市场销售方案(14篇)

市场销售方案(14篇)市场销售方案(14篇)

为了确保事情或工作有效开展，就经常需要事先预备方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我帮大家整理的市场销售方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

市场销售方案1

为增加企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续进展，调动员工工作热忱和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售嘉奖方案。

企业内部员工以不影响本职工作为前提，供应重要市场信息，并帮助承揽任务签订合同，依据所签订合同单价、回款期限赐予嘉奖，以鼓舞全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。嘉奖方案：

1、现金结算的货款；按方赐予嘉奖。

2、在合同规定回款期限1个月内，按方赐予嘉奖。超出以上期限支付的，则不赐予嘉奖。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保力量范围内担保。

4、以上嘉奖基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发觉将予以严厉 处理。

6、销售部门销售嘉奖方案另行规定。

市场销售方案2

团队名称：Wyney

队长：

队员：

名目

一、概述2

二、目标市场分析2

1、企业状况分析2

2、行业状况分析3

3、目标消费者分析3

三、市场定位4

四、网络营销设计5

1、网络营销目标：5

2、网络营销推广策略：5

五、定价策略7

六、服务建立（客户支持服务）7

1、顾客忠诚战略7

2、实行实时沟通7

3、顾客关系的再造7

七、广告8

1、广告预算8

2、广告信息8

3、广告媒介渠道8

八、附录9

关于网上购物的调查问卷9

一、概述

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速进展的状态。20xx年电商进展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的胜利上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开头成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的进展前景应当是不容阻挡的。通过进行策划最终的调查问卷，我们便可以清晰的知道现在网络零售的市场和前程。

目前，B2C市场开头进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境渐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

（一）建议主旨

1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增加网络人气，形成固体消费群体。

3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

（二）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

（一）企业状况分析

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

（二）行业状况分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为讨论报告》（以下简称《报告》）。

第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

其次是当当网，用户渗透率为20.8%；

第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和渐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

（三）目标消费者分析

通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4.6：1。35岁以下的网民仍旧是互联网络时代的主力军。在各个年龄段中，以18—24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25—30岁（16.9%）和18岁以下（16.3%）。

从基数浩大来分析，综合统计和试验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

1.新新人类

“新新人类”是在现代城市中越来越多地消失一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是诞生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满意的经济社会里，他们的消费态度更加共性化，并且更加倾向于网上购物。

他们关怀的不仅仅是基本需要，而是更关注新奇、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“欢乐的感觉”、“我喜爱就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“舍命地干，舍命地玩，舍命地享受”。

他们主导着网上消费的流行，可以打算厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定浪费品的定义，他们的消失重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的赞叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越洪亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

2.新男性消费的崛起

在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的胜利男性。对中国男人来说，权力和“面子”是必不行少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子。人们努力工作是为了获得社会的某种确定，能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费劲量。

网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种非常贴切的购物方式，由于便利、实惠的特色是男性购物的追求。

市场销售方案3

一、检讨与愿景

xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它诗司探究新管理模式的重变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。

2）型商业机构以及各电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。

4）型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼挪装电话来自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很，有自己机房，喜爱带别人去他毛司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的方案

公司规模的扩需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这诗司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：

1）重视客户开发与培育。客户诗司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩市场规模。另一方面，加开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强