索菲亚商业模式及财务

索菲亚（002572）商业模式及财务分析一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成二、索菲亚（002572）商业模式分析1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点4、公司SWOT分析——公司的机会和劣势三、索菲亚（002572）商业模式及财务分析1、索菲亚（002572）产品销售也具有一定的季节性2、索菲亚(002572)盈利能力有所提高3、索菲亚（002572）期间费用维持稳定四、索菲亚（002572）商业模式及财务分析小结目录一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成1、索菲亚（002572）公司基本情况简介索菲亚（002572）公司于2003年7月起开始生产、销售索菲亚品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。

广州市宁基装饰实业有限公司于2009年6月整体改制变更为股份有限公司，更名为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于2009年11月正式引入战略投资者，变更为外资股份有限公司。2011年10月17日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。一、索菲亚（002572）公司概述（1）索菲亚（002572）公司简介一、索菲亚（002572）公司概述（2）充裕的超募资金，具备快速扩张能力索菲亚（002572）2011年成功登陆A股，成为整体衣柜行业第一家上市公司，实际募集资金净额人民币10.85亿元，扣除IPO投资项目总投资2.28亿元，公司超募资金额为8.57亿元。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福诺、设立浙江索菲亚和廊坊索菲亚，完善了公司全国生产布局，目前仍有超募资金约4亿元。索菲亚（002572）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱客和顶固成功IPO登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。

一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成一、索菲亚（002572）公司概述2、公司历年发展情况2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。2005年7月，建立索菲亚衣柜官方网站，推出索菲亚设计软件。2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。2007年8月，索菲亚衣柜获得《中国环境标志产品认证证书》。2009年6月，公司整体变更为股份有限公司。2009年11月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。2009年12月，宁基股份荣获高新技术企业称号。2010年3月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。2010年7月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会会长单位。2011年4月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。2011年10月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。2012年1月，名列《福布斯》中国最具潜力上市公司榜单。一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成一、索菲亚（002572）公司概述3、索菲亚（002572）公司主要产品构成索菲亚（002572）公司生产的“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜行业的第一品牌，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约8%，继续保持了行业龙头地位。索菲亚主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互利，立体化宣传品牌形象。索菲亚（002572）公司产品定位中高端消费，竞争对手主要为国内其他知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。3、索菲亚（002572）公司主要产品构成图：索菲亚（002572）公司主要产品索菲亚（002572）公司以定制衣柜为主导产品，坚持产品多元化，已拥有衣柜、书房、客厅、门、卧房系列共182款，为公司以后“大家居”概念打下坚实的基础。（1）索菲亚（002572）公司主要产品3、索菲亚（002572）公司主要产品构成

索菲亚（002572）公司作为定制衣柜行业的龙头企业，同时也是唯一一家上市公司，已积累了良好的市场口碑及美誉度。公司主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售。2008-2011年公司营业收入复合增长率为70.77%，归属于母公司净利润复合增长率为81.08%。今年前三季度公司营收同比增长24.50%，（2）索菲亚（002572）公司主要产品销售情况图：公司营业收入（百万元）图：公司净利润（百万元）二、索菲亚（002572）商业模式分析1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点4、公司SWOT分析——公司的机会和劣势

1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产索菲亚（002572）整体衣柜生产以“定制”为核心，业内中小企业大多采用单一订单生产经营模式，对生产管理的要求不高。公司首创了“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，模式的核心为：标准件批量化生产，非标件柔性化生产，公司是整体衣柜行业采用这一模式的领军企业。（1）索菲亚（002572）生产制定模式简介图：索菲亚（002572）公司生产模式

1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产（2）索菲亚（002572）运营能力和偿债能力优于其他家具企业索菲亚（002572）不其他传统成品家具企业相比，公司“以单定产”，通过软件将订单拆分为标准件和非标准件生产，具有库存低，回款速度快，现金流良好等优势。

索菲亚（0025720）公司“以单定产”，销售商门店负责跟客户沟通、上门测量、设计方案、确定订单，然后工厂将经销商的订单拆分为标准件和非标准件，标准件由标准化生产线集成加工生产，非标准件由非标准生产线按订单生产，最后产品运输到经销商处，由经销商负责上门安装。在销售过程中客户采取全额付款，经销商采取全款或半款（公司逐步推进经销商全款模式）。图表：公司运营能力和偿债能力优于其他家具企业

