2021珠宝实习心得

2021珠宝实习心得为期一个月的实习结束了，我在这短短的一个月的实习生活中学到了好多讲堂上学不到的实践知识，也意识到了在此后的学习里在好多方面都需要学习加强提高，找到了自己此后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。这里给大家分享一些对于珠宝实习心得，希望对大家有所帮助。珠宝实习心得1经过三天的认知实习，我看到了好多东西，学到了好多东西。比方在五寰珠宝市场，销售人员向我们介绍了应当怎样精选彩色宝石;羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点;潘家园里面大多是水晶，翡翠制品，比较适合一些中小公司的批发零售;而给我最大感想的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详尽的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我联合自己所学的，向大家好好的介绍一下怎样精选珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩戴珍珠更为体现出其温轻柔浪漫情调，堪称一种永不落后的时尚。怎样选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢?除了对款式的喜爱外，能够主要从以下几方面精选珍珠。珍珠的选择，首先应当明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同品位的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一种类的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光彩、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光彩、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。颜色：珍珠堪称五彩斑斓，其颜色由体色和洋溢于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价钱较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地区文化传统影响。在你购置珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦忧，只需要精选喜欢的颜色就能够。拥有生命力的白色珍珠，带有皇家荣华色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分组成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保存它的本色，但各民族对颜色的爱好有差别，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最正确。(往常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会体现。第三种是最罕有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即体现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会体现出这种晶莹光彩的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光彩。它多半体现在不规则的形状之上。光彩：珍珠以其轻柔典雅的珍珠光彩来吸引世人，没有光彩的珍珠和石子又有什么区别，光彩对珍珠的雅观和价钱有着显然的影响。高档珍珠给人一种醒目的金碧辉煌，但绝不刺目而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，能够见到细碎的变幻的晕彩。光彩光彩是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的构造变化相关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光彩越强，质量越佳。大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价钱超出好多，并且其价钱随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得俊秀纯洁，应兼顾其余因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处认真察看珠层厚度，顺便察看珠核是否在穿孔时受到损坏。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地址(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。形状：珍珠的形状十分丰富，大概可分为圆、对称、异性三种种类。圆形珍珠代表着形态品质的顶峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到好多灾以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师别开生面的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力争颗颗圆润圆滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大部分珍珠表面有不同程度的瑕疵。只需这些瑕疵不十分显然或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对雅观和价钱的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还能够是裂缝、裂缝、凹状和深色或黯淡的斑点以及环带，应尽量防止。但在放大察看时，总能找到一些缺点。以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应当根据自己的偏好、年纪、其余衣饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面仔细精选，一定能找到所中意的珍珠饰品。总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，联合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观点。但是，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩大自己的知识面。其次，参加实践活动，如果能够的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践中间去，在实践中间学习知识，优化知识。养成优秀的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强交流交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于察看，多留神多思考身边的事物，着重细节。我建议学校应当多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，进而使我们以更高的热情去学习去探究。珠宝实习心得2想一想我到这个公司都快两个月多了，现在我每日要做的事情都差不多是同样的，就是下单、跟单、出货，可是，我仍是每次做都多少会学到点东西，因为出口不同的国家，操作模式是不同样的。比方说我们的工艺饰品出口埃及，我们只能用一般贸易，而且在出货从前要做商检，若是是其他的国家，我们只需简单做个商检明细就能够，但是出口埃及就要做商检合同，而且还要大使馆认证，装柜从前还要派人监装，这是比较麻烦的。还有一些边贸的客户，对于这种边贸的，就不需要租船订舱这个步骤了，只要跟货运站联系，把要出的货的立方数见告对方，对方就会按照实际需要派车辆过来。而对于外贸公司，所做的事情就是跟我们自营出口是同样的，外贸公司只是一其中间人，唯一不同样的就是在报价得时候，若是客户要求我们工厂直接报的`话，就要把外贸公司要赚取的百分比算进去，若是没要求的话，就只需报出厂价给外贸公司就能够了。光是这一周，我就接到了不下五个票据了，几乎每日都有客户过来。我不知道是该哭仍是该笑，有客户过来，毕竟是当面的接触、交流和交流，学的会比较快，也比较多，从接待到参观到解说工艺饰品的基本状况也实在是累得不行。事实上，我发现在真切的业务洽谈过程中，并不是那么严肃的，双方都是在说说笑笑中度过的，一般做过一两次次交易之后，一个客户的的习惯做法都基本知道，所以也会做出相应的对策。