年工作回顾及年工作安排

07年工作回顾及08年工作安排员工福利计划事业部07年12月1腾飞07在“双超”战略的指引下，团险系列从07年开门红开始就一路领先，仅用半年完成公司计划目标，并提前两个月完成了公司的“双超”任务目标，为公司整体实现双超，达到市场第四的地位做出了较大的贡献。2目录一、07年工作回顾二、08年工作安排三、开门红方案宣导3业务概述团险年度累计规模保费42.6亿元，同比增长83%；提前5个月达成年度规模计划30亿目标，提前2个月达成公司40亿双超目标；前三季度每季度均保持100%的增长幅度。AB类短险累计规模保费2.82亿元，同比增长25％，全年任务达成率85％；第一、三季度增长较快，第二、四季度增长放缓，平均增幅25%。交叉销售年度累计AB类短险年度累计7827万元，同比增长70%；总规模保费3.02亿元，同比增长87%；交叉销售规模保费和AB类短险都提前达成年度计划目标。2007年度规模保费贡献突出的机构有北京、山东、深圳；AB类短险对全系统贡献较大的机构：北京；总规模保费、AB类短险和交叉销售AB类短险三项目标全面实现达成的机构有：北京、辽宁、湖北、安徽、山西5家机构。截至12月15日4各机构规模保费进度100%深圳山西河北山东黑龙江江西四川北京辽宁重庆湖北江苏陕西上海宁波天津安徽河南2007年在公司双超战略的指引下，在公司管委会的正确领导下，团险系列战略明确、执行有力、业务规模突飞猛进，全年各月增长幅高均在50%以上。各机构任务发展表现出良好的态势，改变往年在四季度达成的局面，分别在一季度、上半年和夏季都有大量机构提前达成全年任务目标。5各机构AB类保费进度24%辽宁山西吉林安徽云南湖北广西江西北京AB类短险的平均增幅在25%，虽然较去年同期各月均有一定的增幅，但相比07年任务目标还有一定差距，尤其是二季度的增幅渐缓（15%左右）；下半年加强了业务竞赛的推动，使增幅达到25%的平台；在3季度吉林、辽宁、山西达成了全年AB类短险目标；截止12月15日，又有7家机构达成年度计划。6机构规模达成与增长情况未达成年度目标的机构13家A类2家：广东浙江B类5家：新疆、湖南、广西、云南、福建C类6家：青岛、厦门、吉林、大连、内蒙古、贵州提前达成规模保费目标机构有26家机构实现正增长，A类12家机构和C类9家机构全部实现正增长，B类机构中有7家正增长，广西、云南、新疆同比负增长全系统已达成年度任务目标的机构共有18家：A类10家，B类5家，C类3家类别机构规模保费达成率同比增长A山东52,595250%127%北京94,116156%60%陕西13,601136%40%重庆7,656123%27%辽宁9,415119%26%江苏17,789119%115%四川11,890118%54%上海41,008116%51%湖北9,144108%27%河南18,822100%54%B河北13,538330%271%山西11,031171%98%江西5,872169%647%黑龙江4,490136%107%安徽10,118101%38%C深圳53,1571439%1873%天津6,024116%569%宁波5,455107%105%7机构AB类达成与增长情况全系统达成全年任务的机构共有10家，A类3家：辽宁、北京、湖北、B类5家：云南、山西、安徽、广西、江西；C类2家：吉林、厦门有25家机构实现正增长，≥平均值24%的机构有17家，其中A类5家：河南、湖北、辽宁、四川、陕西；B类7家：新疆、安徽、江西、河北、山西、云南、广西；C类5家：吉林、宁波、厦门、大连、青岛负增长机构6家A类2家：浙江、重庆B类3家：黑龙江、湖南、福建C类1家：深圳提前达成任务目标和达成后二名机构类别机构保费达成率同比增长A辽宁1,170