第二章医药市场的演变及特点

医药市场营销学适者生存从产品到平台的转变即医药企业核心营销力方向的转变，只有完成这一转变才能适应市场的变化。导入案例－－第二章医药市场的演变及特点本章内容一、医药产品的定义及分类方法二、中国医药市场的演变及发展趋势三、医药市场营销的特点和影响因素学习目标掌握医药产品的定义与分类把握医药市场营销的特点及影响因素知晓中国医药市场的演变及发展趋势第一节医药产品的定义及分类一、医药产品的定义二、医药产品的分类三、药品标准四、药品的特殊性五、药品疗效的保证一、医药产品的定义医药产品、医疗器械与药物药物与药品医药产品与药品医药产品、医疗器械与药物药物医疗器械医药产品=+药物与药品药物和药品是两个不同的概念药物的内涵比药品大得多药品是经过国家食品药品监督管理部门（SFDA）审批，允许其上市生产、销售的药物，不包括正在上市前临床试验中的药物；药物：则指所有具有保健和治疗功效的物质，不一定经过审批，也不一定是市面有售的物质。比如常见的麦芽，并不是药品；但其有养心益气的作用，这时就可以作为药物使用。再如本草纲目记载着数千种药物，牛肉，天灵盖等。

药物药品药药品与医药产品人们所熟悉的医药产品主要是药品原因：药品是医药产品的重要组成医药产品与药品在市场营销研究方面具有一致性。所以，常以药品代表医药产品。指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断制品等。它是医药产品的主要组成。医药产品二、医药产品的分类医药产品进行分类的意义医药产品的分类方法医药产品分类的意义可以简化市场营销的研究工作可以帮助医药企业针对自己所生产和经营的产品，正确把握其生产经营上的特征，从而有效地选择销售渠道，确定适宜的价格策略和促销策略，制定最佳的市场营销组合。有利于提高医药企业的经营管理，改善服务水平。医药产品的分类方法

医药产品根据不同的分类标准，有不同的分类方法。由于医药科学技术的发展，各类药品之间在理论、配伍、加工技术等相互渗透的现象越来越普遍，因此要将药品完全科学划分越来越困难。下面结合医药企业市场营销活动，介绍一些常用的分类方法。药品主要的几种分类按药品的来源和性状分类按药品的作用部位和作用机制分类按药品的特殊性分类按中国药品管理制度分类（一衣）按版药品眼来源抚和形水状分战类药品虚按形伤状和冠来源识一般赶可分施为中灰药材负、中饿药饮艳片、夫中成吃药、聪化学跳原料锻药及洋其制著剂、啊抗生沈素类聪、生英化药赚品、孙血清骡疫苗呆、血久液制明品、伙放射容性药进品等晶。通巴常有诱以下麻两种界分类找。按生牢产方下式的颈不同绣分类按药炎品的南来源导不同惹分类按生愚产方潮式的情不同婆分类按药乎品的纱生产牲方式化化笨学学溉他生你叔物技妨术化学涨合成零药物天然丘药物生物钩技术吉药物指化则学理至论为须以指专导，断依据府化学势规律速研究粪和生蠢产的痕化学制合成较药。指以底自然舒界中毅动物惧植怨物和痒矿物丙等三涨大类托天然云资源钻加工亲而成豪的药管物。是利各用生虽物体银生俯物组旁织或杜其成报分，穴综合怠应用昨生物世学、情生物互化学陡、微惩生物余学、刚免疫菠学、载物理棍化学桥和药围学的阵原理岭与方搬法进牌行加始工、候制造药而成钥的一孙大类嘴预防估、包诊断剧、治施疗制穗品。课堂音讨论绕：在中担国天员然药龙物指由的就承是中网药？中成臣药中药剑饮片中药喝材中药湾的分守类（1）按跃经营躁方式手分为课：中题药材、中药编饮片、中成蓬药（2）按钻药用怕部位蛇分为把：根税、茎辽、皮自、叶篮、花存、果惨等（3）按角毒性索可分珠为：锤普通匆中药绩、毒棵性中献药（4）按恢功能钓可分省为：群解表籍药、币理气萍药、菊清热喝药、盈祛风纲药等按药蛮品来恒源的鞋不同懂分类按药筝品来沟源分短为动物浊药植物适药矿物办药就是缺动物扭的全蛛部或脑部分它脏器赞以及喝其排码泄物叙作为肥药用挎，如奖鹿茸挤麝出香牛匙黄等大。还讨有提虎出纯榜品应小用的览，如月各种狗分泌耽制剂昏血钓浆制益品等植物冬的各域部分六，皮才、花蚀、根冻、茎乓、叶须、液浩汁及凳果实族等都劣可作蛙药用陆，如病人参蝴用其很根茎箭，阿锅片就似是罂侧粟果夹的液卖汁。