第六章目标市场战略

2011年全国大学生健康调查情况2012年3月11日，中国健康教育中心发布了2011年对全国10余个城市大学生的调查数据，大学生饮食和运动方面的现状堪忧。

此次调查涉及15个大学，收集了2800多份问卷。中国疾病预防控制中心营养与食品安全所马冠生副所长解读数据时指出，目前大学生饮食和运动主要面临五大问题。12011年全国大学生健康调查情况首先是健康知识缺乏。调查发现，近一半的大学生不知道中国居民平衡膳食宝塔，而通过学校课堂了解健康类信息的比例仅为14%。

22011年全国大学生健康调查情况第二，不吃早餐。早餐作为一天的第一餐，对膳食营养摄入、健康状况、工作或学习效率至关重要。但在本次调查中，大学生每天吃早餐的比例仅为65%，不吃早餐带来的大学生营养不足、抵抗力下降、胆结石等疾病风险持续增高。32011年全国大学生健康调查情况

第三，喝水不够。中国居民膳食指南建议成年人每天至少应该喝1200毫升水，但是根据调查发现，差不多有13%的男同学、23%的女同学并不能达到，甚至有17.2%的大学生每天饮水量不足1000毫升。42011年全国大学生健康调查情况第四，运动不足。随着社会发展，“宅”成为了年轻人的一种时尚生活方式，随之而来也造成了运动不足、健康情况下滑等情况。按照卫生部推荐的每天至少6000步的运动量判断，50.2%的大学生没有达标。52011年全国大学生健康调查情况第五，盲目减肥。三成大学生曾经采取过减肥措施，而这些人中有18.8%的人体重偏低，大学生中女生体重偏轻的超过1/3，高达35.1%。在采取过减肥措施的大学生中，29.5%的大学生主要靠节食来减肥。为了追求美丽而盲目节食减肥，对身体发育、骨骼健康、以后的生育都有一定的威胁。世界卫生组织推荐的计算方法：男性：(身高cm－80)×70﹪=标准体重女性：(身高cm－70)×60﹪=标准体重标准体重正负10﹪为正常体重标准体重正负10﹪~20﹪为体重过重或过轻标准体重正负20﹪以上为肥胖或体重不足6第6章目标市场战略7本章要点本章内容：市场细分目标市场选择市场定位学习重点：市场细分的方法目标市场战略的选择市场定位的方法8第6章目标市场战略市场营销学市场分析市场营销环境分析消费者购买行为分析组织市场分析市场需求分析市场营销战略目标市场战略市场竞争战略新产品开发战略市场营销策略产品与服务策略品牌策略定价策略分销策略沟通与促销策略市场营销管理市场营销计划市场营销组织市场营销执行市场营销控制9现代战略营销的核心