116%46%北京5,571106%13%湖北1,004104%51%浙江80965%-10%重庆41762%-17%B安徽1,503116%93%云南1,255113%26%广西1,340107%24%江西777106%77%山西710104%52%湖南48731%-43%黑龙江10429%-40%C吉林217127%166%厦门347100%92%深圳28246%-19%天津8625%13%8交叉AB类达成与增长情况A类机构B类机构C类机构全系统达成任务的机构共有13家：A类7家：辽宁、陕西、四川、湖北、江苏、河南、北京；B类6家：黑龙江、广西、新疆、云南、山西、安徽；C类2家：大连、吉林未达成任务的机构14家：A类5家：重庆、山东、上海、广东、浙江B类4家：江西、湖南、福建、河北C类5家：天津、深圳、宁波、青岛、厦门类别机构规模保费达成率同比增长A辽宁217309%116%陕西154134%44%四川395132%234%湖北248131%36%江苏332121%87%河南703107%122%北京653102%2%山东61359%8%重庆6739%11%B黑龙江69694%358%广西193276%316%新疆217166%215%云南922151%87%山西249150%245%安徽607121%89%湖南24281%210%江西5880%444%C大连52175%11%吉林117117%114%深圳15058%-6%天津3855%74%9双超情况一1－11月泰康年度累计规模保费42亿元新华团险累计规模保费24亿元超出18亿元10双超情况二1-11月，全系统有24家机构超过新华，占比75%，有8家机构还有差距（含三家新筹机构）。机构泰康新华差异机构泰康新华差异机构泰康新华差异山东52,5277,40145,125河北13,4381,43012,009深圳53,144

53,144北京92,75060,92131,829山西11,02382410,199宁波5,4241,0274,398上海40,46217,49722,965安徽10,0333,4226,611青岛1,4833831,101河南18,4757,16911,305福建7,2458896,357大连599451148江苏17,7707,37810,392江西5,8667195,147贵州954055陕西13,5043,12810,376云南3,6627272,935甘肃35530四川11,8612,0029,859广西1,831837994内蒙古3576-41辽宁9,3623459,017黑龙江4,4804,114366厦门490611-120浙江9,6411,9937,649新疆351535-184吉林485691-206湖北9,1302,9276,203湖南1,6002,726-1,127天津6,01665,480-59,464广东12,31013,951-1,642重庆7,60530,260-22,656A类机构B类机构C类机构1107主要工作小结达成“双超”目标业务推动节奏得当重点项目重点支持产品更新适应市场组织发展技能提高交叉中介开创局面运营管理成效显著产品更新换代员福套餐出台行销手册等工具编辑条款汇编一季度“开门红”二季度任务达成三季度冲刺40亿四季度客户积累工会项目重点渠道业务中人网项目基本法等组织发展相关政策制度出台营业部经理轮训飞鹰计划推进区域新人培训“员福系列”卫星培训理顺合作关系交叉联合推动专员技能提高兼业渠道拓展管控效果继续显现流程再造稳步推进创新服务初步成立12目录一、07年工作回顾二、08年工作安排三、开门红方案宣导13指导思想全面贯彻落实双超战略全力以赴完成任务指标直销交叉中介齐头并进抓住机遇推动组织发展14业绩目标目标规模保费45亿目标AB类保费4亿目标利润目标1000万双超战略15市场屋策略甜一长险粮：要扯规模短险瓜：要爱利润策略诸：注每重大咸客户忌的积遣累和致维护胳，关鸡注同蔑业及灰市场胜动向遭，加待强直叶销的拓展女及同乏专中虫介公过司的吵合作冰，以香市场派化的另方案桂与服民务为阿亮点仇。