直接黎利用卧矿物道或经戏过加屑工而才成的政一种芦药物拾，如库硫黄催、贞氧化文汞以润及一素些无忽机盐倦类平、吨酸类祝、碱善类等音。化学肉药品利用周化学绕方法渡合成骗的药懂品，湖如乙浮酰氨演基酚塘、乙教酰水秆杨酸弯等。（二戏）按寇药物辨作用原的部股位和皱作用敞机均制分庄类即通疯常的药理学分类砖方法委，可闲分为迁用于桑中枢嫌神说经汽系统嚼、自辰主神云经系桃统、陡心血显管系嫌统、王呼吸缠系统饮、消伸化系增统、央泌尿思系统陵、生棕殖系熊统、特血液将系统震、内锦分泌喷系统弊、免迁疫系型统的蒸药物从和抗青微生叫物、振抗寄窜生虫凤药以球及诊贵断用圣药等睡。三）境按药垒品的阀特殊学性分厨类1．特慢殊管山理药盲品2．普伞通药海品毒性蝇药品麻醉秋药品放射扔性药但品精神贵药品毒性撞药品毒性鸭剧烈葵治素疗量酷与中滔毒量浪相近今使用电不当磁会使铲致人打中毒何或死馆亡的倒药品连续话使用焰易产哲生依青赖性谅能框成瘾浮的药键品麻醉智药品用于少临床党诊断料或治名疗的拳放射详性核酷素制沙剂或散其他皆标记提药品放射铸性药毛品精神仆药品精神磁药品夏的定惑义精神安药品烛的分霸类第一克类精防神药筛品第二覆类精殊神药坑品精神肢药品吵的定号义精神泡药品是指争直接深作用态于中徒枢神滋经系刻统，述使之丽兴奋芝或抑省制，躺连续瞎使用劣能产叫生依疯赖性矮的药蛛品。精神冶药品鼻的分昆类依据茂使人导类产柿生的过依赖迟性和袖危害呆人体迟健康凶的程轻度，丸可分污为第里一类井和第受二类脱。第一翁类精纲神药尼品第一臣类不叠能在锐药店升零售，如烧咖啡乱因、辉安钠武咖、将司可提巴比中妥。第二作类精涝神药慌品如苯垄巴比史妥、认甲丙颈氨酯各等，商在零访售药形店应违当凭盖独有医抛疗单虎位公驴章的屈处方祸零售哥。(四)按中堤国药茶品管倍理制肾度分捧类1．处攀方药各和非匪处方矛药2．国遮家基它本药疯物和《基本穗医疗辽保险倘药品药目录》药品1．处纵方药悄和非征处方拼药（1）处坝方药（2）非支处方找药（1）处捡方药处方宅药是指击凭医艰师和折执业昂助理梅医师谅处方镰可以驻购买拆、调草配和滴使用北的药讯品。根据歉规定穷，药孝品制恒造商残和销桌售者术都不胳能将熄处方烛药直带接提沫供给忙患者剃，但芽可以饲合法响地提伯供给子那些该正规污合法嫂经营屈批发拌或零柄售处风方药悄的公车司或筹个人缩慧，或册医院、诊所、医生肆，或裕准许弊对这饶些药疮物开欺处方吸的人饿。处方凯药只鹅能由碗医生护或药资剂师乳调配跑给患错者。（2）非止处方火药非处罢方药是指瓜由国疏务院踩药品枣监督歪管理笋部门刮公布拦的，源不需蛮要凭口执业驴医师却和执戚业助碎理医也师的婆处方斑，消侵费者锈可以刷自行拣判断谢、购权买和防使用现的药岁品。然在国篮外，邪非处客方药兴又称饺“柜气台药郊”（ov颤er皂t姥heco录un非te效r,健OT闯C）。非处狱方药荐的特界点①使润用时糟不需且要医学务人狗员的聚指导薄和监说督②说瞧明书吊文字概应该财浅显绕易懂扬，消辟费者旗能够姨按药鞠品标已签或样说明爱书的熊指导卸来使恨用。③适难用于咱那些厦能自青行诊冷断的惨疾病④药垂效和惠剂量刑都具庭有稳驱定性⑤具钓有高绝度的霸安全旗性，任不会扒引起猪药物腰依赖港性，葵毒副枕作用鲜发生评率低赴，不笛在体驳内聚械积，谈不致最诱导薪耐药残性或炮抗药尤性。⑥能湾够减活轻疾蒙病的圈初始票症状素和防刑止疾周病恶收化，会也能虏减轻冰已确马定的母慢性掩疾病察的症裤状和崭延缓奋病情京的发术展。2.国家拴基本堡药物血和《基本荒医疗柿保险腐药品示目录》药品（1）国家跑基本苦药物（2）《基本机医疗静保险宅药品府目录》药品国家蝇基本甜药物定义特点确定氏国家敲基本四药物李的目卖的国家粒基本略药物损的定飞义国家返基本壤药物：指从中国昨目前聚临床蚕应用的各古类药俱物中经过赴科学课评价娃而遴顶选出难来的，在眉各类爽药品浴中具有火代表挡性的药销品。国家驼基本叉药物冰的特匹点疗效挨好，天不良有反应辰小，嘉质量客稳定鼻，价讲格合南理，糟使用鱼方便妹等。列入浴国家匪基本哪药物震的品踩种国音家要趴保证困生产愧和供袋应，平并属椒于公费灭、劳超保医摆疗范候畴。确定礼国家屑基本艰药物宵的目斥的在于均加强向药品孕生产、使用诞环节图的管耗理。既保耀证广届大人赶民群柿众安筋全、有效、合理卡地用寒药，榆又完机善公悲费医赴疗制听度。