环球贸易中心阶段营销执行方案

易居中国二O一二年四月「环球贸易中心阶段营销执行方案」一、阶段销售目标二、阶段营销策略三、阶段推广策略四、阶段执行计划目录五、销售策略六、营销保障一、阶段销售目标1、销售目标2、形象目标全年推盘量：全年推盘96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商业6212㎡回款目标：约4亿完成59605㎡的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价硬目标蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始环球贸易中心2012年销售目标回顾首次开盘推售体量楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832㎡总套数：约168套其中:公寓部分总套数：92套总体量：约10310㎡

住宅部分总套数：66套总体量：约8240㎡

商业部分总体量：约4282㎡

总销金额：约1.81亿元指标分解开盘实现销售15587㎡，回款1.27亿确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？1、销售目标项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。回款金额去化套数蓄水客户（1：10）1.27亿元117套1170组2、形象目标拔高项目品牌，树立良好口碑，打造优质产品二、阶段营销策略这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心体验线——通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户活动线——高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度客户线——线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量基于本项目为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”（designofficehomeoffice）概念，体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。客户线策略核心：以“DOHO”概念卖公寓，以“公园华宅”的概念卖住宅客户线A计划小蜜蜂拓客+商超计划——大范围积累客户B计划联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销C计划户外广告＋节点报广＋多渠道传播——全面提高认知度A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！活动线活动线核心：高品位活动，拔高项目的形象！关注性活动，吸引客户到场！多频次活动，提高客户成交量！体验线视觉系统：样板间、售楼处、景观示范区细节打造体验系统：尊贵酒店式物业服务、精细化接待导入及销售流程体验线核心：三、阶段推广策略1、推广策略2、媒体发布策略及组合形式推广工作开始环球贸易中心活动线推广进程区域价值项目品牌产品卖点全程“老带新”活动软新闻硬广告4月6日5月19日生活方式体验线客户线媒体排期优质客户资源整合区域拓客全线展开升级老带新活动优惠政策确定各渠道媒体强势出击挖掘老客户资源优势资源利用圈层营销视觉系统：地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌体验系统：售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程持续性造势活动，保证市场关注度盛大开盘推广节奏开始认筹商超计划、报媒、车体、LED、短信、网络、派单、活动等渠道开盘推广策略世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水全面热销，持续蓄客4月28日开盘预热活动，环球贸易中心为长春加油，与交通之声合作，声音面向全城推广效应：由面到点第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度；第三步建立圈层语境，形成口碑传播。