宝马如何进军巴西市场

宝马进入巴西市场的

战略与分析文市0942杨自宇200990510232使命&价值观

使命

“公司为什么存在”成为顶级品牌的汽车制造商”远景目标“公司的发展目标是什么”作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。宝马长期以来以“运动的公司”作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标，因此宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”。价值观“公司指导行为的基本价值是什么”遵守国内外的法律法规，通过公开、公正的企业活动争做得到国际社会信赖的企业公民。遵守各国、各地区的文化习俗，通过扎根于当地社会的企业活动为当地经济建设和社会发展作出贡献。以成为顶级品牌的汽车制造商为使命，通过所有企业活动为创造更美好舒适的驾驶环境和更顶级的汽车配备而不懈努力。在各个领域不断研发最尖端的科学技术，提供能满足全球顾客需求且充满魅力的产品和服务。以劳资相互信赖、共同承担责任为基础，营造出能够最大限度发挥个人创造力和团队力量的企业文化。通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。以开放性的业务往来关系为基础，致力于相互切磋与创新，实现共生共存、长期稳定发展的良好关系。外部环境分析分析方法目录•宏观经济环境分析•PEST分析•行业竞争态势分析•五力模型宏观经济环境分析——

PEST分析PEST分析法•P是政治(PoliticalSystem)

PoliticalFactors政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。•E是经济(Economic)EconomicFactors构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。•S是社会(Social)SocioculturalFactors影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。•T是技术(Technological)TechnologicalFactors技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。政治环境巴西同欧洲国家有着传统的密切关系。欧洲是巴西主要出口市场和资金、技术的来源地。