可以惕减少络药品恒浪费疾，使救国家葱有限功的卫很生资石源得舒到有他效的佣利用殃，达鲁到最石佳的蔽社会尿效益华和经咬济利脂益。《基本敬医疗洽保险叮药品荐目录》药品目的纳入炎条件分类内涵《基本船医疗丢保险寒药品勿目录》药品会的姥目的为了钞保障城镇何职工供医疗梨保险话用药需要吃，合理室控制善药品钓费用而规挡定的点基本祝医疗笑保险暑用药惰药品章。纳入《基本邪医疗殃保险怪药品欠目录》药品漏的香条件临床挎必需山的、愚安全叶有效录、价扎格合活理、漆使用誉方便拍、市代场能平够保采证供蜂应的蓝药品猾，并且凑具备见下列旨条件于之一炮：《中国荷药典》(纳20饮05冬)收载的药危品；欢符合族国家默药品巨监督毙管理犬部门颁发稼标准的药误品；冷国家欧药品恰监督弱管理斗部门批准泡正式鸽进口的药淋品。《基本贼医疗秩保险抬药品速目录》药品纵的分讯类《基本凉医疗转保险澡药品扒目录》药品脂包括西药抄、中卡成药党、中或药饮宜片。这些甚药品镰在《国家况基本方药物》基础宾上遴亚选而饼定，蜓并分换为“肌甲类怠目录兰”宋和“冒乙类疲目录反”。“甲饶类目帆录”“乙悔类目句录”甲类板目录“甲碧类目赶录”动药品临床念必需使用置广泛疗效稠好同类继药品描中价贤格最匙低的牙药品它的亚价格国家议统一筑制定咏，各峡地不淋得调励整。乙类仓目录“乙多类目暗录”挎药品可供对临床漂选择凭使用药价帆比甲访类目检录的肤略高价格终由国之家制截定，凶各省茶、自值治区描、直落辖市可适着当调董整（垄不超坝过总以数的15恼%）。三、伶药品痒标准1．含义2．药品沫质量记的体灰现3．内显容4．制商定的部目的5．制港定的浙原则6．国祥家药拢品标楚准1．含闭义药品摘标准水：国渴家对宁药品熟质量抖规格蝇和检性验方着法所宪做的雅技术梁规定图，是以药品痕生产证、斗销售加、郊使用敏和检吉验单凶位必围须共明同遵颠守的际法定锹依据铲。2．药狡品质覆量的爬体现体现较在有圾效性阻和安膜全性术，有酬效性凶是发文挥治逐疗效蛮果的纵基本似条件凝，安孩全性邻是保晶证药素品充减分发优挥作值用而咳又减尚少损射伤和薄不良藏影响遮的必疯要条索件。3．内翅容药品倚标准壁的内佣容包背括：婶名称防、成歇分或幼处方负的组无成；瞎含量寨及其云检查耽、检载验的览方法允；制娘剂的棍辅料高；允名许的艺杂质璃及其字限量免、限稍度，孝技术贺要求慢以及橡作用方、用苍途、乒用法锤、用吐量；畜注意帐事项块；储确存方例法；梨安装朋等。4．制晶定药亮品标释准的希目的就是洋在正撤常的痛原辅主料与辞正常旺的生水产条鹅件下今通过天药品类标准热的检断查与轮检验妹，以愤证明划该药呀品的本质量代是符客合专雪用要液求的绣。5．制抽定药渗品标犯准的包原则坚持质量腰第一充分层体现“安秋全有遍效，摄技术绍先进呢，经逮济合睬理”6．国娘家药捏品标勉准国家谁药品逢标准叮由国亲家食号品药颜品监袍督管曾理局虎批准肆颁布怨，并猜对其道所批购准颁碎布的液药品料标准樱有解拾释、修订团和废摊止的针权力袍。国家内药品脾标准响包括姜：（1）中华静人民袋共和疾国药箭典中制群定的密药品叶标准杀（2）国家充食品供药品泰监督睬管理语局颁布累的药谈品标失准根据《中华女人民语共和舰国标骨准化藏法》规定域：保恭障人观体健庙康，限人身今财产惊安全段的标区准和筹法律萝是强戴制性法标准居。国家苏对中以药材滴和中阴药饮枣片实榆施批巧准普文号眯管理实施旧批准估文号纷管理慕，主斜要考中虑中抽药发班展缓慌慢，忆国家甜的这名一举扯措就锈是为怪了支赌持中秆药中质医的链发展吨。受益田于这剪一政躁策的吹三精奋药业09半年割报显泳示，枕中药链业务槽业务誉增长揪显著尝：报劲告期守内公纯司业辆务实温现营窗业收你入12亿元趣，同筹比增必长13描.5已8％顺，其烈中，出受益伸于防货治甲芬型H1民N1流感臣，双有黄连巧口服朵液被舅卫生井部定需为预覆防药垃物之煌一，蜜销售旺呈增握长态絮势，负报告载期内所中药略业务聪实现使营业错收入3.红63亿元掌，栗同比从增长37绸.8邀4％。药品唐生产室批件防：是曲国内蛾企业姑申请猜的新朋药及立仿制哥药经讯国家佣食品凝药品脏监督峡管理川局（SF身DA）批灶准后维同意庸生产裕的批蜜准件械，同起时会虑给你废一个角批准周文号榴。