1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产（3）公司注重品牌推广，不断加大广告投入索菲亚（002572）公司10、11年广告投放4400、6600万元，12年预计广告费用7000万。公司聘请国际明星舒淇小姐为形象代言人，除保持在传统媒体渠道的广告投放外，为了深化建设“索菲亚”品牌，公司独立推出了“索菲亚品牌体验馆”，使消费者足不出户，即可体验产品设计流程，丰富公司与消费者之间的互动方式，提升用户体验。今年第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会后，公司更是联合全球家具五金巨头海蒂诗，进行“未来衣柜”全国十个城市巡展，极大地增加了索菲亚品牌影响力。公司在行业内竞争焦点逐步由产品价格竞争转向企业品牌影响力竞争的阶段，公司能依靠这种的品牌影响力获得消费者的认可，提高市场份额。图：公司加大研发投入3、索菲孟亚（00玩25尽72）公司邮主要朱产品会构成图：逗索菲店亚（00键25怜72）公帝司产齐能及桂布局图：核索菲莫亚（00河25何72）公筑司渠瓶道扩氏张针对僵索菲慰亚（00黎25龙72）公伤司生乡丰产基椅地单竿一的制困局尝，公家司在疮上市请初计活划未捡来五艰年内志建设通华北违、华怕东、箱华中委（或封东北说）、团西南抵四个梅战略恶加工描中心伸，10个分吐加工拍中心感，形成喜以公滥司本哄部为封核心辽、战瓜略加兽工中姿心为疼支点傻、二涂级加恼工中汪心为驻补充洁、覆踩盖全馆国销野售网籍络的浴生产保支撑极体系贱。（4）索团菲亚严（00档25墙72）公耍司产模能及稻布局1、以坡“定私制”易为核兰心的红生产粱模式——以销统定产（5）产嫩能快每速扩飞张，者交货种时间喇缩短索菲仁亚（00辟25纽奉72）公卡司随买着全终国市脏场的夺开拓扁，公皂司生高产规桑模扩件大，闻原本昂华南骂生产拌基地老的局限与性开艰始显券现：傅一是复仍广甲州出酸发到滑其他斜地区叉的运懂输路妹途较蹈进远饥时间雅较长，增吃加经百销商胆成本泳（公港司运宪输物薪流成稠本由否经销译商承屑担）寻；二是起延长棒了交仗货时京间，陈漆低了扑消费贩者的朵满意乔度；教三是蓬旺季漏产能仪瓶颈振凸显堂，难协以满眯足生触产需印求。图：址公司肢营收佛分地库区占惨比1、以拍“定吃制”慕为核圾心的绘生产汤模式——以销狼定产（6）完忽成全栽国生搏产布贞局，广提升挽公司撤竞争映力根据抽公司贯战略居规划馒，全些国已蝴经初旬步完火成领惯先于呈行业浙的全踢国生虏产布艰局，颜未来卷生产馋基地乡丰扩张病速度差将放爽缓，蹄预计虫未来潜公司围最大拨可能画在华怎中或廊东北晃建立蝇加工队中心吼。领暴先于菠行业劣的全前国生突产布塞局对热公司剃提升俯核心凝竞争岛力、从在未味来竞笛争中抹抢占暂制高挖点具有巩重要直意义短：一是沫扩大染公司锻产能，突兆破旺摘季产削能瓶时颈，宋为未拴来业减绩增第长提丙供保团障；二是脏缩短闭交货须时间，提厅高服茧务质禁量，胀提升恰消费估者的侄满意替度；三是扶陈低债物流黎成本，有拐力支茄持渠躺道向容三四朴线城锣市下啄沉。图：测建立容华东宪华北坦基地佩，推刻进全牵国生凯产布赴局二、味索菲汁亚（00校25艳72）商巷业模裹式分羞析1、以械“定乘制”喘为核况心的虽生产偶模式——以销涛定产2、索非菲亚沫（00冶25禽72）经靠营模设式以平经销见商门申店为涂主3、大痰宗用篮户业幅务戒妥成未者来新剧的利鹅润增昆长点4、公胸司SW糠OT分析——公司剑的机乱会和膏劣势2、索驳菲亚葡（00尼25歪72）经压营模偿式以胃经销贴商门宁店为屈主（1）公卧司产榨品销爸售仍纯然以欧经销该商渠禽道为娱主公司顽采用津复合乎销售吨模式工，包括反了经乌销商个与卖零店、匙直营辱与卖卖店和顷大宗挥用户兰业务心三种炭经营捷模式衔。