大学生创业策划书

指导老师：湖南农业大学生物安全科学技术学院

肖铁光教授

大世界昆虫工艺品有限责任公司

创业设计大赛作品:

目录

一、公司项目简介

二、公司介绍

2.1.产业背景

2.2.公司宗旨

2.3.公司简介

2.4.公司内涵

2.5.公司业务介绍

2.6.公司Iogo

2.7.公司选址

三、市场分析

3.1.市场概述

3.2.市场开发与调研

3.3.市场竞争分析

3.3.1.竞争者分析

3.3.2.竞争优势及劣势

3.4,竞争策略

3.5.员工策略

四、市场营销计划

4.1.营销总计划

4.2.渠道计划

4.3.市场战略

4.4.业务推广计划

五、各期投资预算与盈利能力预测

5.1.初创期财务的一般特征

5.2.企业初创期——定位于稳健成长型财务战略

5.3.财会分析

5.4.公司投资预算

5.5.盈利能力预测

六、企业的组织管理

6.1.公司的组织结构

6.2.公司的管理体制

6.3.公司人力资源管理体制

6.3.1.公司人力资源管理流程

6.3.2.人力资源规划

6.3.3.人力资源管理

七、风险分析与融资方案

7.1.风险分析

7.1.1.市场风险

7.1.2.经营风险

7.1.3.技术风险

7.1.4.政策风险

7.1.5.项目投资风险

7.2.风险对策

7.2.1.市场风险对策

7.2.2.经营风险对策

7.2.3.技术风险对策

7.2.4.政策风险对策

7.2.5.项目投资风险对策

八、公司发展战略

8.1.前期发展计划

8.2.业务拓展

8.3.远景规划

九、融资计划

9.1.融资方案

9.2.融资方案可行性分析

十、风险投资的退出方式

附一：大世界昆虫相关调查

附二：团队简介

附录三：湖南农业大学昆虫标本科技馆简介

附录四：指导老师简介

大世界昆虫有限责任公司

一、公司项目简介

大世界昆虫有限责任公司是集昆虫标本馆、昆虫工艺

品、昆虫科普展为一体的综合性服务公司。本公司将竭诚为

各位顾客提供高效、热情、周到的服务。公司本着“关注绿

色生态，普及昆虫科普知识，开发研究、合理利用昆虫资源

”的宗旨，以"信誉为先，服务尽善尽美”作为经营理念。使

各位客户在昆虫大世界中切实体会到乐趣，在与昆虫为伴的

同时又能学到很多与昆虫有关的科普知识。待公司发展成熟

后，将会进一步开发利用昆虫的价值。尤其是增加昆虫观赏

园和昆虫放生、昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生

产这五项业务。团队日益发展成熟后，我们将合理开发利用

动植物中丰富的自然资源，在湖南农业大学昆虫资源昆虫研

究所的技术支撑下，及湖南农业大学昆虫资深专家肖铁光教

授的支持、鼓励和引导下，将会成立昆虫大世界观赏昆虫科

技开发有限责任公司，合法驯养繁殖、经营昆虫及其产品，

将力争实现昆虫的科学化、规模化和标准化的养殖生产。并

提供昆虫生态园或科普展的建设、规划、设计和管理运作服

务。我们将会为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对

昆虫及其产品合理利用的需求。并决定创立"昆虫工艺坊”这

个工艺品品牌，研究开发生产各种昆虫系列产品。对外提供

昆虫观赏园、昆虫工艺品、昆虫放生、昆虫科普展、昆虫标

本馆业务，昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生产,

同时提供昆虫寄主植物和蜜源植物。

我们会竭力推广宣传"绿色生态昆虫园"，并真诚与社会

各界合作，共同让身边美丽的自然环境更具动感魅力。在逐

步的发展过程中通过加盟连锁的方式扩大公司规模，树立公

司形象，扩大本公司在国内的影响力，为打进国外市场做好

充分的准备，避免急功近利。

二、公司介绍

2.1.产业背景

在广袤的大自然中，生活着一类形体微小、种类繁多、

色彩斑斓、形态各异、生机勃勃的小动物一一昆虫。这些小

动物几乎占据了地球的每一个角落。据估计，地球上约有100

万种不同的昆虫，占已知动物总数的3/4。其种类之多、数

量之大，是其他任何动物所无法相比的，它们必然会对我们

人类产生不可低估的影响。事实也正是如此。自从有了人类,

昆虫就一直与我们相伴，人与虫既相互依存，又相互竞争。

在我国，观赏昆虫有着十分悠久的历史，早在唐代就已

有了蓄养蟋蟀、听鸣观斗的活动。而历代文人墨客也似乎对

这些小虫有着特别的偏爱，吟诗作画常以昆虫为对象，留下

不少传世佳作。人们以虫寄情，以情赏虫，充分展现了中华

民族特有的浪漫与博爱，形成了中国独特的虫文化。近年来,

随着人民物质生活水平的提高，文化活动日趋丰富多彩，观

赏昆虫这一活动越来越受到人们的欢迎和喜爱。观赏昆虫是

将民间观赏昆虫的经验总结与现代科学理论相结合，旨在使

人们对观赏昆虫有个基本了解，并通过观赏昆虫的活动增加

知识开阔视野，陶冶性情，给生活增添新的色彩。

现在的人们热爱自然，崇尚返璞归真，花草工艺品由于

采用了大自然中形形色色的花草树叶及蝴蝶、蜻蜓做成，绝

无雷同，在很大程度上满足了人们返璞归真的心理及表达情

感的个性需求，由此延伸出的各种昆虫工艺品在礼品和旅游

用品市场上也有着很大的发展空间。

婚礼是见证恋人正式步入新的生活，开始一段幸福温馨

的旅程。结合现代年青年一代，婚礼虽脱离不了传统习俗，

但是仍然追求婚礼上的浪漫和刻骨铭心。礼堂门口，蝴蝶脱

茧，漫天飞舞，正是主张追求和谐美好的新生活。

昆虫标本馆一方面体现和展示了生物的多样性，另一方

面体现“人与自然”和谐主调。青少年对五彩缤纷的昆虫世

界充满兴趣和厚爱，因此，可将昆虫标本馆作为公众特别是

青少年的科普教育基地，加强对公众的自然科学、环境保护、

野生动植物保护、人与自然和谐共存和发展的教育，促进公

众更好地认识自然，认识昆虫，提高人们保护自然、保护生

存环境的意识。

公司可以创建多个不同类型的大型蝴蝶养殖场，实现蝴

蝶的科学化、规模化和标准化的养殖生产。同时饲养各种观

赏昆虫，满足世界各地的客人对特色蝴蝶（昆虫）的产品需

求。

现代药理研究表明，昆虫普遍具有抗凝血、溶解血栓、

改善微循环的作用。我国传统医学经过数千年的临床实践，

认为昆虫类药物大多具有活轿化瘀、散结消肿以及补气止痛

等功能。

可食用昆虫蛋白质含量高、营养全面而丰富，是高蛋

白绿色食品的重要原料，以此可源源不断地获取足量的动物

蛋白质，有效地缓解人口增多与食物短缺这一难以调和的

矛盾，为食品行业拓展新的生产渠道。

1992年7月在北京召开的第十九届世界昆虫学大会以

探索人与昆虫的关系为主题。第六届亚太地区昆虫学大会将

于2009年10月下旬在中国北京举行。且中国昆虫学会研究

决定将“中国昆虫学会2009年学术年会”及“中国昆虫学

会六十五周年庆典”与亚太地区国际昆虫学大会一并举行。

这些都说明了人类愈来愈重视昆虫在我们生活中所起的作

用。因此，大世界昆虫有限责任公司应运而生。

本项目可填补目前的市场空白。本公司有较强的市场信

息搜集和处理能力，能有效借助专业优势，制定一套成功的

管理模式及操作方案，并有针对性的推出新项目服务。

2.2.公司宗旨

大世界昆虫有限责任公司的宗旨：关注绿色生态，普及

昆虫科普知识，开发研究、合理利用昆虫资源。

2.3.公司简介

昆虫大世界有限责任公司（以下简称为公司）是一个提

议中的创业公司，致力于昆虫行业的开发与昆虫工艺品的生

产。以湖南农业大学昆虫资源昆虫研究所为依托，借助高校

的昆虫资深专家和一批专业技术人员、设备、国内外行业的

最新动态等力量，不断谋求新发展。

公司将会为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对

昆虫及其产品的需求。并决定创立“昆虫工艺坊”这个工艺品

品牌，研究开发生产各种昆虫系列产品。对外提供昆虫观赏

园、昆虫工艺品、昆虫放生、昆虫科普展、昆虫标本馆业务,

同时提供昆虫寄主植物和蜜源植物。我们会竭力推广宣传“

绿色生态昆虫园"，并真诚与社会各界合作，共同让身边美

丽的自然环境更具动感魅力。

公司不仅拥有优秀的昆虫标本制作技术人员、昆虫工艺

品制作技术人员，而且拥有高素质的服务人员以及营销管理

与销售队伍。以帮助公司吸引目标人群，开拓市场。公司管

理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和

良好的市场意识。帮助公司提升整体形象、社会声誉及经济

效益。公司将最大限度的发挥自身优势，凭借着别具一格的

昆虫工艺品和品种多样的昆虫标本以及尽善尽美的服务，占

领市场。

2.4.公司内涵

本公司秉承“重视细节，速度取胜”和“做一流产品、

创一流品牌”的发展理念，以“品质源于用心”为核心文化

的质量观，不断开拓创新，追求外观领先于同行、质量满意

于客户、价格优势于市场的经营思路。

文化理念：品质质源自内心，品质成就未来，品质为

上、追求卓越

经营之道：创新开放合作竞争

组织准则：战略为引效率为先重视细节速度取胜

人才理念：文化认同团结协作品德为先业绩导向公

平竞争

2.5.业务介绍

我们的服务对象:

公司根据问卷调查，决定以对昆虫感兴趣的客户为主要

服务对象，尤其以学生和昆虫界行内人士为主。

我们的公司业务：

1）昆虫标本馆

在昆虫标本馆内，有昆虫标本系列、国外名昆虫系列、

蝶恋花系列等供顾客观赏、选购。另外，顾客还可在昆虫标

本馆中学做标本，为此我公司专门聘请了专业人士，教授顾

客制做标本。

昆虫标本的制作方法，根据昆虫本身的特性（例如身体、

大小、软硬程度）、生活时期（例如幼虫或成虫）及研究需求

等，会有不同的制作方法。主要可分为下列几种：

一、针插法

此种方法适用於体型较大、体表较坚硬的昆虫，这也是

最常见的一种标本制作方法。采集后，在标本还没乾燥以前,

用昆虫针插在标本上并进行整姿或展翅等工作，等乾燥后即

可完成。

二、微针及黏贴法

有些小型昆虫，用普通的昆虫针太大，无法插入虫体，

此时就需要用更小的微针来插虫，然后将微针插在小块的软

木片上，再将普通昆虫针插在软木片上。若还有更小的昆虫,

则可以用黏胶，将虫右侧中胸部份黏贴在小型三角纸的尖

端，再用一般昆虫针将三角纸插起来。

三、浸渍法

有些昆虫体表较为柔软，例如白蚁或完全变态类昆虫的

幼虫时期，无法制成针插的乾燥标本。此时，可将虫体浸泡

在液体中。通常先用专用固定液或热开水将虫体组织固定，

再浸泡於95%的酒精中保存。保存的玻璃瓶要密封，否则酒

精很容易挥发。有时标本会脱水或虫体的体液流出，而使酒

精浓度变低，那时就必须更换几次酒精。

四、玻片标本

玻片标本适用於体型极小的昆虫，必须用显微镜或放大

镜观察他的形态特徵。

例如虱子、跳蚤、螃虫等。一般步骤为，将采集标本

浸泡在10%氢氧化钾溶液中，将虫体的骨骼软化一天后再取

出，用蒸^水清洗，必要时以洋红等染剂染色，以利观察。

随后以50,60,70,80,90,100%等浓度的酒精，进行一系

列脱水，再以阿拉伯胶封片，乾燥2-3周后，即大功告成。

参、制作针插标本需要的工具：

一、昆虫针

昆虫针由不锈钢制成，长度约3.5-4公分不等，其尖端

锐利可以插入虫体。有些昆虫针的另一端有类似大头针的圆

头，有些则无。昆虫针依大小分为5-0号，可适用於不同大

小的虫。另外还有微针，其长度约为昆虫针的1/3,并且更

为细小。

二、展翅板

展翅板主要由三片软木或保利龙板组成。下层一片约为

30x30平方公分的正方型。上层二片，约为10x30平方公

分的长方型。上层二片平放对齐，互相平行排列，中间留约

0.5-1公分凹槽，供虫体腹部伸入，并使翅平放於上层板片

上。

三、整姿台

整姿台主要是一片软木或保利龙板，供针插标本后，将

虫体各部位固定在整姿台上，使标本保持自然姿态，不让其

卷曲。

四、平均台

由三块不同高度的木板组成，在各块木板中，挖不同深

度的中空洞口。针插昆虫后，为维持昆虫在虫针上的高度及

标签高度彼此一致，可将标本连虫针插入洞口，调整标本及

虫签高度，如此标本作好后，放在标本盒内，彼此高度较整

齐划一，也较为美观。

五、虫签

为详实记录标本资料，每一个标本必须要有一张标签。

标签是由大小约1X1.5公分之硬纸制成，称为虫签。虫签

上必须忠实地记录采集时间、采集地点及采集者等三项资

料，缺一不可。

六、其他

制作标本时还需要大头针、压条纸、镶子等，以协助固

定标本用。

肆、如何制作针插标本

一、选择昆虫针

依昆虫标本大小不同，选定适合的昆虫针。例如金龟子

等可用5号虫针，中型蝴蝶用3号针，而小型蚊子则用。号

针即可。

二、插针

插针位置一般以插在昆虫中胸右侧为准。而椿象则插在

小楣片右侧，如图4-1。针插入的深度到底要多深？一般以

标本上方约还留有整只虫针的1/3长度为准。但有时必须视

虫体厚度来调整。

三、展翅

有些昆虫要展翅，例如蝴蝶、蜻蜓等。展翅时，先将插

好针的标本，小心插入展翅板中，使虫体陷入凹槽内，而翅

膀和展翅板呈水平位置。随后以镶子将翅展开，使前翅的后

缘和身体呈垂直。将翅调整至理想位置后，一手以压条纸压

住翅膀，一手拿大头针插在压条纸四周，但不能插到翅膀，

使压条纸与展翅板紧密接合，藉以固定翅膀。展翅后，另外

调整一下触角、脚及腹部位置后，即大功告成。

四、整姿

有些昆虫不需要展翅，例如蚂蚁、金龟子等。但在标本

采集后，虫体会卷曲，死相很难看，为使将来容易观察，以

及维持标本美观，必须要整姿。整姿时，前足及触角向前，

中后足向后，将身体各副属器官伸展开来。用镶子将欲固定

的部位放到适当位置后，以大头针协助将肢体固定在整姿板

上，再烘乾即可。

五、烘乾

当标本完成上述动作后，已经大致就绪，剩下的工作就

是标本烘乾。一般在50C的定温箱中烘乾一星期左右即可。

如果没有定温箱，也可以用日晒法或用烘衣机代替。千万不

可以用微波炉、烤箱或瓦斯炉。

六、保存

标本烘乾后，即可放入标本盒中保存。理想的标本盒，

其四周应该留有空隙，以便放置樟脑丸。平常也可以用铁制

的饼乾盒替代，在盒内铺一层保利龙板，将标本插在盒中保

存。标本盒需放置於通风、乾燥处保存。一个保存良好的标

本馆，一般标本可以维持上百年而不致损坏。每一个标本代

表著一个生命，应妥为爱惜，并善加利用。譬如说仔细观察

他的形态，并尝试进行分类或其他科学研究。

如下图为公司专业制作蝴蝶标本的工序：

注：以上仅为蝴蝶的保存，还会挑选进口实木像框，配

合各种花草树木的枝叶一起，经过防腐、高温消毒、定型、

装裱而成一件工艺精品。

如部分标本展示:

蝶恋花蝶恋花

蝴蝶标本蝴蝶标本

2）昆虫工艺品

公司将创立"昆虫工艺坊”这一工艺品品牌，制作多种与

昆虫相关的工艺品。包括昆虫书签、昆虫琥珀杯垫、蝴蝶瓷

器工艺品、蝴蝶装饰画、昆虫吊坠、昆虫手链、昆虫相册、

昆虫光盘（光盘内刻录有昆虫的声音、视频）等。在公司日

益发展成熟后，我们将会根据市场调查，生产更多的昆虫工

艺品，以满足广大顾客的需求。

昆虫琥珀工艺品的制作：

昆虫琥珀工艺品是将自然界常见的一些昆虫，如瓢虫、

蜻（放屁虫）、叶甲、蜘蛛、蝉、竹象甲等，用有机玻璃包嵌

工艺品，制作昆虫琥珀工艺品资源丰富，工艺也不复杂。

1、昆虫采集

（1）工具：防腐液（高度白酒加少量白糖）、镶子、广口

玻璃瓶。

(2)采集：到各种蔬菜、水果、竹笋、烟叶植物上寻找,

会找到很多群聚的虫子，用镶子夹住虫子立即放入盛有防腐

液的广口玻璃瓶里并盖紧盖子，浸泡1—3天。

2、昆虫整形干燥

从防腐液中捞出虫子，稍晾干一下，然后将昆虫的头、

脚等肢体展开呈常态，并一个一个放在一个平放的盖子里。

然后将盛有虫子的盖子放入烘干机(温度5。C为宜)，或者

放在太阳下用几层报纸盖在虫子上面晒(千万不能让虫子直

接在太阳下暴晒，那样虫子会改变颜色)2—3天，虫子即可

完全干燥。

3、琥珀工艺晶制作

(1)有机玻璃的原材料，分生单体和熟单体两种。生单

体即未经预聚合的甲基丙烯酸甲酯，为无色透明液体，起溶

剂作用。而熟单体则是经过聚合的甲基丙烯酸甲酯，为无色

透明的粘稠状液体，只有在5°C的低温下才能保存原来性

状，在高温下即逐渐聚合硬化。因此，生、熟两种单体应放

于冰箱中保存。

(2)将干燥、消毒、清洁过的昆虫标本，在生单体中浸

泡1小时，使虫体完全浸透。在事前制好的各种形状的模具

中注入熟单体，一次注入量勿超过虫体厚度的一半，以防止

标本漂移。将从生单体中取出的昆虫子整地放在模具中的熟

单体上，立即用镶子或解剖针将虫体平整地摆在模子中的需

要位置。当熟单体稍有聚合，虫体不会再漂移时，将模具平

衡地移入密封的容器。在自然条件下耐心等待熟单体的聚

合，经过1—2天，可用细针试探，若熟单体己聚合成半固

体但尚未完全硬化，则可注入半厘米左右厚度的熟单体。以

后重复上述步骤，直到达到所需厚度为止。硬化后即可脱模,

然后对不平整、不理想之处进行修整，再用抛光机抛光，一

件精美的琥珀工艺品就制成了。其后，还可进一步制作成钥

匙扣、手机饰品、镇台、胸坠、印章等。

部分产品展示：

蝴蝶杯垫蝴蝶杯垫

蝴蝶书签蝴蝶书签

蝴蝶瓷器工艺昆虫吊坠

3）昆虫科普展

通过广告宣传，组织联合各省市的昆虫协会展开昆虫生

态科普展、昆虫生态摄影展、蝶翅艺术展等大型活动。这

样可以为广大昆虫爱好者提供展示和比拼珍品的平台，引起

更多年青朋友对大自然昆虫标本的关注和热爱。公司同时可

以做一个标本的制作交流，还很好地提高公司的知名度，增

加昆虫标本和昆虫工艺品的销售量。

无论是从文化学、民俗学、昆虫学等方面出发，还是经

济学、政治等方面着眼，昆虫文化都是一种非常宝贵的资源。

昆虫文化起源于人类和昆虫长期共存的活动当中，主要体现

在昆虫的食用（如蝉、蝗虫黄粉虫）、昆虫的药用（如蜷蛀、

士元等）、昆虫的养殖（如蚕、白蜡虫、蜜蜂）、虫害的防

治等领域，将昆虫物质文化的历史、现状、发展等文化知识

陈列于昆虫科普展内，公众会深切体会到昆虫与人类的生活

息息相关，更全面地认识昆虫世界。

昆虫自古以来也一直影响着人们的精神文化生活，主

要体现在昆虫与神话传说、昆虫与文学、昆虫与音乐、昆虫

与书画、昆虫崇拜、昆虫与民俗、昆虫与邮票、昆虫与节日

等多个层面。现在昆虫的文化产业正迅猛发展，精神产品日

益走进人类的生活，昆虫工艺品受到大众欢迎，更好地满足

公众对精神文化的需求。通过公众与昆虫文化产品的亲密接

触，提高人们的文化欣赏层次，激发昆虫文化创作灵感。

现已收集到以昆虫作为题材的教学片和科普片多部，如

植物保护、昆虫世界、昆虫王国等系列音像教材和法国经典

记录片昆虫世界等。迪士尼制作的昆虫动画片《虫虫危机》

给公众留下深刻的印象。将昆虫的音像制品面向公众，动、

静结合，声、色俱备，使昆虫科普展更具有观赏性和艺术性,

寓科普和教育于音画之中。

著名昆虫学家周尧先生的著作《中国蝴蝶原色图鉴》、

《世界名蝶邮票鉴赏图谱》等集科学性、艺术性、知识性和

鉴赏性于一体，以精美的彩色图片和文字说明，向人们展示

了我国观赏昆虫的概貌。将这些具有鲜艳美丽图案的昆虫图

片、书籍悬挂或摆放于昆虫标本馆内，可使读者在欣赏美丽

昆虫的同时，认识和亲近自然，进一步提高全民环境保护的

意识，增强全社会保护生物资源的自觉性，使我国昆虫资源

的保护和重用相协调，走持续发展的道路。

干燥花具有自然、质朴、持久的特色和艺术魅力，越来

越受到人们的青睐，已成为风靡国际市场的时髦装饰品和礼

品。黄河三角洲地区花卉资源丰富，除本地拥有大量本地野

生花卉品种外，近年来引进和驯化了大批花卉资源。而昆虫

与花卉具有天然的联系，将昆虫与自然的干燥花完美结合，

便幻变成一幅幅可爱动人、情趣无穷的蝶恋花。采用真实的

昆虫作成标本，再根据每种昆虫在自然当中最美的姿态定

型，静态地保留了动感的昆虫，加上采自自然界的花草做衬

托，让公众看到的不是普通的一幅画，而是顺其自然体验到

大自然本身的美妙，使人倾心，愉悦。

例如：

昆虫科普展

4）蝴蝶放生一一用于喜庆场合

本公司专业长期大量培养体态匀美、体色艳美的蝴蝶,

供应婚礼，开创和丰富婚礼文化。婚礼是见证恋人正式步入

新的生活，开始一段幸福温馨的旅程。结合现代年青年一代,

婚礼虽脱离不了传统习俗，但是仍然追求婚礼上的浪漫和刻

骨铭心。礼堂门口，蝴蝶脱茧，漫天飞舞，正是主张追求和

谐美好的新生活。

例如:

情人节放飞婚礼放飞

5）昆虫观赏园

园内每年可向公众展示几十种近十万只蝴蝶，同时可以

看到蝴蝶从产卵到变成幼虫、幼虫化蛹、蛹化成蝶的一生全

过程，从而让人们了解认识蝴蝶传奇神秘的一生。

昆虫观赏园

2.6.公司Logo

M大世界昆l虫O壬艺品R有限L责任D公司

Logo介绍：

标志设计以公司“大世界”的英文翻译“WORLD”五个

字母为设计元素，只用到一种颜色：绿色，而其中“0”变

形为绿色的地球，体现了一切生命源自于绿色的大自然，象

征了向往大自然的绿翠嫣然和蓬勃生机。“W”右上方的是一

只蝴蝶，把它在生命中最辉煌的瞬间停留和保存在大世界里

面，而且突出了本公司经营标本工艺品的意义和目的。

2.7.公司选址

肖铁光教授为本团队的指导老师，他建立了湖南农业大

学昆虫标本馆，本公司以此为契机，扩大标本馆规模。

I公司前期选址

核心基地：湖南农业大学昆虫标本馆

设施来源：湖南农业大学昆虫标本馆提供昆虫标本展、

昆虫工艺品制作、昆虫科普展一切所需设施。

II公司后期选址

为提升公司的竞争力，公司决定后期在长沙市建立属于

自己的昆虫观赏核心基地和办公室并以此为中心向国内各

地“进军”，扩展公司的势力范围，使公司长久立于国内

昆虫展览市场。

湖南农业大学昆虫标本科技馆

三、市场分析

3.1.市场概述

我们经过抽样调查，发现对昆虫感兴趣的消费者群体是

比较大的，尤其以昆虫界行内人士和学生为主。在湖南长沙,

很多对昆虫感兴趣的市民觉得没有一个适当的场所去更好

的接触他们所喜爱的昆虫，缺乏一个互动交流的平台。通过

大世界昆虫，顾客可以在与昆虫接触的同时，与志同道合的

人一起交流，又可学到很多科普知识。而且，我公司将会聘

请相关专业资深专家讲授与昆虫有关的科普知识。在湖南，

也有一小部分商店在做与昆虫有关的业务，并且大部分的昆

虫工艺品以及昆虫标本是在网上销售的。因此，这样的业务

体系是不完善的，有太多需要改进的地方。

当今社会是信息化和网络化日益发展迅速的社会，我们

还将通过网络渠道销售昆虫工艺品以及昆虫标本。这样一

来，可以将传统的交易方式和现代信息技术相结合，可实

现交易的网络化、信息传播的电子化，帮助昆虫行业增加

市场机会、降低交易成本、提高运营效率、扩大企业知名

度，为公司取得良好的经济效益和社会效益。另外，公司

将会建立自己的博客，以供顾客进行交流，顾客有什么建议

或意见，也可由公司业内人士为各位顾客解答。

在我公司对长沙市民进行的与昆虫大世界相关的随机

调查的100份问卷中，有62%的问卷中显示市民对昆虫有一

定的喜爱，一定会去昆虫大世界观赏。并有不少的市民喜爱

收藏昆虫饰品，饲养昆虫。而近34%的市民说有机会会去看

看，见识一下与众不同的昆虫大世界。只有4%的市民自身对

昆虫有一定的恐惧性，不能接受。我公司会在教授顾客制作

标本、普及昆虫科普知识、为顾客提供尽善尽美的服务的同

时又为公司赢得利益，实现双赢。

3.2.市场开发与调研

目标：以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的手段打开

消费市场。

1.坚持市场导向：我公司坚持以顾客为主导的市场定位，以

消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到

“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动

都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费

者的需求。

2.增强应变能力：本公司利用规模小、环境适应性强及应变

能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构

调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、

人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市

场竞争中立于不败之地。

3.认准目标市场：消费需求的多样性使任何公司都不能满足

消费者的所有需求，同样，公司资源的有限性使任何公司都

没有能力满足消费者的所有需求。我公司认准目标市场，针

对各中大型昆虫标本馆及昆虫工艺坊。在分析市场环境和自

身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。

4.营销方式个性化：我公司是科学技术型公司，现有的规模

和实力决定了我公司不宜采用大众化的营销方式与同行直

接竞争。应遵循财富增值规律，采用专利经营、优质服务、

薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去

占领市场

3.3.市场竞争分析

3.3.1.竞争者分析

公司通过调查发现，经营昆虫标本和昆虫工艺品的商店

是非常少的，而且昆虫标本和昆虫工艺品主要是在网站上销

售。在湖南，如同昆虫大世界这样集昆虫标本馆、昆虫工艺

品、昆虫科普展业务为一体的公司还没有。

现有竞争者

1）医学昆虫标本馆

十余年来已成为国内外医学昆虫分类专家和相关专业

人员进行研究和交流的学术殿堂。

此馆目前是国内最大的以媒介昆虫为主，包含部分鼠、

鸟和蛇等宿主动物在内，门类齐全的医学昆虫标本馆。现藏

有蚊类301种、螺类1015种、蜗132种、虻500种、蝇800

余种、蚤600余种、蠡类400余种，蝉螭250余种，以及白

蛉、臭虫、嶂螂、鼠、鸟、蛇等15大类，共4500余种，近

二百余万号标本，包含发现于本国和东南亚地区的模式标本

一千数百种，其中蚊、蚤、靛、虻、蚣和螺标本的收藏量均

居国内首位，并有许多罕见珍品和国外标本；分别收藏于模

式标本室，玻片标本室,针插标本室和鸟兽标本室；以及较齐

全的分类学文献。医学昆虫标本馆是对外开放的学术机构，

也是专业培训和科普教育的基地。

2）义乌蝴蝶工艺礼品（深圳）有限公司

这是一家装饰品、艺术品，工艺礼品为一体的公司。公

司主营业务为：蝴蝶装饰品、艺术品、礼品。公司目前拥有

很多优秀的开发人才，成熟的市场渠道，良好的企业声誉。

竭诚为各界客户提供出色的装饰品和服务，及具有竞争性的

价格和具有创新精神的高技能解决方案。

3）申亚瑞地怡园-昆虫科普馆

昆虫科普馆位于百果园内，此馆从2007年初开始在申

亚片林内捕捉、收集、制作各类昆虫成虫标本，到2008年4

月初步建成昆虫科普馆。现有昆虫成虫标本4大纲目、38个

科、161个种类。昆虫科普馆是为了给青少年提供一个学习

昆虫科学知识的场所和机会，学习一些书本上学不到的知

识，平时不易看见的实体，在游玩的同时，增长科学知识。

3.3.2.竞争优势及劣势

在面对昆虫资源和市场的竞争中，我们有自己的优势，

如公司的系统化设置，公司的规模（与那些经营昆虫的商店

对比是比较大的）。当然也存在着一些如经验缺乏等劣势。

只有把握好这样的优劣势，才能更好的发展公司。

竞争优势1）目标市场是以对昆虫感兴趣的客户为主要服务

对象，尤其以学生和昆虫界行内人士为主。我们

从多方面去满足其对各类商品的需求