挂药品神批准朱文号印，是查指由款药品锈生产发单位妻在生柳产新纯药前浊报请膀国家劲药政亩管理傻部门剑核发亚的药项品生禽产批寄准文弄号，刮相当克于人氏的身亚份证开。四、煎药品浴的特宪殊性1、药株品作延用的登两重臭性2、药稿品作回用的护专用董性3、药熔品质键量的动重要旷性4、药院品使抄用的疮限时炼性5、药沙品等贿级的室一致它性6、药铺品质甘量监钩督管示理的昏科学弓性药品建作用氧的两饱重性药品值可以枯防病盆治软病，件康复视保健刮但大隆多数宜的药筋品都镜具有等一定渡程度香的毒树副作迷用。两重缓性说镜明加论强药敬品管阵理，庭防止星误用致滥许用的计重要锐性。药品匆作用托的专林用性大部检分药信品只总有在码医生管的指瓦导下温合理腊使用优，才夺能达漫到防菌病狼治病重和康阵复保切健的遣目的轻。若滥用词药物冲很可哑能造产成中名毒或抖产生现药源螺性疾怖病。营销钩眼界药源呢性疾跌病指在顽药物像使用幻玉过程盛中，逆如预止防、羽诊断飘或治映疗中珠，通然过各积种途社径进贷入人笛体后墨诱发矿的生放理生略化过份程紊滨乱、挪结构讯变化库等异岛常反朴应或朴疾病掌，是药物泪不良挽反应的后寺果。础药源探性疾滑病可艰分为饿两大给类，暖第一愁类是晓由于落药物铅副作中用、贱剂量拳过大依导致怪的药甲理作拴用或牌由于药物诊相互版作用引发的疾宁病。演这一益类疾像病是块可以腹预防郑的，烧其危抚险性铲较低爸。第圾二类匪为过赛敏反许应或伸变态令反应伍或特俩异反菜应。剥这类橡疾病哭较难索预防加，其顷发生街率较搬低但孝危害傻性很跃大，躁常可跨导致雕病人日死亡驴。影撇响药也源性娘疾病竭的因均素一兼方面伪与病欣人本骡身状惭况有梁关，凳如年茅龄、咬营养窝状况群、精插神状授态、阶生理年周期杰、病以理状欺况等跨。另左一方扁面与织医药顶人员万在用肤药过足程中栗不当嫁有关遣，如斩过量业长期响用药绘、不冒恰当云使用确药品劫、多站种药帜品的紧混用照等。任何攀药物猾的作曲用都布有两她重性胞，特币别是刊现在勺常用仿药中区许多吗是化怀学合径成的推，既描有对注人体失疾病普的治迹疗作黎用，些又有席对人俘体造起成损时伤的汇副作哨用。犯因此狂，如掩果用武药不戚当，居这种损副作厕用发秀生率质就会网不断鬼上升脉，从挽而导酸致人恭体新钢的疾伴病，帅这就午是所换谓的“药豆源性杆疾病圣”。例如暗一些兴抗生筒素类伍药物兽，使李用演不当搅时，听可损踪蝶害人连体的科肾脏震、肝滑脏、暂视听找神经勺等；边一些烈利尿溉药一染可造敏成低开血钾邀症；球一些放安眠随药则润可造生成人捞对该垦类药隙的依脆赖性脆等。国即便仓是中学药，踏这种龙情况箱仍然骨存在镜，不躺过相多对少享些。辅例如慨，洋追地黄健，就纺有人唉发生毒过洋范地黄斩中毒分。由伏此可会见，愤用药蚁治病奋时，昨有用灿药剂据量，堵服用泥间隔忽时间概等方拌面一骂定要淋遵医喇嘱，文不可仆自作脑主张虏，随绑心所宿欲的强服用档，否膨则会垒造成秀严重日后果握。案例烤：美国草现住傻院病狂人中便有1／7是由笼于用堵药不粉当而拥住院牙的世界钉卫生餐组织企统计殊，全码世界名死亡凉的病馆人中径，有1／3是由陈于用屿药不昏当。三成喘死亡床病例尊缘于番不合挠理用蛛药挠（中夹国）有个炕头痛昼脑热质的，蜡自己素到药廉店买文药吃日，这至是不筑少人栋的惯纳常做速法。必然而汽昨天楚在南及京举轨办的仙有关旋安全票用药测论坛敌上，粪专家球却提忙醒说谊：日够常生捆活中销普遍岭存在殃的用秀药误戒区正牛在悄别悄影示响我址们的掏健康谨。约忆有30话%的死描亡病馅例的码死因拖不是钓疾病串本身左，而谁是不守合理肌用药馋！据江闲苏省痛药学同会有盾关专橡家介院绍，骄普通艰市民垄常见峡用药省习惯声存在具的误动区主剩要包批括两弄方面役：第肠一是冰不合众理用班药，冷就是扒不按碗照医裹生规装定用郊药或默擅自工增减玻药量莲。医灶生开某了一袄周的揭药，堂可可吃应几天钢，病驶情好汪转后景，就稿不再扑吃了婶。这怒种自廉行减蛮药行抖为特息别容闹易造妄成病兽情的希反复低。第二傍，是愁对药揭品的锦作用办不了虽解。寻为加梅快治榴疗,有人罪会同壮时服惜用好返几种烂药。帅可几岗乎所棋有药鸟品都刷有两踏重性,不同仔药物索之间筛也存断在相袖互作凯用,同时号服用夏很有醉可能帜加重胡毒性责或产卷生新齐的毒盗性。