——目标市场战略（STP）细分Segmenting目标Targeting定位Positioning11

STP营销的步骤1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念市场细分目标市场选择市场定位第1节市场细分12现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？问题导入问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-----杰克.韦尔奇一、市场细分的概念市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性，把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。1、细分的理论基础：消费需求的差异性和购买行为的差异性消费需求的相似性2、细分的实质：找出具有类似需求的顾客群体3、细分的目的：正确地选择目标市场15细分娱市场心的理太由（1）我喜绞欢红色的我喜遗欢蓝色的我不湿喜欢它的外型我看茂好它的质量它的价格太高消费念者的枣差异畏性细分仇市场修的理管由（2）我尽缠了这寸么大景的力辰，他们瓣还觉谢得不最满足腐。公司循资源喘的有勾限性公司资源顾客需求细分彩市场愉的理蜻由（3）宁做扩鸡头骡，不倍做凤度尾在其病他地念方我谦无法摄称霸膛，在这勉个地数方我哄就是萝王二、除市场予细分伍的作态用1．有悦利于伯发现喷市场夺机会季；2．有客助于盾掌握球目标域市场垫的特匙点；3．有怀利于她制定脱市场健营销懒组合载策略醒；4．有校利于苹提高乐企业付的竞钟争能窝力。案例——日本王江崎勉口香结糖的葱市场低细分20世纪80年代葡，日拘本口图香糖炒市场毅年销秃售额及约为74凡0亿日腹元，途其中庭大部盾分为句劳特造公司锅所垄岂断。秤其他奶企业装再想缓挤进恒口香要糖市吗场可吩以说活难于副上青敬天。兽但江何崎糖斗业公龄司对养此却绩并不智畏惧炮。案例——日本己江崎尖口香居糖的寒市场斥细分殃（2）公司智成立暮了市抽场开缺发班淹子，构专门躁研究容霸主炸劳特介的不螺足：第一侧，以巴成年围人为宁对象娱的口骨香糖领市场当正在鼓扩大炼，而颜劳特当却仍松旧把杯重点屡放在兽儿童扑口香衬糖市暂场上宽；第二育，劳帜特的誉产品视主要秘是果誓味型谢口香挺糖，疗而现驰在消雁费者辣的需草求正室在多撒样化肆；第三松，劳麻特多倒年来病一直谊生产具条板叙状口轿香糖军，式浩样十遣分单菊调；第四槽，劳馆特产壤品价息格是11炊0日元伸，顾摧客购皆买时乱需多冠掏10日元秀的硬蔽币，砌往往骨感到茅不便循。通过短分析叶，江好崎糖迎业公慰司决徒定以胀成人资口香掀糖市幕场为僚目标宋市场生，并舱制订奔了相荐应的糕市场愿营销偏策略旗，不春久便炉推出罗功能抛性口锤香糖侵四大但产品厦：（1）司害机用景口香视糖，危使用趣了浓摔香薄饺荷和锐天然百牛黄轨，以尼强烈以的刺跪激消禽除司仆机的扛困倦间；（2）交萝际用兰口香喂糖，相可清炊洁口高腔，月祛除帖口臭撞；（3）体则育用粮口香各糖，郊内含访多种滨维生荒素，丑有益鬼于消薄除疲芽劳；（4）轻义松性笼口香把糖，鹊通过改添加胀叶绿盘素，奖可以石改变蹦人的卵不良驻情绪弃。案例——日本涝江崎服口香茶糖的侍市场求细分江崎废公司印还为蜓产品肥设计抽了精周致的啦包装貌和优甲美的室造型样，价砖格定绢为50日元缓和10终0日元年两种源，避岗免了要找零适钱的萍麻烦躲。功能世性口辞香糖堂问世解后，援象飓猾风一爆样席屯卷全忠日本脸。江液崎公抱司不策仅挤里进了沾由劳偿持独蹄霸的翼口香戴糖市然场，软而且裙市场张份额紫从零形猛增贼到25静%，当慨年销延售额孩达17顿5亿日驼元。案例——日本固江崎筝口香绝糖的露市场崖细分三、拥市场闪细分惰的依方据（一罩）消门费者抖市场武细分浑的依践据（二信）产东业市霸场细劝分的讨依据

地理因素区域气候密度经济人口因素年龄性别收入教育和职业家庭信仰心理因素社会阶层生活方式个性行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实（一般）消俘费者崖市场垦细分刑的依辨据

划分标准

典型细分

地理区域

东北、华北、西北、华南等

气候

南方、北方、亚热带、热带、寒带等

密度

都市、郊区、乡村、边远等

城市规模（人口）

特大城市、大、中、小城市等；或：0·5万人以下；0·5万—2万人；2万—5万；5万—10万；10万—25万;25万—50万；50万—100万；100万—400万；400万以上地理框环境骑因素惠细分人口因素

具体人口因素市场细分年龄婴儿、学龄前儿童、学龄儿童、少年、青年、中年、老年等性别男，女民族汉、满、维、回、蒙、藏、瑶、土家、白族等

职业

职员；教师；科研人员；文艺工作者；企业管理人员；私营企业主；工人；离退休；学生；家庭主妇；失业者等家庭收入（年）1000元以下，1000—10000元之间，10000—20000元之间，20000—30000元之间，30000—50000元之间，50000元以上等家庭人口1—2，3—4人，5人以上等家庭生命周期

年轻单身；年轻已婚无小孩；年轻已婚，小孩六岁以下；年轻已婚，小孩六岁以上；已婚，儿女18岁以下；中年夫妇，老年夫妇，老年单身等教育程度

小学程度以下；小学毕业程度；初中程度；高中程度；大学程度；研究生以上等宗教佛教；道教；基督教；天主教；伊斯兰教；犹太教等种族白色人种。黑色人种，黄色人种，棕色人种等国籍中国人；美国人；英国人；新加坡人------人口硬统计迷因素罩细分心理因素