2）目前没有如同昆虫大世界这样集昆虫标本馆、

昆虫工艺品、昆虫科普展业务为一体的公司还没

有。

3）资深专家和团队的核心技术支撑

4）低成本，高利润

5）优秀的管理人员以及业务市场拓展员

6）由商品单一化销售扩展为多元化网上宣传模

式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟

等多种形式，增加商家商品销售信用度和成交率

7）形式新颖，各种活动可供消费者选择，例如：

参观昆虫标本馆、昆虫工艺品DIY制作、昆虫科普

展等

竞争劣势1）很难在短期内打造出公司的知名度，客源会相

对比较少

2）经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，

仍处在初期阶段

3）行业暂时不够规范，市场不够成熟

4）与其他已有的昆虫公司存在很大竞争

4）近几年可能其他公司会推出更为新颖的类似重

重公司

3.4.竞争策略

1）宣传到位，提高知名度

宣传对于大世界昆虫来说是相当重要的一个环节，只有

做好了宣传才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好

基础。可选择电台、报刊、网络等媒体。我们将充分利用对

昆虫感兴趣的这样一个大的群体，给他们发放与公司业务和

特色相关的小册子，让他们也带朋友、同事、家人来大世界

昆虫参观、选购产品。我们还将发挥公司的优势和特色，在

各个学校做宣传，吸引学生顾客来昆虫大世界参观、选购产

品。

2）创品牌，扩大市场占有率。

品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。我们将会

把"昆虫工艺坊"这个品牌打响，让昆虫工艺品得到更多顾客

的喜爱。然后抓住时机，在公司发展成熟后，创立其他的昆

虫相关品牌。

3）发扬特色，绿色生态。

特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是

公司在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。在大世界昆

虫，顾客将会有非同一般的感受，既可学习制作昆虫标本，

又可选购昆虫工艺品，还可参观昆虫科普展。可谓是一举三

得。

4）提升文化品位，增加文化附加值。

人们对物质的需求是有限的，对文化的需求是无限的。

昆虫产业竞争实质上是文化竞争，惟有突出文化特色，才能

赢得昆虫产业市场。根据中国人自古以来对昆虫的特有喜

好，发扬中国特有的虫文化，使之成为通向省外市场的名片。

3.5.员工策略

1）定员定额

定员定额是大世界昆虫有限责任公司的基础工作，实行

岗位责任制和经济核算制，提供科学依据，遵循"精简"原则。

有利于提高员工的积极性和劳动效率。

2）员工培训

昆虫产业想要在激烈的竞争中不甘人后，取得明显优

势，就必须加强全员的培训，全面提高整体素质，尤其是服

务顾客的素质。要搞好培训，关键是思想上必须创新，要不

断地接受新理论、新观念、新事物，只有不断创新，才能持

续发展。

3）员工激励

通过建设公司文化、公司精神，在公司中形成一种公司

凝聚力和团队精神。使上下沟通更有效，使部属产生荣誉感、

自豪感、增强责任心。

四、市场营销计划

4.1.营销总计划

公司成立初期，主要面向对昆虫感兴趣的顾客和学生顾

客。公司将通过市场开发、产品的创新和生产、网络平台的

构建、提高服务质量等方式逐步打开市场。市场成熟后，公

司将把业务拓展到昆虫观赏园、昆虫放生、昆虫规模养殖、

昆虫药物利用、昆虫食品生产等多个领域。为了满足其他地

区的客户需求，我们本着诚信、专业、热忱的宗旨，开拓更

大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，与合作伙

伴们共同发展壮大。公司将在每一个特定的地区设立分公

司，提高业务的辐射面，进一步进行市场的地域拓展。为此,

公司将实行三步走的渠道计划。

4.2.渠道计划

1.公司在成立初期，主要面向对昆虫感兴趣的顾客实施业

务。

由于在成立初期，公司不具备资金、影响力等方面的因

素，将业务放在昆虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展这几

个方面，通过市场开发、产品的创新与生产、网络交易平台

的构建、提高服务质量，进一步挖掘潜在的市场价值，开发

研究新的产品，增加新的人群，提高公司的知名度。在服务

顾客的过程中，力求做到尽善尽美的服务。

2.随着公司资金的增加以及影响的加强，进一步进行业务

拓展。

随着资金的增加、知名度的增强，公司将把业务拓展

到昆虫观赏园、昆虫放生、昆虫规模养殖、昆虫药物利用、

昆虫食品生产等多个领域，完善相关的业务。拓展的业务，

既可以作为一个独立的部门去拉拢更多的客户，从而进行纵

向发展，进一步完善公司的发展机制，增强公司的竞争力。

也能为公司原有的业务服务，降低成本，巩固原有的业务，

从而更好的实现公司的宗旨。

3.大力寻找合作伙伴，带动公司的横向地域发展。

在原有业务的基础上，全面推动公司业务的横向发展，

采取成立分公司，提高公司业务的辐射面。分公司在总公司

的管辖下，可以根据地区的实际情况进行公司战略的决策，

极力宣传公司的宗旨，提升公司的品牌效应，进而以理念来

激励市场的占有率，完成公司在某些业务在全国的优势，推

动中国公民昆虫科普知识的增强以及中国昆虫事业的发展。

4.3.市场战略

1.拾遗补缺

在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，

做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的

领域；利用经营机制灵活的特点，进入尚未涉及的领域；集

中力量参与那些批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种

拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。

2.富有特色

该策略就是根据公司的经营条件，采取一定的措施，在

某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，

在强手如林的市场上，我公司服务项目只有从事有特色的营

销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，应从以下三个方

面获得优势：在技术上，拥有精良技术，使自身处于领先地

位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强

公司的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色

的新技术取胜，靠优质的服务、良好的公司形象取胜，靠物

美价廉取胜，提高公司的美誉度。

3.技术创新

这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小公