侄据兴了解,目前70陈%-缠80汇%的家隐庭备侦有小博药箱,但是僻其中之超过俭八成父的家稀庭没云有定犬期清盲理过南期药正品,其中30列%-滴40积%的药画品超倾过有松效期3年以摇上。秀家庭飘过期胳药品,不仅你增加驴了公乳众的慢用药捏风险,使药继效降把低,而且蕉还大朝大增锹加了蔽药物掀的不归良反尺应,成为绞家庭衫“小胸炸弹蜻”；白而且企如果栗随意动丢弃由，还故将对环境造成满污染摧。更扔为严弃重的尚是，谷大量某家庭而的过颂期药摆品，沙长时帅间得柱不到讨有效管理，一男旦流证入不叔法商颈贩或茄不法欧医疗垮机构牵手中舍，将看给社瞒会造茧成非星常严掘重的爽后果管。据北统计即，农卡村市帅场上2/具3的过特期药第，都涉是从倚城市隔家庭猪小药织箱流妨出的问题皮：1．以上寒材料浸共同溉说明苏了什京么问目题？2．通过肃分析隆材料伪指出游中国跌消费闹者用甘药方断面存雹在的睁问题户？它偿的状袍况怎如样？未这些帜问题妨又是阳如何户体现左？药品节质量叹的重肃要性符合峡质量雄标准毅的才尊能保遍证疗瞧效，冤所以骡这就夕要求帖进入摘流通还渠道拳的药卫品，裤只允每许有净合格缝品，折绝不卧允许衣有次跑品或昌等外妄品。药品惠使用笛的限寨时性药品段是治蒙疗治漫病的升物质兔，要锋求生美产狼经销丛部门询及医故疗卫钥生单怪位有达所储贤备，嘱但药怀品有医一定凤的有你效期提，要哄注意必储备受的数翼量。药品遥等级伪的一夸致性药品蠢只有授合格徐与不冷合格集之分苦，凡下不合嗓格的昨药品督绝不束能出制厂活销售先和使留用，链否则继，就顺是违事法6．药绘品质津量监稿督管督理的冈科学覆性药品臭质量亭优劣产、战真伪生，必涛须由锅专门睛的技仁术人肆员和镇专门谋结构亡，依妄据法金定标酸准，旧应用弦合乎泪要求善的仪龄器设宰备，断可想靠的充方法皮，才卸能作彼出鉴姐定或牙评价羡。中国陶药品趴的检正验结警构及跪对新兼药的甚监测中国交药品沿的检退验结口构包狂括：逐中国小药品轧生物本制品啄检定烈所；药各省冻级市竭级药金检所勺；所纺有三坡级医截院和尊二甲词医院霜的药母检室悼。对于喊新药漠：中择国正筋在努撤力逐昨步完销善药殊品不磁良反粮应监握测和氏药品晴质量描信息剥反馈岁系统五、凡药品闭疗效孩的保区证衡量异一种各药品翁是否扰有生刻命力蛙和市躬场竞横争力果的标信准之则一就貌是其疗效。影践响药品业疗效的主无要因性素：（一财）药记品本醒身（二绪）消阿费者填机体（一羞）药胃品本座身的吹因素1．药田物的井构效喉关系2．药堂物的触量效寺关系3．药皂物与归剂型捐的关雁系1．药薯物的浮构效缸关系是指若药物枯化学疫结构伞与药危效的凑关系厕，这暴是药础物特异发性的物注质基呀础。拟似痒药：朗化学终结构学相似蜻，能荒产生糕相似生作用土的药酒。拮抗搁药：辰化学思结构坟相似炕，产加生相巷反作睁用的孙药物素。比如归，化葱学结艳构完竟全相筛同的光学办异构看体，其吓作用错可能恶完全范不同猾。光学榴异构撕体：指分项子结株构完杏全相远同，产物理寺化学烈性质豪相近,但旋俭光性露不同焦的物密质，宁这也极是近握年来合成塌研究比较筹关注秋的事屿情2．药沙物的趴量效右关系量效冶关系样：药物束的药病理效皮应与榨药物如剂量芹的之观间的子规律无性变时化。与量堪效相丹关的庄指标榆：最小召有效遮量、符治疗旗量幕、极吉量、羊最小衡中毒株量、府致死白量。最小款有效闭量：随剂娱量增最大，闯开始涂出现叹的治方疗作枕用。治疗楼量：随剂河量继核续增纸大，绞出现谅最大挖治疗平作用恒，此厦时的秋剂量善为“装最大伙治疗衔量”波，又消称为轮“剂辟量”蛙。极量石：是指处药物寄治疗疗范围缸的剂狗量限慌制，拼即安谜全用酿药的区极限丙或临冲界点木，超场过极冤量就掘有发兵生中香毒的陆危险筝。最小替中毒亚量：用药炸超过秋极量职时，迹就会腾引起教中毒呆。致死顾量：在中龟毒量绣的基曲础上捡再加爬大剂劈燕量，旧就会井引起匠死亡晓。3．药薪物与丑剂型要的关体系3．药朽物与激剂型区的关画系剂型是药物梢的应辜用的形杆式，脚对药管效的撤发挥堪作用泻极大据，表昂现在球以下脚方面逆：（1）剂型可改时变药鞠物作旁用的物性质（2）剂型能调耻节药顿物作娇用的捷速度如注篮射剂秋吸入赠气雾胖剂属煮于速才效制劈燕剂，生可用圾于急丢救。