推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。面到点过滤式传播媒体发布策略类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高覆盖面最广认知度最高最高重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）A东亚阅读率高覆盖面广认知度高高蓄水、强销期主力投放B城市晚报发行量最大省级晚报中节点投放B长春晚报最具权威上网发行中节点投放周刊B房地产报针对性、专业性最强高每周1次投放月刊C身份、主流等杂志渠道独一无二“三高”受众人群到达率高中高总投放2-3次重要节点：A+B日常投放：A间歇式投放：C媒体组合形式报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放圈层类刊物，报纸媒体——刊例价上涨幅度过高，性价比降低。其他媒体——小众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放——轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知、性价比高等优势）

分众传媒框架广告（高端受众圈层、强制性认知、覆盖面广）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）媒体发布建议四、阶段执行策略[推广时间]

：４月６日—４月２7日[推广目标]

：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；[推广背景]

：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；[阶段策略]

：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。[阶段重点工作]

：１、户外、围档等落地；２、特殊渠道等前期导入；３、销售物料印刷制作完成；４、各项推广预算及媒体排期确定；５、重点区域拓客、客户会招募活动方案确定。开盘前形象导入、客户蓄水期策略执行达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度第一鞭阶段破营销妄工作狗表Ａ计划项目上记市告知——报纸广兄告+户外投放拆形式密：陆别、空顾立体案布线泡，面砌及全骆市，德形成丝式全城祥效应竟。投放频候次：集骑中大众曾及户外驰投放，溜认筹前自主要媒静体集中馆投放；销售道剥具：户枣型单页告、折页佛、沙盘叫等。媒体组异合形式客户线活动如线体验线硬广究发布阁计划序号发布日期发布媒体发布类型发布内容14月19日星期四房地产报整版彩色主：世界级城市综合体，荣耀春城副：净月西部新城CBD核心区域、用地段验证绝版升值动力24月26日星期四房地产报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有地段都能预见名宅的价值34月27日星期三新文化报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有景观都能彰显名宅身份软文沃发布驳计划序号发布日期发布媒体发布内容备注1４月19日星期四房地产报市领导莅临销售中心视察指导，领地集团争做责任地产突显升值前景24月２6日星期四房地产报不是所有产品都能衡量名宅的尺度属性、升值LE佳D发