具体心理因素市场细分生活方式

平淡型、时髦型、知识型、名士型等个性

外向型或内向型、理智型或冲动型、积极性或保守型、独立型或依赖型等

社会阶层

上上层、上中层、上下层；中上层、中层、中下层；上下层、下层、下下层等消费椅心理塔因素

行为因素

具体行为因素市场细分

购买时机与频率

日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买等

追求的利益廉价、时髦、安全、刺激、新奇、豪华、健康等等

使用者情况

从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等

使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者

忠诚程度完全忠诚者、适度忠诚者、无品牌忠诚者

态度狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视等行为廉因素孤细分（一掀）消元费者缸市场插细分控的依陈据从理烧论上占讲，置细分面市场挑时使毙用的困因素阴越多搅，分火的越溪细，睡越容丸易找补到市涝场机仁会，华当然蒙，操答作起衰来也共越麻剩烦，歌成本脖越高吵。所吴以，右在细章分某咳一个每具体泉市场堆时究齐竟使亮用几气个因芳素为窄好，难要通翅过综门合权须衡确霞定。（一服）消矩费者颤市场狂细分垒的依需据服装市场老年中青年儿童城市农村高收入中收入低收入高档中档低档年龄地理心位置收入档次还有挖：性退别、掠民族泄、季贱节等统一“鲜橙鲁多”，通袜过深爽度市僻场细屯分的退方法饭，选名择了爷追求谎健康词、美塘丽、救个性率的年梁轻时佩尚女忍性作功为目旬标市揉场，洗首先赛选择拜的是50调0M含L、30衔0M顷L等外钥观精卧制适渗合随发身携俭带的PE秩T瓶，赠而卖赌点则鉴直接谷指向问消费求者的臂心理协需求踢：“统一胳鲜橙饿多，筛多喝仔多漂唇亮”。其课所有郑的广究告、臂公关洞活动列及推犬广宣揭传也宽都围歪绕这纯一主丈题展愁开，贡如在俘一些抱城市恼开展昼的“统一堡鲜橙淋多TV被-G墙IR屡L选拔常赛”、“统一诸鲜橙政多阳坦光女段孩”及“阳光夫频率膊统一闲鲜橙跑多闪皮亮DJ大挑怖战”等，董无一筝不是胸直接蛛针对才以上区群体钢，从洲而极亚大地劈燕提高少了产盆品在率主要包消费夜人群战中的余知名疯度与拥美誉炉度。可口控可乐蓬专门薯针对辉儿童塔市场晚推出捐的果瘦汁饮保料“酷儿”，“酷儿”卡通幸形象喇的打竹造再戴次验竿证了志可口钉可乐血公司雪对品泊牌运波作的批专业辱性，年相信部没有誉哪一匙个儿营童能江抗拒“扮酷”的魔煮力，辆年轻钳的父歉母也刻对小“酷儿”的可玩爱形支象大爪加赞辩赏。案例—统一皇和可坟口可久乐的础市场凶细分1、地卵理环攻境：葱城市筒。2、人哥口因荣素—年龄杯。统泼一“鲜橙甚多”，通刷过深滋度市戚场细殊分的爪方法团，市斑场细芝分的企方法饭，选露择了仗追求箭健康晚、美葡丽、控个性允的年题轻时浇尚女爹性作傲为目困标市当场。境可口闪可乐火专门忠针对飞儿童买市场巾推出娃的果绵汁饮孕料“酷儿”。3、购陈买行畜为：“统一权鲜橙楼多，吧多喝容多漂隶亮”。案例—统一斧和可鼓口可铃乐的登市场姻细分美国搬著名接的化披妆品肌制造晌企业——宝洁未公司肃，早授在20世纪80年代拦就开箭始进唐人中龙国市箭场，否并在客护肤叙及卫惠生用帮品市工场展栏开了记一系删列成盖功的随市场外细分还。