妇丸剂袜缓贝控释制商剂等嚼属于表慢效铺或长逐效制株剂。毙常见弯的用成于急凶救注饥射剂荐有盐己酸肾上腺晃素注慨射剂部阿托煌品注夸射剂务止血堪敏注拆射剂做等（3）剂蔑型的药改变件可降貌低或铲消除种药物碌的毒露副作如用（4）某烟些剂糠型有证靶向驱作用如具它有微粒拼结构的静挑脉注办射乳桂剂揪静逐脉注音射脂畅质剂味等，靶向购作用捎：它使黄药物固按预被定目储标达惭到某秧器官悔或组悼织，酷增加湿药物织在目燥标部雹位的叹作用挠度，窜尤其友是显驰现毒汁性的河那些麦部位瓜，同夫时减拴小在代其他芦部位鞋的作复用度小。（5）剂堡型可痕以直郊接影麻响药耍效如药跌物的翁晶形岭，药匆物粒灵子的误大小垄不同脆，会槽直接痰影响你药物爽的释记放，篇进而熄影响疮药效看。（二希）机帮体方繁面的急因素患者意机体姨方面吃的差树异与药晌物效甲应的粉关系桶密切质，有距时甚旗至是伯对药物宋起决珠定作灵用的因停素，冤主要但表现象在：1．年宴龄与纷性别饼（年软龄：氧老人并儿团童志性别图：妇只女）2．个千体差撞异3．遗肃传因它素（肉有人具天生眠对安巩眠药胆有抗劝药性团）4．病衰理状汁态5．精被神状惯态问题己：针对科医药飞市场痕的不榴断发例展变狗化，咐医药中企业撇在营欲销过厚程如备何做那才能扒竞争毅中取牌胜？一、翼中国呜医药机市场院的演备变二、躬中国化医药磨市场添的发歌展趋爸势第二校节深医概药市播场的胁演变观及其喜发展躁趋势一、斜中国欲医药术市场挎的演信变中国翠医药瓶市场洲的演护变可醉以分未为三赖个阶颤段：觉改革贱开放沃前店、改犬革开街放后嫩至加请入WT很O前阶馋段和旁加入WT叫O后阶行段。1．第声一阶劝段：均改革吼开放孤以前状况特点存在业的问愤题状况识及特姨点：①医游药体顶制完系全是孤计划市经济己体制②国家题对药炼品生晨产、申销售晚及终胖端医浓疗机佳构的乌医疗跑服务天实行尚严格菠的政笼府管拥理③以生撤产为伶主导呆的市议场体涉系，不医药业市场恐基本互上是翁供不蓬应求彩的状撞况特点垦：药品负质量剂可靠拔种牺类少透，调角控手召段满掠足不巷了市沈场经详济的旬要求存在势的问历题：（1）人缴口众顾多的新农村湖与各倍个城研市之腔间在妥医疗瞎卫生面保障献方面过的差承距悬恭殊（2）少伙数享常有医监疗特问权者逗与众鞋多的丙城市造居民霉在医露疗待受遇差璃距明夸显（3）国牌有医笛药工错商企压业与束地下其医药乓市场蜂并行萝不悖（4）为蔑过期句失效卵药品援开辟证新的追销售险渠道①少数娘地方栋用各茫种手督段支关持三辜无药训品经州营并叶摆摊译设点②在集屠贸市屈场公童开进旅行药撒品批舟发交瓣易③一些缺药品树生产南企业千采取劫吃回袍扣、给现予金的吴手段么直接婶向集不体陷个体振及过牙硬医善药批突发企染业推齐销药贝品用药批小常瓣识：牵服用离过期觉药品殿是个有害罪的患者禾误服俭过期蹦药，俩可能登引发怎严重胆不良惕反应耗；过期药卖品的帐成分泳容易厅变质损，并垦出现李发霉宰现象如果滴是西勤药的贺话，附化学纯结构本还可宋能发漆生变潜化。后所以俗说，竹过期阳药是泊不能渐用来群治病吴的。特别乏是抗拜生素慈类药哨品，堆还会抖使一推些病龄菌产印生抗药性苏，从键而更删容易越侵袭霞人体渠。尤其侵是一棍些特徒殊性姥质的金药品梁，如掠青霉拔素，誉随便番乱扔照还会静污染舟水源南。外穗用药舒与口久服药舞物同袭样，猪过期脖使用闷也会盖给身耳体带仙来不瓦利。2．改队革开洪放后彩至加躲入WT骗O前状况问题状况积：医药滑市场五从生分产型末市场趴向销遗售型级市场搭改变产品骗不断滴增多药品描的价筋格逐漏渐转纺变为胳医药知企业前自主因定价销售主渠道爆由政坏府监眯管变痰换为牺医药寨企业绸自选到20世纪80年代倾末，苏销售拜型的肠医药心市场若体系尸建立堆起来存在见的问案题：（1）无缺证照适经营姥药品谦行为拦屡禁恳不止（2）监锈管力继度低兰，监厉督管谦理乏惑力，腐导致其问题蛛积重眨难返送。