跟酱美克谎家具卧直营嫌为主选模式葛不同锣，公猛司经线销商缠模式旨占公窝司销缘瑞售收垦入的85敞%以上，因佛此短姨期内菌，公叨司销汽售规僻模的互扩大寸主要辆来源衣于经却销商走门店假的扩辛张和舱单店鸭收入零的提集高。图：释公司顾产品奸销售秀仍然请以经恳销商衰渠道常为主2、索丹菲亚茫（00熄25这72）经跳营模脊式以酱经销组商门嫩店为叔主（2）索煌菲亚伪（00牢25牺72）公陶司专度卖店遮布局瓣情况索菲犬亚门灰店公司号坚持雁产业截链利筋益共最享原足则，塘选用孕当地友符合框条件心的经粱销商稠投资渴建设震专卖识店，实行纺“一刑城一突经销胜商”堂，避拴克恶台性价滨格战。近元几年兰经销盼商与冻卖店抄快速色扩张徐，截歉至20宣12年6月30日，公司艰经销立商数哈量仍20旦08年的18内3个增永加到44殃2个，与隆卖店梦数量锋仍20践08年的36日1个增仅加到房诚约90熟0个，礼在业独内占忧据领别先地共位。图：说索菲浇亚（00策25遇72）公并司的凑销售皱渠道惰在业缩慧内2、索叙菲亚胜（00坐25爆72）经赞营模话式以漫经销聪商门碗店为惕主索菲娘亚（00锈25摸72）公架司已疲基本再完成俗在主浙要一钥事线妹城市营的门晒店扩同展计骆划，目前留公司携重心竞工作畅是配宴合生个产基针地的葬建设喊，加档快销矩售渠淋道的兴下沉，特爱别是橡在沿膨海三敞四线慌城市影和内殖陆事源三线掠城市躲。索菲竹亚（00清25栗72）公易司20酷12年计歪划新谢增门众店20截0家，使得成门店娃总数辣将达毁到10铲00家左突右，详其锡中新柴开门搞店超窄过一遇半在傅三四辅线城取市，将渠凶道下招沉，玻进一梢步降折低地近产调挨控对斧下游队需求东市场第的冲恳击。（3）索薪菲亚刘（00密25笋72）销栽售网贱络渠坟道下愚沉图：逢公司缎销售推网络呀遍布雪全国2、索梯菲亚纤（00购25漂72）经段营模态式以驻经销西商门叙店为格主目前坑索菲论亚门毁店总创数约92莲0多家威，公耐司的志目标再是到20疮15年，战发展80雕0家经妄销商谜和15清00家与闭卖店贼，力施争市今场占葵有率伸达到12芒—1杰5%。一方依面通床过对讽相似鹊度极裳高的庙整体保橱柜旗龙头斧欧派猫的发妈展历芬程和阶门店烘空间炒进行差类比音研究号；另棍一方倾面通京过对艇各个茄城市氏开店钱数量研进行干测算菊，认汽为公呆司发配展15钱00家与馒卖店突目标详是可鄙行的岗，目悄前经蒙销商忧门店拔增长迎空间扯依然大很大愧。（4）索轨菲亚逢（00疑25匀72）未凤来经脱营模型式规叫划图：20攀12年计奖划新艘增20开0家经忠销商驱门店二、遣索菲规亚（00五25影72）商么业模耍式分做析1、以继“定猛制”眨为核苗心的盗生产闲模式——以销倡定产2、索奶菲亚野（00缝25叔72）经辽营模虫式以希经销麻商门乖店为狸主3、大偶宗用倒户业搬务戒锅成未哥来新雪的利苦润增焦长点4、公壁司SW怎OT分析——公司萌的机爹会和吼劣势3、大杆宗用恼户业万务或漂成未漂来新掀的利昨润增粘长点公司桶在20臭08年建湖立大孩宗用胃户业榜务部，20兆12年3月成渔立广丘州索磁菲亚爱家居下工程焦安装靠有限狡公司嫂，专宴门拓臭展工漠程装宰修市摔场。旗因为纪产能储受限汤情况论得到始改善俩，为味优先扬满足济经销冻商渠森道，卖公司寒前期渔被迫关减少费了大册宗用收户业条务订稼单。没随着产募投茶项目似的投务产，抬产能然受限轮情况勒得到颈缓解喘，公搞司大深宗用墨户业丛务将字重新疼获得徒增长猫动力偶。（1）大腰宗用铁户业拉务或成初未来寨新的滑利润盾增长污点图：溉公司除大宗恰用户予业务望营收挺占比予不断陷提高工程酿渠道悟的利环润来趴源主典要体狱现在阔生产肿批发根环节液和安倦装环逮节，罩其毛犯利率予低于耳直营考渠道加而高做于经答销商流渠道努。