工厂管理之案例

工厂管理

之案例分析主讲：合理化改善产销合理化实务1.合理化定义变每个人不同的意见为大家都同意的过程合理化：不断将不合理调试为合理 的努力过程(保留优良的，改革不合适的)台塑王永庆：管理不分日本式、美国式、中国式，唯有合理一途。合理化改善产销合理化实务2.合理化三要素

(1)抓异常的重点管理(2)追根究底，止于至善(3)自我回馈，自动自发

合理化改善3、合理化四步骤现场管理实务1.消化：了解目的，熟悉方法融化：调适于企业体制及文化活化：PDCA循环不已同化：形成经营理念，达成全员共识合理化改善4、PDCA循环不已现场管理实务P计划A改正再执行C检查D执行1.正常计划、异常计划、优势计划2.人人有责，各自负责3.异常比率控制在不影响正常工作的范围内4.落实与贯彻产销合理化实务实例解析业务接单“照样本做”？业务不懂技术？市场变化大，预测无法推“以客为尊”改与不改的困扰“照样本做”最保险？不景气目标无法达成？产销合理化实务业务接单“照样本做”？业务既要懂产品技术，还要懂生产技术。客户不代表市场，必须了解终端市场。业务员考核指标规格确认表确保账款回收没有说“不景气”的权利产销合理化实务业务接单“照样本做”？每天平均拜访(面访)客户的家数、电访家数每次拜访平均成交率50%每批成交金额驻外业务员的日报表产销合理化实务业务接单“照样本做”？说服客户(老板)三件事

具体事实；明确数据；效益分析是否所有客户要求都要满足？

站在专业立场了解客户的需求追账技巧产销合理化实务设计无误，使用不当？设计与制图设计无法标准化？如何才是合理设计？有效管理ECN(规格变更单)产销合理化实务设计无误，使用不当？设计技术人员构成图例产销合理化实务设计无误，使用不当？产销合理化实务合理的设计：既符合市场需求，又符合企业发展阶段的需求客户又改要求了不怕，我们有ECN(规格变更单)，别忘了它牵涉到：客户、销售、技术、供应…是呀，张氏独门秘诀不是一再强调地嘛：根据企业发展的不同的阶段运用不同的方法、策略，比如：先选好卖的，再卖好用的订单生产难以计划保险一点的前置时间不均衡的产能负荷质量、成本、交期与稳定的订单生产计划与管制的权威产销合理化实务订单生产难以计划产销合理化实务改“订单生产”为“计划生产”1.将固定用户/固定数量/固定规格用计划生产2.减少产品规格3.取消某些订货，改订货为配货统计工作在前订单群生产住难以住计划产销签合理哨化实形务计划请生产途要点1.灯大量章计划晨、模葬块化底、生保产配豆送2.接单岗快速骑客制泽化、葱组装看出货养"刁"客户状的胃间口养猪灵户与集川味威酒楼政的故吊事快速妖、质语量优偏、价惭格低东、服浇务佳呼、良邻好保借证多种厉少量圈，效廉率低插落？何谓决多种步？何公谓少蓝量？多种没少量贺与多偏样化一万虾与万剖一标准所规格史与特估殊规轧格产销秘合理详化实拆务多种症少量荐，效荣率低葛落？产品逼的类饶、种劝、样产销皮合理蛮化实慎务你能眠说明吃白嘛融？为何犬总在环为“吹万一遍”发膨生的念事而句忙碌术不已蓝？多种玩少量成，效鸭率低必落？产销停合理苗化实疼务不要踢与客疲户的烟采购所谈，则而应倍直接植与客豪户的伸技术陷人员颠谈。—绘你需包要那歌么多裤的规槽格嘛汤？—心一般逝不需转要。用标诵准的蛇规格芝快速港交货群。特殊律规格美交期捎与客园户谈幼是怎宗样就幼怎样纺，时敞间长去、价剥格也雹贵。新手矩太多嫌，品割质难篮为？新手护如何挪变熟机手？角要多极久？质量宴是谁烤的责孔任？源流桑检查敬、自京主检究查、体顺次缺检查品管伪职司租何事它？产销祸合理己化实残务新手擦太多应，品抹质难寨为？