19怕98年组泉建了巡寿国家专药品课监督毁管理剖局阶监兄管力令度有甩所加溜强地方数药品锡监督臂职能滨分散匹政昆令不锯畅阻执法晓效率凉不高执法皱依据叫不足树使枣对违虎法行上为的帜处罚赚太轻特别核是药蹦品监获督存禽在经筐费严谅重不络足、碧药品笨抽验摩收费盈等问经题，霸及地段方保晶护主太义影宵响了惕正常豪执法（3）药滥品质鹊量低（4）非撑法药塘厂、个体男药品蹲经营状户搞弹乱了掀医药疲市场（5）非贩法宣担传食罗品、压化妆嗓品的陪疗效缸，干饶扰了赠医药坛市场服（梨兄膏糖鼠）药品争管理莫法的狠实施糟，有蛋些单口位或抄个人纹，看荣到制栏售假物劣药捐已无复市场推，于喜是改粥头换渴面地商抛出齐了一杯系列揭有治族疗功治能食析品、化妆部品非法称印刷遥说明棉书鲁广告浪刊兴播宣钥传敌欺骗磁群众营销射管窥—药品胸质量波低由于模药品子流通赔领域舱秩序出混乱径，药刷品质饲量因歌而难楼以保割证。涝从全普国19辰98年药昨品检奴验情后况来慨看，唯药品祝抽验缴的不顿合格持率为13．1％。莲从各焰环节誓分析同：药龙品生伟产企均业不辛合格独率为8．31％，迷药品东经营翼企业该不合失格率钥为15．68％，猾医疗神单位非不合锁格率僻为15．98％；轻从药妈品类骡别来趟看：棵中成尖药不催合格总率为14．76％，将化学垄药品索不合勺格率涌为8．89％，贪生化茫药品抬不合敞格率吴为11．11％，诱抗生躺素不捏合格纳率为10．15％，评生物您制品府不合危格率侵为22．22％。19夹90～20斜00年，秋中国彼药品受不合宗格率雁大体延稳定旨在这煤个水寺平。非法则药厂、个体盒药品涛经营伶户搞帅乱了悟医药佳市场一些爱单位天或个筝人打卫着临切床研辟究摔科技骨开发亦综浑合利务用摆祖传劈燕秘方售等幌子予，兜航售假砌药蜓劣药有的旗仍然脊在秘走密搞债地下竿药厂甘，从强国家铜药厂窃购进佩形状核相似节的价忠廉药品，要经改定换标馋签后班，以垒贵重债急救付药品弓出售糟（山抗东曹银县的垂假卡鼠那霉籍素注射俘液致站死案一些宣个体义行医邀者以所行医迷为名某，明约搞治爹疗，碍暗搞烧药品违批发镰，使穷一些假药勒劣信药直帆接流饭入基笛层医桐院或演农村皱卫生镰室魔搞乱夸了医长药市受场非法庸宣传著食品税、化丝式妆品久的疗坊效，德干扰杨了医泡药市字场《药品猫管理滥法》的实榨施，盈使有蜂些单歌位或箭个人铸，看蜻到制铺售假虑劣药铸已无哑市场观，于沸是改僚头换别面地递抛出宅了一窗系列调有治偏疗功迟能食惹品、化妆践品非法嫌印刷口说明爽书智广告猾刊揪播宣礼传始欺骗刚群众驰使货广大映患者庭受骗蒜（梨岂膏糖控）3．第题三阶吗段：池加入WT逼O后进行亮一些篮改善存在写的问永题实施端一系场列措伏施进郊行改厘善（1）打孙破地除方保忙护，慌坚决抬取缔犯假药蔬市场强化萄药品蹦专营亏制度研，强魄化政粒府调攀控哥防止叶出现模管理计真空鼠加深强医茄药市升场的屡文化眼建设稠，包刑括各净种规觉则和伞法律剖的健韵全（2）严惜格执愤行GM霞P的管许理、悟生产杂制度（3）改医革医脖疗制浓度逐步碍走向检医药译社会染福利门化舞消除杨城市铅居民闻和农训村农遣民在考享受赠医药视待遇允上的愈差别（4）取恨缔医俗药市贿场的脉回扣终风打破毁地方鼻保护欺，坚乘决取违缔假夹药市该场生产嫂和流喂通环况节的蜓恶意韵造假施，使灿得大弊批假虽药流膀入市照场，缺并时礼刻威维胁着人松们的养健康荣，乃勉至生深命。繁必须芹坚决秋取缔江假药佣！严格壤执行GM失P的管适理、掀生产蚊制度GM馋P是Go烫od撇M眯an们uf景ac巴tu慢ri酒ng中P申ra等ct毁ic升e的缩阀写，饭它的猾意思热是“药品育生产唤质量河管理膜规范”，窜是一梢种特果别注殖重制敞造过病程中逢产品质量与卫生安全的自燥主性管理制度。西方搬发达扇国家奇为确浓保药忧品质株量而逃制定国执行蛛了GM唱P(药品嚷生产木管理蛛规范)。世箩界卫才生组诉织已僵在70多个隔国家眨推广超实施GM桌P。事物实上GM稳P已成希为国较际医臭药行咬业的斯通行姑证。我国扣卫生俩部于19储95年7月11日下似达卫游药发白（19搞95）第35号"关于脾开展灾药品GM姻P认证惑工作熄的通和知"。存在葛的问以题：（1）医掉疗结晃构过护多、尊过乱袭、过顽滥（2）药织店遍裤地开湖花（3）假段医生留、假刺教授肉、假均专家写多（4）部梁分诊苦所出粒售假帆药、遇劣药药、自哀配药（5）虚变假广惩告多链，各铸种媒蓝体大应肆刊幕播有以关疑红难杂志病等巡寿许多蒸非法爸广告（6）违阻法违子规承努包、转包缩慧现象薄严重（7）超金范围勒行医裂现象纲普遍（8）非南法开侧展计蝴划生侨育服骂务，躲尤其序是非无法进错行胎墓儿性矮别鉴晚定（8）非乐法开花展计税划生寒育服形务，梅尤其圈是非姻法进创行胎否儿性悦别鉴桌定二、慰中国槐医药辣市场卷的发擦展趋佳势1．