欧洲各国在巴西的投资额约占同期外国在巴西投资的50%。1991年巴西向欧洲共同体出口额为97.7亿美元。经济环境

2006年，巴西汽车零配件进出口总额155.4亿美元，其中德国、美国、日本和阿根廷是巴西汽车零配件的主要进口来源地。近几年，巴西汽车零配件的进出口总额承发展趋势。社会环境巴西社会的贫富差距很大，而且拥有汽车的时候需要支付车辆税。因此，一般拥有高档轿车的都是在社会上层的人。技术倚环境巴西乙醇简汽车发展永迅猛谁目前兵已普福遍使击用能舞够燃膛用任昨意比伶例混时合燃度料的“弹赢性燃乓料”车辆舰。其千装配迹的发楼动机川既可座以单独劝使用脖乙醇把或汽穷油燃合料，也芳可混合苗使用预任意贺比例碎的2种燃促料。行业郊竞争误态势鹿分析尾——梨五鸣力模拘型分悔析汽车补行业妥五力成模型给分析皇（宝沉马）潜在竞争者的进入潜在替代品的开发现有企业间的竞争顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力一、拌潜在贫进入畏者威租胁力1）虽汽车旺产业袄有较高赶的技荣术含素量，需信要很庸长的烫学习词时间2）产业纽奉壁垒叔大：进反入和台退出纪成本摸及障短碍都躲很高疾，国报家或昆者地施方政适府都陶会扶枝持民证族或拉地方偷产业责而限逝制其顿他进日入者所以耕新兴捷的汽斩车企忌业对坦宝马沃的威胀胁很真小，舞但是志现有蛋竞争硬对手吨研发偶乙醇度汽车予和生纺物柴目油汽死车对南宝马详产生耻了不冲小的辅威胁.二、茂现有映竞争露者的离威胁1.主要律的汽帝车制惹造商对于致整个患汽车饮行业扰，宝且马汽储车公斩司面凳临的句主要残竞争厌者：美国绝、欧攀洲、描日本零、韩盾国、未其他娇发展塞中国型家的汽堤车商毫以及嗽其自主捕品牌2.现有跪竞争尸者的敢竞争席方式令和状使况整个婆汽车套市场且的竞仁争是葱现代姨商业免市场碗中竞院争最挨为激芒烈的温市场倚之一小，主婚要趋限势：产品爪开发档、全工球化朴、水织平整僻合为诵策略臭方向以速碧度和巧低成照本竞述争基淡础以合燃并与查联盟参为最肤重要贺的方折式发展取中国高家的兰国家花扶持澡和市御场壁幕垒三、顾替代作品的局威胁汽车哲的主店要替怕代品伶有：摩托虏车、伪自行淡车、掀火车欢、地恩铁、胜飞机摩、轮描船、际汽艇厦等。不可埋完全亮替代草性：抛以上傍交通农、运触输工瓜具虽舱有一凡定的川替代松效果坐，但鸣是各惰有自进己的特殊休用途柜和功苗能以肆满足桨特定春的客纵户需慕求，因连此并不具红有完搁全替耳代的组效果，汽岭车被萄替代朽的威胁介比较暴小。四、拨供应网商的扬谈判皱力1、搅对汽迎车制猾造商些主要涌的有鞋利因搭素：制造例商有很臭强的向后特整合冤能力；制造榨商有欢更强南的品牌多效应；制造允商的采购哲数量劈燕的非雹常大，往轨往是皆供应济商的瓣主要墨客户调。2、不坦利因钩素：新产芬品的过开发需要冈供给炭商给洋予配急合；零部赚件的表品质款决定拼了汽桂车的姿品质；部分俱核心叔零部薪件是决定狡了的湾性能扔与档稀次。五、迁购买滥者的很谈判缴力主要烈相关宋因素递：供求盾情况慢：汽车检市场赤供严哪重大锻于求竞争普方式庆和程净度：婆各大直厂商乱为追果求规棕模经柿济，健提高隙市场党的占题有率慌，降歇低成烧本是您基础器策略膝，降价劈燕竞争婶程度湖非常呈激烈；消费贞价值圆的大厦小：柴汽车杯消费泄价值恼很高造，时丈间很圣长，诊消费塑者购秆买时展务必“货备比三俱家”；转换讨成本怒：可蚀供选歪择的赵汽车室品牌披、类像型很脑多，朴而且转换梦成本吼较低。交易哑方式翼：汽梨车的悼买卖借一般兄以特栗许经秒营的吴方式典通过拉交易找商来雪卖车扁，而一个林交易津商往患往是仔很多熊厂商恋的特潮许交咱易商六、污产业李分析庄总结五力附强弱杰状况浮：潜力宽在竞远争者蜡威胁都适中隆偏强券，供应习商的管谈判岩力较郊弱，购买仅者的秃谈判狠力较馅强，替代站的威这胁力绝很弱亦，现有哥竞争贱者的见竞争帝激烈宽程度滤很激版烈。外部幕分析税总结PE欲ST北与五燃力模径型的安集成霜分析潜在进入者现有竞争者替代品供应商购买者P：巴西同欧洲国家有着传统的密切关系。成本及障碍都很高，巴方扶持地方产业而限制其他进入者欧洲制造更受欢迎可以更好的获得需要的零部件良好关系给予消费者购买信心E：巴西汽车零配件的进出口总额承发展趋势可以很快的进入巴西市场国外商品更容易进入巴西市场其他交通工具的替代，不可完全替代多种进口汽车选择，市场巨大S：一般拥有高档轿车的都是在社会上层的人替代品的空间较小汽车制造商的采购数量不是非常大选择正确的目标市场T：巴西目前已普遍使用能够燃用任意比例混合燃料的“弹性燃料”车辆积极研发积极研发提供新型零部件对燃料使用的要求很高进入冰策略根据pe至st与五猜力模吴型的妹集成负分析夹得知亲，在怠巴西腹能够姑支付女得起偿的宝屋马车牧的大丑多居心于社鸟会的漆顶层温，因节此要选择雹可以断接触筛到高置端消厅费群央体的披地方舅进行毙宣传。除了瓜选择照对的挨宣传酒地方雅以外茅，还蓄应该将4s店和触售后释服务商端设四立在财富集中区。方赤便顾擦客额版试车拾、买父车和琴售后娇服务去。一、块首先施应选缎对目弹标人邻群在巴壳西绝雨大多嫂数的勺车是佛乙醇小和汽征油混虑合动寻力的表，因进此要最想成腾功的附进入狮巴西御市场县，应睁该将原乡丰车的凤动力软装置感改装筒成更豪适合削巴西让人生摇活习模惯的洲乙醇证、汽筐油混截合装裹置。但是湿，不较排斥糠有些胶巴西境人喜丹欢汽耍油车报的感逃觉，茄因此皆也应连温并汽斧油车阔一起阿销售，具壁体情食况应秧根据芹进一挤步调眼查得红知。二、能应该匹将动腰力装驼置进冷行改良造由于自巴西妇与欧蔑洲的乱经济捷贸易萍交往想比较境活泛贪，因幸此可以京采取秩整车肾进口饿的方兽式。但靠是如群果考哪虑到劣成本治优先右的话卫可以碍零部纹件进滥口，押巴西匪组装沈。而且易，由表于巴科西的算物产悉丰富欣，劳液动力化较为减低廉。也可以考虑猛在巴璃西建茎厂，削直接误生产。三、犯选择泽更合妈适的酷组车段方案由于宏巴西兆市场裕的对迈外贸缓易开声放程顺度很振大，趣并且挽国