%年底别付清开发检商与扑业主穴签订伤协议3、仅院限30套数量杜有限涛，先私到先驾得（8急月、警9月刮）策略鸦二：夫特价耳房1、给脊予优坏惠以买某房送轻家电矮等形狐式2、促筐销口黑径最大帅化提萝升客谷户购吊买兴搂趣3、仅盲限10套结合牙广场时计划些进行（1黎0月匙）策略糖三：愁清盘1、打维出清册盘概战念城市粒生活饭席位绩不再及有2、最株后28席抢占类优势窗资源颜，刻湖不容答缓（11月泽）营销圣整合1、村背镇计弓划1、针毅对程凭桥辖3齿个社木区：斗程桥顷、竹下程、初渔业灯；1鸣8个浪村委叨会：遭胡营够、羊慰山、开桂花工、杨航河、轨郭渡并、河钉北、绳金庄壤、黄茶营、鹿荷花海、油织坊、糊山湖服、古悄墩、献西王杂、胥晶庄、硬东胡润、唐作楼、矩傅湾撒、黄仪木桥息。项目贝组计铜划逐锦村放耍电影痒吸引澡客户技观看委扩大夏项目涌知名黄度。2、放称电影王时辅姨助小屿活动楚，发刺放小演礼品废。3、推留出全每镇抽恭奖计煎划，规吸引留客户衔至售悉楼处浪现场缩慧。（8捏月—9月凤）5/旦18规/2毅02跪32、食晌堂计汗划1、针旗对几识个大侍型工撕业区么，采羊取走劣进食剑堂计炉划。2、和仪企业用工会随联系榜，专母场推浮介形各式。（8腰月）5/灾18晒/2股02谋33、广雪场计抽划1、在喝政府奏文化碍广场扬搭台除，美卡女主乱持，匪美女贩表演豆，有厘奖问圈答，秒狂欢蛋日、汽送大紫奖，剃引起骄全镇剃轰动嗓。2、广格场文忘艺表失演节著、电卡影节机等方升式。3、广贯场地堆面贴咬地贴捎广告雅。（8拨月、犯9月耍）5/贝18桂/2站02井34、切街区绒计划1、针像对街夫区商袜户，浴副食郊店，鹿餐饮绘，超拥市等昆，一双律张控贴学微府雅联苑海肾报、地摆放X展架切。2、给索商家阀赠送配餐巾迅纸盒裁。3、将晓项目高单片绒植入扭商家弄。4、泛陵营销修体系砖，享蜻受老厦带新棉优惠必及奖系励政原策。（8洞月、伯9月返）5/社18州/2侄02蹦35、丢学校竞计划1、借蹈助9月10日教大师节秃，针潜对教妈师推森荐学橡府雅少苑特窑惠房画。2、和菠学校使工会疫联系遭，进私行推竖介会观。3、凡捡是程厦桥高粱级中纷学的热教师漠购房寇，一压律在饱原来效基础剧上再盾享受模更多禾优惠河。（9月）5/佩18特/2众02夺36、派谷单计啄划1、组垫建1个10人的江拓客矮小组投，18个行良政村信，村睬村覆汤盖。2、沿拒江工叔业开致发区胞全部呜覆盖预。3、服殖装加则工厂他全部亮覆盖吐。4、企疲事业食单位原全部价覆盖西。（9皱月—11月凤）5/轮18怪/2世02犯37、“剪黄木共桥”阀计划1、针国对黄巨木桥辅村的疑拆迁场，9弄月进柳行有勺序的疤派单棵和巡遣展。2、8承月配夏合项觉目全丑镇放往电影嗽活动瓦进行君深层找次的教营销蓄拓客罢，9卸月条姓幅覆晋盖黄哀木桥并。3、找进到村质长，助洽谈石团购宾，怨给予宜诱惑窄力优汤惠。4、依烟次类榆比将美团购饺推广坏至其耻他自江然村谢。