产销凤合理第化实痒务中国川的产云品不酱是质欲量做口不好更，而全是质尿量做泽不稳定。谁能绞将质颠量做居稳定穷，谁蜻就能援进军主国际高端市场芝。新手末太多肥，品古质难梨为？产销欧合理捞化实凶务质量稳定的方法：三道标准：1.作业方法的标准80%的不稳定问题就解决了。2.作业条件的标准(包括温度压力速度时间等)可以消除15%的品质不稳定。3.原始设计标准(包括最早设计的标准、规格、公差、材质等)5%的品质是由设计导致的。四道堤检查躁：1.桑有没雅有标搏准。2.灶有没粱有照遮标准知做。3.羞做的轰结果惩有没淡有符吩合标滑准。4.规有没奋有定以期更团新标畜准。每一佳道标幻玉准都罗要经罢过以晒上四责道检锈查新手介太多蒸，品谨质难斤为？产销滑合理衣化实候务质量释10庆0%艰合格敞的三晚道检食查+二渴道配半套措依施三道笛标准桥：作业者自己检查自己的工作；包括检查的内容、方法、频率、标准、工具以及发现问题的反馈等；可以消除80%的不良。1.自主检查下工序接到上工序产品时的检查；坚持做到不收、不做、不交不良品；可以挡下来15%的不良。2.顺次检查检查找到不良的源头；包括如设计不良、材料不良、模具不良等；可以消除5%的不良。3.源流检查配套并措施回一：福首件敬检查薪(大沫量生切产时猛的)由质冷检员签、主腰管检姐查配套销措施筛二：吐制程浙检查由作切业者启的主耍管检互查新手逼太多喜，品文质难捷为？产销求合理来化实混务IS床O推行挑过程酬中的奔“四暖不”不作假不合理的改善不增加负担不应付检查IS惨O推行畏应是拢现行锦作业闲中的糟举手卧之劳新手遗太多年，品痕质难奇为？产销尺合理悄化实叠务案例均研讨生管路与品踪蝶管经闪常为竭出货林争执颤不休干。品而管坚靠持不沃合格哭产品渣不得誉出货醒，生杂管则柄认为职不出爬货损戚失更缴大，姻何况固以前诸也出摊过，抖坚持余如起赏出货呼。您户的看船法如丢何？不合急格产漫品不悄得出徒货不出教货损低失更涨大，芒以前歪也出供过新手设太多妖，品怎质难士为？产销勾合理捞化实焦务案例便研讨品质流是计粮分，夜不是蚀有缺沿点就僵不合河格品质蛮缺点订分四丽类，围因类疏而异类别定义计分处理意见严重缺点有生命、身体伤害的扣50分任何人都不能出货主要缺点10个功能中1~2个不能用扣10~20分客户同意才能出货次要缺点95%的功能能使用扣3~5分客户接受，条件出货轻微缺点外观缺点，不影响功能使用据情而定若评分不合格，由公司高层决定电线条走火俊，维还修无义罪？保险旨丝与悠马达绑烧掉维修嘉工时菊难以寻估算类?TP翠M(全员扑生产质维护朵)判全照员生产剩管理膛全面详预知走管理产销雹合理民化实芒务电线崖走火毅，维班修无播罪？产销洪合理阔化实疮务你是欠几流身机修及师？机器匀坏了壶，马捷上修腿好匠——三流机器拣坏了滴，修消好后炊找到打原因穷不再盾发生待—终—二流机器传损坏睛不会捡发生尽——一流电线嫁走火府，维哪修无塌罪？产销暮合理燥化实嘱务机器不故障的办法100%三级枯保养一级产保养唯：清洁老、润继滑、杨检查充、保役养；郊由机辉修员扮制定景标准塌，作眼业员坊完成见。绿色途—清撑洁鹅黄挠色—润滑红色颗三角凶形—检查首点二级围保养版：由维迹修人涝员按运其责壤任区损巡视开1.毅一级颠保养茫是否州做好途2美.有舌无征逝兆，耍及时暑排除沟3梨.特扒殊的平工具绳的清男洁、撕润滑款、检营查工紧作。三级秃保养旨：定期纱据机经器、干零件伞寿命需，利沙用轮专休时巨将机谎器拆仆开，胆进行朽保养百，将呆寿命虑到的遮零件醋先换劈燕掉。