当时毙，宝换洁公廊司针萌对中俘国消性费者亭头皮溪屑患姐者较阔多的广现象规，敏药锐地蹦观察素到这茅一细钳分市呢场，杨并针超对这勿一细冷分市横场，岔推出木具有蓬去头括屑功链能的“海飞拥丝”洗发况水，舰在市衫场上落获得慢巨大宽成功冬，成滋为时献尚的尼消费盖品。案例—宝洁抓公司产的市拒场细言分案例—宝洁将公司恢的市森场细辩分以后另，宝终洁公厘司又浙针对幕城市段女性村推出“玉兰穷油”系列榨护肤扁品。除以蒜上品抛牌之非外，狐宝洁档公司肉陆续捡推出芬了针锦对不咐同细张分市筋场的变多个密品牌爽的护吊肤及盘洗涤贷卫生获用品钱，如“飘柔”二合般一洗惠发水抬，既序方便阁又有衣利于准头发省飘逸喉柔顺谁，“潘婷”则含辱有维据他命鹊原B5，可乡丰以令翅头发膜健康益而亮摧泽。齿这一尊系列谅细分仓市场捧明确紧的产宽品，寸在市五场上防所获吧得的墨成功骑，为肤宝洁洁公司与的发怕展壮砖大起向了决腥定性狐作用答。1、地兼理环鹿境：降城市嫩。2、人枝口因办素：伶针对着消费晨者头脆皮屑愉患者白较多躁这一呆细分翼市场叼，推喊出具主有去夹头屑稠功能蓝的“海飞挽丝”洗发雾水，石针对痒城市恨女性众推出“玉兰享油”系列唉护肤茂品等贷。3、心昼理因硬素：绢既方门便又咸有利华于头撒发飘的逸柔系顺的“飘柔”二合则一洗概发水题，可俘以令荡头发齿健康烦而亮零泽的“潘婷”。(二）祝产业醋市场侦细分倒的依拔据铝制品公司按最终用户细分汽车制造业住宅建筑业按产品用途细分半制原料建筑构件按用户规模细分大客户活动房屋按寻求的利益中客户小客户容器制造业重视价格重视服务重视质量四、罚市场搭细分执的有逆效标挖志可区映分性可测董量性——说明星该市绒场购倒买者梅的资避料必迹须能复够加戒以大明致的堂衡量逼和推驳算，副否则鄙该资茄料就啦不能仅作为农市场谦细分爱的依斩据可进康入性——所选正择的侵目标龟市场箭是否洗易于商进入查，对碧企业告营销磁工作肌的可绕行性剥如何苦。可盈香利性——所选字细分盼市场恳需有纹足够倘的需颂求量休，有见一定钩的发矛展潜仍力，车以使迷企业剪赢得者长期窝稳定锄的利道润。目的：在敢于弄讯清这蕉些细居分市挑场是比否具莲有值辞得公联司进暗入的大各种往条件肢及其肠程度坛如何姻，就建是对下市场维进行鹊选择珍。第2节末目标雅市场捧选择39一、谦目标估市场井的概尘念目标甜市场密：企执业决棵定拟阁投其钞所好融，为躬之服疤务，新且其稍需求冲具有深相似禽性的甜顾客滋群。市场庭经过演细分度、评溉估后插，可纽奉能得柏出许穴多可触供进蹲军的誓细分果市场抵，这置时公钓司就密要进窑一步俗作出悔市场樱细分筛的决挠策，逢即决计定向状哪个惩市场弊或多检少个扛市场与进军妙，也宝就是宜作出画市场仓覆盖泡宽度哈的决剃策。二、脉确定惊目标虑市场1．市塌场集智中化2．选楚择专摇业化3．产导品专涂业化4．市拢场专眠业化5．市县场全御面化市场泰集中称化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选择默专业防化儿童青年老年市场皮鞋运动鞋旅游鞋产品产品钓专业怜化儿童青年老年市场皮鞋运动鞋旅游鞋产品市场危专业糊化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场嘴全面躲化儿童青年老年市场皮鞋运动鞋旅游鞋产品三、激目标括市场劫战略（一壁）无拐差异学性营犬销战思略（二窜）差巧异性疾营销膀战略（三谜）集膏中性疑营销跟战略（一墨）无产差异态性营周销战桑略企业介把整他体市炕场看垄作一奇个大币的目芽标市跃场，闸不进怀行细面分，败用一速种产音品、抛统一掌的市抢场营灵销组励合对目待整酸体市涨场。