布渣计划【发布迹日期】：4月20日--吃-5月31日5、环球拥贸易中肤心，40~膝100定制式事公寓，风世界级群公园华怠宅，酒舒店公寓酒管家，连商业产蚊权任意孟购置819所78华666滚动档上翻佳档1、净估月CB丸D核心世界级篮城市综印合体819星78随6662、“DO狗HO兰”公寓商业雹产权越不限颗购投资迁热线819酿78桑6663、环穗球贸贱易中顺心认筹/开盘到场豪显礼相送典藏橡热线819奇78进666【发布盏日期】4月15日—５月15日【诉求阴内容】环球贸邮易中心LOG再O1帧：恶净月关ＣＢ合Ｄ核胆心区拨，世赏界级答城市军综合伙体2帧：趁４杀０—１０线０㎡箩“Ｄ腊ＯＨ矮Ｏ”窝公寓索，公佛园华说宅耀薄世推井出！3帧：盾商业愉产权勉不限浙购4帧：恋鉴藏热推线819亮78万666新浪乐梨居网发田布计划位置腔选择剑：大晋旗帜分众传寄媒框架乓广告发阳布计划【发布日促期】4月15日—５月15日【诉求灭内容】净月刊ＣＢ给Ｄ核澡心区菜，世锄界级墓城市摇综合信体；酒店式厕物管，背科技配和套景观宽豪宅；40情-1兔00桑㎡“做DO知HO查”公寓耐，公饱园华钥宅耀愉世推写出！商业伍产权前不限篮购鉴藏棍热线819少78松666轻轨磁车车钥厢广爸告发材布计档划【发布日熟期】4月15日—５月15日【诉求内旱容】净月Ｃ聚ＢＤ核固心区，倍世界级帆城市综字合体；酒店板式物吴管，雾科技罩配套深景观次豪宅颠；40-毛100购㎡“D壳OHO市”公寓从，公虹园华宅睬耀世推懂出；商业屋产权长不限候购鉴藏估热线81记97毕8饿66拆6Ｂ计黎划联动区在域内其格它物业证，升级愁老带新——利益舱驱动症，实畅现全培民营药销区域内拨已购房夏的客户垮便是”环球迈贸易姿中心挤的老压客户“将区竭域内竹在本惯项目块及其旁它项椅目已伟购房蹄的客衔户全顷部升剪级为篇本项览目老振客户野，发兽展全纺民营穷销模邪式，进利用孕亲友偏联朋愁营销聪策略盟，发陶挥区敢域老缺客户映的最肺大余情热。定向坊拜访漠区域临内西物业崭，淘与其校联谊漫开展踢老客特户挖附掘活纱动如与嚼周边尘物业箱联谊非开展絮相对拍阻力背较大掉，则槐将区狗域老鸣客户得拓展还并入服商超责计划唯之中政，即础在开饼展商秧超计备划的确同时虹挖掘蚁老业猴主，晓如是锋本区讯域内锦已购敌房客然户，元凭房滑产证刷或购对房合锣同到赚环球腿贸易斩中心凉登记滩即可事享受崖环球虏贸易幻玉中心酿老业良主待弯遇。1、老协客户恢购买世本项笋目，赛可享抢受相都对应叠折扣总优惠状；2、老客散户介绍捧新客户侄来到销密售中心乒看房均截有精美慰礼品赠脑送；3、老灶客户病介绍右新客郑户成逗功购活买，薄新客刷户可赢享受善一定尽购房置优惠据，老装客户果可享深受巨来额奖壮励；4.与周愚边物燥业开砌展联刻谊会愿动，政变向垄老带均新策属略；抵如遇火与其赞它不沸能达缩慧成合史作意滩识，眨则选源取周晃边业润主活萍动主氏要地毁点进平行拓辣客。客户项线活动线体验线Ｂ计笨划联动团区域嫁内其端它物项业，均升级链老带矛新——利益驻驱动屑，实病现全榜民营圆销客户线活动线体验线实施细甘则时间完成工作责任人备注４月29日周边老客户拓客方案确定易居易居拟定初稿领地公司提出修改意见并最后确定４月30日区域拓客团队组建及培训易居经领地公司确认后由易居负责拓客团队组建及培训5月１日-3日拓客相关物料制作完成领地宣传物料、卡片、赠品、表格等5月4日定向拜访区域典型物业公司，周边老客户主要活动地拓客及老带新升级活动开展领地、易居全面开展活动客户贿线活动线体验线活动背驳景：由消于本项肆目位置晴偏远，欧交通通骆达性较肿低，市御场认知耳度低，酷目标客艇户存在际一定抗里性。此谷时，依偷据项目永自身情束况，与君交通之欣声合作魔开展系金类活动叉，捕捉惧私家车注主等有泻车一族且为目标尖客户。活动绕建议槐：1、全城骡免单——冠名赞混助，使芦用广告督语全城仔关注。美于周六势、周日展在本项或目周边粘多次选磁取免单究乘客；2、周末滨凡是整绸点到访波的客户呈，若是绝私家车盐主均可柳获得10预0元油厕卡；3、阿福聋送喜——多次选淡取项目怖地为阿授福送喜机的活动毁地点；4、与交寺通之声炒洽谈新柜活动版纱块，利吸用达到召销售中捕心即可麻领取礼快品奖金哄的方式散炒热项鼠目。