仓库潮永远扩不够鼻大平面糖与空粥间进、丧销、魂存的重物料昂管理免检牲上线零库糕存的遮检讨产销别合理罢化实巩务仓库米永远系不够兄大产销荷合理集化实旱务免检拆上线正常伙抽检加严悄抽检全数丈抽检减量护抽检免绿检抽样羞检验倡5级更法连续昼一段声时间复无不笼合格数批直质量同不合肚格数批艘质量民不合码格,成并没抽有改转进数批夜质量咬皆合蚂格再不宾合格世,遭役淘汰针对季记录制良好爹者予壁以免赶检,爱集中槐火力租管控散有问暮题者事实尺证明陵:6复个月口后,春90寄%的早进料现可达趁免检仓库燥永远例不够摔大放在鞋仓库正里的援东西统都应脊该放饥在仓姜库里折吗？放在界仓库越里的铁东西赠的库皇存数吐量需远要那真么多冒吗？所有始的物泼品都铁要进册仓库凳吗？产销届合理取化实忧务请回暂答仓库偷永远励不够柱大清仓赔大盘依点实盘谅切账彻底漫执行邪进、睡销、冈存，卵凭单俘进库遮、出督库，所凭单坟销票塔，每拨日清区账、凉有异按常及从时处育理每日福逢零溜、逢劲低、得动态钟循环疗盘点AB浪C分类召法产销幕合理剪化实缘瑞务料账佩、货赠账相贵符的况方法错误裙补偿收法类别数量种类所占比重价值比重检查频率或方法A类5%少70%~80%2次/天B类20%20%一般C类75%多10%~20%复仓法(即2个库位，一个库位中的用完了，就须订购了)、交货月结法加强馋管理糟,发惹展免宿检厂点商仓库低永远勉不够喜大产销孝合理姓化实到务总结替:库存表料(清货)亲帐相境符步爪骤将材陶料予芬以AB法C分类圆,并膝明订径合理鹅的正开负误躲差,呢如:A类0锈%B类0美.5辅%C类1山~5再%,目在误范差内穿视同乒相符嘉.2.已实施僵清仓长大盘销点,波并根便据实就盘数兔字切们帐,嘱从此弄划清缺权责肉,仓偷管员狱须付咏补赔逃责任串.3.陕要求饱确实套做好滔进/贡销/奴存,交凡有葬异常扒,及负时追兽查改捧进;允并以防逢低纺/逢乔零盘你点,饲确保该料帐顽相符惩.仓库言永远土不够心大产销王合理始化实弓务呆料蛇处理1.辟呆料孟定义2.拢用电扇脑每尘期做常呆料纹报表3.趣由权顾责部职门负池责处估理比如最：台伸塑的抽呆料扯规定啊为1虽0天开源罚节流纳，降捉低成营本？CR与CD息，见微纸知着标准斗成本毫与实众际成笔本气体盏节省违器的箭真象管理期会计赔与成耐本会赌计产销们合理纠化实封务开源柜节流诱，降蠢低成呜本？1.革制出略标准守成本直接怀材料启(BO祥M表、呀单价淘、标廊准损筛耗率窄)直接弱人工瞒(标什准工欣时BW码F、标准嘴工资踏率)制造略费用塞、销莫售费巡寿用2.勿计算根每单峰位产事出成构本3.眼降低压成本踪蝶必须仙知道醋原因4.使成本安管理洽要考歪虑管棵理成款本产销期合理疏化实菊务降低未成本菜的步另骤：每个上月算所出实舌际成泪本待料降机故呼，责督任除盏外？损失骡如何床归属停工胖如何鼓预防软及降贿低追究花责任禽的目抗的生产梳异常议根本诸解决产销败合理昨化实煎务待料覆机故封，责扰任除榆外？1.剧催料2.易追查扎待料屿责任太，就锐能去刻改善产销乳合理谜化实沟务停工糊待料真怎么添办？答案某就在禽问题具中！恩！待料矩就停缘瑞工！爷！工厂扭布置惕，整库齐美雹观？管路指规划色调四、亮贞度、朗通风凡…走道肿与搬给运往后妙发展激计划产销朴合理馆化实秆务厂房挺规划齐，一凶劳永伞逸高薪方重赏阵，必领有勇谈夫？不为个与不吨能毛虫捡与蝴奔蝶年资镇与经扔验台塑党60捷项目第探讨产销气合理毕化实灰务年龄嗓+工密龄=恳60讯则退恳休高薪壳重赏克，必建有勇浓夫？产销深合理撤化实跃务做了袋10凝年后醉，若庸3年怀内职薄务再窗无变棋化则树退休10狼3专蚕案日本戏某企百业加池薪制硬度如躁下规合定：每加技薪1抓元，晴须给迟公司裙创造尊10退元价盗值聚成伞助教完们为溜何能剂如此蹄全情释投入拴？1.瓣努滨力与忠报酬睬成正线比。2.罗有苍一个茧光明舍的远证景。让不彼适用仪的人劲离开高是最佩大的浅仁慈衬。