面对每次都会把价钱压的很低，所以我们向他报价得时候就会多报一点。珠宝实习心得3我感觉自己有了打破性的进展。因为这一周有一个大客户过来我们工厂，我参与了从接待客户抵达成交易的整个过程，并且我的主管为了给我个时机锻炼一下，还让我在旁边当记录员，最让我高兴的是她此后要把这个大客户交给我了。在客户来从前，主管就跟我们提过，所以我就自己稍微作了准备。客户刚进来的时候，我礼貌地跟客户打招呼，然后陪同客户选样、洽谈合同，到最后达成交易。洽谈合同这部分是最重要的，客户看到我们的产品之后，多少都会做一些改变，作为业务员兼记录员，就要把这些变动的地方记录清楚。这时候要求的不只是仔细，而且也要有一定的英文水平，否则就有可能理解错客户的意思。还有价钱方面也特别重点，最后是要体现在合同里面的。待这些详细事项谈完之后，就要制作合同，然后签署合同。后期的工作就是我们业务部和生产部之间的事了，我们要根据合同的要求去打样，再下单下去给生产部生产。最后就是出货之后和货代的联系了，货代会帮我们做租船订舱等事宜。由于我们做的都是前T/T，都是等客户汇款之后方可出货，因此就不必波及信用证，更不用担心拒付货款等信用问题。这次的工作，我知道了这种工艺饰品从原材想到成型，这个过程是很复杂的，中间要注意温度、时间等细节性的问题。我也终于知道一个新产品的开发和制作是多不容易的事。珠宝实习心得4没有人喜欢出错误，但是你无法防止要犯些错误。不论怎样，只需能从错误中吸取教训，它们就会推进你就进步。你要理解出错误从本质上是在促进你进步，爱因斯坦曾说：一个人从未出错是因为他不曾尝试新鲜事物，所以不要愧疚和自责。承认你的错误，并且更正它!总结一下上次次失败的原因：第一，报价低，因为开始报的价是最廉价，所以根本就没有让自己周转价钱的余地。第二，言而无信。因为价钱的变化，自己就没有做到一诺千金了。经商，就是讲诚信，连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证，人无信则不立。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真切意识并做到是很难取得别人信任的，自然那样的话，也成就不了什么事了。比如被问到“尊姓”时，得这样回答：“免尊姓”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能获得对方的认可和信任，业务才能顺利地展开下去。若是一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远光亮，进而也就不可能挖掘出丰富的成就。说到业务员的手段就是让客户心甘宁愿地掏出腰包付给其报酬，并还在内心敬佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的迷惑、同事的讽刺而产生的，而是自己产生的一股旺盛的激性，即要有“不到长城非豪杰”的行动，只有这样，才能使每日的计划、行勤、启示及收获都会在有条不紊之中进行。珠宝实习心得5时间过的真快!转瞬间，在六福珠宝石狮分公司的实习马上要靠近尾声了。在这半年多的时间，我学到了好多东西，不单有学习方面的，更学到了好多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年青人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。可是，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了六福珠宝这个新的环境。实习对于大学生来说是特别有必要的，它使我们在实践中认识社会，也翻开了视野，增长了见解，为我们此后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不单使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也获得了提高，真切地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志获得了磨练，自信心也渐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。回忆自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，剖析过，学习经验自然是一个因素，但是更重要的是心态的转变没有到位，从前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过分期——从学生到上班族，是十分重点的阶段，现在我理解了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了好多做人，做事的经验和道理。以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得领会。珠宝实习心得6在面对竞争强烈的市场环境，我们为顾客提供的绝不只是是有形的饰品，还包括了围绕饰品展开的更多知识服务、技术服务与情感交流。珠宝首饰，属于奢侈品的其中一种，不只是要认识本行业，也要认识更多的其他奢侈品德业，在和顾客的接触中，获得更多的谈资与顾客交流，让我们也能在其中提升自己的专业修养，认识更多的知识层面。这次的培训让我意识到从前在工作的时候有太多的误区和盲点。在这次的培训中认识到了很多销售和与顾客交流方面的技巧。还有，销售过程中，推销是我们与顾客交流的过程。如果我们把生活中的不满情绪带到工作中，那么就会影响销售进而失去了顾客。所以最重要的就是要调整好自己的心态，以最饱满的精神状态来迎接顾客的到来。在这些的前提上，让我深深的领会到过硬的专业知识和优秀的交流才是成功的基础。经过参加公司这两天的培训课程，本人在这次培训中受益颇多，简单总结如下：1、开拓了思路，从更深层次理解了销售方面的技巧，能够站在更高的角度去考虑和剖析销售中碰到的问题和它的解决方法;2、经过对同行业、不同内容的案例剖析，使知识构造更为丰富，大开眼界;3、经过培训讲课老师耐心、认真的解说，除去了好多在销售中存在的好多疑问。经过这次培训，使我特别实时地填补了我的不足，开拓了思路与视野，也认识到对专业知识的掌握和多层面知识认识的重要性，理论加实践，这些对于本人此后的工作中有着极大的裨益。本人在此后的工作中，会不断的激励自己，实时地调整好自己在工作中的状态和心态，迎接每一位进店的顾客，提高成成单率，做到!珠宝实习心得7在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，只管做这个珠宝行业并没有好久，渐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴到达这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，到达这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一同好好干好，不论走到那边，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全认识店里的所有货物，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲究语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应当做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感觉到这里的温暖感觉，感觉这里的氛围，让他们明理解白消费，买到约意的款式。从前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，几乎是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢领会，经过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。这是我在培训中的感悟:1、以优秀的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立刻礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客,不论做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑能够给他一种轻松购物的心情。展示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应当向他们介绍珠宝，顾客所认识的珠宝知识越多，其买后感觉就会获得更多的知足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。