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文档简介

PAGEPAGE1营销售管理制度营销销售管理制度第一章总则为规范公司的销售活动，提高销售管理水平，保证销售业绩的有效提升，制定本制度。第二章销售管理的组织架构一、销售部负责公司的销售业务，其职责如下：（一）负责公司的销售计划的制定，组织实施和监督销售计划的执行；（二）负责产品定价，并做好市场调研，制定相应的销售推广计划；（三）组织营销队伍的建设，制定收益激励方案和绩效考核制度；（四）制定销售相关的工作制度、规章制度及管理办法；（五）组织销售会议，定期开展市场情况交流，解决销售工作中存在的问题。二、销售团队的建设（一）制定合理的招聘计划，并从社会招聘有经验、高素质的销售人员；（二）为新员工制定详细的培训计划，加强对新员工的引导和培养；（三）常规开展业务培训，加强人员技能培训与经验交流，提高销售团队的整体素质；（四）淘汰归档不合格的销售人员，保证销售团队的职业化和专业化。第三章销售业绩管理（一）定期制定销售计划，确定销售目标和销售策略，制定并实施销售预算，建立完善的销售目标和预算考核体系；（二）严格执行销售计划，确保销售任务的达成，对任务完成情况进行专业化的考核和统计，并及时做出相应的调整措施；（三）对销售人员实行营销信用制度，通过提成、奖罚等方式激励销售人员工作积极性；（四）对销售额、销售进度等关键性指标进行监测和分析，及时评价销售业务的开展情况，进行调整，确保销售计划的准确性。第四章销售渠道管理（一）多维度拓展销售渠道，建立完善的销售网络，特别是加强网络销售的建设；（二）建立与各类代理商、分销商和客户的长期、稳定和友好的商业关系，加强商业合作和联动要素的共享；（三）加强物流、仓储、配送等方面的管理，满足不同客户的需求，确保销售的准时、准确、准确。第五章销售监管与控制（一）销售行为的监管1、加强销售人员用语规范，文明销售；2、坚决打击价格欺诈、虚假宣传以及合同失信等非法行为，注重建立信誉体系；3、设立严格的销售监管岗位，加强销售人员的监督管理。（二）销售费用的控制1、营销费用的占比应根据不同产品及市场的情况按照预算计划控制；2、严格执行获得人员报销流程，在报账单据审核时，严格把关，避免决策者的消费决策和个人消费间的混淆。第六章审查及修改（一）本制度属于管理规定类文稿，经销售部审核通过后实施

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