司的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小公司的生存之

根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予公司

兴盛的动力之源。在物质上，创新能给公司带来丰厚的利润；

在公司文化上，创新能使公司面貌一新，人才辈出。采用技

术创新策略使得我公司在先进技术领域的在世界范围内崛

起，成为技术革新的重要活跃的力量。

4.专业化协作

专业化协作就是以湖南农业大学为技术支持依托，团队

成员的专业技能为之供应服务的检测，在先进技术的庇护下

积蓄力量，获得发展。在社会化大生产条件下，我公司实行

专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：

专业化的协作生产，使我公司的操作开发专业化，能够保证

销售渠道；依靠技术优势和开发能力，突破小公司自身在资

金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的

局面。

5.联合合作

市场不仅有竞争的一面，而且有联合合作一面，联合合

作是增强公司竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优

势互补，发挥小公司的群体优势。联合合作有两种具体形式,

一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，

凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、

人员等方面各自独立运作，企业间缺少法律约束力，不共担

风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业

间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联

合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补,

有利于形成规模经济效益，增强市场竞争力。我公司可依靠

公司的发展形势，选择合作方式。

4.4.业务推广计划

为了让目标客户更好的了解我们公司的服务，我们的渠

道推广计划主要是与电视、报刊等传统媒体紧密合作，并尝

试利用网络等新媒体来宣传，并开展一系列公共关系活动推

介服务。

1.人员促销宣传

我公司将会通过发放传单的方式让更多的人知道大世

界昆虫的特色和优势，而且将会给来到大世界昆虫的顾客每

人一本小册子，让他们在家人、朋友、同事面前宣传。

2.校园介绍会

在各个学校，我们将召开校园介绍会，这样一来，可以

吸引不少学生群体，并且可以和学校达成协议，让更多的学

生来昆虫大世界参观。

3.专家免费咨询

我们将请到专业资深专家对目标客户解答在昆虫方面

的疑惑。

3.利用媒体进行宣传

毫无疑问，在当今社会中，媒体的作用是不可低估的，

已经影响到了社会公众生活的方方面面。利用好媒体的宣传

作用，将对我们公司服务的市场推广起到强有力的推动作

用。由于公司在市场推广的初期，目标客户的范围相对固定,

因此大面积的广告宣传并不能达到期待的效果，反而引起浪

费。我们宣传的关键是针对目标客户的消费习惯和心理开展

宣传攻势。

A.互联网的作用

据调查，近年来在广播、电视、报纸、期刊杂志、互联

网等5种媒介中，公众的接触量上升最快的非互联网莫属。

对于昆虫大世界有限责任公司来说，利用互联网扩大影响是

非常有利的机会。在业务以及产品推广的初期，我们将利用

校园内的各种面向学生服务的网站，进行宣传，使公司的业

务能够得到同学们的了解。

B.传统媒体的利用

利用电台、报纸等传统的媒体，进行公司业务的推广，

以此达到公司知名度得到推广的目的。

C.与学校合作

与学校建立一定的合作，极力谋取学校对于公司发展的

支持。让学生来到大世界昆虫参观昆虫科普展，对学生来说

无疑是非常有益处的。

D.公交车上的视频广告

针对于经常外出的流动人口，本公司在公交车上的电视

上播出公司的产品宣传广告。

E.电子杂志

电子杂志成本低，且可以详细生动的将本公司主要业务

介绍一遍，宣传效果十分好，利于树立公司良好形象。

五、前期投资预算与盈利能力预测

5.1.初创期财务的一般特征

1、现金需求量大，需要大规模举债经营，存在着很大的经

营风险。这些风险包括：新产品或服务能否试制成功；如果

成功，它能否被潜在的客户接受；如果被接受，这个市场能

否扩大到一定的规模，以给予该产品或服务充分发展的空间

和补偿投入的成本；即使这些都能实现，公司能否获得足够

的市场份额立足于该行业等。这种高经营风险意味着与这一

阶段相关的财务风险应尽可能降低。

2、企业市场份额的确定缺乏依据与理性，没有稳定的份额,

投机性较强，风险性投资较为明显。服务结构不稳定，规模

效益低下。

3、新产品的开发和市场的拓展需要大量的资金投入，企业

的现金净流量多呈现负数，且需要投资者给企业注入新的资

金，内部资金积累还需要一个过程。零股利分配政策已成为

创业期企业普遍采用的财务政策。

4、企业的财务环境生疏，各种财务关系尚待疏通。特别是

由于企业尚未建立一定的市场地位，其信用程度不高，资产

抵押能力有限，偿债能力差，外部筹资能力也极为有限。

5、创业者在经营管理上唱“独角戏”。技术、经营与管理等方

面的一般知识与专门知识不同程度地普遍缺乏，企业更缺乏

一套系统以及科学的授权体系。创业者对筹资、投资以及日

常财务管理工作都要过问，财务大权完全掌控在创业者手

中。企业的控制力比较弱。众多的不确定因素使得企业抵抗

环境变化的能力非常脆弱。如果宏观经济环境高速增长，会

给企业带来较多的机会；但如果宏观经济环境不景气，则会

给企业带来较大的冲击。企业在严酷的市场竞争中会缺乏竞

争力，企业的核心能力没有完全培育成熟，没有完整的发展

规划，极易形成缺乏长远意识的短期行为，战略管理处于较

低的层次。

6、财务管理的重点是资金筹集。处于初创期企业的资金筹

集，主要来源于创业者和风险资本。以自有资金为主，借入

资金为辅，加大内部投资力度，或者依靠风险资本来满足其

对资金的需求。随着企业经营业务的发展，经营活动产生的

现金流量逐渐由负值趋向于零，并会逐渐增加。销售额最大

化构成财务管理的目标。

5.2.企业初创期——定位于稳健成长型财务战略

处于初创期的企业经营重点在于如何以独特的服务拓展市

场，不断培育自身的竞争优势。在财务实力相对较为脆弱的

情况下，如何优化企业的资源配置使企业生存下来，就要求

企业采用稳健成长型财务战略。这可从经营风险与财务风险

的互逆关系上得到验证，即较高的经营风险应当以较低的财

务风险与之相匹配，从而在财务战略上保持稳健原则。在筹

资方面，企业应根据企业未来的偿还能力选择可以接受的融

资方式，要防止企业在初创期就背上沉重的债务负担，陷入

财务危机而走向衰亡。在募集新的长期资金时，可以招募新

的股东或者尽最大努力争取银行贷款，但在利润不足的情况

下，企业很难获得资金支持。当然，企业也可以选择引进风