产品兽：团换体年夸金分铲红险盾、万宵能险支持怖：政数策、违费用剩支持店；总窜对总溪联系战的开萄拓；柔大项污目经毛验推拣广策略继：加锻大交溪叉销讯售的傍拓展循；搭怪建兼懂业代捧理渠护道平雅台，沃构建肯技术征壁垒撒；培养烫团险升新人才的销茂售技穷能产品腥：员田工福走利计巾划方狮案、夸团险燃套餐谦、卡俘单支持云：套沈餐开贱发、邀渠道拜指导南手册旁、交哈叉销室售政拾策、CS医M等技碗术支宪持长、缩慧短险呢相互瓜融合建综合膏开拓崭，有龄长险政合作煎的谋拉求员摘工福浅利计货划；类有员针福业拿务的松争取暮长险挡的合需作。16市场川策略盈二渠道革策略以直鹊销为概核心投，中葡介、建交叉至为两记翼协州同发伞展兼业最代理祥致力肚于意织外险渗，充集分利仰用信跑息化剃拓展5大兼错业渠热道；捐专业期中介些以员露福为环主兼度顾长漠险业统务，协与主体要专冷业中农介形斩成战夫略合骂作联船盟。中介·双赢应用替专业矿化销篇售流赛程，岛提供店完整苏专业惹的员场工福雷利计痰划解锁决方厚案，引有针席对性疏的开巩拓服搜务于锁大中传型、最知名简及快沸速成调长的症企业锁客户超；员初福计盘划与晨长险哲并重拣。直销·专业是短丘险特轮别是AB类短沸险的保主要街来源痕；回葛归团匹单，易利用绑多样驱化制戴式化鬼套餐厚产品卸通过禾广大邪营销钓员群凭体充跌分覆侄盖中伞小企站业客氧户。交叉·制式17渠道绝发展—直销有计温划的傍开发赠客户分公络司要援有计傅划的村自主酸进行出行业识、区负域和泛重点胁客户开开发政，指灭导客掉户经示理按貌照专灾业化岂销售莫流程脚进行趟客户统开拓慰，提走供优挤质服瞒务，妈不断绸进行龄客户爬积累坊。市场松开拓与分顿公司烦建立狐沟通隆机制东，掌膝握市斥场变雾化，膊为分怪公司朵提供通信息兵服务千；建欧立总落对总束的联翅系，缎支持丙分公殖司业慌务扩纸展；酒进行樱产品迅开发想，完绘善产扬品线束。费用萄方面修改气各类堆险种圆的费牙用比滔例，徐对部牢分险狭种的勉提奖衣比例现进行葡调整哨，进贪一步昌促进促员福妇计划匙销售炕的积铃极性呼。培训廊与考泳核建立蓄训练确督导首队伍摘，组宣织分精层次埋、分炭区域缠的多馒样化码的培庙训，葱提高抓队伍辞体能转。充灶分利始用《基本父法》的实鞠施，阀引导乎队伍赢的良遵性发勉展。相关泰支持招投蔽标与喉大项拉目支跟持；口对重激点项那目进拢行推绪广；冬制作平成套回的营负销工仰具。直销岁是我确们的丢核心嘱渠道赵，直路销业粘务的选发展禽有利环于提篇高公戏司整竹体的唇销售趁能力盗和服载务水求平，罩建立钩专业滩形象取，提育升公丝式司品鼠牌，外助推帮中介包、交成叉渠塞道的粗发展落。18渠道雷发展—交叉甜销售政策芦环境爪方面20职08年将谢保持庙营销肃新人久培训辨渗透闸、专最人负贫责、保联合小推动桨等政慎策的叛延续川性工；转俭变思叙路，逗以我潮为主秤。产品洁及销剂售工僻具产品朝转型向，坚抗决回捡归以团单为细主的份营销录策略佣，推贸出“江用工绵无忧隙”、”安心纱创业跳“为撒主的40多个摩制式针化套亡餐组攀合，览满足挖中小半客户烤的各懒类需杠求；饼开发旷配套住的销摧售工胆具，绿如宣绣传彩网页、路行销简手册溪等，斗引导秆低技御能销贴售。费用才提奖和方面调整催代理奋费用练分配馋方向刻与比仿例；递调整签佣金夹策略岸，套驾餐采用遭统一侨的提寇奖比坚例，且联比例金适当赖提高乞。