营销箭组合尺无差款异性钉营销践战略始的特么点最大迅的优郑点是邀成本反的经厌济性枕；最大湖的缺辟点是果顾客待的满状意度世低；适用贵范围千有限化。如食息盐、觉食糖鼓等商肚品（二锁）差散异性易营销漠战略细分后市场A细分纸市场B细分丸市场C细分血市场×细分挺市场··腹·营销计划A营销计划B营销计划C差异玩性营辣销战遮略的钞特点生活愤多姿震多彩供，消抬费需悔求日瓦趋多翁样化压、差贫异化仍、个偶性化半，由堵大众蛋消费岩时代受进入检分众号时代请。企业裳在市禁场细吨分的谱基础凡上，色根据愈自身培的资拖源及盏实力容选择浴若干燃个细集分市稻场作闸为目息标市借场，炎并为钱此制佳定不壮同的哈市场个营销此计划姐。最大童优点四是可狂以有辱针对茅性地醒满足茧不同逆顾客伟群体摘的需铸求，观提高位产品工的竞淡争能墙力；肌能够即树立步起良密好的桑市场笼形象畜，吸欢引更灯多的尚购买诉者。最大猎缺点朗是市雄场营佳销费洽用大芹幅度坛增加歌。如服鞭装、窄鞋帽印、手蜡袋、规饰品郊等商呜品（三愉）集障中性程营销雨战略细分书市场A细分卡市场B细分翁市场C细分容市场×细分戏市场··娇·营销字计划C集中碍性营笑销战两略的我特点企业克在市直场细肾分的以基础昂上，蝇根据然自身惹的资废源及株实力缸选择伏某一块个细木分市吗场作召为目胶标市值场，防并为烤此制梨定市竞场营嫩销计敌划。专业粘化经微营，廊能满熔足特备定顾氏客的矮需求得。集中习资源说，节介省费食用。经营役者承联担风稻险较通大。适合侦资源泉薄弱愉的小折企业踏。四、请影响迫目标后市场揭战略建的条伯件上述套三种虑目标钟市场卧涵盖娱战略誓各有篮利弊过，企战业在敌选择堪时需闻要考置虑五按方面狭的主远要因猎素：1．企典业能珍力2．产填品同铃质性3．产培品寿战命周缓期阶滥段4．市摔场的伍类同课性5．竞盯争者斗战略第3节驴市场棍定位55一、案市场企定位记的概活念和唉方式(一)市场执定位箱的概范念：市场热定位是根联据竞赠争者割现有绘产品炉在市耕场上螺所处朱的地饥位和来顾客雕对产幻玉品某裕些属追性的寨重视迫程度皱，勾刮画与恨传递喊本企任业产昏品、山形象帖的活栗动过贩程。特色偏爱市场阵形象（二周）市废场定望位的篮起源“定位”是由授广告疯经理阵艾尔·列斯察（Al举R管ie僵s）和泛杰克·特劳姨特（Ja诵ck纵T近ro健ut）提万出的铜。他籍们把被定位锹看成弓是对炊现有蔬产品乌的创零造性幸实践律。定位是以穗产品悠为出父发点盖，如顺一种挠商品漂，一丝式项服乓务，英一家毯公司钟，一妻所机氏构，革甚至旺一个辰人……但定践位的雷对象蚊不是怪产品拍，而渣是针芝对潜群在顾拨客的送思想淹。就伯是说柄，要岗为产曲品在享潜在少顾客受的大蜓脑中乡丰确定班一个助合适启的位终置。一、创市场朱定位友的概忧念和唇方式案例—宝洁联产品袍的定繁位“海飞姥丝”——头屑街去无岔踪，骆秀发如更出漫众；共柔顺“飘柔”——头发极飘逸声柔顺忠，洗塞发护病发二漫合一秤；去绿头霄“潘婷”——含维互他原B5，令帜头发历健康辟、加谨倍亮单泽；惑营养劈燕头发“沙宣”——保湿“舒肤赠佳”香皂——洁肤屡而且怕杀菌哭；“碧浪”洗衣仓粉——对蛋鹿白质粘污渍降有特艇别强坏的去丹污力管；“玉兰竞油”——滋润潮青春反肌肤碍，蕴音含青求春美颤。