主题伏：“环球还贸易中援心为长券春加油桐”活动目交的：以一丸种“共同参室与”的方荡式，渐激起染大众滩参与盆，全助城造揉势，描吸引宾眼球车；活动时葵间：20美12年４狠月，网每周莲六、辛周日活动练思路艺：与交援通之费声合绞作，歼通过浊私家给车、愈公交老车、缝出租娇车等裤交通络立体袜网全并市铺句盖项反目信吉息，美大规读模宣剃传造位势。饱全程梅免单骑活动练路段吊选择甚项目爆周边姥路段我。媒体配刮合：网络篮媒体刷、广芒播、披平面采媒体钻、宣森传画第面、母广播览全方话位立聚体宣披传。宣传终造势陪活动客户便线活动齐线体验袭线售楼处蚂为项目轮对外形哑象展示茎的主要对体现窗征口，棚更是提门升项目汤形象价斯值的重盆要砝码炸。体验违线客户线活动籍线为迎隙合新牛崛起列的塔借尖人陪群正荷呈现禽出更侵具个病性化非的消乐费需齐求，夹可在VIP贵宾室咸旁增设脾鸡尾酒欠休息室亮。由一驼名私人碎管家对毯客户提毫供周到滨服务。套即可提所升部分滨大客户叶彰显身辩份的需满求，同相时展现祥项目高妹标准的捞酒店式和物业服递务。体验线客户呼线活动线品质感唱极强的段细节冲猴击力考究的瓷器细节唐道具孔：将庙品质皇与品滩位通扒过精罩致与横细心扛感动疏客户趣，形驳成无针形附淘加值体验线客户守线活动钞线微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈接待培流程泊车保行安看到呀来车时番敬礼，犹并以标在准动作抹引导客冤人泊车泊车菠保安搬帮客刑户开般车门何，并蛾使用榆敬语抄，如骡：“色您好傅，欢康迎光芽临！仆”指引黄客户泼接待拿中心揪的位读置呼叫侨门童鄙“有目客人悔来访妙，请裤做好叔准备要”泊车悔保安1名，惯年龄20-析30岁，身葵高1.收75瓶cm左右着装规减范，动保作标准之，普通涉话流利浮，反应斤敏捷；熟悉怒接待倚说辞络，能燥够回殊答项厨目有寇关基鼓本问完题，约服务里意识民良好功；岗位设嗓置易居标尽准接待件流程体验线客户数线活动线门童保倦安1名，疏年龄20础-3长0岁，雨身高1.7贪5cm左右五官细端正柱，着瓣装规胡范，补动作站标准辱，普剪通话捎流利机，反亦应敏链捷熟悉接鬼待说辞猫，能够胳回答项扭目有关弯基本问逐题，有断良好的使服务意腿识岗位汗设置门童接贩收到外纪场保安成呼叫后贞作好迎质接准备通知内笋场置业园顾问有西客人来姐访，做勇好预接盗待准备客户窑临门呢两步品距离带时提算前替换客户凤拉开刷门客户扁进门瘦时做过“请腹”手骂势，及并使声用敬企语“耻您好蒸，欢锦迎光涛临！篮”接待流唐程微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验蛙线客户线活动尝线接待能流程接待揭过程捷中要娱求细对致周沫到的掘微笑填服务罚、注钞意使鸭用敬羽语，址提升召客人探的尊堂贵感通过在淡客人入粗座时帮盈客人拉恒座椅、醋介绍动星线指引掏等细节术的关注亏，体现垦高端品厉牌的形棒象客人入让座后随掏时提醒印吧台帮糠客户添浇加茶水那，使客筒人得到扭时时被睬关注的张感受置业湾顾问浸的专波业素那养贯逢穿在柿整个椅销讲环全过订程中爷，使雨客户载得到缴充分哥的认叼同感置业妹顾问旗陪同吨客户葛到门显口，掘礼貌愈送客铸并行姿注目亩礼，价直至控离开谱客户恰的视肌线岗位设询置置业晕顾问萌要求诊亲和非力强知，着摩装规界范，恶语言别动作猎标准商，训陷练有峰素；吧台渗服务周员：改可由休物业龄服务遣人员蓬兼任供，要俭求整域洁、摄勤劳增，眼脉到手抚到。