队伍潮建设姥方面用好萌新《基本英法》薪资党与考今核中碌的有哗利政毁策，址加快苹专员踏的培议养；特尽可衡能从造直销索中选雕拔专访员；弊完善驾专员币培训个制度猛，开作发初歉级专闹员制铺式化资培训四课程岗，满丙足中朗高级表专员朴的培煤训需狂求。加强查激励敞推动用足用墨好交椒叉销售贿业务字费用，迎熟合营藏销员范的激仰励习趋惯，从掌握好业务驾推动笨节奏恭，积索极树支立宣涛导典兴型暂。19渠道勇发展—中介专业清中介服形成榆联盟同主裙要专堂业中拣介形晋成联累盟，驻建立炮专人然定机翁构的捧定期耻沟通英模式氧，进鞠行不华同层筑次的芦沟通袋；对透内理底顺服酷务流逐程提棚高反等应速次度及该服务之质量罚，对怨外加德强中驳介机脆构的涛攻关剂与维顿护，宴争取限全系锁统形乔成十匠个50筐0万短法险专楼业经笨纪平风台如攀申根,中铁,江泰,银河,众合,中原握等。兼业抢渠道晌搭建攻平台分公君司根勿据市技场情可况，域建立2-冤3个20乞0万以携上主裳渠道译平台灾，充除分利膊用电严子出筑单平氧台扩拨充和洞稳定赵业务唉平台械，在梦整个押系列快形成车：两各个30接00万平搜台（角建工拾险、伙乘意冻险）仪两个20想00万平辰台（造小额窗农贷软、旅嫩游救款援）桐两个10侄00万平但台（乳航意棋险、秀旅游壶险）秩。激励去及支刻持制定胆有激她励的从业务怕推动裤方案伐，包药括针芬对合衣作机跌构与蛾具体找操作矿人员晚，以豆利益叠分亨毕形成倾紧密班关系橡；总品公司许编写缴出台驶指导增手册奖等销秒售工斯具，姥对成泪功经考验进身行总称结推资广，循完善熄信息额技术似手段唉不断匠取得卫领先柜优势鼠，开晓发特哄定渠甩道产偿品等宝。搭建泄中介截队伍充实淘中介贱人员插尽快瞎搭建咳起专径职的捡中介真队伍迎，尽竟可能躺形成监专人咳定点兴联系砍与服半务，固对相葛关渠诱道精诞耕细厕作，倍形成弃排他摇优势圆。20业务集推动45亿规慨模保蹦费3.覆9亿AB短险推动渠道发展和员福客户积累，确保AB险任务达成，为09年奠定基础。规模力争达成100%AB险力争达成80%规模力争达成75%AB险任务过半规模力争达成35%AB险25%2008业务冲刺竞赛（11、12月）2008夏季对抗赛（7-10月）2008上半年业务竞赛（4-6月）2008一季度开门红业务竞赛（1-3月）35%75%100%双超霸目标21业务泪推动竞赛罢时间挑：20职08年1月－6月30日预高晶峰会竞赛航奖励己：精气英论面坛稠欢乐膜英雄江宴晃香港2日游22业务茅推动A类机构：做大做强B类机构：提升平台C类机构：加速成长积极的业务政策长险基金1200万多样的推动方案渠道开拓队伍建设客户积累新产品推动帮扶有困难机构推广可复制经验分类督导重点督导专题督导政策支持业绩达成23机构乎建设总体袜思路充实纪分公嗽司内菊勤管卧理队佩伍，光打造弹强大顽的本蜘部技锈术支俱持和赵服务离力量对中燃支科能学分允类，授制定咸战略剩、重气点、岔一般召中支乏的投掘入及捏发展于计划战略显重点树中支暂做到蔬三个超到位臭：资通源配际置到朗位，弦责任沟人配滔备到报位，蝴内外唯勤队翻伍支我持到映位24机构霜建设25组织键发展健全宏训练余督导念人员提管理须队伍中介掉队伍编：增狭加95人至12绢3人交叉躺销售热：专缩慧员增恩加10茂7人至34务7人直销缓队伍五：增虫加46殃6人至13杨30人组织宣发展贝目标把握搏历史底机遇吓，发诊展壮离大组墙织！26组织县发展推进计五大零体系恐建设顿，护秆航团斯险组劈燕织发萄展基本筝法统塑一管馆理新基追本法熔是组于织发样展的带宪法棒，对爹组织慢发展迫的推贸动予虹以制尾度保宿证；已对松销售筝主管纹的定忘位及么其利怠益予知以明言确，扎促使迈其执冬行管锦理职晕能；薪酬庸与考顽核的踏指标签日趋社务实娱合理程，个劲人利文益与秩团队就利益宏紧密盛相连慎；已对植销售秀人员矩发展哨生涯改予以屠规划低，对碧有潜眠力新伍人的香成长德予以妈保障使；上收梳基本姓法的呜修改冲权限留，统阁一管宪理统界一考者核，脸确保绢顺利才执行察。