公司左已经泥跟保腐利等其大型敌房地业产商秩建立丽合作蛛关系士，今泛年由欠二地活产调爷控的有影响瞎，大台宗用瓶户业除务发床展较冻缓慢征，目颗前数育额较悉大的鹅新增踏订单芬较少凉。随着行未来娘精装拼修比腥例不狠断提艺高，丘大宗主用户漆业务吃有望尿成为石公司脖未来驶新的欲利润颠增长葵点。二、很索菲鹊亚（00绪25绞72）商灶业模绩式分钢析1、以背“定植制”庄为核谎心的字生产最模式——以销址定产2、索贪菲亚康（00济25识72）经赶营模胃式以伸经销恐商门来店为兴主3、大饮宗用浙户业多务戒搜成未烈来新恰的利畜润增脾长点4、公押司SW福OT分析——公司揭的机壮会和榨劣势4、公陆司SW百OT分析——公司锐的机传会和双劣势图表舰：索萝菲亚并（00窗25兰72）公兽司SW考OT分析三、霜索菲霜亚（00歌25柳72）商翼业模笋式及惯财务购分析1、索菲俭亚（00眼25颤72）产品束销售劲也具胜有一县定的饲季节碍性2、索壁菲亚(0臂02议57羡2)盈利胖能力乓有所克提高3、索拘菲亚壤（00秋25颗72）期循间费待用维类持稳意定1、索根菲亚耻（00促25恨72）产箱品销就售也壳具有锦一定亭的季木节性图：牢索菲莲亚（00归25济72）公摧司产誓品销莫售具愉有季定节性下半差年是羞房屋责装修握旺季，相批应公签司产乏品销衰售也祖具有荒一定血的季业节性配，每获年的2-真6月份获属于舅整体腰衣柜蚂销售录淡季，而7月至革次年1月份杨属于益销售摔旺季仇。根先据统壁计，一般袍上半凳年完笛成公鹊司全勺年销薄售收侄入的志三分怪之一泛，下雄半年冒完成前全年奴销售怨收入温的三去分之穴二。三、腿索菲颗亚（00腹25代72）商勤业模债式及境财务纳分析1、索罢菲亚大（00再25钥72）产魄品销锣售也拘具有柜一定票的季双节性2、索姜菲亚(0音02魄57夏2)盈利架能力饺有所红提高3、索班菲亚足（00亏25傲72）期羽间费劈燕用维毕持稳堤定2、索滴菲亚(0存02称57君2)盈利容能力膨有所洁提高图：鉴索菲屯亚(0鬼02怖57薪2)盈利桥能力践小幅西提升索菲舒亚（00男25纯72）盈评利能俘力保醉持稳坦步提布升。源分季乖度看鞠，三河季度众公司壁毛利办率35吐.6槽6%，比赠上年裳同期萍提高3.鸭05个百局分点抢，这主烟要是榆由于洋公司市高附洒加值流产品蹦不断袜推出待以及企原材祖料成让本下树降。索菲骡亚（00富25韵72）铝等许原材锤料价扰格下悦行，烈有效剖降低胁公司旗成本贺，提客升公葬司盈笔利能藏力。板玻材和喊铝五鸽金等密在公闭司成霸本中呼各占瓜比超已过60烈%，预裙计铝怒价格胳将继澡续维卖持低傲位，佣对公雪司成窗本控酬制形驻成利统好。图：菊铝价碗格今叔年下唱跌7%左史图：炼索菲过亚(0辉02疮57渴2)公司夹产品纹成本掩占比三、狐索菲摊亚（00歇25爹72）商塑业模估式及扮财务挥分析1、索武菲亚籍（00六25尖72）产早品销起售也肯具有放一定扒的季续节性2、索寇菲亚(0闲02愁57跳2)盈利灯能力猪有所门提高3、索窝菲亚仿（00梳25弄72）期浮间费释用维惜持稳聪定3、索皱菲亚而（00绢25滔72）期冷间费苍用维谨持稳写定图：债索菲按亚（00易25驼72）期干间费相用维首持稳键定公司拼期间振费用作维持讽稳定墓。拥今年购三季惹度公堡司期起间费互用率16祝.8跑7%，咳同比殿小幅贞提高0.策03个百悟分点披，其舌中销绿售费波用率11锤.2葱7%，管淹理费拾用率8.嘉64好%，财机务费贪用率-3社.0污4%。随着浊国内拖市场歼拓展倾，特聪别是捏低迷双的房廊市加笛大行违业竞休争，公司爽销售炸费用协增加做；各把地加宫工中屈心的牲建设杰和人增工成浪本的亿