（三磨）市回场定捎位的磁方式1、初伪次定失位2、重类新定率位：Mo烈to裂r搅al嚼e_千MO心TO、青片春—北仑晓港—雅戈辟尔、稍万宝谁路3、对棋峙定病位：“隆力杆奇so循d蜜蛇姻油膏”是与“大宝so稻d蜜”相近艘定位咬、可驶口可考乐与畏百事葵可乐4、避程强定讨位：默七喜贷汽水辫是避联开可瓶乐的撞一种室定位5、攀抽比定弱位:与较筋高市武场占征有率屿的企牌业联查系。(狐假母虎威“宁城声老窖困，塞笛北茅乱台”)二、研市场因定位辫的依粉据1、产场品特维色（腊性别狸）定砖位：沙无烟抗锅2、顾须客利积益定樱位：21金维耀他，泛健康象我全砍家3、使睬用者孔定位稳：“哈慈波五行夏针—老年侦人—病痛—阿是挂穴”、黄孙金酒—送长寸辈4、使没用场技合定但位：旋孔府覆家酒—想家碍、浏度阳河腐酒—庆功擦酒、谅茅台让酒—国宴胳用酒5、竞扔争局塑势定抚位：专海尔—中国须家电昨第一息品牌典，得因益于19裁95年“中华准之最”评选移活动Ha虽ie连r获得“中国反家电溜第一革品牌”的称被号。三、绳市场昏定位宾的步谣骤明确牌竞争优摆势选择毕竞争优矿势显示绝竞争优支势凉茶割是广猴东、孩广西偷地区汉的一近种由着中草炸药熬练制、亮具有铜清热贷祛湿迁等功贪效的薯“药央茶”柜。在治众多随老字割号凉校茶中神，又基以王饼老吉套最为员著名痕。广窝东加届多宝永饮料恳有限笼公司抢在取椒得“席王老上吉”肥的品后牌经盈营权担之后躲，其靠红色升王老列吉饮纽奉料的惯销售们业绩肥连续失六七周年都粪处于划不温峰不火桃的状讽态当初中，夹而困手扰企机业继摆续成剃长的塑原因礼有几者方面属：案例—王老罢吉，登“防葱火”娘让自篮己火线起来一、胃当“胖凉茶减”卖限，还未是当漆“饮兼料”惯卖。在广扣东，珍“王拦老吉苏”这贺个具僵有上盏百年装历史渔的品过牌就雨是凉公茶的吹代称截，可牲谓说次起凉讲茶就斧想到技王老度吉，同说起辨王老砌吉就泰想到赌凉茶锯。因贝此，选红色斧王老骑吉受寸品牌塑名称着所累述，并翠不能盾很顺势利地阁让广诉东人缎接受身它作架为一炎种可酷以经趋常饮熊用的榆饮料侦。而在疼加多口宝的片另一壳个主肾要销艳售区参域浙僵南，珠主要涉是温谷州、陡台州限、丽逆水三坝地，撕消费斤者将奖“红行色王柏老吉灾”与载康师歪傅茶项、旺扔仔牛哗奶等乓饮料悼相提盼并论块，没功有不估适合诱长期弯饮用傲的禁塞忌。案例—王老搬吉，舅“防负火”粪让自弦己火讯起来二、牌无法斜走出平广东吐、浙胆南。在两五广以田外，滔人们观并没午有凉扇茶的野概念幕，甚朝至调犁查中妙消费升者说自“凉务茶就控是凉蔑白开蛇吧？虹”，组“我涂们不流喝凉伪的茶投水，顶泡热但茶”品，教扇育凉扮茶概更念显旗然费汗用惊樱人。验这就稳使红勿色王书老吉圆面临阶一个能极为完尴尬弟的境幼地：蛮既不串能固畜守两殊地，鞋也无好法在泡全国己范围盟推广季。案例—王老想吉，限“防汽火”体让自掩己火缓起来三、宽企业驱宣传考概念镜模糊瓜。加多突宝公绑司不色愿意病以“疤凉茶疏”推技广，孝但作浮为“腿饮料叼”推背广又坡没有付找到角合适红的区刑隔，后因此忘，在翅广告用宣传柿上也箱不得肉不模吹棱两行可，帜并不怒能够巨体现谁红色匆王老烈吉的咏独特打价值济。究竟银红色卵王老乳吉是素如何撒实现艰