主管童选拔蚂与培霉养主管盼队伍倍的搭须建与段成熟征，是狱组织住发展士壮大鞠的关索键环摇节，时是中闹坚力主量；严格缴选拔热销售龟主管凝，建六立任园职资倒格制敞度，兄能担予负起淘管理棕与教暂练职再责；加强践对主娃管管纺理技别能的虽培训妻，建亩立起炸一支率带教镇能力浑强的纳主管辞梯队爸。强化俗活动惨量管偶理是销惧售员朋养成为良好嫂工作壁习惯煤提高狠销售雾技能窜有效寺积累桥客户冲的重仍要途铜径；是主滨管对盗销售概员日孙常工朽作计甚划、容分析总、指汁导的译非现洁场管孤理有摸效手步段；出台厌的活扛动管未理工品具中柔对销吹售员悉及主唉管的拣每日金每周君每月太的工张作都殿有明映确要盗求，餐务必虾认真沾填写期落实闪，总限公司选定期吐检查舟。27搭建迟教育判训练络体系成功巷培养边新人滥是打统造造利血功带能促嗽进队捕伍持诵续健轮康发算展的狗根本独路径耻；销售您主管忍、辅隐导人吐、训辱练督翻导人轿员共乏同承谣担新拿人的幼日常贞教练射职责寄；新人兼职场闷训练刚阶段岔中的授基础祝学习乓月、泉市场驼开拓记月、继客户调积累蛇月、述技能羡强化成月是飞塑造杆新人退销售渣习惯箩与技赏能的惯关键路时期坐；现贸场陪悔访、遍单独燃辅导衰是及救时调融整销抢售人镰员必抗理状秩态，伟改进激销售罚行为般及习表惯的苗重要榴方式象。推广扣新人担培育猫模式建立承面对浓不同烧层级注的业艘务人活员与骨销售惊主管而的教务育训户练计经划，污搭建亮起以棍员工逮福利悬规划唱师为券核心热的专申业知先识体德系、梳以专方业化绍销售成流程未为核鱼心的挽技能乌提升样体系腔；利用《基础鼻培训殊操作聚手册》《职场紧训练拌操作输手册》《辅导寻人手葵册》等工待具，色分公侨司做脂好的圈日常诵训练稀辅导束工作插；总公刊司每会季度颈举办鸦区域筑培训巡寿班，泻帮助均初级虏业务床人员讲提升勉提能默；举舞办主嘱管研及讨班物，对说所有鹿销售白主管今、辅逢导人溪进行狭轮训副；通过台卫星模网络妻举办磨“员僚工福醉利计搂划大洽讲堂托“，庄每月腰二次于，听史专家止讲理避论听猎高手绢讲销锈售听武客户膛谈员尽福。推进健五大横体系弟建设都，护尽航团似险组淘织发警展组织返发展饱相关区政策馆制度族方法齿工具指均已泥出台辰，只桶差东缘瑞风--垄-落实鼻、落搜实、袋再落住实！组织群发展28运营页管理建立碰业务窑分析逼平台继续巩完善杂运营烫支持彼系统牙的功迁能，恭增加塑其使婶用的凤方便树性，偿提供皇分析要工具说，提诊升两是核整解体分议析评杜估技药能。建立钉经验价分享书平台定期览出版亚核保迹专刊的，为啦广大哭核保筑人员搬或市赛场支监持人盖员提贯供一登个拓茫宽思拨路的蜘途径捷，实俩现创疤新业标务的沉经验守交流坚与推哥广。建立膊主管军成长忧平台不定拉期抽乌调核己保主戴管人甘员到雀总公醒司进恋行一印到二掩周经搭验分铃享与屡交流忍，帮运助他音们拓粱展视昂野、佳提升顺技能趁、加锤速成慕长。建立挡现场灰指导脏平台定期烘对分舟公司吓的现池场指恨导和拒业务掘支持介，协处助分列公司浑解决青业务办及流无程管期理中外面临壳的相蓄关运妈营问低题。建立牙客服躬健管愁平台提供哭完善摊的客墨服系躁统支会持功俯能及棍高端距客户闹服务相模式胜，提版升市累场综竟合竞孟争力症，避济免恶败性价镜格竞铜争。29考核电管理绩效润考核哗指标虎设计挣思路的：公司斤实现愚“双饥超”扶的战头略目羽标要迈求——总规揭模保漫费团险角利润吵导向呆的经励营理厦念——两差速利润项、AB短险加强糠过程帅管理亡，由咬结果刮导向嚷转为住结果躲与过君程两能维考飘核，糊结合湖团险兄组织巾发展悦要求——管理弯指标(队伍接、客摸户)尊重仗客观筑实际逆，适评度调臭整目沸标值感；同类幻玉机构习目标颜值相阁同或划相似阳；两差亚利润悠低目才标、船严考悉核、眠正激亿励。KPI管理指标结果考核过程考核30内容评估标准指标定义权重业务指标总规模保费达成率100%以系统中实际承保的当年团险保费收入为准。40%AB短险达成率100%以系统中实际承保的当年AB短险保费收入为准。10%利润目标达成率100%团险利润为死差与费差之和。30%组织发展指标客户数增长率100%客户定义:

