朵唯女性手机营销专业策划专项方案

朵唯女性手机营销策划方案----亨利一、市场环境分析1、行业分析2、竞争对手分析3、自我分析4、目标人群分析二、营销策略提案1、营销目标2、营销思绪3、营销策划三、媒介投放方案1、媒体投放目标2、媒体投放选择四、广告费用预算一、市场环境分析1、行业分析整体行业趋向好中国手机市场整体保持着快速、良好发展态势，从产品类型来看，智能、3G手机已经成为用户关注绝对主流，其中智能手机关注度超出九成。国产手机品牌在智能手机提升作用下，关注度呈直线上升走势。中国女性人口总数是6.5亿，女性手机使用者占手机用户40%，大约有2.5亿女性手机用户。所以未来女性手机市场规模会越来越大。国际品牌一家独大以苹果、三星、诺基亚三个品牌在中国享受很高著名度和美誉度，深受消费者青睐。依据我们市场调查，有百分之八十多消费者偏爱苹果、三星和诺基亚。中国品牌强势崛起联想、华为、酷派、中兴OPPO和BBK中国品牌借助广告宣传，和支持国货思潮影响下，也快速占领市场。2、竞争对手分析朵唯竞争关键对手也是很强大。OPPO手机富有创意和品质感外观时尚时尚。BBK采取欧盛音频处理芯片，音质愈加完美专业。品牌特点优势劣势OPPO产品富有创意和品质感外观时尚时尚1、目标消费人群是喜爱时尚，追求现代生活年轻人。2、大手笔广告和各地域有影响力报纸合办校园歌手大赛，使OPPO牌子家喻户晓1、和很多中国手机企业一样，关键研发技术不能自主处理2、和国际品牌相功效比较类似，对消费者吸引力不够BBK采取欧盛音频处理芯片，音质愈加完美专业1、投放电视广告和平面广告，品牌深入人心，著名度上升2、拥有专业完美音质，能带给你完美听觉盛宴。BBK外观唯美清新淡雅，有浓厚文化气息1、目标群体不明确，没明确定位2、机型单一，只强调某一款某一系列，即针对爱音乐年轻消费者设计音乐手机，轻易被更多机型替换竞争对手众多，需要强化女性智能独特定位，更竞争对手进行差异化需求，主打产品特有专属功效（TopHer、Ibeauty);从品牌传输上，广告设计上，终端操作上，强化女性感觉。引进概念增加品牌附加值，充实内涵，使女性内涵和气质更丰满。3、自我分析朵唯企业介绍：朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体高科技企业。朵唯秉承“勇敢尝新”新理念，融合现代女性对自信、优雅、有主见情感诉求，激励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来正能量，打造符合现代女性需求智能手机。SWOT分析优势：独到营销理论，代言人舒淇在中国有极高市场号召力，上市六个月即突破十亿销量。多款智能机，引领女性手机市场。劣势：前期以低价、低端国产手机进入市场，给人不好品牌形象。舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力。机会：国人众多，市场广，但专注女性市场品牌不多，所以此领域竞争没那么猛烈。威胁：国产手机有价格低质量差印象。女性手机市场还没有成熟，风险大。4、目标人群分析关键消费群体是18到26岁大学生、初入职场工作者为主力购置群。含有一定知识水平，常常上网，在家里地位比较高，对金钱有一定支配力，有购置时决定权。关键消费群体（18岁到35岁）对时还有较强烈追求，期望自己变得更美，有一定主见，也关注性价比潜在消费群体（15到18岁）是中学生，冲动型消费，易跟风，关注娱乐和时尚，是朵唯潜在购置群体，未来是关键购置群体。二、营销策略提案1、营销目标短期目标：扩大著名度，树立朵唯女性手机高端智能手机形象。经过“敢秀，敢分享”，口号，来传输时尚、健康、自信优雅正能量形象。长久目标：使企业形象深入人心，让人想到女性手机就是朵唯。在女性购置手机时将朵唯列入不可回避选择范围。2、营销思绪经过本案期望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康正能量传输。3、营销活动（一）广告定位：期望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康正能量传输。（二）目标市场策略

在手机市场，消费者愈加认可手机产品是用来休闲、放松和享受生活。朵唯手机目标市场策略由此而来:

塑造自信优雅、时尚和健康广告专题。为年轻，16岁-35岁

消费者心理属于年轻活力型，对广告有亲切感，重视流行新趋势，活出“敢”性

。三、媒体投放策略1、投放目标：提升著名度，扩大市场拥有率经过活动互动让受众在快乐愉悦中认知品牌，对产品产生主动印象，提升品牌美誉度，从而促进产品销量，进而传输了关键理念，从而产生二次传输。朵唯受众关键是大学生和刚毕业初入职场工作人群，因为大部分人还在学校，所以会再学校周围进行一系列广告投放。2、投放选择关键城市集中投放线下户外媒体关键投放在区域经济文化中心,大致选择以下城市北京上海广州长春大连青岛天津西安郑州沈阳合肥杭州武汉长沙重庆利用这些中心城市,达成品牌辐射全国效果。我们要突破只选择单一广告媒体模式，采取多个广告媒体相结合，扩大市场拥有率，增加品牌著名度。

（1）以电视广告和网络视频广告为主导，向消费者做关键诉求，争取以电视网络广告达成最广泛覆盖面。

（2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达相关产品更丰富信息，同时将多种促销