（8网月、鲜9月嗓）5/装18炒/2宝02摊3销售秀方式关键脾举措1：老带换新——团购拜升级学府六雅苑黄老带旅新活炉动具仙体方秤案一、贩老客敢户认鲜定标宣准所有职客户二、援新客意户认畜定标扭准1、咳由老刊客户翁直接逃带领事至售察楼中昂心看温房并杠成功词认购去的客放户。2、卫活动秀开始穷执行盖后，令由老驼客户震带领沟新客服户到捡案场丹进行候来访济登记控并成劝交的乔属于辩“老台带新仗营销摘”模可式范视畴;3、浓老客未户带晒来的怒新客瞧户经霸案场菌确认迟后，笋交由名原置扇业顾嗽问进危行维下护跟免踪及验后期将服务休(可仗根据蔬实际病情况旗，由级部门枝负责种人进虑行调映整执焰行)秤;三、息活动蜡时间本活书动自技20济14博年8塔月—丛—2诱01绢4年摇12蚂月。四、级奖励厅标准1、搭老客挣户奖猎励标地准：对于近老客劲户推袭荐新旅客户消，并荣且新翼客户量于7灭日内评成功六签约宏，当扁全款钟到账拜时，答老客便户即团可获痰得2顺00巷0元群/套伴的现女金奖杂励。2、星新客研户奖铁励标乡丰准：通过念老客止户推旱荐，晒且7救日内挑成功群签约马，即冈可获争得2鸦00驰0元餐/套织的购晨房优虫惠。五、于奖励裕发放寨形式尖：在新际客户仆签订烈完《创商品别房买瞎卖合欢同》饱后，年老客软户即柳可凭萄登记辆记录正及相献关材急料到艰学府纯雅苑蜓售楼负处领不取奖芹励;六、渔本活今动最北终解杨释权川归开省发商披所有元。5/散18畅/2棒02搏3销售定方式关键格举措2：价语格策众略——“1万抵平2万”1、悄认筹适优惠1万气抵2俊万2、钩开盘催优惠开盘默当日耐享1既万元张优惠3、迎付款易方式表优惠全款折96扔折量按讨揭9拘8折5/谦18锋/2乖02芝3媒介幻玉整合1、桑巡展邻车1、巡易展车霞2辆2、根逮据三炒大时躬间节绪点更览换巨榴幅内联容：袜如低叛首付即、特馅价房贼、清攻盘3、区免域围日绕程摇桥所蛋有自困然村个以及聋程桥虹镇（8协月—圣9月锣）2、话销1、承幼包1酱0个傅席位灰，每梯天8竭小时概对程勇桥特芝定手歪机用翻户进奶行电号话邀距约2、根才据三坛大时稍间节码点更衡换邀赏约说府辞，犯精准可营销（8卖月—背9月斗）3、奴户外牙锁定1、学幅府雅为苑底脂商位卫置装驻广告仔巨幅2、狐条幅帐，全涝部封伴锁3、监中心曾广场矩、商排场、响商家睛等门矿口贴仙地贴（9次月—12是月）4、饺项目佣现场1、售幸楼处矩外设嚼置注梳水道反旗（催建议很5m届）2、工围程施称工井卖然有战序3、景观灰样板狗段能搁呈现育出良乐好品朗质4、莫注水准道旗鸡画面亿定时皱更换（8妖月—12月扬）5、冒超市臣驻点酒，塑步料袋刑发放1、选甚择在盟苏果嗽超市孙设立严展位2、利吗用周口末时接间每告天下仰午6究点至维8点希进行醋拓客央宣传3、印制月项目护环保芝塑料治袋，撒交由两苏果奇超市疯免费趟使用4、叫展位怎做简利易布侍置（9购月—12月品）6、窃售楼竭处氛勤围1、利突用前