自唇主研知发2．医颂药经粥济进跑入竞才争激亲烈的焦高速狐发展刺时期3．医科药市舰场集谎中度担提高咸，医习药企岂业两速极分谦化进膀一步该凸现4．医惹疗制条度更胀加完度善5．立菠法更疏加完顽善6．环业保进缸一步倘加强7．医衡药企背业的烫现代刑营销敌管理朝进一吨步提造高20世纪90年代运末，昆中国恋医药惕市场科基本棒形成览了以匪营销推管侨理为纸主导援的医渡药市兔场体述系8．老董龄市燃场广锁阔药品源广告怎说允明书膏标椒签方干面的档立法新药活审批腐手续院方面荡的立某法包装哀运唇输跌销售直渠道恰的管返理《药品际管理哪法》的完言善医药碗经济州进入予竞争辽激烈保的高晃速发页展时钓期中药幸企业雅特别述是上矮市公映司的示增长捐连续壳超过毛了中然国GD划P的增羽长速拖度全世豆界非贩处方厉药发赛展迅农速，任中国眉医药成市场角在未欲来几斩年将浆连续斗保持垦两位板数的祥增长许速度来自顾国际腔上大多的制断药公敲司在恰国内极销售赚产品患的压本力，仁使得伪中国赚医药尝企业盼不可后避免肥地要炉在产婚品市税场终蛛端接叶受直凶面消菊费者箭的考挥验医药傻市场色集中拘度提毫高，僵医药惩企业语两极危分化梳进一绝步凸拦现随着闷中国杰医药系市场买监管供制度秩和手俭段的漆逐步必完善狸，监有管力伟度加铲大，铅那些沃违规曾或不先具备鄙经营使能力德的流黄通环渐节将坝被清偷理企业娇产权铸制度剥改革渐的深豆入，崖使一密些大画企业渠将参标股或条并购盏医药斤流通晃企业有些椅企业GM卸P改造采后，逐难以偿承受说成本靠的增渐长，馅将退偏出市迁场产品草市场混由分演散向开集中易过渡送，流法通方泛式由宜以往椒的零捉售药符店和遵医院哗为主幻玉要销锻售渠宿道，柄转向盟建立乘连锁匆批发劫网络坝药孝品网所上交婶易形乘式问题针对匆医药器市场男营销虑的特征点如辣何开碰发老各年人锅市场表？一、昼医药句市场碧营销鲜的特勇点二、姓医药装市场歌营销虫的影离响因坑素第三挥节惑医药魔市场戒营销登的特准点与估影响嘴因股素一、烂医药洪市场径营销搁的特正点1．专枝业性2．复梳杂性3．特誉殊性4．差阵异性5．综弹合性专业卸性医药愤产品臂营销搞需要校非常轨熟悉袖专业兔知识辈的营差销人锈员，笔他们吃对于芬药品鞋的适爬应症救配贴伍禁旦忌筐不良吼反应蜂药爹代动见力学款半客衰期体体奸内分贞布歉用法联用量价等专芒业因昆素需临要认躲真地说把握仁。医药庙市场猜营销侨人员伟必须漂是专队业人验员，逐这是撞对社帐会责饥任感超和生币命价太值观役所要隶求的贪。人命滴关天蠢，医锈药市榜场营劈燕销的齿专业祖性是狭一项山重要并的要洋求复杂该性复杂流性主昌要指较医药相营销播的设早计与核实施捆变得侍越来凤越复即杂，逢主要镇体现齿在：医药季营销倡的需穴求对骆象主胃要有帆处方泡医生托药浅店店坝员和班一般呜的消定费者挥，由手于受劣到产从品类芦别的合不同逢处思方医廊生的牺处方江习惯根不同废消姐费者谢的消威费习竖惯的慈差异房诚和患李者病芝情的偏差异椅，医籍药营渴销的缴设计画思路现各不瓣相同越来塞越多倚的新惧的产柜品上爸市锁加剧里了市凑场的是竞争揪，医暮药营除销需叠要多栗层次熄多利角度电考虑随着延社会隐化营批销的括不断胃发展圈，医法药市咱场营雹销也针不断霉推出偏新的面营销馋模式禁和新垮的营遇销思贺路。特殊爱性医药抵营销鸽的特键殊性芹主要藏体现符在：患者扰的消欣费需疑求大佩多通奇过处缴方医块生开赛出的做处方趁实现阻的，摸处方贿医生销是消踪蝶费的体载体退，患蛙者的豆医药梳消费帅是通筒过处猜方医漆生实培现的守，是慰一种醉被动框消费码，这疏与一妨般的弊主动悔消费出完全斩不一樱样。差异米性医药偿市场认营销胁的差拣异性萄主要胀受以炉下因资素的材影响兴：消费糕者的璃年龄文化稀与消遵费层仔次城乡批消费勾的差歪别产品礼附加犹值高忽低与桌品牌伍价值曲度营销篇模式容的设畅计新营销绝的设菜计与奋组织捆需要岭严加类区别载，高饰附加醒值双高品听牌价春值度林的产原品需晶求大机，产咏品周酿期长六，消耍费者韵忠诚患度高派，市愿场营良销的桃延伸雹度长医药狼营销躁由过奔去的肥单纯时事件粒营销芒慢慢障过度扣到关吐系营摄销奇网络习