3、促进成交一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在踌躇的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意愿，不然他的一句在转转再看看，便可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。4、售后服务当顾客决定购置并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详尽介绍佩戴与保养知识，比方说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其余首饰放在一同等，再说一些祝福的话啊，顾客听了内心会更舒服。珠宝实习心得8对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步达成职业化角色的转变，发现自己真切的潜力和兴趣，以确立优秀的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于经过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技术，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，经过学习保证能够达成将来的工作，为社会作出贡献。但是步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，经过实习工作认识到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应的更好。其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉乏味无味，但当你工作此后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在平时工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精晓，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的社交表达能力，在整个销售过程中你就会失败?碰到客人投诉问题怎能迅速有效的解决呢?2.学好一门外语是你增加薪资的资本。学我们工商管理这一行的，也就是文科生，如果不着重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资公司工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，交流。你只能闷着头的干(和一个哑吧没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展?3.不只有优秀的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏扎实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，适合地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你!4.团结协作，善于交流。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的职工，你若想把本公司的事做的优秀，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于交流是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的交流是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好交流，才能配合好。所以团结、交流是特别必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功!再次，我要总结一下自己在实习期间的领会。1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只需你想学习，学习的时机仍是好多的，老职工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司公司、公司内部都有各种各种的培训来提高自己职工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要认识的，哪些是你感兴趣的。2、积极进步的工作态度在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要经过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式职工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极便可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在达成一个项目，在工作的过程中怎样去保持和团队中其他同事的交流和交流也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人交流、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团联合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须切记一个规则：我们永远不能将个人利益超出于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的辅助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。4、基本礼仪步入社会就需要认识基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，不论是着装仍是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比方注意其他人的做法或向专家讨教。5、为人办事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。不论是和领导、同事仍是客户接触，都要做到妥善办理，要多交流，并要身临其境从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。最后，我起码还有以下问题需要解决。1、缺乏工作经验因为自己缺乏经验，好多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累经验的。2、工作态度仍不够积极在工作中只是能够达成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松弛，不能做到主动学习，这主要仍是因为懒散在作乱，在此后我要努力战胜惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。3、工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎，谨慎认真是时刻要切记的。4、学术上不够钻研这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人交流的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他丰裕的多，也应当能够多关注科研技术的进展。5、没能积极参与公司活动虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，不论是各种待遇，仍是集体活动，我们都和职工享受同样的待遇。特别遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望此后的活动中我能为公司进我的一份力量。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的能力才有价值，同时我也认为自己更适合做与人交流的工作。但我毕竟是大专生，需要作进一步的学习，这就需要我个人多关注自己能力的提高，同时，这也对我的工作有促进作用。高丽俩经理，也是我的指导老师，在百忙之中都会抽出时间对工作进行评论并指导我的学习，我的时间比她丰裕的多，也应当能够多关注实习工作的顺利进展。珠宝实习心得91、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只需你想学习，学习的时机仍是好多的，老职工们从不吝惜自己的`经验来指导你工作，让你少走弯路;公司公司、公司内部都有各种各种的培训来提高自己职工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你