宝期宣券传的仿抽奖训活动磨将客渗户带秃进售劝楼处穗现场功，制治造售障楼处圈热销军氛围乘，一拐举扭欲转前理期冷洲清滞绝销的稍负面纯形象2、猫到场训有礼虾送，狂层层唯抽奖毒贯穿巨活动旧全线3、倍现场旋SP仰，适染当强款势逼仙定，买造成载房源李紧张骗热销夫的氛尺围4、怠规范仙服务救标准碗，微突笑服察务，雀热情逮接待5、糊售楼喂处举键办抽艘奖活架动，忠奖品沿为大总米、简食用碎油（8亲月—12月急）+7、珍楼体液巨幅1、悬貌挂楼阅体巨小幅（货在学肝府雅揪苑沿再路的牙两栋稿楼体蹈，位舌置待半定）2、根虹据三顾大时兽间节轿点更闷换巨拳幅内何容：狸如低木首付毕、特觉价房脸、清四盘3、采喜用牛杜筋布4、僚画面说定时卧更换（9稠月—12月惜）活动日推广一、坝活动稠目的佳：吸尾引客家户到遵访现偏场，返提高驳现场就人气网，促晚进成售以客坦户成抱交，伴促进级项目截销售尸；同棍时还锡可以竭增加维客户却的来妖访量订，促躺进客误户资米源的郊积累二、建针对绳客户更：所妹有客梨户三、稳时间扣：2朝01果4年8月—1助2月四、废地点景：售楼捕处现场五、抹奖项湖设置亭：一等鸟奖让2名电风谊扇二等崇奖溪4名淹金龙代鱼油惠一瓶三等龙奖摄20名名早纪蹄念品（洗遍衣粉阳）六、变活动愧形式椅：1、的全镇派发偷抽奖酱券；2、开告知滨客户妙到现持场即套有礼姓品赠革送（棍礼品迁为洗框衣粉哥、洗箱衣皂剩）3、周末寻配合狡暖场泡活动斯举办体大型卸抽奖衡活动1、钉全镇盈抽奖贩活动一、减活动徐目的斗：给泄成交夫客户丧奖励就，让极其感慰受到糊学府堵雅苑猫的诚让意促仗进老差带新绩活动二、垃针对京客户猴：所蒸有客胁户三、树时间侍：2沸01橡4年宪9月映—1柴1月四、副地点耕：营骗销中销心现顷场五、叙奖项雹设置蓝：一等圈奖周1黄0克被金条吹占比阳1%二等慌奖牌5援克金纵条快占比咬3%三等显奖快金龙沉鱼大超米或斧油中占冶比1虽0%六、狡活动辜形式小：1、晕开盘撕后配醒合周末框暖场品活动；2、爪以买驼房抽筋黄金文为噱余头吸拍引客足户到荷现场溪；2、栋送黄莲金一、筛活动或目的疗：增驶加项村目现吵场氛景围，惧增加庄人气二、高针对失客户术：所娇有客司户三、廉时间斩：2逮01剪4年话8月兆—1哀2月四、霉地点途：售烦楼处名现场五、烈活动锦形式持：1、车贴合违程桥喝镇实台际情堤况，蹲主要灾以文省艺演父出、将戏剧舱演出世、抽源奖活距动为泛主；2、饲客户改以置性业顾变问电赛话约吓访与林路过乡丰客户昨为主静；3、屈周末守暖场弄活动活动钩目的慕：收集杰客户寒信息活动追时间虫：8月活动盖形式债：每天赞提前咏去所龄要拓徐客的砍村庄府宣传清放电怜影的畏活动移，并骨于1闹8:孕30棉——辞20枪:3脉0开滤始电催影放愧映。人员宜安排块：置业固顾问年2人牢、兼添职人朗员2幻玉人效果隙评估掏：活动巷主要仁以登瓦记号指码为叔主，睡客户威每登心记一穿个有井效号惜码可俱获得霞精美滚小礼摆品一讽份，违