微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验身线客户伪线活动简线大堂扒公共蜓洽谈势空间驶，客饮户问欧题的粘释疑坛，各匙类服置务系贸统的蒙介绍客户需辰求的了傅解，房饱屋款项徒的细致两计算，创解析深入洽筝谈的私洪密区域分，人性命化分隔纲空间，冶增加私累密性成交芝客户捞个人爷隐私落的保勉障，茧最终锐抉择翠的冷章静考易虑，妥提升建客户沃购房轰满意里度微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动壤线接待流姑程沙盘介倦绍、项培目介绍拥、销售柳文件、掘合同、绳销控表粉等坐下详皮谈由置樱业顾绕问帮谷客户世拉坐谋椅，况待客亚户入鲜座后闪方可购入座胳，吧杰台人剖员上咸茶水槽单，障过程颈中注希意呼肚叫吧冷台帮感客户避添加滩茶水进入模潜型区介润绍客户贴进门勇后参观臣样板洽房品牌介脉绍后期详况谈置业顾邀问送客哀门外门童提吩前拉门疲、敬礼泊车保炸安敬礼愚、导出微笑服务泊车指引尊贵接引全程一对一服务私密洽谈体验线客户线活动线[推广时可间]：４月命２8日—５月嚷１9日[推广察目标]：形成泡市场聚肚焦，完绞成客户乞积累[推广背贺景]：形象份导入完年成后，较通过系严列稿件晴突出项中目几大宵核心价柿值，体插现其独柳特和稀到有性，宁彰显投咳资价值[阶段策渡略]：整合颂客户资盛源，实叛现全民咳营销，荡着力打采造项目捷升值前撕景，树租立投资圾客户信惑心，同巩时大众室小众媒畅体渠道重全部利器用，最复大限度论积累客劳户。[阶段荣重点锹工作]：１、完简善地盘改包装，印着重打拌造景观掠示范区晨；２、岔制定研物业箩特色优服务摘内容塞；３、振小蜜糠蜂拓炮客、鸟商超华计划沟全面茅展开尽。开盘前断客户认布筹、积锅累期Ａ计划项目上墨市告知——报纸刘广告+户外投放烟形式抄：陆钻、空削立体幸布线奏，面踏及全茄市，炕形成梳全城白效应对。投放休频次总：集申中大傲众及挪户外仅投放柜，认岂筹前控前主葛要媒麦体集膊中投滑放；销售葬道具乳：户总型单卡页、猪折页胞、沙臣盘等广。媒体组顷合形式客户线活动惭线体验威线硬广源发布记计划序号发布日期发布媒体发布类型发布内容15月3日星期四房地产报整版彩色主：视无垠，景无界副：景观华宅典范+时效信息25月10日星期四房地产报整版彩色主：科技住宅，以国际化标注度量环球贸易中心副：时效信息35月16日星期五东亚新文化整版彩色主：名宅血统大宅境界，环球贸易中心厘定名宅值得仰望的高度副：告知开盘信息45月16日星期三长春晚报城市晚报整版彩色主：首席国际生活区，即将荣耀春城副：告知开盘信息55月17日星期四房地产报整版彩色主：首席国家生活区，即将荣耀春城副：告知开盘信息软文发岗布计划序号发布日期发布媒体发布内容备注１5月3日星期四房地产报一座城市的繁华，由此彰显项目规划愿景、发布时效信息２５月10日星期四房地产报当自然遇见了高科技，生活将充满新意项目信息、发布时效信息3５月16日星期三新文化、东亚”DOHO公寓“”公园华宅“载誉公开发布时效信息4５月17日星期四房地产报环球贸易中心即将盛大开盘发布时效信息客户线活动线体验踏线Ｃ计划小蜜章蜂拓挂客人员奶安排核：易光居庞叨大“奇小蜜满蜂”涛拓客欲团队稳，区宏域内慕撒网渣，派脚单并嚷索要愤客户劫电话物料亦安排智：统吊一着绸装，瞎足量四宣传逢单页均。执行何周期邻：每极周五功、六私、日搬（4月、５捏月）。派单梯区域时间轴4月东盛铲商圈赛德广问场商圈卫星宰广场托商圈中东洒市场迈商圈欧亚骨卖场辰商圈净月主院要商圈5月派单锦目标10处00份/商圈/天客户线活动之线体验线Ｃ计划商超计状划方向“商超库计划”楚全面妄启动，若全城铺喝开，全饭力蓄客,扩大鲜客户尊认知固面；目标：实老现多允点位杏的蓄虎客计故划，矮提高骡现场联到访定率；点位要往求：人早流聚督集、眠客群山结构姿丰富号；周期：与每星期咐选取2-3个点位允，4月15日开梦始执邪行，4月15日-2相1日，泄选取飘欧亚锐超市棵临河后街店落、欧判亚超灰市卫眨星路膏店；4月22日-2怪8日选盏取净寇月商乞圈、经开区辆商圈；4月29日-5月5日日选慢取二道决商圈商场数量净月商圈复地嘉年华中信城商圈2二道商圈二道国贸1经开区赛德广场中东大市场2超市净月开发区欧亚超市临河街店1南关区欧亚超市卫星路店1合计7以登搂记电险话派咳发礼肥品为抛核心欧的“顿商超胡计划康”借20衰12中国长覆春第二僻届国际酸收藏文巡寿化博览您会暨珠够宝奢侈对品展览帝会，与塞其相洪关主证办单命位进床行洽泰谈，蛙借助树政府亦资源困，在搬项目司销售沟中心昂进行壶小型型展览打会，桶提升医项目迈形象删高度辟。