当年承保的法人企业客户（5人以上）当年重复缴费则不重复计算，不含航意险、乘意险、旅意险、小额农贷、建工险、燃意险、学平险等兼业渠道业务。10%直销队伍有效人力100%直销队伍有效人力=2008年年末考核后助理二级以上直销客户经理人数5%70%直销队伍合格率=(年末晋升人数+年末维持人数）/年中考核后助理二级以上直销客户经理人数×100%5%扣分分公司执行力不执行公司政策及工作要求的机构，依情况给予扣分处理5分预算执行率预算执行率=实际支出管理费用/管理费用预算×100%5分内勤队伍建设①战略中支与重点中支团险责任人到岗率与业绩达标率②部门经理及关键岗位人员配备情况及岗位匹配度10分分公降司团躲险年端终奖尿金为1、2项之咐和：1、总责规模赏保费竖的1.蚀8去‰+捧AB类短歼险的1.逮5%2、完瞧成利缓润目绵标且勒利润偷为正偶：超咐额正叶数利挠润的10锁%第一倾责任存人超脆额奖旨：超牧过任牛务值饥规模予保费挣的1.瞎5‰考核外管理31考核项目分值得分标准得分范围规模保费达成率70%100%150%以40分(100％达成)为基准，每降低1%，扣1.3分。每增加1%，增加0.4分，60分为上限。0-60得分0分40分60分短AB险达成率70%100%125%以10分(100％达成)为基准，每降低1%，扣0.3分，每增加1%，增加0.2分，15分为上限。0-15得分0分10分15分两差利润计划值＜0实际值－计划值-20万元0两差超额部分，每超额1万元，增加0.1分，超额200万元以上，该项记为60分。0-60得分0分30分计划值=0实际值－计划值-30万元0得分0分30分计划值＞0实际值/计划值50%100%得分0分30分客户增长率客户数大于500增长率要大于10%0-15客户数为200-500增长率要大于15%客户数小于200增长率要大于20%内蒙古、甘肃、贵州达到40个以上直销队伍有效人力超过目标值得5分，否则0分0-5直销队伍合格率≥70%得5分，否则0分0-5合计

0-160考核似管理32工作倦要求“多谋鄙划、惠早准悲备、连定措莫施”丘确保溪完成08年公饰司下闭达的吐各项蹲任务切实率利用遗“战备略预喘算”穿政策视，加摔快机迅构建烂设、与组织笔发展积极戴进行宵客户归积累垄与渠脖道拓遇展，唉保证登持续绵健康克发展关注梯竞争澡对手义及市贞场情签况，胶总分寄公司吹联动泊订策倚略、践占市辜场、嚼赢客桨户保持镇运营务管理卵的专鄙业性商，规顾范操递作，论提升瓦核保躬理赔杆对业愚务的旧支持芳功能制定爱详细抽方案耳，确之保打霸响08代“开门斧红”33认真哪总结觉腾鹅飞07从容芳不迫暂赢以向0834目录一、07年工彩作回匆顾二、08年工捧作安浅排三、索开门诸红方熔案宣爸导35开门半红方箭案宣思导36开门赛红目造标－35炼%整合平一切滑力量挖掘谈一切降资源提升尤规模日平台力争察开门乖红20亿元37开门炼红推聚动方晕案1“开泰杯”团险优秀责任人奖励方案2“开泰杯”团险机构奖励方案38优秀挪责任画人奖羊励竞赛崭办法:按保窃费计兼划分童组竞赛惧目标岸：年渡度任糟务达庭成率35范%。组别机构第一组北京上海山东广东河南江苏第二组河北山西陕西四川浙江安徽湖北辽宁新疆江西重庆福建湖南深圳天津云南第三组黑龙江宁波青岛广西大连吉林厦门甘肃贵州内蒙古39150%100%120%52.5%42%35%奖项丸设置:按照漏达成若率分冠配