险投资，政府也可以制定政策鼓励私人资本进行风险投资，

在投资方面，企业应在有限的资金范围内，选择所能达到的

投资规模，而不能盲目地进行资本扩张。要在不断降低财务

分享的前提下，支持和配合企业技术领先和市场渗透的竞争

战略的实施。在分配方面，企业实现了税后利润，应尽可能

的留存，充实资本，作为实现企业资产规模扩张的基本资金

来源。

5.3.财会分析

1.公司初创期竞争劣势分析

对每一间新企业来说，凡事开头难。就公司发展的初期，

公司策划好如何快速切入市场的营销手段，但是市场需求波

动大，客户少，还有管理公司方面缺乏经验，所以首期资金

的投入也就不一定确保公司稳步占有市场。

2.公司初创期竞争问题解决方案

公司初期通过大量的广告和昆虫展览会大力推介本公司

的几项主要业务。针对长沙市的昆虫工艺品的市场空缺，以

我们创作工艺品的专业水平，不易被外界复制。长沙市一般

的昆虫工艺品来源是通过网购，质量问题难以避免。本公司

以“质量优先”的公司理念在长沙市成立，可以解决市的昆

虫工艺品爱好者的烦忧。

按初步的财政规划，公司属于小型企业投资，主要资

金来源于管理层，还有一部分来源于银行信贷和风险投资

家。

5.4.公司投资预算

2010年投资预算表（单位：元）

展期初创期稳步期成熟期

（1—4月（5—8月份）（9-12月

份）份）

厂房租赁200200200

广告宣传1000050002000

工资及福利100001500020000

供电供水500500500

标本制作材料200020002500

费

收集昆虫支出500500500

活动会展100001200015000

维护费010001500

其他100010001000

合计342003720043200

5.5.盈利能力预测

2010年利润预算表（单位:

元）

项目本年数

一、主营业务收入290000

减：主营业务成本110000

二、主营业务利润180000

力口：其他业务利润45000

减：营业费用15000

管理费用12000

财务费用8700

三、营业利润187300

力口：投资收益100000

营业外收入6

减：营业外支出2000

四、利润总额287300

减：所得税100950

五、净利润186350

2010年一2014年预测利润表单位：元

项目20102011年2012年2013年2014年

年

一、主营营业29000350000400000530000680000

收入0

减:主营营业11000150000180000200000230000

成本0

营业费用1500015000150001500015000

管理费用1200012000120001200012000

财务费用87008000800080008000

二、营业利润14430165000185000195000415000

0

力口：营业外收4500045000450004500045000

入

投资收益10000150000200000230000280000

0

减:营业外支200030005000800012000

出

所得税10095150000180000200000280000

0

四、净利润18635207000245000262000448000

0

以上便是本公司对2010——2014年，也就是公司成立的

前五年进行的财务预测，从预测的数据来看我们公司的盈利

水平和偿债能力水平都不断的在增强，投资的收回逐渐增快,

这表明我公司具有稳定和良好的发展势头以及一定的竞争

能力，同时也为公司的连锁发展和规模发展增加了力量。另

外这些预测指标对公司的决策也有重大作用。

根据上面的财务预测报表，我们可以得到如下分析：第

一，企业资金运作能力比较强，基本与公司业务战略相吻合,

同时各项资金的使用情况也较为合理；第二，公司的财务政

策不属于风险性的，这就决定了财务收益不会很高，而财务

风险也会比较小，这与我们大学生创业的特点是一致的。当

公司发展到一定阶段时，我们或许会采取较大的负债经营，

这样可以使资金发挥其应有的效益；第三，从上面的数据我

们可以看出，不管是在营运能力方面还是在偿债能力方面，

都能够反映出我们的公司具有很强的生存力。

六、企业的组织管理

6.1公司的组织结构

团队成员主要工作

何琛现担任该项目的负责人，对公司的工作进行分配，

协调和辅助成员的工作。

朱芷贤主要负责公司产品的市场分析与营销战略。

董汉辉主要负责公司的财务分析与财务战略。

周沛主要负责昆虫标本制作和工艺品的技术研究及原

材料的供应。

郑熙主要负责公司的业务市场及拓展。

倪晨翥主要负责人力资源规划，合理选用人才。

部门及其职责：

总经理：公司日常具体工作的最高决策者和经营者。

财务部：对公司财务、资金、成本、费用实行宏观管理，健

全公司内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监督。

企划部：公司每一阶段的战略规划的制定和引导公司前进方

向。

市场部：制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、

处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；

对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等收集、整理和分

析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测,

提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品策划策略;

制定产品价格；新产品上市规划；促销活动的策划及组织；

做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整

理分析，了解市场需求；全面保证公司的所有货源；负责本

公司所有的宣传活动。

人事部：制定人力资源管理策略，负责员工管理及培训，树

立良好的公司形象，建立与保持政府相关部门，金融机构，

新闻媒体各相关行业部门的关系。

研发生产部：围绕市场部制订的产品计划，制订公司各产品

的年度产品开发计划；对公司现有产品与市场部沟通，进行

销售跟踪；按照流程完成新产品的开发工作。包括前期市场

调研，确立项目组，确立产品，确立开发周期和日程。根据

市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因

素，使产品适应市场需求，增加竞争力；负责组织产品设计

过程中的设计评审，技术验证和技术确认；负责相关技术、

工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档和保管；负责与

设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资

料的收集、整理、归档。

6.2.公司的管理体制

公司的管理体制主要采用领导决策、协调并进，以及

制定相关的制度进行公司的规范化管理。具体制度如下:

、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项

规章制度和决定。

二、公司倡导树立"一盘棋"思想，禁止任何部门、个人

做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全

体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管

理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高

经济效益。

四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员

工发挥才智，提出合理化建议。

五、公司实行"岗薪制"的分配制度，为员工提供收入，

并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员

工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，

实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以奖励。

六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，倡

导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神,

增强团体的凝聚力和向心力。

七、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各

项规章制度的行为，都要予以追究。

6.3.公司人力资源管理体制

6.3.1.公司人力资源管理流程

人力资源规划一招聘一甄选一定向培训一绩效考核T职业

设计T满意的劳资关系T接触的员工

6.3.2.人力资源规划：

我公司属服务型企业，公司在不同阶段对人才的需求做

相应调整。公司坚持“优秀员工造就成功企业"的人才选择标

准，以优厚的待遇吸引优秀的人才加盟，为公司的发展创造

稳固的基础。

♦公司起步阶段：急需市场和昆虫工艺品制作方面的专业

人才。增强公司的开发能力，保证公司的顺利运营。

♦系统化阶段：增加服务推广人员。将本公司的特色服务

推广，抢占市场份额。

♦成熟阶段：公司管理和组织日趋完善，根据市场需要增

设新的业务部门，在各个职位设置上作相应调整。公司将不

定期对内部人力资源和岗位设置进行评估，依据评估结果采

取人力资源改革措施。

6.3.3.人力资源管理：

公司根据员工的甄选结果确定员工的职务，并在相应的

职务范围之内，对员工进行定向培训。根据员工工作的实际

效果，公司对员工进行绩效评估，将评估结果及时反馈给员

工，并以此作为员工职位再设计的依据。为使员工各尽其能,

各使其职，为公司带来更大的利润，公司会采取一系列激励

机制。公司为员工提供积极而有意义的工作任务，通过设定

员工可以接受的绩效目标来激励员工的工作积极性，并对员

工的工作给予公平合理的报酬。员工的报酬可分为两种，其

一为员工的薪酬奖金，依据员工的贡献设定；其二允许员工

参股，提高员工的工作积极性。

七、风险分析与融资方案

7.1.风险分析

此项目在实施过程中存在一定的风险性，以下是针对各

类风险作出的深入分析：

7.1.1.市场风险

目前，对昆虫感兴趣的消费者群体不算巨大，而且稳定

的顾客群体就更小。而某些学校有自己的昆虫标本馆，因而

与学校的合作也是非常困难。随着对外开放和市场变化节奏

的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；新开办的

公司在现有市场占领区域因知名度不足，也将造成发展速度

的缓慢；同时，学生及其他客户群体行为意识的消费意识的

保守，也是市场不稳的一个重要原因。

7.1.2.经营风险

大世界昆虫以昆虫为经营对象，昆虫工艺品和昆虫标本

的销售受市场外力和购买力等因素影响较大，而且不少消费

者倾向于在网上购买昆虫工艺品和昆虫标本。

7.1.3.技术风险

公司想要创立"昆虫工艺坊”这个品牌，需要一批专业的

工艺技术人员进行相关的工作。在经营活动运行过程中存在

技术上的不足，工艺技术人员和市场要求的工艺品还有一段

时间的磨合。而且，随着信息科技日新月异的发展，对公司

专业技术人员的队伍提出了更高的要求。

7.1.4.政策风险

我国政府对昆虫事业的发展的政策支持力度还不够大，

缺乏保护昆虫经营行业的行规、行业标准，加上行政干预等

不良风气，使此行业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险

投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对昆虫产业的

小型企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。

7.L5.项目投资风险

本次募集资金至以投资的项目，主要用于构建一个集昆

虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展业务为一体的综合性服

务公司。此项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益，但

由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多

种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进

程。

7.2.风险对策

针对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下措施，

使风险及其影响因素降低到最低程度：

7.2.1.市场风险对策

进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重

点发展市场服务功能，严格按照市场和昆虫爱好者及其他客

户群体的需求组织服务和经营，提高市场占有率和竞争力；

进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度

和美誉度；积极稳妥地推行服务品牌战略，使公司服务、经

营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。迅

速建立"昆虫大世界"网站，在网络信息平台的带动下，充分

发挥其快捷性、低成本、区域大规模的优势，打开昆虫工艺

品和昆虫标本的市场。同时，加大技术方面人力、物力、财

力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。

7.2.2.经营风险对策

本公司将在实施传统服务、营销手段的同时进一步拓展

营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内

部管理，降低成本；对外，加强市场监控能力，降低营运费

用，再塑企业形象，创造优质服务、经营手段，创造名牌企

业、名牌服务、名牌网络、名牌员工。

7.2.3.技术风险对策

公司将进一步加强横向联合，聘用高级工艺品制作技术

人员、高级网络技术人员，从人、财、物等方面提供优惠条

件，实现流动、快速式连续发展的新格局。同时，积极进行

与各个学校的合作与交流，促进公司的长远发展。

7.2.4.政策风险对策

公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制,

提高企业的综合实力，以增强企业对国家有关政策调整的应

变能力。同时，加大对政策的研究力度、注意信息收集、深

入研究对策，尽力规避政策风险。

7.2.5.项目投资风险对策

本次募集资金投资此项目已经过反复筛选和论证，本公

司将在实施投资过程中注重研究可能影响本项目实施的各

方面因素，并加强管理、加快项目建设进度，使投资项目尽

快发挥效益，以降低投资风险。

八、公司发展战略

8.1.前期发展计划

公司首先在湖南长沙建立大世界昆虫，并首先在湖南长

沙的各个学校进行宣传，以开展业务，进入试营运期，同时

加大宣传力度逐步扩大业务范围，最后将业务拓展到湖南省

甚至全国。

前期的主要服务是引导各位顾客参观昆虫标本馆、昆虫

科普展、销售昆虫工艺品和昆虫标本。积极宣传本公司的服

务宗旨，提高公司知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的

服务网络；打开并初步确立本公司在市场上的地位；积累无

形资产；收回初期投资，准备开发新的服务产业，扩大公司

规模。

8.2.业务拓展

在公司业务稳步发展的情况下进一步重点开发新的服

务业务，实行多元化经营战略；巩固、扩展服务业务，占领

湖南长沙这个市场。

待公司发展成熟后，公司将会新增昆虫观赏园、昆虫放

生两项业务，还将增设两个新的部门一一昆虫观赏园部门和

昆虫放生部门。

•昆虫观赏园

在昆虫观赏园内，顾客可以观赏到昆虫生态园、观赏到

昆虫园内景观、园内飞翔的昆虫、昆虫雕塑等。顾客还可在

绿色生态的昆虫观赏园放松心情，呼吸大自然的新鲜空气。

为满足广大儿童对昆虫的喜爱，我们还特别建设了童趣

园昆虫馆，供给儿童赏玩。

•蝴蝶庆喜

如今，很多中国公民在用放生的方式做善事，我公司将

提供情人节放生、生日放生、婚礼庆喜放生、庆典放生等多

种昆虫放生活动。我公司还特别设计了昆虫放生笼，供客户

放生。

根据公司前期效益，逐步与湖南各个学校进行业务合

作，逐步开发学校市场。

8.3.远景规划

以公司核心业务为龙头，利用人力丰厚的资源，前中期

积累的经验与优势，大力开发市场，以区域性市场垄断为目

的更进一步完善和健全服务体系，扩大业务范围，实现公司

的多元化发展。

在湖南长沙市场业务稳定发展的前提下，公司还可吸引

到湖南省内的顾客来大世界昆虫参观，营销渠道通畅的同时

可将公司业务发展到其他省市。首先是长沙市的各所学校，

如果继续发展则可扩大到全省甚至全国。具体形式可在各省

成立分公司，也可以寻找各地合作伙伴。

为了实现公司的远景规划，公司将涉及纵向延伸与横向

延伸：

纵向延伸：立足昆虫产业领域，扩大服务对象，拓展服务网

络，在各网点设立昆虫工艺品、昆虫标本交易中心。

横向延伸：当昆虫工艺品、昆虫标本的交易发展到一定程度

时，公司可增加昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生

产等业务。其中，公司将着重发展昆虫食品生产，尤其是蜂

蜜的研究与开发。

九、融资计划

9.1.融资方案

公司注册启动资金需要人民币114600元，其中团队共

出资3万元，银行创业贷款5万元，其他为吸引高风险高收

益投资家风险投资。世界很多著名的高科技企业的成长和发

展，无不与风险资本的支持相关。风险投资提供了中小型高

新技术企业成长急需的资金，加速了中小型高科技企业技术

成果产业化的步伐，同时，风险投资的高参与性，有助于提

高中小型高科技企业的管理技能。

9.2.融资方案可行性分析

公司管理层出资只占了26.2%,有一部分则是向银行信