活动蹲时间年：5月中旬活动内孩容：邀酿请国际林、国内害名模，闷联络（WL先A）进行涨奢侈品膏展示活趟动活动线客户线体验劣线物业眠服务梢特色部附加车值打么造销售大捷厅设置1-户2名大堂笼副理，赞为业主后提供一恢对一的矿专属服羞务；（赤开盘前年即有相赔关物业威人员在皮销售中简心进行命服务，蹲作为项雨目酒店逆式物业访的特色愧附加值青，用以歼展示项涉目项目育高端调滤性）售楼拢处外占设置粮泊车如保安悲和门凭童各旁一名痕，穿汽着特听定服至装，农为客漆户提妨供真撒正酒混店式孕服务物业服糠务内容名设置为花菜单式件，分为赴免费项趁目和收涌费项目舟两种，响客户可野以根据块个人不读同需要送选择不怪同服务漏，更为况专业；刺（该项嫂服务具棉体实施偿应在交月房之后壤，但前这期需纳堡入到销灶售说辞裹中，作爱为项目蓝酒店式两物业的嫁特色附盟加值）体验氏线客户摔线活动逝线宅间王绿化充示范榴区示已意：注重草禾坪、小禁路的艺示术性和肠观赏性证。内部核迎心景观暗示范区浑示意：注重雕艳塑、喷箩泉小品主的安防哀和水系领的营造体验线客户线活动秤线景观示扎范区打恳造及景酸观价值伤体现体验线客户线活动线规划旷中市誉民广奸场的蓝地盘陡包装窗与园踢区景则观联拖动由于市畜民广场红现阶段瓦正处于碌规划中暑，无法尚作为项愈目卖点煌直接附腿加于项足目销售蝴，景观桶昭示性史较差，恭客户购渣买信心谅不足。加建议将楼市民广惕场主要岛临街部组分由领背地集团叔搭建围纱挡，围梅挡画面邀主要展壁示未来既广场的碍公园式您景观及顷项目立池体景观仁，形成希联动作玩用。五、梅销售薄策略阶段旅营销届策略通过斯对区帜域市号场及奇周边烈主要次竞品衔分析瞒，得虹出畅屡销户杏型为90-鹅100土㎡南北通并透两房柏产品；——提升产贴品附加种值；拿地价地格优势示：拿地弱成本相粗比周边片项目有烛明显优穿势；——提升猜产品披“性惭价比渡“核心遮策略叹：经常保惕持，刺肉激目标除客户成锣交辅助策架略：优惠手悲段多种锐多样、葵保持市摩场热度渡、吸引雪目标客互户核心策润略强——全市批首家仁赠送博建筑朋面积原定究设计模户型罪面积亦段由85浑㎡，11底3㎡，126匠㎡变成10页0㎡，12工6㎡，138塘㎡，现为相加速产甜品销售内，提出梦“买房赠瞒面积”，六即客结户购溜买时盐赠送10赔㎡建筑面兄积，提想高产品案附加值话。利用北市场得誓出的住柄宅价格65慰00元/㎡入市韵，符峡合中竿高端债产品归形象差，通抖过赠透送面旁积提伟升项败目性惯价比病，增帅加产摸品竞侵争力喊。如85㎡按650地0元/㎡进行销板售，赠宽送10㎡面积，炭则推出投实际销哪售价格58盯50元/㎡。辅助婆策略享——领地序乐居神会领地集景团与新煎浪乐居壳合作，翁招募领尊地乐居均会员，壁并为会莲员办理尿“乐居固卡”办理稻条件端：交根纳200注00元诚想意金锡，开唇盘时歌购房强成功勇可享毕受20彩00食0抵30紧00里0万，若盯不成功警可将钱混款退还龙或继续四保留此吸卡，待捡下次推泉盘时依站旧可享款受该项屈优惠政匙策，保评留客户债诚意度粮。活动尼口号扇“2“+衣“1”，即别交纳疗两万勺诚意桨金，欧即可绍享受胜多加1元抵100牺00元的遇优惠捧。辅助尺策略来电干、到撤访就停能赢发首付1、凡趁来电角客户遗，以30人/组进丘行一菌轮抽缓奖，宗奖品蜻为优桶惠首忽付50监00元至200转00元不等砌，其中邻三等奖50恰00元三名监，二等蛾奖100练00元二棒名，允一等下奖200男00元一游名；2、凡盲来访退客户毫，以15人/组进行芽一轮抽艘奖，奖拾品为优狮惠首付100块00元至300收00元不浆等；将其中胁三等币奖500倚0元五名且，二等乱奖100磨00元二湿名，熟一等艰奖200吩00元一名份，特等舍奖30堂00蒙0元；对市享场目校标客棍户通芹过优印惠进填行刺班激，防吸引零其关雨注产困品，狂利用德客户萌遗留慈电话池信息妨进行夺不断以回访岭；利居用到罩访信煮息激哲发