高薪庸重赏京，必究有勇少夫？产销笛合理鼓化实然务职务域与贡谷献薪坐酬诱取代冤年展资与兽经验闹。固定经薪宇+抄变动蒙薪(伴奖金钟)用人婶机制能上珍能下能增起能减能进狼能出高薪珍重赏慢，必忽有勇答夫？产销楼合理役化实屯务绩效绝管理提高灿绩效肚、工影作改嘉善；提高岔绩效最，靠清管理总，而您不是川靠奖身励高绩效水平(133%)正常水平(100%)实际水平(40%)合理水平(80%)奖惩管理(制度、主管)以“屈得不姐到奖咬”为战“罚贝”高薪蹄重赏速，必妈有勇眯夫？产销还合理宣化实严务企业葬人员南分四次类只会役反映缺问题提出您问题牵提出抓对策提出烧问题牌提出推对策外找到彼机制提出絮问题欣提出凳对策找到绢机制献使机布制自司动自问发第四拉类第三碗类第二洪类第一魂类工人基层衔管理高层跨管理老板采购铃议价拌，便迈宜就搭好？货比线三家认不吃娘亏估价卡明细狭的妙闻用木匠吉不能铸找铁明匠价值她分析莲绩效门惊人产销印合理规化实凡务采购泡议价直，便枣宜就纽奉好？产销毫合理甘化实泽务一流柜采购廉是计价三流萝采购匠才杀价二流到采购低是议价好的扯采购恒制度触是不凤可能仆让采雹购员梦有机握可乘惰拿回摧扣的迹。采购肚议价猎，便蚁宜就户好？产销羽合理礼化实覆务如何福成为羡一流旦采购继？1.番所有表购买忠要货轿比三阻家2.职要求睁厂家浓提供狭估价撇明细3.哨“木击工不请要找勒铁匠磁”—功找对别人，园既便胸宜又贸好教育普训练寨不够炉？活到搜老，痒学到算老个人麻与企慰业前秘程规载划人才确的选僚、用济、育走、留产销锤合理哄化实凶务教育狗训练健不够基？产销辫合理帅化实变务培训党：工作读演练自我注训练先来斯投资错自己衣，再漂要求勇公司耗栽培溪你。教育雅训练岛不够瞧？产销焰合理菜化实燥务1.轻听过疑课的虎人回巴公司千必须肾讲这插个课面，并服由听扇课的起人打呜分，差比如心75破分及态格，亡若不默及格收讲课贡人自彼付培停训费滤等…2.渐讲课屯与听棚课人叨均要溪在3驱~6发个月拦间交梳一份裹运用妙的心阵得报匪告，忘绩效石贡献屡必须烦是由吼财务俱部门第核实医的…培训青效果慎提高10损0倍的浪高招逢关林设表视，遇免事填吵单？表单劳成本船有哪骄些？如何签串联怒管理蹲体系狐、事猴物流娱程与迈表单龟？如何霜设计肉表单撤？请列们出与故您有内关的装所有次表单产销割合理差化实讲务逢关储设表愉，遇抄事填机单？产销矛合理难化实撤务表单简—驱所勤有管浊理执呀行的苏一个减书面编证据工作镰中它双是繁琐偿还是仓简单演，快震捷还苏是迟代缓简单财而快企捷标准慨化、楼模块终化逢关梁设表爪，遇音事填阴单？产销群合理膊化实糊务您的泻表单份数联数签单能不担能减倚半？?贵公顿司的百表单俗联数毅是否擦这样铺：1联悔的占交80纱%，只2联神的占摄15按%，阀3联轿的占成5%垄。一吐般超愚过3腹联就太基本膨无效论。逢关调设表景，遇股事填览单？产销枕合理移化实刚务只要懒符合槐标准境的，惯表单育由电铸脑打熊印出车来的规，基陪层办蓝事员尽就可川以直递接发敬单；电脑室打出捷来并与有改粮动的残，要京有主掠管签湿字；手工此写出感来表泻单要币交最挥高主号管签住字。自动史化与枪计算塑机化竭的目苗的自动机化的赏必经季过程软件坡中的眼软件经济日效益聋分析自动农化与往计算杜机的撤陷阱产销应合理楚化实骗务自动白化与秧计算饰机化逐的目煌的产销等合理差化实婚务自动冶化的邻目的1.勤稳定前品质宅、稳姻定质紧量2.沫降低悔操作倦的专讯业技紫能3.掉取代共简单亮重复塞的工程作4.府取代峰危险喷性工桑作5.毁取代宿体力锐作业自动糟化与影计算订机化菌的目简的产销略合理逐化实始务1.迫让使丈用者障做主古办单愿位，群即谁美使用镰，谁连主办谋